DIPLOMADO EN CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN GERENCIA DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR Fundamentos Prácticos PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA El programa de Certificación Internacional en Comercio Exterior que se ofrece por primera vez en español, y cuyos contenidos y currículo fueron preparados y validados en los mercados norteamericanos por FITT en asocio con empresas norteamericanas, está dirigido a profesionales del sector público y privado con el objetivo de desarrollar fundamentos prácticos y habilidades en temas relacionados con el entorno de los negocios, investigación de comercio, marketing internacional, estrategias de ingreso a los mercados, aspectos legales, logísticos y financieros, focalizado en los mercados de Estados Unidos y Canadá. PROMESA DE VALOR Este programa se caracteriza por: Orientado al desarrollo de competencias específicas para el mercadeo y comercio internacional. Ofrece formación de capital humano con énfasis en procesos y prácticas de comercio exterior con Canadá y Estados Unidos, países con los cuales Colombia ha suscrito tratados de libre comercio. Los participantes pueden optar por una Certificación Internacional de idoneidad profesional reconocida en los principales mercados - CITP (Certified International Trade Profesional) Los participantes desarrollarán en el programa casos reales de estudio, planes de negocio y mercadeo. COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA Al finalizar el programa los asistentes estarán en condiciones de: Formular planes de mercadeo internacional (international marketing plan), planes de negocios internacionales (international business plan) y estudios de mercado (international research plan). Conocer las principales cláusulas que deben tener los contratos internacionales. Desarrollar estrategias de penetración de mercados. Comprender los métodos financieros y las herramientas usadas para realizar transacciones de comercio internacional. Entender el funcionamiento de la cadena de suministro global. 1
DIRIGIDO A Personas interesadas en adquirir fundamentos prácticos para gerenciar efectivamente los procesos de marketing internacional y comercio exterior de su empresa. Así mismo, profesionales interesados en obtener una certificación internacional reconocida en Estados Unidos y Canadá. ENTIDADES INVOLUCRADAS FITT ( Forum for International Trade Training ) es una entidad privada sin ánimo de lucro, con veinte años de experiencia, que nace como una alianza entre el gobierno canadiense y el sector privado de ese país, con el objeto de formar el capital humano necesario para enfrentar los retos de la competitividad en el mercado global. El WTCA ( World Trade Centers Association) busca a través de los diferentes World Trade Centers - World Trade Center Bogotá brindar a la comunidad de negocios, formación en comercio internacional como uno de sus objetivos principales. La Universidad Sergio Arboleda, a través de Prime Business School, es líder en la formación académica en el área de comercio y mercadeo internacional. DURACIÓN Y MODALIDAD Duración: 16 semanas -160 horas CONTENIDO La metodología, el material de estudio y la malla curricular fueron desarrollados por empresarios canadienses, en asocio con empresas norteamericanas y por FITT. La metodología utilizada se basa en la exposición de estos temas, interactuando con los participantes mediante casos reales de estudio y aplicaciones prácticas, planes de negocio y mercadeo y estudio individual del material entregado. MÓDULO I. ENTORNO GLOBAL DE LOS NEGOCIOS - GLOBAL BUSINESS ENVIRONMENT En este módulo se analiza el contexto dentro del cual se realiza el comercio internacional, las oportunidades y retos que éste representa para las empresas. Se estudian todos los factores que influyen el entorno de los negocios internacionales. 2
MÓDULO II. GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO GLOBAL - GLOBAL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT En este módulo se explican las actividades dentro de la cadena de suministro global incluyendo producción y procesos para el manejo de inventarios y los requerimientos regulatorios y de seguridad. MÓDULO III. ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES - INTERNATIONAL MARKET ENTRY STRATEGIES Este módulo aborda la evaluación de las opciones de penetración de mercados internacionales para la exportación de productos o servicios, así como las estrategias óptimas para la penetración de estos mercados. MÓDULO IV. ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL - LEGAL ASPECTS OF INTERNATIONAL TRADE Este módulo presenta los principios generales del derecho relativos al transporte y al comercio internacional de mercancías. En el curso se aborda las implicaciones legales de la propiedad intelectual, el derecho a la competencia y del derecho público aplicado al comercio internacional y electrónico. Al final del curso los estudiantes podrán conocer las principales clausulas que deben contener los contratos internacionales de mercancías así como las provisiones legales establecidas en la OMC y en los principales acuerdos comerciales. MÓDULO V. MARKETING INTERNACIONAL - INTERNATIONAL MARKETING Este módulo aborda los temas relacionados con el desarrollo de planes de marketing para cumplir con los objetivos de la empresa y la coordinación e implementación de actividades de marketing internacional para productos o servicios. MÓDULO VI. FINANZAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL - INTERNATIONAL TRADE FINANCE En este módulo se explican los métodos financieros y las herramientas usadas para realizar transacciones de comercio internacional exitosas. El riesgo país y comercial es discutido con el fin de utilizar técnicas de mitigación de riesgo y sus implicaciones legales. El participante conocerá los cuatro pilares de las finanzas del comercio internacional: pagos, riesgo, financiación e información. 3
MÓDULO VII. INVESTIGACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL - INTERNATIONAL TRADE RESEARCH Este módulo aborda la importancia de realizar investigaciones planeadas y eficientes para poder guiar y promover las actividades de las compañías acorde a las condiciones propias de cada región y del mercado internacional MÓDULO VIII. OPERACIONES GLOBALES DE COMERCIO - GLOBAL BUSINESS OPERATIONS Este módulo provee las herramientas para el desarrollo de planes de negocios globales los cuales contemplan conceptos de integración y prácticas de comercio rentables. DIRECTOR ACADÉMICO CARLOS RONDEROS, PhD. Economista de la Universidad del Rosario, M.Phil y Candidato a Ph.D de la Universidad de Glasgow en Escocia, y Ph.D en el ESEADE de Buenos Aires. Ha sido profesor de economía internacional y teoría económica en las Universidades Nacional de Colombia, Javeriana, Externado, Andes y Rosario, y en la actualidad es Profesor Investigador de la Universidad Sergio Arboleda. Es autor de varios libros entre los que se destaca El Ajedrez del Libre Comercio (Planeta 2006), y ha publicado en revistas y journals internacionales sobre temas de comercio internacional siendo las más recientes publicaciones Inversión extranjera y Competitividad (2010) y Commodity and Non-Commodity Trade Dynamics in Colombia (2011) ambas en el Journal GCG de la Universidad de Georgetown. Fue presidente en Colombia del World Trade Center, miembro de la Junta Directiva del World Trade Centers Association en Nueva York y en la actualidad representa a esta asociación para América Latina. Fue Ministro de Comercio Exterior de Colombia y presidente de Consejo de Ministros de la CAN y en esta condición lideró el pleno regreso de Perú a la Comunidad Andina. Fue negociador por Colombia del ALCA. Es consultor Senior en Ronderos y Cárdenas SAS y en la actualidad entre otras actividades asesora al Ministro de Agricultura en la implementación del TLC con Estados Unidos y preside el Consejo Económico Colombo Coreano y en esta condición ha apoyado mediante estudios y conferencias el proceso de negociación del TLC con Corea. 4
LUIS NELSON ROMERO CARDENAS MIB, Master of International Business at Florida International University USA (International Honor Society for Business Students); MBA, Master of Business Administration with concentration in Management at Rockford College USA; Administrador de Empresas de la Universidad Javeriana. Se ha desempeñado como Consultor de Burger King Corporation, HQ USA y Cupocrédito; Vicepresidente Financiero de FINAGRO; Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales de SupplyCore, INC. USA Director Mesa de Dinero del Banco Tequendama, Decano de la Escuela de Empresas de Santa Marta de la Universidad Sergio Arboleda. Con amplia experiencia, tanto en planeación estratégica, negocios internacionales, gerencia financiera y banca. Actualmente se desempeña como Director de la Maestría en Administración Financiera MAF de la Universidad Sergio Arboleda, representante legal de UPS CAPITAL Business Credit Colombia y socio director de Brucke S.A.S. Consulting & Investment. JUAN MANUEL GIL MBA Universidad Sergio Arboleda, en curso. Master en Relaciones Internacionales de Universtity of Bristol (Reino Unido). Especialista en Comercio Internacional de la Universidad Sergio Arboleda y Georgetown University. Curso Regional de Política Comercial de la Organización Mundial de Comercio - OMC. Profesional en Finanzas y Comercio Exterior de la Universidad Sergio Arboleda. Se ha desempeñado como coordinador de los grupos de TIC y Obras Civiles de la Coalición Regional de Servicios de la Cámara de Comercio de Bogotá, como coordinador del Departamento de Investigación de la Escuela Internacional de Administración y Marketing, y como asesor junior en Ronderos & Cardenas Consultores. Actualmente es el jefe de Proyectos de Prime Business School. Profesor de la cátedra International Trade de la Universidad Sergio Arboleda. Autor de los artículos From Multilateral Negotiations to Bilateral and Regional Negotiations: The Effect of Doha stalling (2011) y Medidas Antidumping como Instrumento Proteccionista (2009). Asistente de Investigación del libro Exportaciones Colombianas 1996-2006, Análisis del Comportamiento, Elementos Teóricos y Estructura (2007). 5
ANDRES MAURICIO RAMIREZ PULIDO Politólogo con énfasis en relaciones internacionales de la Pontificia Universidad Javeriana cuenta con estudios de postgrado en Economía, Derecho Económico y Negociación Internacional en las universidades de Los Andes y Externado de Colombia. Se ha desempeñado como Gerente de Proyectos de la Vicepresidencia de Comercio Exterior de la Presidencia de Fenalco, Director Técnico del Consejo Gremial Nacional y Vicepresidente Ejecutivo del Consejo Privado de Competitividad. Fue subcoordinador para el sector privado de la negociación comercial entre Colombia y los Estados Unidos, entre Colombia y la Unión y entre Colombia y la Corea del Sur. Coordinó en articulación con el Congreso de la República, la presentación de los proyectos de Ley Anti-trámites de Aprobación del tratado de libre comercio con los Estados Unidos, aprobación del tratado de libre comercio con Canadá, la expedición del Régimen General de Competencia y la aprobación de varios Acuerdos Bilaterales de Inversión, así como varios otros proyectos de ley. Autor de los libros: Recopilación Jurisprudencial de la Corte Constitucional sobre Tratados de Comercio Internacional (2008) y Reforma Política para la Ampliación de la Democracia (2003). Autor de varios artículos publicados en revistas con indexación internacional en materia de economía y comercio exterior. Autor de los estudios sectoriales: El Sector de Bebidas Alcohólicas en los Acuerdos Comerciales de Colombia con Estados Unidos, Canadá y Unión Europea (2011), Impacto Arancelario para el Sector de Insumos Médicos en los Acuerdos con Turquía y Corea del Sur (2011), Estudio de Impacto de la Cadena Metalmecánica y Siderúrgica en la Economía de Colombia (2012). Panelista, conferencista y profesor universitario sobre Comercio Exterior, Desarrollo Económico y Teoría General del Estado en las Universidades Javeriana, Externado de Colombia y Sergio Arboleda. Actualmente es consultor externo de Sab Miller Corp Latam y Baxter Healtcare Corp. BERNARDO ROBLEDO, BBA, CITP Profesional en Comercio Internacional y Mercadeo con más de 17 años de experiencia. Posee la Certificación CITP de la FITT y la BCIT (British Columbia Institute of Technology) del Canadá, como profesional en comercio internacional. Cuenta con las Especializaciones en Psicología del Consumidor de la Universidad Konrad Lorenz, Gerencia de Marketing de la BCIT y una Especialización en Internet Marketing de la Universidad de Broward, USA. Profesional en Mercadeo y Publicidad de la Universidad Politécnico Grancolombiano. 6
Bernardo Robledo, CITP cuenta con una gran experiencia en mercadeo, desempeñándose en compañías del sector Financiero como el Banco Colmena y Banco Caja Social, AIG Seguros de Vida, BBVA y en compañías de Tecnologías de la Información, como Cienytec Ltda; alcanzando posiciones como Gerente de Mercadeo, Gerente de Ventas y Gerente de Marca. Así mismo, ha ocupado cargos directivos en varias firmas Canadienses como GAP y Cima Trading Inc. y ha representado firmas Norte Americanas como Lavaview. Profesional con experiencia estratégica y táctica a nivel internacional; creando de manera efectiva, programas integrados de entrada a mercados extranjeros, generando la demanda de productos y servicios; impulsando el crecimiento constante de las empresas, para aumentar la participación en mercados extranjeros. Ha sido Profesor de Marketing Internacional en la Facultad de Negocios Internacionales de la Universidad Konrad Lorenz, dictando temas como: Investigación Internacional de Mercados, la Planificación Internacional de productos para la exportación y las ventas, Marketing y Gestión de Comercio Internacional; Integrando de estos conceptos mediante el desarrollo de un Plan de Marketing Internacional. ANGELICA PEÑA PRECIADO Abogada de la Universidad de los Andes, admitida en práctica en Colombia y candidata al Bar del Estado de Nueva York en Estados Unidos. Tiene especialización en Derecho Comercial otorgada por la misma Universidad en el 2003 y tiene un diplomado en Aduanas y Comercio Exterior de la Universidad de la Sabana. Master of Law de la Universidad de Cornell, Estados Unidos. Angélica Peña tiene una amplia trayectoria profesional en aduanas y comercio internacional, se ha desempeñado en firmas reconocidas como Ernst & Young y Brigard & Urrutia. Ha sido catedrática en Legislación Aduanera y Tributaria y en el Régimen Colombiano de Inversión Extranjera en la Universidad Sergio Arboleda y en la Universidad de Los Andes respectivamente. Fue conferencista invitada por la Briggs International Law Society de la Universidad de Cornell en el año 2009 y en los últimos tres años ha sido coautora del capítulo colombiano del Tax and Trade Briefs para Lexis Nexis. Actualmente es la Directora Técnica del Consejo Gremial Nacional. 7