Evaluación de Proyectos de Inversión Privados

Evaluación de Proyectos de Inversión Privados Lic. Juan Carlos Esteves Octubre 2008 1 1

PLAN D E NEGOCIOS 2 2

Conceptos de Estrategia Visión Posicionamiento Plan Patrón integrado de comportamiento 3 3

Conceptos de Estrategia Estrategia Corporativa Decide los negocios a desarrollar Estrategia de Negocios Decide la estrategia especifica para cada negocio Estrategia Funcional Define estrategias funcionales (marketing, finanzas, RRHH) 4 4

Matriz de ANSOFF Mercado Producto Actual Nuevo Actual Penetración de Mercado Expansión de Producto Nuevo Expansión de Mercado Diversificación 5 5

Ventajas Competitivas de una Empresa Ventajas Competitiva s Capacidades Recurso s Básicos Activos Recursos Especializad os Organización y Procesos 6 6

Ventajas Competitivas de una Empresa Estrategias Competitivas Básicas Focalización Diferenciación 7 7

Tres Estrategias Genéricas Ventaja Competitiva Costo mas bajo Diferenciación Panorama Competitivo Objetivo Amplio Objetivo Limitado 1. Liderazgo de costo 3A. Enfoque de costo 2. Diferenciación 3B. Enfoque de diferenciación 8 8

Funciones del Plan Negocios Comprensión del entorno circundante Definición de la visión empresarial Plan de Negocios Análisis económico financiero Plan estratégico y plan operativo Presupuestació n y cuantificación de los objetivos Estructura del capital Definición de la composición organizacional 9 9

El propósito del Plan de Negocios: Proveer una descripción del negocio en su estado presente y tal como se espera que sea en el futuro, de una manera tan clara y concisa como sea posible. Aspectos Clave a Cubrir: Atributos particulares del negocio Barreras de protección frente a la competencia Barreras naturales de entrada al mercado Oportunidades de crecimiento Fortalezas y debilidades Alternativas de salida 10 10

Estructura del Plan de Negocios 1 Propósito del plan de negocios. El monto de los fondos requeridos Resumen Ejecutivo Elementos significativos para una apreciación conceptual global del negocio y de la inversión propuesta. Descripción breve de los productos y mercados y el grado de atractivo del mercado para el potencial inversor. Experiencia del equipo gerencial y cómo dicho equipo estará comprometido con el negocio propuesto. FODA del negocio. Principales indicadores y ratios financieros. Alternativas de abandono o salida del negocio. 11 11

Estructura del Plan de Negocios 2 Antecedentes y Perspectivas Futuras Descripción histórica de la evolución del negocio desde sus comienzos, incluyendo: Datos financieros Adquisiciones Expansiones Desarrollo de productos Además: Estructura actual del negocio Relaciones comerciales con otras entidades Situación financiera reciente de la empresa 12 12

Estructura del Plan de Negocios 3 Productos, Servicios y Fuentes de Aprovisionamient o Productos / Servicios: Descripción de los principales prod./serv. Prod./serv. de la competencia y nuestra ventaja competitiva Estado actual de desarrollo del prod./serv. Ciclo de vida esperado Cumplimiento con los estándares de calidad de la industria o gubernamentales Política de la compañía respecto a I+D en nuevos productos y planificación y lanzamientos. Fuentes de aprovisionamiento: Descripción del proceso productivo y cambios propuestos Instalaciones actuales, capacidad de producción respecto a los volúmenes presupuestados. Detalle de Proveedores, seguridad de los insumos, fuentes alternativa. Condiciones de compra pactadas. Recursos Humanos Proceso de control de calidad del producto y/o servicio 13 13

Estructura del Plan de Negocios 4 Mercados, clientes y Competidores La Gerencia deberá: Poder justificar su presupuesto de ventas Conocer el mercado donde opera Reconocer la posición que la compañía ocupa en dicho mercado Poder identificar claramente los principales competidores Poseer un plan y una estrategia de marketing claramente definida acerca de cómo proveer el producto y/o servicio Demostrar conocimiento sobre los competidores y posible reacción ante algunas acciones tomadas por la compañía. 14 14

Estructura del Plan de Negocios 4.1 Mercados, clientes y Competidore s Mercados: Descripción general del o los mercados donde opera el negocio (tamaño, crecimiento esperado, expectativas futuras). Especificación de posición estratégica del negocio en el mercado respecto a: producto/servicio áreas de ventas imagen reputación market share determinación del nicho del mercado donde la compañía posee ventaja competitiva. Detalle de cuestiones específicas tales como estacionalidad u otras Descripción breve de cómo los productos/servicios son y serán comercializados 15 15

Estructura del Plan de Negocios 4.2 Clientes: Descripción general de la cartera de clientes: Grado de concentración de ventas por cliente Mercados, clientes y Competidore s Principales clientes y nivel de venta Rentabilidad obtenida Prestigio o potencialidad futura Detalle de ventas histórica por cliente Detalle de cuentas a cobrar en función del saldo a cobrar ( aging de cuentas a cobrar) Localización de los clientes (locales /exterior) importancia del mercado de exportación. Acuerdos vigentes o previstos respecto a: descuentos bonificaciones plazos de cobro 16 16

Estructura del Plan de Negocios 4.3 Mercados, clientes y Competidore s Competidores: Detalle de los principales competidores y áreas de mercado donde compiten. detalle del tamaño actual y potencial de los principales competidores. market share de cada uno Análisis FODA de los principales competidores Potencial respuesta de los competidores ante la entrada de un nuevo jugador al mercado Descripción de los prod/serv. y mercados donde el negocio NO posee competencia, o donde no deben esforzarse para competir 17 17

Estructura del Plan de Negocios 5 Grupo Gerencial y Personal Clave El Plan de Negocios debe mostrar que la gerencia posee la habilidad requerida para el logro de los objetivos estratégicos definidos. En tal sentido deberá incluir: Descripción de responsabilidades y funciones de cada miembro clave de la organización, demostrando que existe un equipo de trabajo equilibrado. Detalle de la historia laboral de cada miembro clave y sus logros. Estructura de compensaciones ofrecidas. Detalle del plan de reclutamiento, en caso que se requieran incorporaciones al equipo. Fortalezas y debilidades del grupo gerencial existente Detalle funcional del personal clave No gerencial Presentación de organigrama actual y cambios previstos si los hubiera 18 18

Estructura del Plan de Negocios 6 Información Financiera Debe incluir: Información histórica y proyectada acerca del desempeño económico-financiero del negocio. Proyección a mediano /largo plazo (5 a 10 años) para comunicar estrategia de la compañía. Incluye: Proyección del estado de resultados ingresos costos Proyección de estado de situación patrimonial activos pasivos Proyección flujos de fondo Estado de resultados Estado patrimonial 19 19

Estructura del Plan de Negocios 6.1 Información Financiera El plan de negocios debe ilustrar claramente acerca de: necesidades de financiamiento fuentes de financiamiento costo promedio del capital capacidad de repago período de recuperación de la inversión ( pay back ) flujo de fondos disponibles para inversores/accionistas detalle de activos disponibles como garantía de prestamos financieros. en caso de estacionalidad incluirá: impacto financiero topes de flujo de fondos requeridos 20 20

Estructura del Plan de Negocios 7 Factores de Riesgo Esta sección deberá mostrar una evaluación detallada de los riesgos relativos al negocio y proveer una indicación respecto a cómo estos riesgos son enfrentados y mitigados por la Gerencia. Incluirá: Descripción detallada de los riesgos inherentes a la naturaleza del negocio. Evaluación de la Gerencia acerca de la probabilidad de ocurrencia de los riesgos identificados. Identificación de las acciones a ser implementadas para minimizar los factores de riesgo. Evaluación del potencial impacto de los factores de riesgo en el Plan de Negocios en general y sobre las proyecciones en particular. 21 21

PROYECTO DE INVERSIÓN 22 22

Proyecto de Inversión Diagnóstico y Justificación del Proyecto Objetivos del Proyecto Los objetivos que se establezcan, serán la base, contra la cual se van a comparar los datos reales de evolución de la empresa. Justificación del Proyecto Debe identificarse expresamente cuál es la necesidad o el problema que intenta solucionarse con el proyecto 23 23

Proyecto de Inversión Análisis del Entorno variables políticas y legales variables económicas variables socio / económicas variables tecnológicas 24 24

Proyecto de Inversión Análisis del Mercado Competidores potenciales Rivalidad Poder de negociación de los compradores Poder de negociación de los proveedores Amenaza de productos sustitutivos 25 25

Proyecto de Inversión Análisis F O D A 1. Análisis Interno de la Organización FORTALEZAS DEBILIDADES 2. Análisis Externo a la Organización OPORTUNIDADES AMENAZAS 1. Variables Controlables 2. Variables No Controlables 26 26

Proyecto de Inversión Decisiones Técnicas Tamaño óptimo Localización óptima Ingeniería del Proyecto 27 27

Proyecto de Inversión Plan de Comercialización Posicionamiento del producto Cuál es el mercado? Política de precios Impulsores del producto Política de promoción Política de ventas. Plazos 28 28

Proyecto de Inversión Análisis Económico Financiero 1. Componentes de los flujos de fondos. Corrientes o Incrementales: Se expresan los valores efectivamente desembolsados sin devengamiento. Ingresos operativos Egresos operativos (activos fijos y corrientes) Impuestos estimados Intereses (después de impuestos) Egresos Financieros Principal de la deuda Egresos preferenciales (dividendos preferidos) Sin costos hundidos 29 29

Análisis Económico Financiero Modelos de Flujo de Caja Financiamiento con Capital Propio + INGRESOS AFECTADOS POR IMPUESTOS - EGRESOS AFECTADOS POR IMPUESTOS - GASTOS NO DESEMBOLSABLES = UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS - IMPUESTOS (GANANCIAS) = UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS + AJUSTES POR GASTOS NO DESEMBOLSABLES - EGRESOS NO AFECTADOS POR IMPUESTOS (INVERSIONES EN ACTIVOS ) = FLUJO DE CAJA SIN FINANCIAMIENTO (FLUJO DE CAJA LIBRE) 30 30

Análisis Económico Financiero Modelos de Flujo de Caja Financiamiento con Capital de Terceros + INGRESOS AFECTADOS POR IMPUESTOS - EGRESOS AFECTADOS POR IMPUESTOS - GASTOS NO DESEMBOLSABLES = UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS - IMPUESTOS (GANANCIAS) = UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS + AJUSTES POR GASTOS NO DESEMBOLSABLES - EGRESOS NO AFECTADOS POR IMPUESTOS (inversiones en activos) = FLUJO DE CAJA SIN FINANCIAMIENTO - PAGOS DEL PRINCIPAL DE LA DEUDA - PAGOS DE INTERESES (SIN IMPUESTOS) - DIVIDENDOS PREFERIDOS = FLUJO DE CAJA PARA EL ACCIONISTA 31 31

2. Análisis de rentabilidad y de valor: Valor Actual Neto Tasa Interna de Retorno Determinación de la tasa de descuento (costo del capital) Corriente Tratamiento de la Inflación Punto de Equilibrio Económico Índices de Rentabilidad Apalancamiento Modificada 3. Análisis de sensibilidad: Ventas Físicas Precio de Venta Costos (insumos claves y mano de obra) Inversión en activos fijos Tasa de descuento (componentes) 32 32

Determinación del Costo del Capital El costo del capital refleja la estructura de financiamiento del proyecto, representada básicamente por fondos propios y de terceros Ejemplo Supongamos que la inversión se financia por partes iguales. En este caso la ponderación de cada componente es el 50 % (,50). Costo Del Capital = K * ( r ) + F * ( i )*(1 - IMPUESTOS) Siendo : K: PONDERADOR DEL CAPITAL PROPIO F : r : i : PONDERADOR DEL CAPITAL DE TERCEROS COSTO DE OPORTUNIDAD DE LOS RECURSO PROPIOS COSTO DE LOS RECURSOS DE TERCEROS Ejemplo PARA: r = 12%; i = 8%; impuestos = 35%: K = 0,50; F = 0,50 COSTO DEL CAPITAL = 0,50 * (12) + 0,50 * (8) * (1-0,35) COSTO DEL CAPITAL = 8,6 % 33 33

BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA Evaluación De Proyectos De Inversión En La Empresa. Autor: Nassir Sapag Chain. Editorial Prentice Hall. Finanzas Para Directivos De Empresa. Autor: Pablo Fernández y Gabriel Noussan. Editorial Temas. 34 34

Muchas gracias por su atención Lic. Juan Carlos Esteves carlosesteves19@hotmail.com 35 35