El Cielo es el límite Cómo hacer crecer su SaaS y Negocio On- Premises Dionisio Antón, Open-Xchange España Version 20101101
Cómo es el crecimiento Estadís1cas ComScore.com 1.1 billones - > 2 billones a finales de 2010 usuarios de internet 1, 3 734 millones visitantes de los si1os de redes sociales 1 340 millones, más de 500 millones ahora usuarios registrados en Facebook.com 2 1 http://www.comscore.com/press_events/press_releases/2009/7/russia_has_world_s_most_engaged_social_networking_audience 2 http://www.techcrunch.com/2009/08/04/facebook-is-now-the-fourth-largest-site-in-the-world/ 3 http://www.internetworldstats.com/stats.htm
El Mercado de Mensajería y Colaboración, On- Premises vs. SaaS SaaS se ha vuelto el método dominante en la adopción de aplicaciones en el mercado, el total del mercado SaaS crecerá rápidamente a 2,4 billones de dólares CAGR ponos1ca un crecimiento del 35% Los Drivers incluyen conveniencia, bajo precio, disponibilidad de banda ancha, movilidad, crecimiento en disposi1vos, tecnología Web 2.0, sonware Open Source, redes sociales y soluciones unificadas de mensajería (SMS, mensajería instantánea, VoIP, GSM...) Total Nube de mercado de más de 40 billones Negocios On- Premises se estancan $ Millions SME SaaS vs. On- Premise 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 SaaS In- house ICE 3 2009 Open- Xchange
Un rápido recorrido por la industria, 30 años en 30 segundos Ordenadores Personales IBM MicrosoN 4 2009 Open- Xchange SoPware Open Source Internet, Web Linux, Apache, MySQL Google, Apple Mundo Conectado SaaS / Cloud Móviles con Internet Web 2.0 Si1os Sociales
Qué impulsa el mercado: La "Guerra de la Nube" aprieta al proveedor de servicios y las industrias de sopware Windows Live Office Live > Azure > BPOS > Office 365 Google Search > Mail > Apps + AppEngine VMWare? Oracle? Facebook, Amazon 5 2010 Open- Xchange
Open- Xchange, la Era de Mensajería en Internet y Colaboración, incluyendo el Modelo Business Mail en la Nube / Webmail con fuertes capacidades de aumentar las ventas para la Industria de Proveedor de Servicios, compar1do o dedicado La actualización a correo Clase Business provee capacidad de compar1r con compañeros, servicios y portales sociales y de negocios, filestore, soporte móvil, Outlook, integración con Mac, integración de herramientas de automa1zación Servicios de implementación y soporte técnico para la instalación rápida y solución de problemas Soporte Vendedor Marke`ng para GTM rápido No lock- in, OSS ni On- y Off- Premises Mensajería Email Contactos Colaboración Calendario Tareas Carpetas Publicas Colaboración Avanzada InfoStore Acceso Móvil Sincroniz. Móvil Integr. Win/Mac 6 2010 Open- Xchange
Más que Email (ir a hcp://ox.io) Open- Xchange te conecta con Comunidades Sociales 7 2010 Open- Xchange
Deberías ganar Dinero con los Servicios de Email? Gana dinero con Servicios de E-mail...... o gasta dinero para proporcionar Servicios de E-mail? 8 2010 Open- Xchange
Qué deben hacer los Proveedores? ARPU es la clave Por qué? Cómo? Caracterís`cas de los Proveedores Enorme # de clientes existentes Probado en procesos de ventas Relaciones con clientes a largo plazo Confianza de los clientes Calidad en el soporte al usuario Tendencia de Mercado Apps. gratuitas insuficientes para SMB SMB se vuelve SaaS Gigantes ya están funcionando SaaS se convierte en la corriente principal Gran crecimiento de mensajería en la nube 9 2010 Open- Xchange
El Modelo Business de Open- Xchange te ayuda a ganar dinero Webmail Barato o Gratuito para extenderse, y retención» hace felices a los usuarios existentes Proceso automa`zado para aumentar ventas, enfoque probar- y- comprar» 1enda- apps integrada vende a usuarios base Crecimiento con`nuo de ingresos por usuario ofreciendo nuevas caracterís`cas» obtener beneficios de las relaciones con clientes 10 2010 Open- Xchange
Canal: Edu, Gob, Empresas medianas y grandes pueden usar arquitecturas de Nube como modelo para TIC interna» Adoptar el Modelo IT del Proveedor de Servicios» Usar servicios en la nube y/o conver1rse en su propia nube» Avanzar y retroceder, mezclar y combinar» Reducir el costo por el factor de 5-10, u1lizando estándares de código abierto y tecnologías de Internet» Incrementar eficiencia por automa1zación de sistemas y procesos» Imitar, ser o u1lizar un Proveedor de Servicios 11 2009 Open- Xchange
El Canal conoce la Nube» Desde un "Distribuidor de valor- añadido" a un " Proveedor de valor añadido 12 > 10 partners on- prem an1guos OX se convir1eron en partners hos1ng OX en 2010» Soluciones de valor agregado de nuestra base de socios genera valor agregado para los clientes Tanto on- prem como en la nube! Soluciones VoIP 4PSA o Sourcegarden Archivado de email de conformidad Legal LWSystems Soluciones Híbridas SachsenDV Hos1ng OX de marca blanca Pro- ite o Mesh
Captura la Nube, Incrementa Ingresos, Gana Dinero Con Open- Xchange conseguirás» Incrementar la Media de Ingresos por Usuario» Llegar al mercado rápidamente, y de forma correcta» Retener a sus clientes, hacerlos felices» Luchas contra las futuras nubes oscuras» Hacer crecer su negocio a la siguiente etapa» Ganar dinero 13 2010 Open- Xchange
Open- Xchange Dirige tus datos! Nunca cambies las cosas luchando contra la realidad existente. Para cambiar algo, construye un nuevo modelo que haga que el actual modelo quede obsoleto. R. Buckminster Fuller 14 2009 Open- Xchange
Contacto Quer System Dionisio Antón antond@quersystem.com TEL: +34 902 026 168 15 2009 Open- Xchange