DIPLOMADO en: NEUROMARKETING Y NEUROVENTAS www.diplomadosejecutivos.com
MISIÓN Somos una institución dedicada a formar profesionales de alto nivel a través de nuestros cursos, comprometida con la excelencia educativa y fundamentada en la Ética Profesional, responsabilidad, honestidad y compromiso. Estamos enfocados en brindar herramientas innovadoras para fortalecer el perfil de nuestros estudiantes y aumentar su competitividad en el mercado laboral ecuatoriano. VISIÓN Ser la Institución líder en formación continua, reconocida internacionalmente por nuestras innovadoras técnicas de educación y el valor que nuestros egresados agregan a la sociedad. 2
AVALES RECIBIDOS: NACIONAL: Resolución Setec-cal-2017-118 : INTERNACIONAL: EDUCATION QUALITY ACCREDITATION COMMISSION 3
modalidad: semipresencial 40 horas presenciales 300 horas virtuales Total: 340 horas distancia 300 horas virtuales Total: 300 horas Duración del Programa: 9 meses 4
módulo 1: NEUROCIENCIAS, MERCADO Y ORGANIZACIONES Neurociencias. Concepto y generalidades. Neuroeconomía. Bases teóricas de la neuroeconomía. Teorías aplicadas a los sistemas de gestión empresarial. Futuro y tendencias. Neuromarketing. Base científica. Objetivos de investigación para las diferentes herramientas del MK (investigación, diseño de producto, estrategia de precio, comunicación y promoción, packaging). Consolidación de nuevas hipótesis para el branding. Diseño de la estrategia empresarial. Ética y Neuromarketing. 5
módulo 2: BASE CIENTÍFICA DEL NEUROMARKETING El cerebro. Estructura. Neuronas y redes neuronales. Neurofisiología y neurotransmisores. Hemisferios cerebrales. Funcionalidad. Sentidos y percepciones. Visión y visiones. Oído, lenguaje, música. Composición literaria y musical. Sistema motor, tacto y relaciones sociales. Olfato y sensaciones. Procesamiento de la información. La pirámide de Maslow. Sistema reptiliano y el comportamiento apetitivo. Sistema límbico y las emociones. Neocórtex. Actitud, aptitud y toma de decisiones. Aprendizaje y memoria 6
módulo 3: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Economía del Comportamiento y neuroeconomía. Necesidades, deseos, motivación y demanda. Bases neurofisiológicas. Toma de decisiones. Factores de influencia. Determinación del comportamiento desde la perspectiva neurofisiológica. Aportaciones de la neuroeconomía a la tipificación del comportamiento del consumidor. Representaciones mentales de los objetos de consumo y de las técnicas de comunicación de marketing. Correlación mente pensamiento idea conducta - acción. Neuronas espejo. Cerebro social y comportamiento social. 7
módulo 4: TÉCNICAS DE NEUROMARKETING El método científico y documentación especializada. Técnicas neurológicas. - Eye Tracking (ET). - Electroencefalograma (EEG). - Potenciales Evocados (Pes). - Resonancia Magnética Funcional (fmri). - Tomografía de Emisión de Positrones (TEP). - Mediciones psicofisiológicas periféricas (actividad electrodermal, electromiograma, electrocardiograma). Diferenciación y especialización de técnicas de estudio en función de los objetivos de marketing. Diseño de los indicadores a analizar, muestreo y análisis e interpretación de resultados. Correlación entre las técnicas de neuromarketing y las aplicaciones prácticas en la estrategia del marketing 8
módulo 5: NEUROVENTAS Neuroventas: Un modelo de interpretación. Que es vender? Proceso Comunicación Intención Realidad A quien vendemos? Cómo entrenamos las emociones? Cerebro y dinero. Nuestro cerebro tiene tres pisos y dos autopistas y dos autopistas: Cómo compra y vende el EXPERTO (cortical izquierdo) Cómo compra y vende el ORGANIZADOR (límbico izquierdo) Cómo compra y vende el COMUNICADOR (límbico derecho) Cliente Crecimiento Personal Liderazgo Consciente 9
módulo 6: NEUROVENTAS Y SU APLICACIÓN Cómo funciona nuestro cerebro emocional y cuáles son las aportaciones de la Neurociencia al mundo de las organizaciones y empresas. Cómo potenciar nuestro rendimiento intelectual y poner en valor las inteligencias y capacidades que poseemos para aplicarlas en la neuroventa. Cómo el proceso creativo ocupa en la actualidad un lugar privilegiado en el mundo de los negocios, imprescindible a la hora de vender. Cómo posicionarse en las nuevas organizaciones eligiendo las estrategias comerciales más rentables y productivas. Cómo negociar y qué intrategias utilizar para conseguir su eficacia y rentabilidad en una venta. Cómo escuchar de forma más activa en una venta. Cómo ser tu propio coach aplicado al Neuromarketing. Cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones de compra 10
precio: inversión: $1920.00 + IVA incluye: Capacitadores Nacionales e Internacionales Coaching presencial Plataforma E-learning Almuerzo 2 Coffee Break Diploma / Certificación difiere tus pagos con: 11
De las Brevas E8-94 y Av. El Inca información@formativa.ec 02 394 9300 SÍGUENOS: www.diplomadosejecutivos.com