INTRODUCCIÓN AL NEUROMARKETING

Transcripción

1 INTRODUCCIÓN AL NEUROMARKETING f a s h i o n h a b i t a t g r o u p

2 EL MARKETING CONVENCIONAL BÁSICO f a s h i o n h a b i t a t g r o u p Investigación del mercado Determinación de necesidades, deseos y demanda de productos Las variables del marketing: precio, producto, plaza y producción. Segmentación del mercado Posicionamiento y estrategia de marca. Plan de negocios y plan estratégico. Análisis FODA Políticas de producto, de precios, de distribución y de comunicación. Análisis y presupuestos de ventas. Estudio de la competencia. aún falta algo

3 neuromarketing? f a s h i o n h a b i t a t g r o u p mejorar la comercialización y venta de un producto estudia las respuestas a los estímulos en el cerebro

4 en marketing tenemos toda la f a s h i o n h a b i t a t g r o u p data tenemos mucha información sabemos todos los pasos

5 y por que nos equivocamos tanto cuando creamos y planeamos? Falta de Humildad: creemos saberlos todo! Desactualizados: no aplicamos las ciencias sociales menos la antropología f a s h i o n h a b i t a t g r o u p Insuficiencia: los métodos tradicionales ya no son suficientes para innovar Inercia: no nos detenemos a pensar

6 10 10 f a s h i o n h a b i t a t g r o u p 4 funcionan 10 promociones 5 funcionan 2 funcionan

7 f a s h i o n h a b i t a t g r o u p crear la sensación de urgencia y de premio

8 94% de los procesos de innovacion fracasan no sabemos que pasa en la mente del consumidor

9 al consumidor debemos estudiarlo y analizarlo f a s h i o n h a b i t a t g r o u p no preguntarle!

10 por que? razonamos todo f a s h i o n h a b i t a t g r o u p pero... El cerebro que piensa y calcula es el mismo que siente y que se emociona

11 introduccion al neuro marketing f a s h i o n h a b i t a t g r o u p 3 cerebros Teoría de Paul Mc Lean

12 cerebro racional y analítico 1CORTEX memorización, concentración, autoreflexión, resolución de problemas, habilidad de escoger el comportamiento adecuado. HABLA

13 INTERPRETACIÓN SEMÁNTICA B E L L A, D E S E A D A ATRACTIVA Y CUIDADA 2LÍMBICO Emociones, miedo, kinestesia Sentimiento,sensaciones Relacionado directamente con LA MEMÓRIA

14 IMPULSIVO 3 REPTILIANO cuando este cerebro toma control, todo lo demás queda fuera. institntivo, reproduccion, dominio proteccion (EL INSTINTO ANIMAL) enganchado con sistema nervioso

15 p u o r g f a s h i o n h a b i t a t Las selecciones son resultado de emociones y no raciocinio. pero... El cerebro que piensa y calcula es el mismo que siente y que ama códigos

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17 MITSUBISHI I.CAR pero... El cerebro que piensa y calcula es el mismo que siente y que ama

18 la estadística 85% de la decisión de compra es subconsciente y emocional f a s h i o n h a b i t a t g r o u p INNOVACIÓN DE P R O D U C T O

19 p r u e b a s contundentes! por que? activa la indulgencia felicidad f a s h i o n h a b i t a t g r o u p me encanta!

20 daño reversible indulgencia!

21 Las marcas tienen efecto en nosotros y es subconsciente f a s h i o n h a b i t a t g r o u p valor emocional

22 f a s h i o n h a b i t a t g r o u p

23 g r o u p f a s h i o n h a b i t a t

24 EL MISTERIO

25 Live for Now aún con pruebas

26 el insight SE PRENDE SISTEMA LIMBICO EMOCIONAL BAJAS ESTRES Y SE OXIGENA CEREBRO recuerdo 44% estímular humor

27 el insight amenización de las pequeñas comunidades estímulos respuesta emocional positiva ERES CHIC, PERTENECES...

28 bosteza lo sentiste?

29 neuronas espejo se encargan de recrear la situación provocando lo mismo que siente la persona que vemos realizar la acción

30 memorias 80% 0 a 7 años memorias memorias

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33 X carpetas

34 resultado! el resultado

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36 impronta La impronta funciona para posicionar productos, es muy difícil ganarle al primer producto que ha penetrado en la mente de los consumidores

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39 =

40 =

41 =

42 piensa en una herramienta...

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44 metáforas

45 metáforas shampoo

46 metáforas

47 metáforas

48 introduccion al neuro marketing el cerebro ahorra energía para sobrevivir! 11,000,000 estímulos de los cuales no s o m o s c o n s c i e n t e s f a s h i o n h a b i t a t g r o u p solo conscientes de 40 estímulos

49 el cerebro se fascina con lo b á s i c o y s e n c i l l o f a s h i o n h a b i t a t g r o u p CONFUSIÓN = RECHAZO

50 el cerebro se fascina con lo b á s i c o y s e n c i l l o vista f a s h i o n h a b i t a t g r o u p 7 segundos

51 4 Q U E L A D O TE DOMINA? IZQUIERDA L Ó G I C O DERECHA CREATIVO

52 PRUEBA ROJO

53 AMARILLO

54 AZUL

55 NARANJA

56 QUE PASA!?

57 ESTOY CRUZANDO TUS CABLES!!

58 f a s h i o n h a b i t a t g r o u p tacto

59 f a s h i o n h a b i t a t g r o u p olfato

60 introduccion al neuro marketing que medimos? f a s h i o n h a b i t a t g r o u p atención emoción (conectas?) memoria

61 introduccion al neuro marketing COMO? BRANDING MESSAGE ENGAGEMENT EYE TRACKING equipo que mide mediante pixeles, la visión GALVANIC SKIN RESPONSE...mide enganche emocional f a s h i o n h a b i t a t g r o u p ELECTRO ENCEFALOGRAMA...mediante sensores, mide las respuestas del cerebro a estimulos FUNCTIONAL MAGNETIC RESONANCE IMAGING...mide la actividad del cerebro, mediante actividad neuronal

62 f a s h i o n h a b i t a t g r o u p EYE TRACKING 6% COMPRUEBA EL BRANDING ENGAGEMENT 84% HEAT MAPS BRANDING MESSAGE ENGAG

63 EYE TRACKING f a s h i o n h a b i t a t g r o u p BRANDING MESSAGE ENGAGEMENT

64 p u o r g f a s h i o n h a b i t a t GALVANIC SKIN RESPONSE REGISTRA CAMBIOS CAUSADOS POR ESTÍMULOS EMOCIONALES EN LA PIEL MEDIANTE CONDUCTORES DE ELECTRICIDAD

65 introduccion al neuro marketing En qué consiste? E l e c t r o d o s c o n e c t a d o s a l cuero cabelludo que miden pequeñas distorsiones eléctricas. Mide la actividad, se relaciona con f a s h i o n h a b i t a t g r o u p estados emocionales y el deseo de acercarse a un PRODUCTO.

66 completa la imagen

67 formas orgánicas curveadas

68 tangible: para venta de sofware, ponle una caja! aerolineas: tickets electrónicos

69 conectar con códigos biológico cultural simbólico

70 código biológico

71 código biológico 3 elementos libertad éxito poder no más de

72 imágenes con expresión corporal que involucren sentimiento código biológico

73 entender los diferentes significados que las personas dan a las cosas de manera inconsciente. Nuestras distintas culturas y costumbres código cultural mueve masas

74 código simbólico que representa?

75 activando la necesidad los ojos crear emociones no productos quien eres / serás con ese producto alimentar la indulgencia encontrar la razón de la marca vender con humor crear pequeñas y grande comunidades crear con elementos que ya guardemos en nuestras carpetas incluir metáforas básico y sencillo multi sensorial completar las imagines formas orgánicas tangible códigos no vender con sexo memorias