IDENTIDAD 1. DESEOS GRUPALES: - Viajes - Dinero - Referentes de la moda 2. IDENTIDAD GRUPAL: Femineidad Sentidos Solides- Transgresión es una marca de indumentaria que se dirige a la mujer dinámica, activa, fresca, viajadora, amante del andar en bicicleta pero que mantiene su postura femenina y su estilo. Esta mujer transgrede desde su styling, desde sus hábitos y costumbres. Por este motivo es que siempre sigue una line estética en su imagen personal, llevando toques diferenciales en sus prendas, las cuales son útiles para su estilo de vida. ESTRATEGIA DE MARKETING 1. FODA: FORTALEZAS: - Diseño adaptable según ocasión de uso (prendas adaptadas al movimiento para simplificar su uso al andar en bicicleta). - Nicho latente (no está desarrollado en la industria y es necesario). - El diseño de indumentaria se encuentra fusionado con el diseño industrial.
OPORTUNIDADES: - Precios altos de la nafta y/o cualquier otro tipo de combustible necesario para la utilización de transportes a combustión. Por ende aumenta el uso de la bici como transporte. - Ser ecofriendly es tendencia, por ende el uso de la bicicleta como medio de transporte también es un must have en los seguidores de tendencias. - Comienzan a hacerse extensiones de bici senda en la ciudad, lo cual permite que aumente el uso de las mismas. DEBILIDADES: - Aumento en costos de producción. - Aumento en costos de prendas en venta al público. - Falta de taller propio. AMENAZAS - Marcas de indumentaria que ya están asentadas en la industria podrían comenzar a tomar esta iniciativa, teniendo un cliente tipo que le es fiel a su producto. - El usuario que busca atrapar LE PETIT VÉLO, desde el diseño y la estética, no logre animarse a la propuesta de la marca, y por ende no se consiga un buen número de clientes. 2. SEGMENTACIÓN TARGET - Mujer citadina que ronda entre los 20 a 30 años, con un nivel socioeconómico medio alto/alto. Pen Portrait: El pen portrait nos brindará los siguientes datos de la segmentación de la mujer de : estilo de vida y personalidad (datos psicográficos) y los momentos del uso, y los beneficios buscados (conductual)
Catalina es recién titulada como arquitecta de la UBA. Tiene 25 años y hace dos meses que se mudó sola a su primer departamento en la zona de Villa Crespo. Actualmente se encuentra trabajando en un estudio arquitectónico, el cual desarrolla proyectos autosustentables. Es soltera y disfruta de su independencia. En sus tiempos libres gusta de conocer nuevos artistas, descubrir lugares gastronómicos, disfrutar de un buen vino, deleitarse con nuevos discos y música de diferentes culturas; a su vez también tiene su cámara fotográfica con la cual experimenta a menudo retratar distintas situaciones. Una de sus aficiones es mantenerse actualizada con las nuevas propuestas en indumentaria, disfruta comprándose ropa y descubrir locales que ofrezcan alternativas distintas para su guardarropas; a la hora de comprar Catalina no duda en invertir, opta por la calidad y el diseño por el sobre el costo. Ella se arriesga, es mujer dinámica y aventurera, tal es el punto que se moviliza en la ciudad casi que exclusivamente en su bicicleta. Es por eso que busca que su ropa sea acorde para este medio de movilización, sin embargo, esto no le impide usar sus tacos que tanto le gustan y sus polleras y vestidos. 3. PROPUESTA DE MARKETING -Propuesta de Marketing: Marketing concentrado. Éste se enfoca en un solo segmento y es el que presenta la estrategia más funcional para empresas más pequeñas o nuevas que se especialicen en segmentos o nichos no atendidos por las grandes compañías. MIX DE MARKETING PRECIOS La decisión de precios de "Le petite vélo" esta condicionada por: -Los costos, márgenes y descuentos: El costo de fabricación de las prendas de la marca son elevados debido a las materias primas que se van a utilizar (como por ejemplo las fibras inteligentes de mayor resistencia y durabilidad), la inversión en Diseño Industrial, y la impronta del Diseño de Autor entre otros. En cuanto al margen, variara según las
diferentes lineas presentadas, pero nunca será menor al doble. En cuanto a los descuentos, se realizaran solamente a fines de temporadas. -Fijación de precio: La política de fijación de precio de la marca estará basada principalmente en de acuerdo los costos de fabricación anteriormente mencionados. PRODUCTO Las prendas y accesorios de la marca serán de diseño propio, el cual contará con una base muy fuerte de diseño industrial. Esto permitirá que las prendas se amolden del mejor modo posible a su funcionalidad principal, el uso de la bicicleta. El diseño de indumentaria a partir de los requerimientos del diseño industrial se focalizará en prendas sumamente femeninas, con un alto nivel de diseño, que seguirán la tendencia con un fuerte aire Europeo y más precisamente Frances. Sus telas variarán entre telas de alta tecnología y telas naturales orgánicas que permitirán las caídas necesarias para hacer de ellas una prenda delicada y fina. DISTRIBUCION En un principio, la marca contara con una boutique propia en el barrio de Palermo Soho, proyectando la apertura de un segundo local en Paseo Alcorta. Y realizará ventas mayoristas para multimarcas y locales del interior. PROMOCION (Comunicación) La marca contará con: -Internet: Se desarrollara una pagina web que reflejará la estética de la marca. Contara con look book de las colecciones y sus respectivas campañas, contacto, prensa, newsletter con información y novedades de movimientos relacionados al tema sustentable de bicicletas. Por otra parte, se contara con un blog, que se mantendrá actualizado semanalmente, con información acerca de recorridos en bici por diferentes barrios, nuevas propuestas de uso y opciones de la ropa de la marca, además de poner en
contacto a los clientes. Por ultimo, facebook que brindará info acerca de nuevos lanzamientos, propuestas y eventos y liquidaciones. -Local: Contará con un estilo que refleje la exclusividad y el diseño de la marca, este invocará un estética de boutique francesa, que también se verá en el uniforme que utilizarán las vendedoras, las cuales usarán boinas. Las prendas contarán con etiquetas con el nombre de la marca, al igual que las bolsas en las que se pongan los productos. Una bicicleta antigua del año 1850 será la estrella de la boutique. -Prensa: Una agencia se encargara del contacto editorial para determinadas revistas, vestuaristas de tv y productoras. La marca publicitará en determinados medios gráficos sus campañas correspondientes. -Imagen visual: La imagen visual, al igual que el diseño de las prendas, será un valor agregado de la marca. Estará muy cuidado y será rigurosa en su utilización. Entre los elementos de la imagen visual se contará con: postales con info de la marca; cierra bolsas, tarjetas de/para; papel seda para envolver la prenda; tarjetas personales, tarjeta del local, tarjetas para dejar datos personales para recibir el newslettter; bolsas de diferentes tamaños de cartón y con gran diseño, etc. También la marca realizará desfiles de apertura de temporada que (realizando una especie de alianza con el gobierno de la ciudad y su intento por fomentar el uso de la bicicleta) se realizarán lugares estratégicos de la ciudad, dependiendo de los recorridos de la bicisenda. Estos desfiles serán muy característicos y esperados. Esto a su vez producirá mucha prensa y apoyo del gobierno de la ciudad de mando.
IMAGENES REFERENCIALES DE LA MARCA