Reunión de ciclo I 2017 11 de Enero 2017
Índice 01. Performance 02. Estrategia 03. Novedades Médicas 04. Proyectos y Materiales
01. Performance
Algunos datos del 2016 15,5% 0,9% 34% 87% Crecimiento vs. 2015 Crecimiento vs. B16 Cobertura H. Públicos Traumatólogos visitados con synvisc.
Performance 2016 Bridge de ventas 2105 vs. 2016 (YTD NOV)
SYNVISC en el mundo Desde 1997 hasta abr 2016 hemos vendido 31 millones de jeringas de synvisc y synvisc one: 14 millones de tratamientos! Ranking Europa Valores absolutos Ranking Mundial Crecimiento relativo Rank Group 1 Growth: A15 vs A16 (%) 1 CAC 69.28% 2 Russia 62.64% 3 Mexico 43.16% 4 Poland 38.66% 5 Brazil 33.78% 6 Colombia 18.41% 7 Spain 14.78%
02. Estrategia
Marca Elección de tratamiento Evaluación - Diagnostico Circuito del paciente & Estrategia Paciente AP Otro Traumatología 4 Reumatología Educación, ejercicio, pérdida de peso Tratamiento no farmacológico Educación, ejercicio, pérdida de peso AINEs, capsaicina, parches de lidocaína Tratamiento tópico AINEs, capsaicina, parches de lidocaína Paracetamol, AINEs, SYSADOA, opioides, duloxetina Tratamiento Oral Paracetamol, AINEs, SYSADOA, opioides, duloxetina 1 Tratamiento Inyectable 1 VS Otro VS 2 2 Otro SYN Otro SYN Otro 3 PTR Tratamiento Quirúrgico
03. Novedades Médicas
Objetivo general/principal y secundario OG: Evaluar la eficacia de la viscosuplementación con una única inyección de hilano G-F 20 (Synvisc One) en osteoartritis de rodilla (OR), en práctica clínica habitual, mediante un estudio observacional a 52 semanas. OP: WOMAC OA Index a los 6 meses. OS: WOMAC OA Index a las 12 y 52 semanas, SF-36, y WOMAC HUI3.
Pacientes y métodos Estudio multicentrico, pragmático, quasiexperimental, y observacional de un año (52 semanas) de duración. Eficacia, seguridad, y QOL con una sola inyección de Synvisc One. En 131 pacientes con OA rodilla en Australia.
Flujo de pacientes
Datos demográficos
Resultados principales de eficacia (WOMAC) Análisis Intención de Tratar (ITT).. Mejoría estadísticamente significativa a la semana 12, mes 6, y semana 52 en dolor, rigidez, función, score total, y PGA (P < 0.001).. Porcentaje de mejoría desde el basal del 24.18% y 38.53%.. El efecto, aparte de significativo, fue clínicamente importante (relevancia clínica), ya que sobrepasó la diferencia mínima del 20%, preespecificada.
Tabla WOMAC análisis ITT
Resultados principales de eficacia (WOMAC) Análisis Por Protocolo (PP). Mejoría estadísticamente significativa a la semana 12, mes 6, y semana 52 en dolor, rigidez, función, score total, y PGA (P < 0.001).. Porcentaje de mejoría desde el basal del 37.75% y 47.12%
Tabla WOMAC análisis PP
Conclusiones La efectividad de una inyección única hilano G-F20 en la práctica clínica habitual se apoya por la mejoría estadística y clinicamente significativa, en WOMAC Dolor, WOMAC Rigidez, WOMAC Función, WOMAC Total, WOMAC PGA, y también en una mejoria estadísticamente significativa en SF-36 (PCS) y WOMAC-derived HUI3 en diferentes puntos temporales. En general la tolerancia fue buena en la mayoría de los pacientes, sin EA en relación al tratamiento. Estos resultados avalan la efectividad de una dosis única de hilano G-F 20 en práctica clínica habitual.
04. Proyectos y Materiales
Proyectos y Materiales ciclo I 2017 Traumatología Reumatología Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER Hilano Nuevas Experiencias Reuniones Locales (PP) Cartilage Disease Servicios de Valor añadido Grupo de Trabajo Segmentación
Proyectos y Materiales ciclo I 2017 Traumatología Reumatología Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER * SATO, Curso Cuellar, Knee Meeting SER Bilbao SETRADE Pontevedra Knee Meeting VI LABORATORIO DE CIRUGÍA EN CADÁVER Bilbao Inscripciones SATO Cádiz Mesa Redonda AEA / SEROD Alicante The Future of Football Medicine Barcelona SECOT Barcelona Gijón Inscripciones Ponencia JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
Proyectos y Materiales ciclo I 2017 Traumatología Reumatología Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER Hilano
Hilano G-F 20 OBJETIVO: Diferenciación
Hilano G-F 20 OBJETIVO: Diferenciación AH AH AH Hilano AH AH
Hilano G-F 20 OBJETIVO: Diferenciación
Hilano G-F 20: Material ciclo I Objetivos 3 páginas, 3 objetivos: 1. Diferenciar Hilano G-F 20 del resto de VS. 2. Mostrar la eficacia vs. otros productos. 3. Dar a conocer las diferencias entre productos a través de guías clínicas reconocidas. Target Todos (traumatología, Reumatología, FH, Suministros ) Mensajes Principales SYNVISC no es hialuronato sódico, es hilano G-F 20. El único hilano G-F 20 es SYNVISC y SYNVISC ONE.
1. Características diferenciales Hilano G-F 20 Tipo de Viscosuplemento Hilano A e Hilano B Alto peso molecular 12 meses 1 inyección Retraso de prótesis Buen perfil de Seguridad
2. Datos de eficacia comparativa
Resumen Estudios PLACEBO Estudio Wobig, 1998 Synvisc vs. placebo Multicéntrico y doble ciego. 117 rodillas Seguimiento a 6 meses Variable principal: dolor durante carga. Diferencias significativas a favor de synvisc en todos los objetivos. VISCOSUPLEMENTOS Estudio Raman, 2008 Synvisc vs. hyalgan (hialuronato) Prospectivo, aleatorizado. 392 pacientes OA rodilla. Seguimiento a 12 meses. Variable principal: EVA. Mejoría significativa a favor de synvisc vs basal y vs. hyalgan en todos los puntos temporales. CORTICOIDES Estudio Caborn, 2004 Synvisc vs. Aristopan. 215 pacientes OA rodilla. Seguimiento a 6 meses. Variable principal WOMAC A1 Mayor mejoría del dolor y más prolongada en el grupo tratado con synvisc. PLACEBO Estudio Chevalier, 2010 Synvisc One vs. placebo Variable principal: WOMAC A 253 pacientes OA rodilla. Seguimiento a 26 semanas. Mejoría estadísticamente significativa con synvisc one vs. placebo del WOMAC A y de la calidad de vida (PGA y COGA) VISCOSUPLEMENTOS Estudio Al-Omran, 2014 227 pacientes OA rodilla Synvisc vs. durolane y ostenil. Doble ciego Seguimiento a 6 meses Mejoría en WOMAC superior en el grupo synvisc de forma significativa. TRATAMIENTO CONVENCIONAL Estudio Raynauld, 2002 Tratamiento convencional (según las guías ACR) vs. tratamiento convencional + synvisc. 255 pacientes OA rodilla Seguimiento 12 meses El grupo tto convencional + synvisc presentó: Mejoría significativa del dolor Mejoría en la calidad de vida Disminución de EA
3. Guías clínicas Se observan diferencias clínicas y estadísticamente significativas a favor de hilano G-F 20. Se recomienda una evaluación independiente por producto debido a que son diferentes.
Proyectos y Materiales ciclo I 2017 Traumatología Reumatología Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER Hilano Nuevas Experiencias
Nuevas Experiencias Diferenciar el producto probándolo. Seleccionar 72 centros en España que no utilicen synvisc. Focalizado en nuevos clientes. Objetivo: que el clínico solicite la inclusión del producto en el centro. 5 SYNVISC /SYNVISC ONE u. Dossier del producto Cuestionarios WOMAC Opcional: Formación Comunicar centros seleccionados
Nuevas Experiencias Propiedades reológicas Nº inyecciones y duración Estudios Comparativos Indicación Aval Científico Aprobación autoridades Recomendación guías Efecto DMOAD
Entrega de muestras 2017: Registro de las muestras entregadas Muestras identificadas
Proyectos y Materiales ciclo I 2017 Traumatología Reumatología Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER Hilano Nuevas Experiencias Reuniones Locales (PP)
Reuniones locales Objetivo Diferenciar synvisc. Sesiones locales adaptadas a las necesidades de cada cliente. Herramientas disponibles: Kits de diapositivas Videos de teq. inyección Simuladores Cursos infiltración con ecografía? Novedades 2017! Ofrecer valor a la sesión. Homogenizar las reuniones de zonas. Poder hacer impactos posteriores. Recibir feedback de la reunión.
Reuniones locales: Funcionamiento BR & Co Título Día Hora Sitio Ponentes Formato www.synvisc.es/formacion Obtención email Registro plataforma Cada código identifica a cada reunión ----- Cada Reunión tendrá 1 minisite.
Proyectos y Materiales ciclo I 2017 Traumatología Reumatología Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER Hilano Nuevas Experiencias Reuniones Locales (PP) Cartilage Disease
Cartilage Disease Objetivos Relacionar SYNVISC con ciencia. Diferenciarnos de otras marcas. Target Traumatología, Reumatología, Mensajes Principales SYNVISC, hilano G-F 20. El único hilano G-F 20 es SYNVISC y SYNVISC ONE. www.synvisc.es www.cartilagedisease.es JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
NÚM. 2 Cartilage Disease
Cartilage Disease GUIAS 12 MESES Pág. 14-15 Pág. 16
Cartilage Disease DIFERENCIACIÓN AH USO CONJUNTO PRP-AH Pág. 26 Pág. 27 Cultivos PRP Cultivos AH TNFα TNFα = IL-6 IL-6 MMP-13 = MMP-13
Proyectos y Materiales ciclo I 2017 Traumatología Reumatología Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER Hilano Nuevas Experiencias Reuniones Locales (PP) Cartilage Disease Servicios de Valor añadido
Servicios de Valor añadido Dar valor y visibilidad a SYN. Objetivos Target Clientes SYNVISC Diferenciar SYN vs. otros AH. KIT PACIENTE GONIÓMETRO OKU Medicina deportiva FOOT & ANKLE PSP
Conexus para SYNVISC
Conexus para SYNVISC
Conexus para SYNVISC
Conexus para SYNVISC
Proyectos y Materiales ciclo I 2017 Traumatología Reumatología Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER Hilano Nuevas Experiencias Reuniones Locales (PP) Cartilage Disease Servicios de Valor añadido Grupo de Trabajo
Grupo de Trabajo Identificar futuros líderes de opinión en cada zona. Crear un grupo de trabajo de SYNVISC. Desarrollar una buena relación con los clínicos. Crear un algoritmo de tratamiento y casos prácticos.
Proyectos y Materiales ciclo I 2017 Traumatología Reumatología Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER Hilano Nuevas Experiencias Reuniones Locales (PP) Cartilage Disease Servicios de Valor añadido Grupo de Trabajo Segmentación
Reumatología: Segmentación Activación Portafolio: ARAVA Identificar prescriptores de leflunomida y dar mensaje de ARAVA Identificar reumatólogos potenciales JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
Resumen Proyectos Traumatología Reumatología Congresos: SECOT, SEROD, SETRADE Congresos: SER Hilano Nuevas Experiencias Reuniones Locales (PP) Cartilage Disease Servicios de Valor añadido Grupo de Trabajo Segmentación
Resumen Materiales Materiales principales ciclo I Folleto Hilano G-F 20 Materiales de Valor Añadido Dossier Nuevas Experiencias Cartilage Disease num.2 Reimpresiones OKU 12 Medicina Deportiva RESERVA Goniómetro Resumen Evidencia Tabla Comparativa VS