MÓDULO 4 GANAR/GANAR En este módulo vamos a tratar los siguientes temas: Romper Paradigmas Paradigmas sobre Ganar;; Beneficios y Resultados Qué necesitamos saber para Poder Jugar Ganar/Ganar? Romper Paradigmas El Primer paradigma que necesitas romper es el de LA COMPETENCIA dejar de pensar en la limitante que para ganar otro tiene que perder. Paradigmas sobre GANAR El Ser humano interactúa en 5 distintos paradigmas sobre GANAR 1. Ganar/Ganar 2. Ganar/Perder 3. Perder/Ganar 4. Perder/Perder 5. Ganar/Ganar o no hay trato 1. Ganar/Ganar Es el que busca el Beneficio Mutuo. Beneficio: Jugando Ganar/Ganar se consiguen soluciones que benefician a ambas partes;; Es COLABORACIÓN, sumar, Avanzar. Es llevar las relaciones a un nivel superior lleno de Respeto, Amor, Confianza, Seguridad. Crea nuevas alianzas en el futuro basadas en la confianza y Trabajo en Equipo. Las personas que juegan ganar/ganar están llenas de Auto-confianza dado que saben que hay suficiente para todos. El verdadero éxito se logra incluyendo el éxito de los demás también. Personas enfocadas en la Abundancia Confianza en uno mismo, Autoestima, Relaciones de Alta Confianza, Colaboración, 1
Trabajo en equipo, Sinergia, Abundancia. Resultados: Liderazgo, Éxito y la Felicidad!!! 2. Ganar/Perder Es un liderazgo basado en la inseguridad, egoísmo y competencia. Es autoritario por el mismo sentido de la inseguridad. Utilizan medios como la posición, el Poder y hasta amenazas en algunos casos. No trabajan en equipo. Solo busca su propio beneficio y muchas veces a costa de otras personas. La vida es Colaboración no competencia, cuando vivimos en competencia realmente no podemos gozar la vida, siempre al pendiente de lo que harán los demás para defendernos o ganarles. No tenemos porqué vivir compitiendo con nuestros seres queridos, colaboradores, vecinos, amigos, etc. Vivimos en un mundo interdependiente, rodeados de personas, necesitamos de los demás para todo lo que hacemos. La mayoría de los resultados a los que aspiramos dependen de la cooperación con los demás: Si queremos tener un negocio exitoso necesitamos de personas que quieran comprar nuestro producto o servicio. Beneficio: Éxito pero a corto Plazo. Este caso solo sería válido utilizarlo en situaciones extremas como por ejemplo para defenderse de abusos. Resultados: No hay liderazgo. Relaciones basadas en la desconfianza. Alejan a la gente de su vida. Afecta a todo tipo de relaciones al final termina siendo un perder/perder. No hay cooperación de ningún sentido. 3. Perder/Ganar Este hábito no lleva a nada más que cosas negativas para la persona. Por lo general suelen jugar así su vida las personas que desean agradar todo el tiempo, con falta de Amor propio y autoestima baja, que no les gusta enfrentar el conflicto, que no tienen una Visión ni expectativas de la vida, personas que han dejado de soñar que creen que todo es imposible. Falta de merecimiento. Se enfocan en la escases y no en la abundancia. También Creen que haciendo esto pueden obtener la aceptación de las personas. No tienen coraje para expresar sus sentimientos y convicciones. 2
Son personas que se intimidan fácilmente con los demás. Como temen expresar lo que sienten muchas veces terminan con enfermedades psicosomáticas por guardarse todo. Muchas viven en Resentimiento, viviendo de la decepción propia y de la desilusión reprimida por la mentalidad pierdo/ganar. *Las personas Gano/Pierdes adoran a las personas Pierdo/Ganas, porque se aprovechan de ellas. Las debilidades de uno, complementan las fuerzas del otro. Ambas posiciones son posiciones DÉBILES, dado que están basadas en la inseguridad. Beneficio: Ninguno. Resultados: Esta posición es débil y caótica y no te lleva a nada más que lamentación, decepción, resentimiento, resignación, conformismo e infelicidad. Al vivir jugando Pierdo/ganas finalmente estas personas afectan su autoestima y la calidad de sus relaciones con los demás. Enfermedades psicosomáticas. Cero Liderazgo. Después de un tiempo de complacer a los demás te cansas, generas resentimiento, decepción, desilusión y finalmente terminas jugando Perder/Perder. 4. Perder/Perder Es el resultado de dos personas o más de las características de Ganar/Perder, egoístas, competitivas. Esto no demuestra nada de Liderazgo ya que lo que los está moviendo es la Venganza por lo que no pueden ganar ellos. Están enfocados en hacer perder a la otra persona y dispuestos a perder ellos también con tal que la otra persona no gane. Esto los deja sin poder ya que sus decisiones dependen de lo que haga la otra persona. Pierden todo sentido de Liderazgo y hasta la libertad de elección porque están enfocados en castigo y venganza, buscando el pleito y llenos de rabia y deseando la infelicidad y desdicha de ellos para los demás también. Beneficio: Ninguno. Resultados: Sin Visión, dirección, infelices, desdichados, conflictivos. Terminan sus vidas amargados e infelices. Enfocados en la escasez y la infelicidad por lo que lo atraen a su vida. * Lo peor de todo es que los que más sufren en el caso de una pareja son los hijos, los seres queridos. Perder/Perder no es viable en ningún contexto 3
5. Ganar/Ganar o no hay trato En caso de no encontrar una solución que beneficie a ambas partes quedar en un acuerdo común de No hay trato hasta que se encuentre una solución benéfica para ambos es lo más recomendable. Está basado en la honestidad y el respeto mutuo. El fin es Quiero que ambos ganemos, en caso no podamos, estamos de acuerdo que no habrá trato. Cualquier cosa inferior a Ganar/Ganar a largo plazo afectará esa relación. Beneficio: Proporciona libertad Emocional en las relaciones Resultados: Buscar soluciones viables para ambos y seguir intentando jugar Ganar/Ganar, Beneficio Mutuo. * Hay algunos casos en que Ganar/Ganar o no hay trato no es viable. Ej. Cuando se trata de tus hijos o algún otro ser querido es mejor elegir algo menor a ganar/ganar o no hay trato por el bien de ese ser querido. Pero jamás Perder/Perder, eso solo hace daño. Excepciones: Ganar/Perder: En los juegos o deportes. No hay problemas ni resentimientos mientras los participantes compitan para superarse y no piensen en ganar a costa de que otros pierdan, sino por sus propios medios. Hay circunstancias en las que es importante ganar, y que no te preocupan los otros. Por ejemplo, si estuviera en peligro la vida de un ser querido. Perder/Ganar: Cuando uno valora una relación y el problema no es realmente importante, puede optarse por la filosofía de pierdo/ganas para reafirmar auténticamente a la otra persona. De esta manera le dices que es mucho más importante para ti la relación con esa persona que cualquier otra cosa. También puedes recurrir a perder/ganar si el tiempo y el esfuerzo necesarios para ganar te van a terminar afectando, desgastando y si lo que necesites hacer va en contra de tus valores entonces no vale la pena. * Estos dos propósitos de Perder/Ganar, Finalmente igual ganas, ya que ganas tu tranquilidad, tu Paz, Felicidad y eso no tiene precio. Conclusión 4
Nosotros, como sabemos, vivimos en un mundo interdependiente, rodeado de personas que también quieren alcanzar sus Sueños/Metas entonces Ganar/Ganar es en realidad la única alternativa Viable para la Convivencia, el Éxito y La Felicidad. Hay una regla ética Sudafricana la cual representan con la palabra UBUNTU. Enfocada en la lealtad de las personas y las relaciones entre éstas. Historia: Un antropólogo propuso un juego a los niños de una tribu africana. Puso una canasta llena de frutas cerca de un árbol y le dijo a los niños que aquel que llegara primero ganaría todas las frutas. Cuando dió la señal para que corrieran, todos los niños se tomaron de las manos y corrieron juntos;; Después se sentaron juntos a disfrutar del premio. Cuando él les preguntó por qué habían corrido así, si uno solo podía ganar todas las frutas, le respondieron UBUNTU Cómo uno de nosotros podría estar feliz si todos los demás están tristes? UBUNTU, en la cultura Xhosa significa: Yo soy porque nosotros somos. Una definición más extensa y adecuada: Una persona con Ubuntu, es abierta y está disponible para los demás, respalda a los demás, no se siente amenazado cuando otros son capaces y son buenos en algo, porque está seguro de sí mismo ya que sabe que pertenece a una gran totalidad, que se decrece cuando otras personas son humilladas o menospreciadas, cuando otros son torturados u oprimidos. Qué necesitamos saber para Poder Jugar Ganar/Ganar? Conocer la herramienta de la NEGOCIACIÓN donde estamos enrolándonos, comunicando nuestras metas, colaborando y trabajando en sinergia desde un pensamiento Ganar/Ganar para encontrar soluciones que beneficien a ambos y que la relación dure por siempre. Es ponerse en el lugar de la otra persona, escuchando atentamente para ver cómo podemos negociar para que ambas visiones sean posibles. Aquí viene el arte de la Comunicación que la veremos en el siguiente Módulo EJERCICIO: 5
Piensa en quién es esa persona con la que sientes que estás jugando ganar-perder o perder-ganar y busca una solución creativa para que ambos ganen y si te atreves, date el permiso de tener una conversación con esa persona para llevar tu relación a un nivel superior. Quizás sea tu pareja, hijo, socio, etc. O en tu trabajo, cuál es la negociación que tanto te está costando y busca una solución creativa y beneficiosa para ambos. Éxitos!!! 6