Marketing promocional Cómo diseñar las promociones más atractivas?

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Adrián Flores Pereyra
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1 Marketing promocional Cómo diseñar las promociones más atractivas? Impartido por: Víctor Valencia Horario: Lunes a jueves de 9:30 a 14:30h Sede: ESIC Madrid Fecha: 4, 5, 6 y 7 de febrero de 2013

2 INTRODUCCIÓN Texto que sirva como introducción, definición y explicación de la temática a tratar. Las promociones son una de las claves para conseguir mantener la rentabilidad en las actividades empresariales ya que inciden sobre la rotación y por tanto sobre los indicadores de rentabilidad global FACTORES CLAVE Indicar cuáles son los factores clave del programa y los motivos principales por los que se debería realizar. Las promociones pueden ser un factor decisivo en la rentabilidad ya que mal estructuradas generan pérdidas silenciosas Son las que ayudan a mover clientes, familias y a definir el importe de cada compra/pedido Las promociones inciden en los niveles de rotación y por tanto son un factor clave de liquidez y financiación OBJETIVOS Qué se pretende conseguir con su realización, qué le va a aportar al asistente una vez finalizado. Se prtende que los asistentes después de la formación sean capaces de diseñar promociones atractivas y rentables que permitan alinear decisiones comerciales, financieras y productivas a través de sus negocios y ó su estructura comercial.

global FACTORES CLAVE Indicar cuáles son los factores clave del programa y los motivos principales por los que se debería realizar.

3 METODOLOGÍA Explicación de la metodología a utilizar a lo largo del programa (exposición de conceptos teóricos, casos prácticos, role plays, debates,.). Formación teórica Practicas en aula Desarrollos sobre los proyectos PROGRAMA Desarrollar cuáles son los conceptos a tratar durante el programa. Necesario aportar definición/explicación de los objetivos por módulo/punto. 1.- La promoción como concepto de rentabilidad y de posicionamiento comercial Objetivo: Entender como se deber de entender la promoción dentro de un plan de negocio. 2- Estrategias promocionales Objetivo: Definir cuales son las necesidades a las que deben de obedecer las promociones 3.- Tipología de promociones Objetivo: conocer todas las modalidades de promociones existentes y cual seleccionar en cada caso

Necesario aportar definición/explicación de los objetivos por módulo/punto. 1.

4 PROGRAMA 4.- Estudio de desarrollo promocional El plan promocional Objetivo Público objetivo Actuación promocional Comunicación ió y promoción Presupuesto promocional Objetivo: dominar las herramientas para establecer un plan de promociones 5.- Análisis de promociones Objetivo: determinar cual es el impacto de una promoción y establecer criterios de sinergias a partir de la información recibida 6.- Promociones y animación de promociones Objetivo: saber coordinar los elementos de animación para garantizar el máximo resultado en función del tipo de promoción, su posicionamiento y su público objetivo 7.- Promociones en la red Objetivo: dominar los conocimientos básicos para conseguir que las promociones funcionen en la red.

herramientas para establecer un plan de promociones 5.

5 Formación Académica: LIC ESIC DIR.COM MK - ICADE FD Ints.Emprea. MBA exec. Actividad: Gerente del grupo neutral/entorno especialista en canales de distribución y redes comerciales Experiencia docente Profesor en programa in conpany desde 1995 Profesor en programas master: desde 1996 MBA exec - MARKETING - MARKETING e bussines - Publicidad - Retail: ESIC - CAIXA NOVA - IDE CESEM ESDEM MSMK - IE / IEF Fac. Farm. Alacalá Henares / IEF PROFESOR DE LAS ÁREAS DE: Investigación y análisis de mercados: Análisis y planificación estratégica: Dirección y planificación de marketing: Política de distribución, trade marketing, merchandising: Política de producto Política de precio Dirección de ventas, técnicas de ventas, negociación avanzada, comunicación comercial Dirección comercial, planificación, organización, gestión, dinamización de equipos comerciales

desde 1996 MBA exec - MARKETING - MARKETING e bussines - Publicidad - Retail: ESIC - CAIXA NOVA - IDE CESEM ESDEM MSMK - IE / IEF Fac. Farm.

6 LIBROS PUBLICADOS: Editorial Santillana FPII: Animación del punto de espacios comerciales Editorial ESIC Exteriorismo comercial Documento editorial ESIC Libro master Merechandising y trade marketing Documentación editorial ESIC Libro master Dir. y gestión de equipos de venta Interactivo ti TELEFÓNICA MÓVILES Gestión del punto de venta Editorial Almirall: Manual guía practica de Traspaso de farmacias Editorial COSMÉTICA ACTIVA La venta en la oficina de FARMACIA Editorial COSMÉTICA ACTIVA Merchandising en la oficina de FARMACIA Dos Próximas publicaciones Gestión del Retail Tradicional - El trade marketing estratégico COLABORACIONES EDITORIALES: Puericultura market ( sector puericultura ) Entre líneas (óptica) APD Asociación para el Progreso de la Dirección (empresa) Directorio sectorial (textil y calzado) Marketing acción (revista de divulgación) Juguetes y juegos de España (tiendas de ocio y deporte) Licencias (productos licenciados) Emprendedores (revista de divulgación) Franquicias y negocios (franquicias) Adefarma (farmacia) Global (farmacia) Correo farmacéutico (farmacia) Farmacia profesional (farmacia)

y gestión de equipos de venta Interactivo ti TELEFÓNICA MÓVILES Gestión del punto de venta Editorial Almirall: Manual guía practica de Traspaso de farmacias Editorial COSMÉTICA ACTIVA La venta en la

7 Pharma (farmacia) UPSA Farma. (sector farmacéutico) Sonitrón (sector electrónica consumo) E&E on line sectoriales CONFERENCIAS El comercio del siglo XXI y los retos del suministrador MADRID, BARCELONA, SEVILLA, S. DE COMPOSTELA, BILBAO y VALENCIA Trade marketing a través del equipo de ventas un nuevo enfoque MADRID La franquicia como formato de futuro PALMA DE MALLORCA Los jóvenes y el mercado del joven en el comercio VALENCIA Negociaciones avanzadas PAMPLONA MADRID SEVILLA Tres formas de marketing para fidelizar MADRID, PAMPLONA GRANADA, SEVILLA El consumidor y sus expectativas ante la publicidad de la agencia MADRID Negocio detallista y estrategia ante las grandes superficies SANTIAGO de COMPOSTELA Los productos licenciados una alternativa segura MADRID El mundo del deporte y su orientación a la venta MADRID BARCELONA BILBAO VALENCIA ALICANTE SEVILLA MÁLAGA JEREZ ZARAGOZA CORUÑA SANTIAGO MALLORCA TENERIFE La marca i la identidad de marca como herramienta de posicionamiento MADRID BARCELONA MURCIA ALICANTE VALENCIA MÁLAGA JEREZ SALAMANCA El comercio y el consumidor un matrimonio de conveniencia DENIA Las marcas licenciadas y el futuro del detallista MADRID Competencia y saturación IESE BARCELONA Vender con tres eses ZARAGOZA

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8 Imagen pública y punto de venta MADRID Como crear equipos de alto rendimiento MADRID El comercio tradicional un filón sin descubrir MADRID La distribución y el cliente del siglo XXI BARCELONA y SEVILLA El comercio del siglo XXI MADRID La fidelización ió de clientes MADRID Merchandising de Fidelización MADRID Identidad pública e imagen corporativa MADRID Perspectivas del comercio minorista MADRID, ZARAGOZA, SANTANDER, PAMPLONA y MÁLAGA La fiscalidad de la farmacia como fuente de liquidez MADRID BARCELONA SEVILLA JAÉN GRANADA HUELVA OSUNA CARTAGENA BADAJOZ CÁCERES MÉRIDA TOLEDO SALAMANCA VALLADOLID BURGOS LEÓN LAS PALMAS TENERIFE VALENCIA GANDÍA ALICANTE SANTIAGO CORUÑA VIGO El futuro de la farmacia de Castilla la Mancha ante las bajadas de precios TOLEDO, CIUDAD REAL, ALBACETE La realidad de la atención farmacéutica y su impacto en la cuenta de explotación de la OF MADRID Farmacia y gestión de farmacias SEVILLA La farmacia y la plena competencia en el siglo XXI PAMPLONA La atención su realidad económica MADRID La gestión de los RRHH PAMPLONA La dinamización comercial MADRID BARCELONA TENERIFE MALLORCA BILBAO ZARAGOZA SEVILLA MÁLAGA CORUÑA

MADRID, ZARAGOZA, SANTANDER, PAMPLONA y MÁLAGA La fiscalidad de la farmacia como fuente de liquidez MADRID BARCELONA SEVILLA JAÉN GRANADA HUELVA OSUNA CARTAGENA BADAJOZ CÁCERES MÉRIDA TOLEDO

9 Como generar liquidez inmediata MADRID BARCELONA SEVILLA JAÉN GRANDA CIUDAD REAL ALBACETE CÁCERES BADAJOZ VALENCIA ALICANTE MALLORCA TENERIFE LAS PALMAS BILBAO CORUÑA SANTIAGO OVIEDO SANTANDER ZARAGOZA Como convertir los equipos humanos en especialistas en ventas MADRID VALENCIA BARCELONA SEVILLA ZARAGOZA MÁLAGA CÁCERES BADAJOZ VALLADOLID SALAMANCA LEÓN La venta a comercio tradicional i en entornos poco favorables con ventas a la baja. Barcelona, Valencia, Madrid, Bilbao, Mallorca, Murcia La generación de margen en el PDV VIGO - SANTIAGO El negocio 100% orientado al Margen (Orenses, Baleares, Madrid) Susana González

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