GUIO ORIE TATIVO ELABORACIÓ DE U ESTUDIO DE MERCADO 1.- PROMOTOR/ES

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1 GUIO ORIE TATIVO ELABORACIÓ DE U ESTUDIO DE MERCADO DATOS PERSONALES: - Nombre y apellidos: - Edad: - D.N.I./N.I.F.: - Domicilio: - Teléfono/Fax: - Estado civil 1.- PROMOTOR/ES DATOS PROFESIONALES DEL PROMOTOR: - Estudios realizados: - Experiencia laboral: - Otros conocimientos o experiencias relacionadas con la actividad empresarial a crea: DATOS DE LA EMPRESA: - Antecedentes del proyecto (motivos que le impulsan para crear la empresa): - Razón Social: (nombre de la empresa): - Forma Jurídica: Por qué? - Capital social y estructura del mismo: - Fecha prevista de constitución: Por qué? - Nº de trabajadores: - Nº de socios: 1

2 2.- DEFI ICIÓ DEL PAR PRODUCTO/MERCADO: Definir el producto o servicio que ofrecemos, describiendo las características del mismo determinando en qué consiste y para qué sirve. Indicar a qué mercado se destina su producto o servicio, cuáles son sus características y el ámbito geográfico en el que va a operar. 3.- ESTUDIO DE MERCADO A. A ÁLISIS EXTER O FACTORES DEL MACROENTORNO Describa en qué medida los factores políticos, demográficos, económicos, jurídicos, socioculturales o tecnológicos pueden afectar a su actividad empresarial. MICROENTORNO: CLIENTES - Identificación de clientes a través de aspectos tales como: edad, sexo, profesión, nivel de renta, hábitos, etc... en caso de que sean consumidores individuales. Si un producto o servicio va dirigido a colectivos, debe indicar si son PYMES, grandes empresas, multinacionales, organismos públicos, etc..., así como, su tamaño, actividad u otras características singulares. Nº de ellos: Si son consumidores individuales: - Sexo: - Edad: - Profesión: - Localización: - Nivel de renta: - Hábitos: Si es una empresa: - Tipo de empresa: - Tamaño: - Actividad: - Cuantifique el número de clientes potenciales y mercado meta. 2

3 MICROENTORNO: PROVEEDORES Identifique quienes son sus proveedores y cuántos va a necesitar la empresa, la gama de productos que tienen en el mercado, plazo de entrega, condiciones de pago, canales de distribución, servicios añadidos, calidad y los clientes con los que trabajan. - Identificación: - Ubicación: - Gama de productos: - Plazo de entrega: - Condiciones de pago: - Forma de distribución: - Servicio posventa: - Calidad: - Clientes con los que trabajan MACROENTORNO: COMPETIDORES Identifique a los competidores y describa sus principales características: - Tamaño de la empresa: - Ubicación: - Clientes: - Nivel de precios: - Características de sus servicios (ventajas competitivas): - Canales de distribución: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL ANÁLISIS EXTERNO Describa cuales son las oportunidades y las amenazas que se derivan del análisis de mercado realizado anteriormente (ANÁLISIS EXTERNO). 3

4 B. A ÁLISIS I TER O ESTUDIO DE MERCADO Describa cuáles son sus características personales tanto positivas como negativas; sus características técnicas, experiencia y/o formación relacionada con la actividad de la empresa. Determine su grado de preparación para dirigir y gestionar una empresa así como su capacidad para obtener los recursos económicos necesarios (recursos propios, capacidad para obtener un préstamo bancario, etc...) Trate de destacar cuáles son aquellas características de su producto o servicio que ofrece una ventaja o desventaja en relación a sus competidores. Efectúe una reflexión sobre los puntos fuertes y débiles de los promotores y de la empresa. - Características personales del promotor/es: - Capacidad técnica: formación y experiencia: - Capacidad gerencial (conocimientos para dirigir y gestionar la empresa): - Capacidad económica (para la obtención de los recursos necesarios): - Características del producto o servicio: ventajas y desventajas: PUNTOS FUERTES Y DÉBILES DEL ANÁLISIS EXTERNO Describa cuales son las fortalezas y debilidades que se derivan del análisis de mercado realizado anteriormente (ANÁLISIS INTERNO). 4

5 4. A ÁLISIS DAFO INTERNO EXTERNO DEBILIDADES AME AZAS Puntos débiles del análisis interno ESTRATEGIAS Aspectos negativos del macroentorno y microentorno. ESTRATEGIAS FORTALEZA Puntos fuertes del análisis interno OPORTU IDADES Aspectos positivos del macroentorno y microentorno para la creación de la empresa. ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS 5

6 5.- PLA DE MARKETI G 1.- PRODUCTO O SERVICIO Describa sus características: diseño, color, envase, coste, tamaño, duración, presentación, gama de servicios, asistencia técnica, etc... Indique el nombre o marca de su empresa, producto o servicio. Estime si la demanda de su producto o servicio tiene un carácter permanente o efímero, y la posibilidad de su empresa de adaptarse a esos posibles cambios de la demanda (ciclo de vida/flexibilidad). Trate de especificar si su producto tiene una rentabilidad alta, medio o baja, en función de sus costes, bien de elaboración o comercialización. Indique en qué medida están protegidas las características más importantes del producto: patentes, marcas registradas, licencias, franquicias u otros medios legales. 2.- PRECIO - Características: - Nombre o marca: - Demanda: - Rentabilidad: - Protección legal: Determine el precio de su producto o servicio, así como, el método utilizado para determinarlo (por el coste, por la competencia o por lo que está dispuesto a pagar el cliente). Razónelo. 3.- DISTRIBUCIÓ Describa los canales de distribución que piensa utilizar para llegar hasta sus clientes. En caso de qué disponga de contactos en los canales elegidos, enumérelos. Determine los periodos y formas normales de pago en dichos canales. - Canales: enumeración, periodicidad y forma de pago: 4.- COMU ICACIÓ Establezca las formas y sistemas de promoción y publicidad que va a utilizar para dar a conocer la empresa y su producto (anuncios en prensa, radio, buzoneo, revistas especializadas, descuentos por lanzamientos, productos gratuitos, muestras, ferias...). - Publicidad: - Promoción: 6

7 6.- PLA DE PRODUCCIÓ Describa el proceso por el cual se fabrican los productos y se elaboran y prestan, en su caso, los servicios de la actividad de la empresa. Cuánto se va a producir? Cómo? Método, sistemas y fases. Cuándo?. Temporalización. Formas y temporalización de aprovisionamiento de materias primas o mercaderías. Almacenamiento. Control de calidad. 7.- I FRAESTRUCTURAS 1.- LOCAL Determinar si es comprado o alquilado (su coste) Su ubicación y accesibilidad Proximidad a la competencia, proveedores y distribuidores. Reformas y gastos de adecuación. Requisitos legales. Previsión de posibles ampliaciones. Almacén, si fuese necesario. - Descripción y coste: 2.- MAQUI ARIA, MOBILIARIO Y HERRAMIE TAS Describa sus características. Compra, alquiler, leasing, renting, etc... Sistema de amortización en caso de compra. Cantidad y precio. Coste de mantenimiento y reparación. - Descripción y coste: 3.- TRA SPORTES Describir, cuantificar y valorar los elementos de transporte en caso de que fueran necesarios para el desarrollo de la actividad (tanto propios como alquilados). - Descripción y cuantificación: 7

8 ORGA IZACIÓ Y RECURSOS HUMA OS Describa, en su caso, la planificación de funciones y tareas que se establecen en su empresa. Determine los trabajadores necesarios para cubrir esas funciones. Efectúe una descripción de las características que deben reunir los trabajadores para cada puesto (perfil profesional): Nivel profesional Formación Experiencia Cualidades personales Edad Etc... Determine a través de qué medios se efectuará la selección del personal (INAEM, Agencias privadas de colocación, anuncios en prensa, etc...). Indique que modalidades de contratación va a utilizar. Indique, en su caso si va a llevar a cabo un proceso formativo de las personas contratadas. Basándose en el cuadro adjunto, cuantifique los costes salariales del personal que precisa contratar. - Funciones y tareas necesarias para el desarrollo de la actividad: - Nº de trabajadores necesarios: - Perfiles profesionales: - Medios de selección de personal: - Modalidades de contratación: - Formación de los trabajadores: COSTE DEL PERSONAL ASALARIADO Categoría Profesional Salario Base Unitario Mensual Seg. Social Coste Mensual a Cargo de la Empresa Número de Trabajadores Total Coste Salarial Mensual Total Primer Año COSTES SALARIALES TOTALES 8

9 9.- PLA ECO OMICO FI A CIERO Deberá realizar: Plan de inversiones inicial Plan de financiación Cuenta de Perdidas y Ganancias de los tres primeros años (para estimar el beneficio de la empresa). Previsión de Tesorería (indica el dinero disponible para hacer frente a los pagos). Plan de amortización del inmovilizado. Amortización financiera en caso de haber solicitado un préstamo bancario. Balance previsional que recoja los bienes y derechos (ACTIVO) y las obligaciones y fondos propios (PASIVO). Así como cualquier otro documento contable que estimemos necesario. - Cuadros en Excel 10.- SEGURIDAD Y SALUD LABORAL - Legislación aplicable - Medidas exigidas (reconocimientos médicos, equipos de protección colectiva e indificual, control de ruidos, gases, polvo..., etc...) - Evaluación de riesgos y planificación preventiva - Coste de las mismas: - Seguros / coste: 11.- VALORACIÓ FI AL 9

10 1. PLA DE I VERSIO ES I ICIAL CO CEPTO COSTE/PTAS. Edificio, locales y terrenos Maquinaria Instalaciones Elementos de transporte Herramientas y utillajes Mobiliario y enseres Derechos traspaso/patentes y marcas Depósitos y finanzas Gastos de constitución y puesta en marca (promoción) Materias primas Otros gastos Provisión de fondos TOTAL 2. PLA DE FI A CIACIÓ CO CEPTO IMPORTE/PTAS. Recursos propios Créditos o préstamos Subvenciones Capitalización Otros (Leasing, aportaciones sin costes financieros, etc). TOTAL 10

11 AMORTIZACIÓ FI A CIERA AÑO I TERESES CUOTA AMORTIZACIÓ CUOTA A UAL RESTO Capital: Tipo de interés anual: Plazo de amortización: Años de carencia: AMORTIZACIÓ DEL I MOVILIZADO ELEME TO VALOR DE ADQUISICIÓ VIDA ÚTIL % DE AMORTIZACIÓ CUOTA DE AMORTIZACIÓ A UAL 11

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