FERROLTERRA EMPRENDE XOVE

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Martín Molina Lagos
hace 8 años
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1 AJE AJE FERROLTERRA AJE FERROLTERRA GUÍA PLAN DE EMPRESA FERROLTERRA EMPRENDE XOVE AJE FERROLTERRA Cantón de Molíns Entresuelo Ferrol aje@cofernet.com

2 Material Título interior formativo principal Decisión La idea Plan de empresa Constitución de la empresa Conseguido? LA IDEA El plan de negocio debe de comenzar con la identificación de la IDEA, la cual debe de ser una idea de negocio con las siguientes cualidades: Irresistible Debe de cubrir una demanda insatisfecha Útil y necesaria Se puede producir, distribuir y vende Carácter innovador Algunas preguntas que deberás de considerar para tu idea de negocio son: 1. Se puede mejorar un producto ya existente en el mercado? 2. Se puede prestar un mejor servicio? 3. Está cubierta la demande actual en ese producto por los actuales ofertantes? 4. Qué características tienen tus clientes? 5. Tenemos dinero para la puesta en marcha de la idea/negocio? PLAN DE EMPRESA Una vez analizada la idea, el siguiente paso es trabajar sobre ella, comenzando con el plan de empresa que es un documento que identifica, describe y analiza la oportunidad de negocio examinando la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma. El plan de empresa se considera una herramienta imprescindible cuando se quiere poner en marcha un proyecto empresarial e incluso una herramienta muy útil en empresas ya establecidas a la hora de crecer o diversificar su actividad. El plan de empresa varía en función de la empresa o actividad a realizar pero se debe de tener en cuenta: 1. Presentación del proyecto: breve descripción del proyecto y características principales 2. El emprendedor: Descripción del Currículum Vitae de sus promotores y razones por las que quiere montar la empresa. 3. El producto/servicio: Descripción detallada de los productos y/o servicios que se pretenden ofrecer. 4. Análisis de mercado. Definición del mercado al que se dirige tu producto o servicio, así como las necesidades que va a cubrir

insatisfecha Útil y necesaria Se puede producir, distribuir y vende Carácter innovador Algunas preguntas que deberás de considerar para tu idea de negocio son: 1.

3 5. Definición del plan de marketing: Política de producto: Qué especial calidad, novedad o mejora comporta el producto o servicio respecto de los existentes en el mercado? Tiene un ciclo de vida concreto el producto o servicio? El producto o servicio es flexible y se puede adaptar a cambios de la demanda y gustos de mis clientes? Se puede lanzar una línea de productos o servicios complementarios Existen en el mercado productos o servicios complementarios de los míos? Podría llegar a algún tipo de colaboración con esas empresas? Es variable la demanda del producto o servicio a lo largo del año Pretendo ampliar la gama de productos o servicios en el futuro? De qué forma? A corto, medio o largo plazo? Política de precio: Cómo calcularé el precio de venta de mis productos o servicios? Con qué margen fijaré los precios? Hay un precio estándar en el mercado? Los precios serán superiores, inferiores o similares a los de la competencia? He previsto la realización de descuentos en el precio? El cliente es entidad pública, empresa o particular? Se cobra a final de trabajo, por hitos o fases, con un aplazamiento de varios meses? Política de distribución: Qué canal de distribución voy a utilizar para hacer llegar mi producto/ servicio al consumidor final? Directamente o a través de intermediarios? Si utilizo intermediarios, quiénes serán (mayoristas, distribuidores, agentes comerciales, representantes,..) y cuánto costará? Cómo influirá en el coste final del producto? En qué mercados se va a distribuir el producto: local, regional, nacional o internacional. Cuál es el medio de transporte más adecuado para la distribución del producto? Mi producto es especialmente complicado de transportar? Cómo influirá el coste del transporte en el coste total?

Se puede lanzar una línea de productos o servicios complementarios Existen en el mercado productos o servicios complementarios de los míos?

4 Política de comunicación. Venta personal (visita concertada o puerta fría) Catálogos, trípticos, dípticos, folletos, presentaciones, tarjetas,.. Buzoneo o envío de correo masivo. Anuncios en prensa local, guías telefónicas, empresariales. Cuñas en radio, anuncios en la televisión local. Patrocinios deportivos o culturales. Internet (Web, mailing, newsletter,..) Asistencia a ferias del sector, del ámbito geográfico, Asociaciones sectoriales o geográficas que agrupen a posibles clientes. 6. Definición del plan de producción del producto o prestación del servicio Debes realizar un plan de prestación de servicios o de fabricación de producto. En el caso de una empresa de servicios es necesario definir sus características, comparar con otros servicios competidores, gestionar los servicios y aspectos legales... Si se trata de una empresa de fabricación es necesario prever cómo, cuánto, cuándo y dónde vas a producir. 7. Recursos materiales necesarios y elección de la ubicación del negocio Los recursos mínimos que harán falta para la creación de una empresa podrían ser: 1. Edificios, locales, almacenes, etc. 2. Instalaciones, mobiliario, decoración. 3. Maquinaria, herramientas. 4. Personal. 5. Materias primas, suministros, etc. 8. Recursos humanos necesarios y organización prevista. definición de capacidades la organización funcional la dimensión y estructura de la plantilla la selección, contratación y formación del personal todos aquellos aspectos relacionados con la dimensión humana de la empresa 9. Financiación. Necesidades económicas. Fuentes de financiación. Plan financiero. Sociedad limitada laboral.

.) Asistencia a ferias del sector, del ámbito geográfico, Asociaciones sectoriales o geográficas que agrupen a posibles clientes. 6.

5 10. Aspectos legales. Elección forma jurídica Empresario individual. Sociedad civil. Sociedad de responsabilidad limitada (S.L.). Sociedad anónima (S.A.). Sociedad cooperativa. Sociedad anónima laboral. 11. Calendario de ejecución. En este apartado se debe de establecer el programa del proyecto. Que abarca el proyecto desde su inicio hasta el comienzo de la producción. Por ejemplo en calendario de ejecución del proyecto se puede estructurar de la siguiente manera: - Constitución de la Sociedad. - Desembolso de capital. - Obtención de financiación. - Compra de terrenos. - Elaboración del proyecto. - Construcción del pabellón. - Contratación del equipo directivo. - Pedidos de los equipos. - Contratación de personal. - Formación del personal. - Instalación de los equipos. - Puesta en marcha de los equipos. - Suministro de materiales. - Inicio de la producción. - Homologaciones. - Contactos con distribuidores. SOBRE AJE FERROLTERRA.. La Asociación de Jóvenes Empresarios de Ferrol, Eume y Ortegal nace en el año 2003 por iniciativa de un grupo de empresarios que se unen en el sólo para representar y defender los intereses profesionales de sus miembros sino también para promover y fomentar la cultura empresarial y emprendedora en la comarca con la finalidad de estimular el autoempleo y contribuir, de alguna manera, a mejorar la situación económica e industrial actual. AJE Ferrolterra es una asociación políticamente independiente y sin ánimo de lucro que desarrolla su actividad al amparo de unos Estatutos redactados según los principios de la Democracia en base a los que se pretende alcanzar una mayor colaboración y una relación más fructífera entre las/los emprendedores y las/los empresarias/os ya establecidos.

Por ejemplo en calendario de ejecución del proyecto se puede estructurar de la siguiente manera: - Constitución de la Sociedad. - Desembolso de capital. - Obtención de financiación.

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