COMERCIO INTERNACIONAL

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1 MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL

2 ÍNDICE Bienvenido a IFFE Business School Objetivos del Programa Metodología Sistema de evaluación Horario y Calendario

3 Programa 10 Entidades colaboradoras Y alianzas estratégicas Condiciones económicas Comunidad IFFE / Prácticas Admisión y Matrícula

4 BIENVENIDO A IFFE BUSINESS SCHOOL IFFE Business School es una Entidad de Formación de Postgrado en Management y Gestión, de ámbito nacional e internacional, con una clara vocación hacia la práctica empresarial. Los retos constantes que se presentan en la actualidad a las empresas les exigen estar en permanente adaptación y disponer de las herramientas que ofrece el conocimiento para su incorporación a todas las áreas de gestión. La Formación orientada a la dirección y la gestión ha de estar fundada en la reflexión sobre lo aplicado en el mundo real. Los referentes teóricos son imprescindibles, pero nuestros alumnos precisan los aportes prácticos y específicos que poseen los profesionales de nuestro cuadro docente. Hemos de ir más allá de la búsqueda del mero conocimiento especulativo y teórico, para conquistar la realidad del mundo cambiante de las organizaciones y los mercados. Actualizarse a lo largo de toda la vida profesional permite ajustarse a los cambios en entornos complejos. Ello nos obliga a convertirnos en algo más que una Escuela de Negocios al uso y nos aboca a ser un centro de oportunidades profesionales y empresariales. Nuestra visión es construir un ecosistema de conocimiento, semilla de una nueva generación de profesionales. Nuestro profesorado está compuesto por profesionales con un obligado perfil académico pero también con una necesaria presencia y vinculación al mundo empresarial. Ofrecemos a los alumnos metodologías avanzadas para lograr una completa formación en el ámbito profesional en consonancia con unos valores que fomentan la orientación a la 3

5 práctica, la innovación y el emprendimiento, así como un entorno que estimula la creatividad, la eficacia y la responsabilidad. La metodología, la relación con las empresas, la vocación de conocimiento global y las instalaciones en plena naturaleza suponen algunos pilares sobre los que se basa la formación en IFFE. Comunidad IFFE: Personas que aúnan conocimiento, solidaridad, respeto y coherencia. Personas y profesionales íntegros. Hábitat Empresarial: Potenciar el capital relacional de nuestra comunidad IFFE. ACTITUD Y APTITUD Fomento del trabajo en equipo, desarrollo de c o m p e t e n c i a s y capital relacional, evaluación continua al alumno, evaluación d e l e s f u e r z o y participación. DINAMISMO Y PRAGMATISMO Sesiones estructuradas con_ un_ c a r á c t e r e m i n e n t e m e n t e pragmático_y dinámico. INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO Potenciar el pensamiento c r e a t i v o, _ e s p í r i t u emprendedor, búsqueda de modelos de negocio innovadores y sostenibles. 4

6 OBJETIVOS DEL PROGRAMA El ámbito del comercio internacional que está dando lugar a nuevas oportunidades profesionales, demanda con rapidez especialistas cualificados que puedan servir de ayuda a las empresas en el aprovechamiento de las ventajas que les ofrecen los mercados exteriores a la hora de incrementar y mejorar sus oportunidades de negocio. Resultan indudables las grandes posibilidades que el mercado internacional abre, condicionando con ello las decisiones presentes y futuras de las compañías, tanto desde el punto de vista de la estrategia general del negocio como desde la concepción de políticas específicas de internacionalización y apertura a mercados exteriores. La meta que persigue el Máster en Comercio Internacional de IFFE Business School es la de proporcionar los conocimientos técnicos y las habilidades necesarias para formar especialistas en esta materia. Los alumnos estarán finalmente capacitados para dirigir y gestionar departamentos de expansión internacional, así como para diseñar planes de internacionalización. El conocimiento de las herramientas de todo tipo que precisan los procesos internacionales, junto con los específicamente técnicos, facultan a los alumnos para abordar con confianza la apertura de mercados foráneos. Nuestro objetivo principal es transferir a los alumnos los conocimientos, recursos y valores, tanto teóricos como prácticos que les capaciten para un óptimo desarrollo de sus tareas y habilidades en el ámbito de los negocios internacionales Aprenderás a... Entender el funcionamiento de los mercados internacionales. Diagnosticar y aprovechar las oportunidades que surgen en el comercio internacional. Conocer todos los elementos que componen una adecuada estrategia de presencia en mercados exteriores. Operar a nivel internacional con garantías de éxito. Trabajar con organismos y en licitaciones internacionales. 5

7 METODOLOGÍA IFFE Business School desarrolla su oferta formativa basándose en una metodología propia que garantiza el éxito de todos sus programas. La formación de IFFE Business School destaca por ofrecer un enfoque global, orientada al mercado laboral e íntimamente ligada a las necesidades reales de la empresa. Se busca la transmisión a los alumnos de experiencias y tendencias en cada una de las disciplinas impartidas. El claustro docente, integrado por profesionales de prestigio procedentes del mundo de la empresa, nos permite ofrecer una formación que combina la teoría con una visión eminentemente práctica, en la que no sólo se transmiten conocimientos, sino también experiencias reales que preparan a nuestros alumnos para la vida profesional. 6

8 El programa del Máster en Comercio Internacional se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de casos prácticos, incluyendo: Estudio de casos empresariales, análisis y posterior discusión en grupo. Estudio de notas técnicas que desarrollan la temática a tratar. Análisis de lecturas sobre noticias actuales relacionadas con la materia estudiada. Asistencia a seminarios y charlas donde distintos profesionales expondrán sus experiencias y las tendencias en determinados sectores. El programa exige la elaboración de un proyecto fin de Máster, donde poner en práctica las herramientas y el conocimiento adquirido a lo largo del mismo. Durante el transcurso del programa, IFFE Business School pone a disposición de sus alumnos las herramientas necesarias para la práctica y perfeccionamiento de su nivel de inglés, haciendo especial hincapié en el desarrollo de las habilidades de comunicación oral. En IFFE Business School damos especial importancia al uso de las nuevas tecnologías para facilitar el seguimiento y aprovechamiento de la oferta formativa presencial. La utilización de nuestro campus virtual permite a los alumnos disponer de los distintos materiales de estudio con anterioridad a las sesiones presenciales para sacar un mayor partido de las mismas y propiciar el encuentro e interrelación entre los estudiantes. IFFE Business School programará tutorías para facilitar al alumno la comprensión y el refuerzo de las materias impartidas a lo largo del Programa, así como para realizar el seguimiento del proyecto fin de Máster. Tendrás a tu disposición... Inglés empresarial Campus virtual Tutorías personalizadas 7

9 SISTEMA DE EVALUACIÓN PROYECTO FIN DE MÁSTER El proyecto fin de Máster tiene por objeto poner en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo del curso. La temática será propuesta, y en su caso, aprobada, por la Dirección Académica del Programa y podrá realizarse en grupo o de modo individual. El proyecto fin de Máster será defendido ante un tribunal compuesto por docentes y profesionales. TRABAJOS EN GRUPO Los alumnos desarrollarán distintos trabajos en grupo a lo largo del Programa fomentándose de esta manera el trabajo en equipo. CASOS PRÁCTICOS En cada módulo se plantearán casos prácticos al alumno, valorándose el desarrollo del trabajo y los resultados obtenidos, la lógica y coherencia en el análisis y la presentación del mismo. EXÁMENES A lo largo del Programa el alumno realizará exámenes de las distintas área temáticas que permitan evaluar sus avances. 8

10 HORARIO Y CALENDARIO DURACIÓN El plan de estudios tiene una dedicación de 600 horas, y se desarrollará entre los meses de octubre a julio. HORARIO Las clases presenciales se impartirán los viernes por la tarde y los sábados por la mañana. ASISTENCIA Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 90% de las clases presenciales, tanto teóricas como prácticas, para obtener el título. 9

11 PROGRAMA MÓDULO ENTORNO INTERNACIONAL Entorno macroeconómico Entender los factores que condicionan la actividad macroeconómica. Explicar pormenorizadamente dichos factores, señalando sus implicaciones en las decisiones empresariales. Introducción al comercio internacional Ofrecer una visión global de los mercados internacionales, del vector exterior de la economía española y de la política comercial. MÓDULO ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN Dirección estratégica internacional Conocer el proceso global de internacionalización de una empresa. Con casos reales, analizar las diferentes decisiones en el proceso de internacionalización. Plan de internacionalización. Diagnóstico del potencial Mostrar la metodología para la realización de diagnósticos de internacionalización. Mediante el estudio de ejemplos prácticos, introducir a los alumnos en los aspectos que deben analizarse en un diagnóstico. * El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados. 10

12 Plan de internacionalización. Selección de mercados Profundizar en el ámbito de la selección de mercados como instrumento de evaluación y selección en la toma de decisiones de internacionalización. Plan de internacionalización. Inteligencia de mercados Conocer la estrategia y entender las distintas fases del proceso de internacionalización de una empresa. Mediante un enfoque práctico, revisar las diferentes fases, mostrando casuísticas y claves de éxito. Plan económico financiero internacional RRHH en el Comercio Internacional Mostrar el proceso de elaboración de un plan económico financiero, conociendo los principales ítems a considerar dentro de dicho plan. Capacitar al alumno para diseñar y desarrollar un plan de negocio internacional completo, tanto desde un punto de vista cuantitativo como cualitativo. Conocer los aspectos clave que afectan a la gestión de personas en el exterior y analizar la casuística específica que se les plantea a las empresas en la gestión de recursos humanos en este ámbito. Apoyos a la internacionalización. IGAPE. Servicios ICEX. Cámaras de Comercio Presentar a los alumnos los diferentes apoyos institucionales que se ofrecen para la internacionalización. Mediante el estudio de casos reales, aprender cómo trabajar con los distintos organismos públicos en la tramitación de los procedimientos. Licitaciones de organismos multilaterales y otras licitaciones Mostrar las oportunidades de negocio que surgen de las licitaciones internacionales. Mediante supuestos prácticos, describir el mercado de licitaciones y los requisitos de participación. CASOS PAÍS: Entorno de negocios, mercado, barreras, recomendaciones, negociación, presencia actual y oportunidades para las empresas españolas A través de experiencias, mostrar el funcionamiento de diferentes mercados internacionales y las oportunidades y claves del éxito para empresas españolas. CASOS EMPRESA: Proceso de internacionalización de una pyme. Implantación en el exterior. Proceso y trámites de importación. Información sobre mercados Presentar a los alumnos casos concretos del proceso de internacionalización de una pyme gallega. Analizar la experiencia real, las dificultades, las claves del éxito, etc. MÓDULO OPERACIONES INTERNACIONALES Tipos de contratos contratación y condiciones generales de INCOTERMS Evaluar y conocer las alternativas que, desde el punto de vista técnico y formal, se barajan en la contratación internacional. Evaluar la mecánica de la contratación internacional, explicando y desgranando uno de sus elementos críticos, los INCOTERMS, mediante ejemplos y casos concretos. * El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados. 11

13 Operaciones internacionales. Barreras y riesgos. Gestión de clientes y pedidos Analizar, mediante un razonamiento técnico, la fijación de precios, la documentación comercial y los diferentes contratos susceptibles de utilización a nivel internacional. Aplicación a casos reales. Medios de pago y finanzas internacionales Describir los instrumentos disponibles de financiación internacional y el mercado de divisas, y sus derivaciones en la operativa de la empresa. Presentar los diferentes medios internacionales de pago y cobro, así como la cobertura de riesgos. Documentación comercial. Elaboración de la oferta y fijación de precios Mostrar los diferentes escenarios que se plantean en la contratación internacional en cuestiones como la fijación de precios y la documentación comercial. Documentación comercial. Arbitraje Estudiar la gestión documental en el ámbito de las transacciones internacionales y las relaciones comerciales. Conocer las implicaciones del arbitraje internacional como medio de resolución de conflictos en el comercio exterior. Transporte internacional. Documentación Entender la operativa de la logística internacional, revisando los diferentes aspectos críticos tales como transporte, regulación aduanera y fiscalidad. A través de un enfoque práctico basado en casos reales, ilustrar sobre la casuística que se produce en la logística de las operaciones internacionales. Gestión de consignatarios Conocer qué papel juegan los consignatarios como intermediarios por cuenta del propietario de un buque, ya sea naviero o armador, en operaciones logísticas portuarias. Regulación aduanera y fiscalidad Reconocer los elementos y restricciones derivados del régimen aduanero, así como las implicaciones fiscales derivadas del tránsito comercial internacional. Fiscalidad internacional Conocer las implicaciones fiscales de la internacionalización, los convenios de doble imposición, etc. MÓDULO MARKETING INTERNACIONAL Marketing internacional Dotar a los alumnos de una perspectiva general que les ayude en la comprensión del marketing internacional. Enseñar a los alumnos las acciones de distribución, aspecto fundamental de la internacionalización. Mostrar, de una manera práctica, los diferentes canales de distribución internacional. Dirección comercial internacional Introducir a los alumnos en las acciones de comunicación, clave en la internacionalización empresarial. Mostrar de un modo práctico las diferentes modalidades de comunicación y promoción internacional. Conocer las habilidades necesarias para el desempeño de labores de dirección comercial internacional. Identificar los ajustes que se exigen en las habilidades personales y directivas en empresas internacionales. * El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados. 12

14 Marketing online y comercio electrónico Descubrir a los alumnos el potencial derivado del uso de las nuevas tecnologías de comunicación para el posicionamiento y promoción de sus servicios y productos. Mediante un enfoque conceptual, ubicar la creciente importancia de las redes sociales en el posicionamiento de marca y la potencialidad del comercio electrónico. Negociación e interculturalidad. Argumentos de venta Entender las diferencias entre la cultura y hábitos de los diferentes países y su influencia en las negociaciones internacionales. Mostrar el impacto y los ajustes necesarios en los procesos de negociación. MÓDULO DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Presentaciones eficaces Dotar a los alumnos de las pautas clave para la realización de presentaciones corporativas de manera efectiva. El contenido del módulo se centrará en cómo realizar una presentación efectiva para los alumnos hagan uso de ello en la empresa, reuniones, etc. Outdoor Trainning + Team Building Fomentar el trabajo en equipo y desarrollo de habilidades de los alumnos mediante la realización de diferentes pruebas y juegos. Se pretende que los alumnos conozcan sus capacidades, su desarrollo dentro de un grupo y las posibilidades de mejora. * El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados. 13

15 ENTIDADES COLABORADORAS Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS A ABUIN Abogados ACENTRAL Folque ADECCO AEDIPE AGA AGAPI Aldea y Barral Asociados APORTA Comunicación Ambiental Asesoría DÍAZ Asesoría REGUEIRO Asociación de Executivas de Galicia Asociación Interim Management España AVANZA Externalización de Servicios B Banco SABADELL BAP&Conde BBVA C Cafés CANDELAS CARAMELO CEC CECONSULTING Abogados Vigo CECONSULTING Empresarial CISEF Asesores CLAG COEMA COFRICO s. l. 14

16 COGAMI Colegio Oficial de Aparejadores, Arquitectos Técnicos e Ingenieros (COAATIEAC) Colegio de Educadoras e Educadores Sociais de Galicia (CEESG) Colón Abogados & Asesores Tributarios Consorcio As Mariñas Coren COTME D DÁNADA Libertas DCM Asesores DELOGA SC DETEGASA DIRCOM DISASHOP E EAPN Galicia ELECTRORAYMA S.L. EUTA Excmo. Colegio Oficial de Graduados Sociales de A Coruña y Orense EXPERIS EyEE Estudios Empresariales A.I.E F FADEMGA FEAPS Galicia Federación de Autónomos de Galicia (FEAGA) FEGADACE FIDE Foro Legal de Abogados FRANCE Telecom España (ORANGE) FUAC FUNDACIÓN CAROLINA Fundación Hogar Santa Margarita Fundación Instituto Feiral da Coruña (Expocoruña) G Garrigues Generadores Europeos GES Consultores Gestoría Administrativa Souto González Grupo GRL S.L. GT Motive Einsa SAU H Hijos de Rivera, Inversiones Corporativas S.L. I IKEA Ilustre Colegio de Abogados de A Coruña Ilustre Colegio de Abogados de Madrid Instituto Galego de Xestión do 3er Sector (IGAXE3) Integral Work Space S.L. Interatlantic Fish International Business and Comunication Global Services S.L.U. Invatia Research S.L. Inveravante IP Global Isowat Made (Invertaresa) J Jesús Antonio Vázquez Pérez José Luis Joyerías JPC Viso 2004 S.L. K KPMG 15

17 L La Opinión de La Coruña S.L.U. Lance Talent S.L. Leggue Abogados López Villanueva S.A. Lucus Lex Abogados S.L.P. M Maio Legal Manpower Team ETT, S.A.U. Mantelnor Outsourcing Markea, Asociación Galega de Marketing Mediasiete Communication and PR Consulting MNM Programación MOVE Servicios de Ocio y Deporte Museo do Pobo Galego Mutua Gallega de Accidentes de Trabajo N Nasas Social&Media NCG División Inmobiliario S.L. Nortempo O OBZ S.L. Odgers Berndtson Management Consultants S.L. OFIRPO OPERIS Óscar Rama Asesores Jurídicos Corporativos P Producciones Ourego S.L. Prosegur España PROYFE Pululart S.L. R RAY Human Capital Redflexión Consultores S.L. S Serviguide Consultoría S.L. Servitalent Gestión del Talento Directivo S.L. Simplemente AVANZA Smartempus S.L. T Taresa Norte S.L. Tecnocom Transportes Ázkar U Uniminuto Corp. Universitaria Minuto de Dios Universidad de Santiago de Compostela V Viajes Orzán W WAYNA Consultora S.L. WEB Menús S.L. White Spirit S.L. X XESTADEM S.L. Xoán Antón Pérez Lema Z ZEMSANIA 16

18 CONDICIONES ECONÓMICAS COMUNIDAD IFFE / PRÁCTICAS El importe de la matrícula del Programa Máster deberá abonarse conforme a los plazos que figuren en la carta de admisión. IFFE Business School ofrece a sus estudiantes la posibilidad de beneficiarse de convenios de financiación con diversos organismos que facilitan el acceso a recursos para formalizar la matrícula en nuestros Programas Máster. IFFE Business School pone a disposición de sus alumnos un atractivo programa de becas sujeto al cumplimiento de determinadas condiciones. Los candidatos pueden obtener más información en o solicitarla a través del correo electrónico Comunidad IFFE es una iniciativa que engloba al conjunto de alumnos, antiguos alumnos, claustro académico y comunidad empresarial y social relacionada con IFFE Business School. Configura, así, un ecosistema relacional alrededor de las actividades desarrolladas por IFFE como Escuela de Negocios. Para más información entrar en: IFFE Business School gestiona, además, un Programa de Prácticas que pone a disposición de sus alumnos con el objeto de completar su formación mediante la aplicación en un entorno real de las habilidades y conocimientos adquiridos en el Programa Máster. Para ampliar información consúltese: empresas/practicas-en-empresas. 17

19 IFFE Business School ofrece un servicio de apoyo y orientación al alumno acerca de las distintas oportunidades profesionales a las que puede acceder. ADMISIÓN Y MATRICULA SELECCIÓN DE CANDIDATURAS Tras realizar la solicitud, el candidato será convocado a una entrevista personal con un miembro de la Junta Académica de IFFE Business School, en la que habrá de detallar su perfil académico y profesional, así como las motivaciones que le llevan a solicitar su admisión dentro del Programa Máster. El candidato formalizará la solicitud de admisión, remitiendo la documentación requerida a IFFE Business School, bien por correo postal, bien por a través de Una vez recibida la documentación se remitirá a la Junta Académica de IFFE Business School para que resuelva sobre la admisión de los candidatos. Las condiciones contractuales para la formalización de la matrícula serán concretadas tras la admisión. Si el alumno es admitido por la Junta Académica de IFFE Business School le será notificado para que pueda proceder a formalizar su inscripción. 18

20 Piensa en ti, invierte en tu futuro Campus IFFE Pazo das Cadeas, N-VI, Km 586 San Pedro de Nós, Oleiros A Coruña - España (+34)

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