1. Evolución y potencial del libro electrónico. 2. Aspectos clave del mercado de contenidos digitales

Transcripción

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2 Agenda 1. Evolución y potencial del libro electrónico Situación actual de la comercialización de los libros electrónicos en los principales mercados internacionales Previsión del lanzamiento de los soportes de lectura de libros electrónicos en el mercado español 2. Aspectos clave del mercado de contenidos digitales El modelo de acceso La desintermediación La fragmentación del contenidos La visibilidad de los contenidos en la Red

3 Agenda 3. Impacto de la digitalización en el modelo de negocio editorial Precio de los libros en formato papel vs. formato digital Negociación de los derechos de autor digitales Comercialización y distribución de libros electrónicos Promoción del libro en Internet Inversión a realizar y retornos de inversión 4. Comercialización del fondo digitalizado en la Red Venta directa Venta a través las librerías virtuales Venta a través de las plataformas digitales de distribución Venta de licencias para bibliotecas, centros escolares, etc.

4 Agenda 5. Ejemplos: análisis comparativo de los proyectos de digitalización de las principales editoriales internacionales Enfoque de su proyectos de digitalización: marketing, ventas, distribución, etc. Número de títulos digitalizados Formatos utilizados: texto, audio, video, móvil, etc. Estrategia de distribución y comercialización de los ebooks Resultados preliminares públicos y datos retorno de inversión (ventas de libros, tráfico sitio web, etc.) Análisis futuras vías de ingresos de las editoriales 6. Rediseño del sitio web de la editorial Funcionalidades clave modelo distribuido Aspectos clave del diseño y metadatos Posicionamiento de la web en buscadores Tecnologías amigables para los buscadores 7. Recomendaciones Siguientes pasos

5 Nuevos soportes de lectura Transformación hábitos de lectura y acceso a la información.

6 Ambas tecnologías convivirán Llegarán a imponerse los libros electrónicos sobre los libros en papel? Serie Sí No Ambos

7 Mercado pequeño, pero gran potencial 10% ventas Amazon Contenido digital

8 Papel baja un 20%, ebooks sube un 73% 73%

9 Punto de inflexión - Calculadoras

10 Punto de inflexión - Vídeos

11 Punto de inflexión: ipods MP3 2001: unidades 2008: + 10 millones de Mp3 en España 80% de los teléfonos móviles con funcionalidades audio

12 Previsión de crecimiento ventas ebooks

13 Kindle de Amazon Apuesta por el contenido títulos Precios 9,99 a 2,99 dólares Cerca de 400,000 unidades vendidas Agotado por Navidad Marcando las reglas del juego (precio, servicios, derechos, etc.)

14 Fuente: TechCrunch Apuesta de Amazon: contenidos

15 personas leen el NYT en Kindle

16 E-reader de Sony 300,000 dispositivos de lectura (ereaders) vendidos Más de 3 millones de ebooks vendidos Cerca de títulos disponibles. Objetivo Alianza con librerías clave Distribuidor digital (Sony estore) Fuerte apuesta en el mercado europeo

17 Lanzamiento en Francia

18 Lanzamiento en UK

19 I-Rex Digital Reader e I-Liad Apuesta por usuario profesional Acuerdo con 800 periódicos Permite leer y escribir en pantallas 25% accionariado Philips

20 Evolución de los soportes de lectura Color Flexible Duración batería Mayor capacidad de almacenamiento Archivos sonoros y visuales

21 Móvil: soporte del futuro

22 Y en España? Foto: Soybits

23 Comercialización ebooks España En qué año piensa Vd. que alguna editorial española iniciará la comercialización de sus contenidos en formato electrónico? Serie año 2009 año 2010 año 2012 año 2015 año 2020

24 Comercialización ebooks España

25 Post de mi puño y letra BBVA

26 Qué se debería estar haciendo? Asumir transformación del modelo de comunicación Empezar a definir modelo de negocio online (PVP, distribución, comercialización, etc.) Analizar el impacto en los derechos de autor Rediseñar webs y diseñar estrategia posicionamiento web Formación: nuevas habilidades No es una mera inversión tecnológica, el nuevo modelo conlleva una transformación empresarial.

27 Definir modelo de negocio online PVP Derechos autor Marketing online Plataforma propia Editorial Google RR.HH Formación Diseño web

28 Agenda 2. Aspectos clave del mercado de contenidos digitales El modelo de acceso La desintermediación La fragmentación del contenidos

29 Transformación modelo negocio (autor) Autores / agentes Editorial Distribuidor Librería Lectores Autor publica en la Red y asume todas las funciones (Editor, maquetación, marketing, ventas, etc.)

30 Nuevas plataformas de autoedición

31 Contraprestación derechos autor 10% del PVP 80% beneficios

32 Análisis plataformas autoedición

33 Transformación modelo negocio (agente) Autores / agentes Editorial Distribuidor Librería Lectores Agente asume todas las funciones en nombre de su autor (Editor, maquetación, marketing, ventas, etc.)

34 Transformación modelo negocio (editor) Autores / agentes Editorial Distribuidor Librería Lectores Editorial establece una relación directa entre los autores y los lectores Volvemos al siglo XIX (editor-librero)

35 Venta directa / creación comunidad online

36 Transformación modelo negocio (Distribuidor) Nuevos distribuidores Autores / Agentes Editorial Lectores Marcando las reglas de la edición digital

37 MacMillan apuesta por la distribución online

38 Apuesta de Amazon. Edición 2.0 De boca en boca Dispositivo lectura Impresión Bajo demanda Data Mining Audio libros Portal autores

39 Impactos en el sector Creación de nuevos soportes Determinación de PVP Determinación de márgenes (63% - 37%) Impacto en Derechos de autor Control de canales de acceso y promoción online

40 Agenda 3. Impacto de la digitalización en el modelo de negocio editorial Precio de los libros en formato papel vs. formato digital Negociación de los derechos de autor digitales Comercialización y distribución de libros electrónicos Promoción del libro en Internet Inversión a realizar y retornos de inversión 4. Comercialización del fondo digitalizado en la Red Venta directa Venta a través las librerías virtuales Venta a través de las plataformas digitales de distribución Venta de licencias para bibliotecas, centros escolares, etc.

41 PVP papel vs. PVP libro electrónico

42 Descuento 20% en UK

43 Negociación de derechos digitales Eliminación de intermediarios y ahorro de costes Aumento de la contraprestación? Cuánto estamos dispuestos a pagar por la cesión de los derechos digitales? Porcentajes, Royalties, beneficios, etc. Mayor % en ventas directas vs canal Postura ante adelantos, territorios, etc. Cuál es vuestra oferta de marketing y comercialización en la Red para atraer a los mejores autores?

44 Contraprestación derechos autor 10% del PVP 80% beneficios 25% de los ingresos netos

45 Derechos digitales

46 Fuente: Elena Lisón Copyright / Copyleft

47 Agentes y autores os preguntarán: Cuál es vuestra oferta? Comercialización del libro en formato digital Estrategia de distribución digital Plan de marketing online Qué autores tienen más influencia en la Red?

48 Digitalización: más que un PDF Libros PDF OCR HTML XML Discos CDs Audio libros Podcast

49 Digitalización: más que un PDF Cubiertas XML Imagen Textos Derechos digitales Metadatos Contenidos digitales Fragmentación del contenido: venta por capítulos, etc. POD Ebook Móvil DRM Marketing online: Google, redes sociales, etc.

50 Posibilidades del libro electrónico Hiperenlaces Mapas virtuales Archivos sonoros (música, voces de los autores, etc.) Nos permite fragmentar, distribuir y recomponer el contenido en múltiples formatos y canales Metadatos / Etiquetas Formato Contenido Derechos

51 Digitalización: más que un PDF Diferentes versiones de XML Cuál es la más adecuada para mi editorial? Podemos migrar de una versión de XML a otra Nos permite fragmentar, distribuir y recomponer el contenido en múltiples formatos y canales

52 Diferentes enfoques digitalización Complejidad: Relación número caracteres página versus coste digitalización

53 Coste digitalización Mayor complejidad, mayor coste Por ejemplo, DRM o sin DRM Desde 0 a 5 millones de euros

54 Antes de digitalizar, realizar varias reflexiones internas Qué parte del fondo digitalizaremos primero? Creamos un nuevo sello para el fondo digital? Venderá la editorial sus libros electrónicos directamente a sus lectores? Con DRM o sin DRM? Cómo afecta la digitalización a su política de precios? Complementará la venta directa con un canal de comercialización a través de librerías virtuales? Qué medidas internas tomará para gestionar el futuro negocio virtual mientras mantiene el modelo tradicional que todavía da dinero? Aspectos clave del potencial proveedor de digitalización

55 Edición bajo demanda Modelo basado economía long tail Regla 80 / 20 Visibilidad del fondo Edición bajo demanda Medición de la demanda Venta directa Impresión bajo demanda Reducción devoluciones

56 Transformación acceso a los contenidos

57 Hábitos de búsqueda en Google

58 Es importante entender el algoritmo de los buscadores Los buscadores premian los sitios web que tengan: Una actualización constante El número y la calidad de los enlaces de otras webs Tiempo de permanencia en una web Aquellas webs que tengan una indexación del contenido (texto, fotos, vídeos, etc) a través de palabras clave y etiquetas Diseño amigable (Flash, frames, etc.)

59 Analizar comportamiento lectores en la web y grado de dependencias

60 Cómo lograr una mayor presencia en la web social?

61 Obj: Ocupar máximo espacio mediático Twitter RSS Webs de intercambio Buscadores Editorial Blogs Redes sociales Wikipedia Vlogs

62 Colaborar en Wikipedia Fichas de autores

63 Colaborar en Wikipedia Sinopsis de un libro

64 Tener en cuenta a los blogs especializados en libros, literatura, etc.

65 Participar en blogs dejando comentarios, festivales, entrevistas, etc.

66 Campaña reseñas bloggers

67 Participar en redes sociales Profesionales (LinkedIn, Xing, Viadeo, etc.) Generalistas (Facebook, Myspace, Tuenti, etc.) Especializadas (Ediciona, Militeraturas, red de bibliotecarios, etc.)

68 Redes profesionales (LinkedIn Xing) Captación de talento Intercambio de conocimiento Organización de eventos Canal de información

69 + 1 millón de usuarios en Facebook

70 Crecimiento de Facebook

71 Fenómeno Tuenti

72 Clubs de lectores en MySpace Red social de Random House en MySpace

73 Usuarios redes sociales España

74 Aplicaciones boca-oreja en redes sociales generalistas

75 Creación de perfiles

76 Organización de eventos

77 Conversaciones autor - lectores

78 Participar en Twitter

79 Fuente: El País Inversión publicitaria Enero - Septiembre 2008

80 Transformación hábitos de lectura

81 Publicidad Gestionar la visibilidad editorial Publicidad online

82 Compra palabras clave Fuerte competencia

83 Comportamiento en la Red

84 Publicidad segmentada

85 Publicidad/patrocinio blogs Determinar blogs más idóneos Hay blogs y redes sociales especializadas en cultura, libros, etc. que tienen niveles altos de audiencias especializadas Visibilidad de la marca en la Red Afinidad reseñas, recomendaciones, etc.

86 Publicidad en Redes sociales

87 Publicidad en webs de intercambio

88 Publicidad contextual en móviles

89 Qué están haciendo otras editoriales?

90 Visualización de contenido Resultados: lecturas en pantalla 16 minutos en la web envíos a amigos boca-oreja buy this book 30% incremento ventas

91 Venta libro diferente formatos

92 Incluye publicidad en su sitio web

93 Creación red social de escritores Red social de Authonomy de Harper Collins

94 Fragmentación del contenido

95 Distribución múltiple del contenido Browse and Search widget y funcionalidades web 2.0

96 Apuesta por los widgets

97 Acuerdos con punto de venta

98 Apuesta por la marca a través de un sello The Random Collection

99 Palgrave Macmillan crea su propia plataforma de ebooks

100 Penguin Classics apuesta por contenidos digitales personalizados Mash-up de libros

101 Contenidos en el móvil

102 Retorno de inversión

103 Agenda 6. Rediseño del sitio web de la editorial Funcionalidades clave modelo distribuido Aspectos clave del diseño y metadatos Posicionamiento de la web en buscadores Tecnologías amigables para los buscadores 7. Recomendaciones Por dónde empezar? Siguientes pasos

104 Para qué queremos una web? E-Commerce Comunidad de lectores Web informativa Decisión estratégica

105 Diseño de una página web

106 Según Google Bot

107 Indexación en los buscadores Si diseñan sus sitios webs con las siguientes tecnologías y elementos, los buscadores tendrán mayor dificultad en indexar correctamente sus contenidos: - JavaScript - DHTML -Flash -Frames - Secciones con usuario y contraseña - Applets de Java - Imágenes sin etiquetas ALT

108 Leer en pantallas diseño web Podcasts Videos Contenido distribuido en varias plataformas Texto

109 Diseño / Lectura contenidos web

110 Indexación de un página web

111 Palabras clave: libros vs. novelas

112 Servicio al lector + tiempo en la web Hojear hasta un 20% del libro

113 Modelo de contenidos distribuidos

114 Servicio a los lectores / visibilidad

115 Menéame

116 Culturizame.net

117 Redes sociales - Documenea

118 Cerca de lectores

119 Efecto Digg

120 Impacto en los buscadores

121 Blogs de autores

122 Blog de un editor Cossetània

123 Dinamizar comunidades de lectores

124 Crear comunidades de autores

125 Salas de prensa completas

126 Publicación de librotrailers

127 Permitir que los lectores opinan, participen, voten, etc. RSS Comentarios Compartir

128 Ranking + vendidos + comentados

129 Por dónde empezar?

130 Nueva cultura corporativa Más que la introducción de nuevas tecnologías es un cambio de actitud - mentalidad Nuevas habilidades Nuevos conocimientos Nuevas responsabilidades Formación y captación de talento Evaluación RR.HH

131 Por dónde empezar? Definir modelo de negocio online Analizar el punto de partida - posicionamiento actual en la Web Determinar internamente criterios digitalización (tecnologías a utilizar, formatos a vender, mercados, etc.) Comparar enfoques y precios proveedores Llevar a cabo projectos piloto con diferentes objetivos / enfoques Rediseñar sitio web Formación (herramientas, habilidades, etc.) Innovación

132 Muchas gracias Javier Celaya Tel: