Módulo 7.1: Generación de Oportunidades a partir de Información Estratégica

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1 Módulo 7.1: Generación de Oportunidades a partir de Información Estratégica

2 Contenido del curso para aprovechar el Observatorio Estratégico-Tecnológico FEMSA-ITESM 2 Módulo 7 Oportunidades de Negocio. (método lineal) Tiempo estimado 1 hora En este Módulo se presentan diversos ejercicios relacionados con la generación de oportunidades concretas de negocio a través de un método lineal, es decir, empleando una sola herramienta a la vez. Para facilitar la comprensión de este importante tema, este módulo se ha dividido en 5 submódulos: 7.1 Información estratégica 7.2 Anatomía Clusters 7.3 Megatendencias Tecnológicas 7.4 Megatendencias Sociales 7.5 Identificación de Oportunidades Estratégicas para el Desarrollo

3 Qué es un explorador? 3 Los exploradores son herramientas de exploración estructuradas creadas por el equipo del Observatorio Estratégico Tecnológico que tienen como objetivo el facilitarle al usuario el proceso de búsqueda y análisis de información. Los exploradores pueden estar basados en bases de datos extensas como los censos económicos, o investigaciones como las llevadas a cabo por los proyectos de investigación del Tecnológico de Monterrey sobre megatendencias.

4 Aviso 4 El contenido, los datos y las opiniones expresadas en los vínculos externos son responsabilidad de sus respectivos autores. El ITESM no se hace responsable de cualquier falla o inexactitud. Los ejercicios mostrados son ilustrativos y no representan la única manera de resolver los cuestionamientos.

5 Módulo 7.1 Identificación de Oportunidades a través de Información Estratégica 5 Listado de ejercicios Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México Identificar los tipos de servicios de fletes y sus ventas en el mercado estadounidense Identificar el volumen de comercio mundial, así como el crecimiento de autopartes automotrices

6 Ejercicio Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México 6 Una importante compañía extranjera dedicada a la manufactura de maquinaria para la industria desea establecerse en México. Con el objetivo de conocer el tamaño del mercado mexicano, necesita identificar aquellos productos con mayor volumen de ventas. Se requiere: a) Identificar el cluster al cual pertenece la empresa. b) Identificar los productos con mayor volumen de ventas.

7 Por dónde empiezo? 7 Para comenzar, debemos acceder al portal del Observatorio Estratégico Tecnológico: Usuario: L+nómina A+matrícula

8 Por dónde empiezo? 8 Para comenzar con el análisis, situado en el menú principal. debemos de dar click en Exploradores,

9 Ejercicio Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México 9 Paso 1: Nos posicionamos en Exploradores y nos vamos a la ruta Información económica y financiera (1) > Información económica (2) > Actividad económica de México (3) (1) (2) (3)

10 Ejercicio Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México 10 Paso 2: De acuerdo con la categoría de la empresa, los productos que ésta fabrica se encuentran dentro del cluster 14 Maquinaria y equipo. Damos click en este cluster.

11 Ejercicio Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México 11 Enseguida aparecerán las ramas que se encuentran contenidas dentro del cluster 14.

12 Ejercicio Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México 12 Paso 3: En Criterio de decisión, ordenamos la información en base a Mayores ventas, ya que lo que se desea, es conocer el tamaño del mercado para la fabricación de equipo para la industria manufacturera.

13 Ejercicio Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México 13 Paso 4: Damos click en la rama 3339, a la cual pertenece la empresa de nuestro ejemplo, es la tercera con mayores ventas dentro del cluster, participando con el 16% de las ventas.

14 Ejercicio Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México 14 Dentro de la rama de nuestro interés, se encuentran clasificadas 7 diferentes clases de productos.

15 Ejercicio Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México 15 Paso 5: En Criterio de decisión ordenamos las clases en base a mayores ventas.

16 Ejercicio Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México 16 Paso 7: Identificamos que la clase tiene mayor volumen de venta, así que la tomamos como una oportunidad de negocio.

17 17 Nota ejercicio Oportunidad identificada dentro de las clase de producto Hasta la clasificación a 6 dígitos usted podrá encontrar datos estadísticos sobre la clase de producto en la que se encuentre interesado. Sin embargo, a un nivel más específico la información no se encontrará disponible, así mismo, debe considerar que a partir de esta clasificación, los códigos pueden diferenciarse entre países. Teniendo esto en consideración, para la toma de decisión sobre alguna oportunidad más específica de negocio usted deberá de tomar en cuenta otro tipo de factores, por ejemplo: El impacto de alguna megatendencia social y/o tecnológica Su ubicación en la cadena productiva del cluster Barreras de entrada al mercado Competencia Cercanía de insumos/proveedores Se dedicará a la producción, comercialización o ambas?, etc. Basándose en esta información, enseguida se muestran oportunidades de negocio a 10 dígitos.

18 Ejercicio Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México 18 Oportunidad identificada dentro de las clases de productos En esta ocasión, y basándonos en las oportunidades de negocio de las megatendencias tecnológicas, se ha optado por fabricar bombas de potencia para fluidos

19 Módulo 7.1 Identificación de Oportunidades a través de Información Estratégica 19 Listado de ejercicios Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México Identificar los tipos de servicios de fletes y sus ventas en el mercado estadounidense Identificar el volumen de comercio mundial, así como el crecimiento de autopartes automotrices

20 Ejercicio Identificar los tipos de servicios de fletes y sus ventas en el mercado estadounidense 20 Una empresa dedicada al servicio de fletes, desea conocer cuáles son los servicios de este tipo con mayor demanda en Estados Unidos, esto con la idea de expandir su mercado. Se requiere: a) Identificar los diferentes servicios de fletes y sus ventas.

21 Ejercicio Identificar los tipos de servicios de fletes y sus ventas en el mercado estadounidense 21 Paso 1: Nos posicionamos en Exploradores y nos vamos a la ruta Información económica y financiera (1) > Información económica (2) > Actividad Económica de Estados Unidos (3) (1) (2) (3)

22 Ejercicio Identificar los tipos de servicios de fletes y sus ventas en el mercado estadounidense 22 Paso 2: Del listado que aparece a continuación, seleccionamos el cluster de nuestro interés, en este caso el cluster 19 Servicios logísticos.

23 Ejercicio Identificar los tipos de servicios de fletes y sus ventas en el mercado estadounidense 23 Paso 3: Encontramos que las ramas 4841 y 4842 son las relacionadas con los servicios de fletes. A continuación se procede a revisar cada una de ellas.

24 Ejercicio Identificar los tipos de servicios de fletes y sus ventas en el mercado estadounidense 24 Paso 4: Para la rama 4841 Servicios de fletes en general, encontramos que la clase de producto Servicios de fletes general a larga distancia participa con el 59% de las ventas.

25 Ejercicio Identificar los tipos de servicios de fletes y sus ventas en el mercado estadounidense 25 Paso 5: Revisamos ahora el tamaño de ventas de los servicios de fletes especializados y obtenemos que la clase es la de mayor volumen.

26 26 Nota ejercicio Oportunidad identificada dentro de las clase de producto Hasta la clasificación a 6 dígitos usted podrá encontrar datos estadísticos sobre la clase de producto en la que se encuentre interesado. Sin embargo, a un nivel más específico la información no se encontrará disponible, así mismo, debe considerar que a partir de esta clasificación, los códigos pueden diferenciarse entre países. Teniendo esto en consideración, para la toma de decisión sobre alguna oportunidad más específica de negocio usted deberá de tomar en cuenta otro tipo de factores, por ejemplo: El impacto de alguna megatendencia social y/o tecnológica Su ubicación en la cadena productiva del cluster Barreras de entrada al mercado Competencia Cercanía de insumos/proveedores Se dedicará a la producción, comercialización o ambas?, etc. Basándose en esta información, enseguida se muestran oportunidades de negocio a 10 dígitos.

27 Módulo 7.1 Identificación de Oportunidades a través de Información Estratégica 27 Listado de ejercicios Identificar los productos de maquinaria industrial con mayor volumen de ventas en México Identificar los tipos de servicios de fletes y sus ventas en el mercado estadounidense Identificar el volumen de comercio mundial, así como el crecimiento de autopartes automotrices

28 Ejercicio Identificar el volumen de comercio mundial, así como el crecimiento de autopartes automotrices 28 Una empresa mexicana dedicada a la fabricación de accesorios para automóviles desea exportar sus productos a diversos países además de Estados Unidos, para ello, necesita conocer el volumen y crecimiento de dichos productos a nivel mundial. Se requiere: a) Volumen de comercio de auto partes b) Crecimiento de auto partes a nivel mundial.

29 Ejercicio Identificar el volumen de comercio mundial, así como el crecimiento de autopartes automotrices 29 Paso 1: Nos posicionamos en Exploradores y nos vamos a la ruta Información económica y financiera (1) > Información económica (2) > Comercio Mundial(3) (1) (2) (3)

30 Ejercicio Identificar el volumen de comercio mundial, así como el crecimiento de autopartes automotrices 30 Dentro del explorador, aparecerán listados los clusters con información sobre el valor del comercio mundial y su crecimiento, esto en base a los datos obtenidos de TradeMap.

31 Ejercicio Identificar el volumen de comercio mundial, así como el crecimiento de autopartes automotrices 31 Paso 2: Seleccionamos el capítulo relacionado con automóviles (recordemos que deseamos conocer información sobre accesorios para automóviles) en este caso el capítulo 87.

32 Ejercicio Identificar el volumen de comercio mundial, así como el crecimiento de autopartes automotrices 32 Paso 3: Seleccionamos la partida 8708 Partes y accesorios de vehículos automóviles.

33 Ejercicio Identificar el volumen de comercio mundial, así como el crecimiento de autopartes automotrices 33 Paso 4: Damos click en la sub partida

34 Ejercicio Identificar el volumen de comercio mundial, así como el crecimiento de autopartes automotrices 34 Paso 5: Finalmente localizamos la información de nuestro interés, en este caso, el volumen y crecimiento de las exportaciones de México a todo el mundo. Adicionalmente, la empresa puede apoyarse con las nuevas Megatendencias Tecnológicas y enfocarse en producir autopartes con propiedades específicas, como los mostrados en la siguiente filmina.

35 Qué información se obtuvo? 35 Durante los ejercicios realizados, se obtuvo información relacionada con la estructura económica de México y Estados Unidos. Con el uso de los exploradores rápidamente se identificaron no sólo los clusters con mayores ventas, sino que también se identificó una oportunidad concreta de negocio (10 dígitos) basándonos en un criterio de decisión (octil superior). Es importante señalar que la línea seguida durante los ejemplos, es sólo una de las posibles rutas para encontrar información en los exploradores de estructura económica, ya que los criterios de información nos permiten filtrar los datos por: Mayores ventas Mayor empleo Sueldo promedio (nómina/empleado) Ventas promedio (ventas (empleado) Cuartil superior (ventas-empleo) Octil superior (ventas-empleados)

36 Módulo 7.1Generación de Oportunidades a partir de Información Estratégica