ALADI. Alianzas Público-Privadas y los Consorcios de Exportación (El modelo S.I.P.E) Nicola Minervini

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Veronica Valenzuela Agüero
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1 ALADI Alianzas Público-Privadas y los Consorcios de Exportación (El modelo S.I.P.E) Nicola Minervini Montevideo, Uruguay 12/06/2010

2 Innovación Tecnológica y Diseño Resistencia al al cambio cultural Pyme Gestión de de la la información Tamaño de de las empresas Calidad de de la la promoción

3 Cuantas pymes cierran por ser pequeñas? Cuantas pymes cierran por pensar en pequeño?

4 Mercado Internacional Grandes empresas P.Y.M.E. Empresas de Asia

5 Mercado Internacional Grandes empresas Grandes empresas P.Y.M.E. P.Y.M.E. Empresas de Asia Empresas de Asia

6 Necesita mayor eficiencia y capitalización Integrando experiencias Aumentar el el tamaño tamaño de de la la pyme pyme Invertir Invertir en en nichos nichos de de mercados

7 Implantación de consorcios de exportación Cuantos concretamente funcionan? Ejemplos de apoyo del sector publico al sector privado Financiar la participación en ferias internacionales ( expositor o visitante)? Busca de contrapartes en el exterior (satisfacción del exportador?) Misiones empresariales al exterior Demanda y oferta coinciden?

8 Integradoras Cooperativas Consorcios Cluster Apl ( Brasil) Cámaras Agrupamientos etc, etc Ejemplos de asociatividad

9 Elementos en común Las empresas no son seleccionadas No hay una capacitación previa Son muy pocos los miembros del grupo El foco es la venta y no el desarrollo de cada una.

10 Dificultades encontradas en la implantación del consorcio Falta de una legislación especifica sobre consorcio de exportación Falta de un apoyo concreto e duradero por parte de las instituciones promotoras del proyecto Falta de un proceso de sensibilización de los posibles participantes (por parte de las instituciones promotoras)

11 Desconfianza de los posibles participantes sobre la novedad de la idea Dificultad en presentar una imagen unificada del consorcio Convicción ( errada) que si la empresa ya exporta no necesita del consorcio La empresa considera un costo y no una inversión el fondo destinado a la fase inicial del proyecto (donde varias empresas renuncien)

12 Tentar de juntar empresas demasiado pequeñas donde falta capital para invertir y as veces, la actitud de se internacionalizar Crear un consorcio para beneficiarse de eventuales financiamientos

13 Tentativo de algún asociado de usar el consorcio para objetivos personales Iniciar un consorcio con pocas empresas Salida de algún asociado en la fase inicial del establecimiento del consorcio por tener otros intereses distintos del consorcio Conflictos sobre las contribuciones financieras para hacer

14 El plan del consorcio puede representar una traba al plan individual de alguna empresa Falta de cultura exportadora de algunos asociados El gerente del consorcio no va atender las exigencias de todos Resultados diferentes obtenidos por las empresas pueden generar conflictos y ser atribuidos a un trato preferencial del gerente para una o otra empresa

15 El modelo Italiano vrs Latino América Vocación asociativa Apoyo institucional Exportan empresas, 70% pymes. Exportación es natural Logistica competitiva Diseño y innovación Mercado interno es una escuela Los consorcios son de servicios Elevado n de socios La exportación es muy antigua

16 CLUSTER CENTRO DE SERVICIOS CONSORCIO

17 Asociatividad Red de empresas La alternativa para la pyme

18 S.I.P.E. Sistema integrado de promoción de exportación Agrupamiento de pymes que realizan actividades de promoción y de desarrollo de la competitividad utilizando estructuras y recursos en conjunto. ( consorcios de promoción de la competitividad)

19 Misión: crecimiento de las empresas generando sinergias entre los asociados Liderazgo de Procomer en la implantación Un gerente operativo en Procomer para seguimiento Capacitación en formando exportadores para una selección de posibles asociados Capacitación a los asociados en temas técnicos de sus productos

20 Otros Sipes de Costa Rica Costa Rica IT Innovation Costa Rican Animation Holding Costa Rican Flavours Florca ( plantas ornamentales) El consorcio médico CB coffee Metalmecánica para piezas para el desarrollo del motor de plasma Metalmecanica

21 CLUSTER ENERGÍAS LIMPIAS México

22 Etapas del proyecto SIPE Sensibilización. Preparación. Implantación. Consolidación.

23 Factores para el éxito para una red Un grupo promotor muy motivador Definición clara de objetivos Compromiso de aporte financiero y de conocimientos Plan de acción concreto con metas mensurables Dirección imparcial y competente Empresas con oferta exportable/competitiva Uso de una metodologia Un reglamiento interno bien elaborado. Un plan de negocios con bases sólidas.

24 El reto más difícil Construir el capital relacional: la promoción de más confianza entre los socios del grupo

25 Alimentos Frutas Dulces Condimientos Café

26 CONSORCIO COMPLEMENTARIO Equipos Electronicos Servicios de consultoria Mantenimiento Servicios de Capacitacion

27 Consorcio de servicios SIPE Promoción Asistencia para la competitividad

28 Promoción Ferias. Misiones de negocios. Misiones de compradores. Show room. Oficinas en el exterior. Web sites. Catálogos/CD/DVD. Marca propia.

29 Asistencia para la competitividad Importar y comprar insumos. Actividades de consultoria y de capacitación Convenios con expertos en diferentes áreas del comercio exterior. Convenios con bancos, seguradores, agentes aduanales, universidades, certificadoras, comercializadoras, traductores, abogados,.

30 Incorporación y adaptación de nuevas tecnologías. Modernización de la maquinaria. Asistencia en temas técnicos, financieros, administrativos. Acceso a especialistas en diseño Inversión en tecnología de proceso Uso del mismo representante Apoyo para las negociaciones con contrapartes internacionales y nacionales Búsqueda de personal especializado Implantación de un banco de datos común (S.I.M.)

31 Etapas del proyecto SIPE Sensibilización. Preparación. Implantación. Consolidación.

32 Elementos de evaluación de la capacidad exportadora para integrarse al consorcio. Actitud frente al cambio. Capacidad industrial. Desarrollo tecnológico. Originalidad del producto/servicio. Internacionalización del producto/servicio. Capacidad de organización. Referencias comerciales. Disponibilidad de recursos. Éxito en el mercado interno. Relación calidad/precio.

33 Ejemplos de gastos financiables Se entienden como gastos financiables para la promoción los siguientes: Ferias Internacionales Catálogo, CD Room, Web Site o Portal Web. Producción de video del SIPE Estudios sectoriales del mercado internacional

34 Misiones empresariales Estudios para adapatación de empaque Capacitación.

35 Fuentes de financiación Fondo del consorcio Contribución anual asociativa. Ventas de servicios ( sin excluir los no asociados) Fuentes oficiales de financiación. Contribuciones de cámaras

36 La implantación del SIPE Entidades SIPE Empresas.

37 Entidades Fomentar cultura exportadora. Fomentar cultura de asociación. Seleccionar mercados y socios externos. Coordinar acciones con varias instituciones públicas. Establecer sistema de monitoreo para el desarrollo de las empresas. Realizar un agresivo programa de capacitación.

38 Indicadores de suceso da participación en un SIPE Cambio de actitud frente a la internacionalización Mayor concientización sobre la propia competitividad Intercambio de experiencias con los demás asociados Aumento del volumen de producción y de ventas

39 Mejora en la organización interna del taller/oficinas Reorganización del proceso de producción/suministro Mejor selección de proveedores Desarrollo de nuevos productos/servicios

40 Más regularidad en las exportaciones Más valor agregado con diseño Mayor valorización de la marca Mejor control de costos industriales Ingreso en nuevos mercados Innovaciones en el empaque Más capacitación de la mano de obra

41 S.I.P.E. Un intermediario de servicios de excelencia

42 Como no perder el futuro? Si uno sueña, es solamente un sueño Si muchos comparten el sueño, ya inicia una realidad.

43 ALADI Alianzas Público-Privadas y los Consorcios de Exportación (El modelo S.I.P.E) Nicola Minervini Montevideo, Uruguay

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