Demo del Seminario Asociatividad y Exportación: Sistema Integrado de Promoción de la Exportación SIPE

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María Jesús Valenzuela Ríos
hace 8 años
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1 Demo del Seminario Asociatividad y Exportación: Sistema Integrado de Promoción de la Exportación SIPE International Marketing Consulting SAS di Dr Nicola Minervini &C Exportar con Método Nicola Minervini

SIPE International Marketing Consulting SAS di Dr

2 Cuántas pymes cierran por ser pequeñas? Cuántas pymes cierran por.pensar pequeño?

3 Características de la Pyme exportadora exitosa! Visión! Creatividad! Obsesión por el crecimiento! Agresividad comercial! Desarrollo tecnológico! Diseño y funcionalidad de los productos! Calidad de los productos! Inversión en la marca

Agresividad comercial! Desarrollo tecnológico!

4 ! Utilización de tecnología de la información! Organización empresarial! Capacitación de recursos humanos! Estrategias de largo plazo! Conocimiento y monitoreo del mercado! Calidad de los servicios

5 Cómo resistir a la crisis? Se necesita mayor eficiencia y capitalización Cómo? Aumentando la dimensión de las pymes a través de agrupamientos

6 Mercado Internacional (cómo la pyme ha reducido su participación) Grandes empresas Grandes empresas P.Y.M.E. P.Y.M.E. Empresas de Asia Empresas de Asia

7 Para pensar!! Por cuánto tiempo más habrá mercado para su producto?! Dedica suficiente tiempo a salir del taller?, Visita ferias?, Dedica tiempo para aspectos estratégicos?! Tiene nuevos recursos para invertir en el crecimiento de la empresa?! Su producto es normal?

, Dedica tiempo para aspectos estratégicos?

8 Problemas generalmente detectados en las PYMES! Resistencia al cambio cultural: de lo familiar a lo empresarial! Maquinaria no actualizada! Baja calidad en el acabado! Poco cuidado en los detalles atractivos del producto! Falta de elaboración de costos industriales! Falta de criterios de diseño! Falta de innovación en la gestión

Maquinaria no actualizada! Baja calidad en el acabado!

9 ! Falta de capacitación en marketing internacional! Falta de material promocional adecuado! Falta de acceso a canales de distribución adecuados! Falta de criterios de creación y divulgación de la marca! Poca importancia al envase! Falta de identidad de la empresa con el mercado

Falta de acceso a canales de distribución adecuados!

10 ! Falta de información sobre procesos competitivos! Instalaciones no adecuadas para un mejor rendimiento! Acceso limitado a financiamiento (a veces por falta de conocimiento)! Poca inversión en el capital humano! Orientación al mercado interno y a corto plazo! Falta de paciencia y perseverancia

Acceso limitado a financiamiento (a veces por falta de conocimiento)!

11 Para pensar!! Estamos seleccionando los compradores o..es al revés?! Podemos reducir los costos de logística?! Utilizamos contratos válidos para el mercado donde actuamos?! La red de venta está calificada para promocionar la imagen de la empresa?

! Utilizamos contratos válidos para el mercado donde actuamos?

12 Asociatividad La alternativa para la pyme

13 Ya no se compite Empresa vs Empresa! sino Polo Regional-Cluster-Empresa! Polo Regional-Cluster-Empresa X

14 S.I.P.E. Sistema Integrado de Promoción de Exportación Agrupamiento de Pymes que realizan actividades de promoción y de gestión de la exportación utilizando estructuras y recursos en conjunto (consorcios de promoción de competitividad)

15 Por qué el S.I.P.E.?! Dependencia de pocos proveedores! Escasez de personal calificado! Falta de información de mercado! Falta de estructura comercial! Falta de recursos! Falta de poder contractual! Poco volumen de producción! Falta de marca propia

16 Ventajas! Acceso a un patrimonio de conocimientos compartido! Acceso a un patrimonio de información! Mayor fuerza contractual para confrontarse con organismos públicos y privados! Mayor posibilidad de venta ofreciendo un conjunto de productos

Mayor fuerza contractual para confrontarse con organismos

17 ! Reducción del costo de la inexperiencia! Acceso a nuevos mercados, diversificando clientes! Reducción del costo para la promoción, comercialización y administración de la exportación

18 ! Posibilidad de trabajar con una marca fuerte! Reducción del costo en la obtención de la información! Despertar mayor interés en el comprador! Reducción del costo de logística! Mayor acceso a financiamiento

19 Misión del S.I.P.E. Representar los intereses, las expectativas y exigencias de las pymes favoreciendo el desarrollo de las mismas

20 Consorcio de Servicios SIPE! Promoción! Asistencia para la Competitividad

21 Promoción! Ferias! Misiones de negocios! Misiones de compradores! Show room! Oficinas en el exterior! Web sites! Material publicitario! Marca propia

22 Asistencia para la Competitividad! Importar y comprar insumos! Actividades de consultoría y de capacitación! Convenios con expertos en diferentes áreas del comercio exterior! Convenios con bancos, aseguradoras, agentes aduanales, universidades, certificadoras, comercializadoras

23 ! Investigación de mercado! Incorporación y adaptación de nuevas tecnologías! Modernización de la maquinaria! Asistencia en temas técnicos, financieros, administrativos

24 Cómo vencer la resistencia de las empresas para agruparse?! Defenderse de la crisis! Entender que las oportunidades son mucho mayores que los riesgos de trabajar juntos! Compartir puntos de fuerza de cada uno tendrá un resultado mucho mayor... que la suma de cada individualidad

25 Algunos ejemplos de grupos de empresas desarrollados por Minervini! Joyas de Taxco (MX)! Alimenticios de Costa Rica! Componentes para calzados (Brasil)!

26 Cómo no hacerlo! Desconfianza con quien organiza el consorcio! Exceso de individualismo (desconfianza recíproca)! Excesivo liderazgo de uno de los asociados! Recursos humanos inadecuados! Visión a corto plazo! Falta de un mínimo plan de negocios

27 ! Falta de integración de la gerencia con cada uno de los participantes! Falta de un reglamento interno bien elaborado! No tener un presupuesto para invertir para al menos 12 meses! Pensar el consorcio como un estructura para ventas! Que la actitud de una de las empresas perjudique a las demás! No establecer un consejo de ética

28 Etapas de implantacion del S.I.P.E.! Sensibilización! Preparación! Implantación! Consolidación

29 Pymes asociadas Pensando y actuando como grandes pero con la flexibilidad de ser pequeñas Asociarse para resistir, invertir, reiniciar

30 Asociatividad es:!valorizar la calidad de cada uno de los integrantes!un proceso de conocimiento mutuo!superar las limitaciones de ser pequeñas, guardando la propia identidad

31 Si no lo hacemos... Qué pasa?

32 International Marketing Consulting SAS di Dr Nicola Minervini & C Exportar con método Nicola Minervini

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