HERRAMIENTAS DE VENTA

Transcripción

1 HERRAMIENTAS DE VENTA

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3 - No venimos a presentaros el nuevo Iphone. - Por qué cambiar?? - Siempre lo hice de esta forma - Ya estoy acostumbrado son comentarios que muchas veces decimos cuando pensamos en cambiar algo.

4 PENSAR MAS ADELANTE

5 - SALES PORTAL : 1. Una única herramienta con todas las funcionalidades 2. Posibilidad de presentar una única oferta al cliente 3. Menos tiempo de creación de una oferta completa 4. Menos precios especiales.

6 Modelos por aplicaciones Otros productos - R&M - Financiera - Valor residual - Carrocerías

7 Modelos por aplicaciones Modelos por chasis - Foco en la actividad del cliente - Comunicación técnica directa por aplicación - Sistema intuitivo - más posibilidades - mayor agilidad - menor desperdicio - Inclusión proveedores de carrocerías

8 Productos Completos en Sales Portal Complet by Scania Vehículos completos con otros proveedores Meiller Liebherr Baryval... Acuerdos locales Logística Scania/Carrocero Series cortas

9 Mercado Evolución vehículos Obras YTD MDO SCANIA PENETRACIÓN 7,0% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% 0,0%

10 Estrategia Corto plazo Medio plazo Foco por aplicaciones: Herramientas y conceptos Modelos por aplicacion Aplicacion modelo - solucion Packs a medida Aplicacion necesidad solucion Agilidad fuerza de ventas Marketing & communication: actividad clientes Elimination of white spots Acciones de prospeccion central Mejoras en base de datos (SCRM) Largo plazo Cooperacion mas cercana con carroceros llave, soporte y acuerdos Desarollo de vehículos completos Desarollo de nuevos argumentos y metodologias Vehículos completos para todas aplicaciones y fuerza de ventas especializada. Oferta-pedido-entrega-documentacion Soporte de ventas fluído Monitorización de order & delivery, seguimiento carrocero. Vehículos completos Complet by Scania

11 Productos Completos en Sales Portal - Meiller Aplicaciones: Volquete (6X4 y 8X4) Cantera/Minas (6X4 y 8X4) *Porta contenedores de cadenas (4X2) *Porta contenedores de gancho (6X2 y 6X2*4) Procedimiento: Pedido igual a Complet En curso serie corta nacional * No disponible

12 Productos Completos en Sales Portal - Meiller Volquete 6X4: Estándar (caja redonda o cuadrada) Caja basculante Hardox de hidráulico frontal Puerta trasera de apertura pendular por el exterior (cierre de tenaza) Capacidad 13,3 m3 Espesores: 9 X 5 X 5 X 5 (piso X frontal X lateral X puerta). Incluye: escalera plegable, soporte de rueda, equipo hidráulico, guarda-barros traseros, anti empotramiento trasero y homologación) Opcionales: Espesores: 9 X 5 X 5 X 5 Puerta trasera de apertura pendular o hidráulica desde cabina (cierre de tenaza) Puerta trasera de apertura hidráulica desde cabina (sin cierres, independiente del basculamento) Anti empotramiento plegable manual Volquete 8X4: Estándar (caja redonda o cuadrada) Caja basculante Hardox de hidráulico frontal Puerta trasera de apertura pendular por el exterior (cierre de tenaza) Capacidad 17 m3 Espesores: 8 X 5 X 5 X 5 (piso X frontal X lateral X puerta). Incluye: escalera plegable, soporte de rueda, equipo hidráulico, guarda-barros traseros, anti empotramiento trasero y homologación) Opcionales: Espesores: Redonda: 10 X 8 X 8 X 6 Cuadrada: 10 X 8 X 6 X 6 Puerta trasera de apertura pendular o hidráulica desde cabina (cierre de tenaza) Puerta trasera de apertura hidráulica desde cabina (sin cierres, independiente del basculamento) Anti empotramiento plegable manual Cantera / Minas: Cuadrado o redondo con espesores reforzados

13 Productos Completos en Sales Portal - Liebherr Hormigonera 6X4, 8X2 y 8X4: HTM 704F y HTM 904F Hormigonera accionada por toma de fuerza del camión. Volumen nominal de 7 y 9m3. Hidráulico: Reductor Sauer, bomba y motor Rexroth, refrigerador con deposito, filtro y termostato. Cuba: De acero de alta duración y resistencia al desgaste LH37. Tolva de carga: Atornillada con forro anti-desgaste con babero de goma. Control: Doble mando para el control del sentido y de la velocidad de 0 a 12 rpm en la cabina y en la parte posterior de la hormigonera. Sistema de agua: Deposito presurizado de 650 litros con válvula de seguridad y manómetro. Dos mangueras de 7,5m y de 2m en la trasera de la hormigonera. Pintura: Doble capa de imprimación incluida. Otros elementos: Escalera de acceso con amplia plataforma, placas de amarre, anti empotramiento lateral y trasero, guardabarros traseros de acero, botón de arranque/parada y manómetro de consistencia en la trasera de la hormigonera. Opcionales: Pintura de dos colores Transporte desde fábrica Liebherr: Sobre ruedas Sobre góndola

14 Productos Completos en Sales Portal A continuación Baryval Cayvol Listado de carroceros a contactar Complet by Scania Descentralización de Ensamblaje

15 Otros productos Posibilidad de configurar productos financieros, así como servicios (contratos de reparación y mantenimiento, formación de conductores, ) directamente en la misma oferta, utilizando para ello el mismo configurador del vehículo. Ventajas: Una única oferta integrada con el vehículo y todos los servicios asociados. No hay necesidad de duplicación de datos referentes a cliente, o de número de chasis cuando sean importados. Cálculo mas eficiente de los datos referentes a servicios y financieros, relacionados a cada oferta.

16 SALES PORTAL

17 SALES PORTAL Financiera

18 Responsables de otros productos

19 Sub-productos no aprobados

20 Aprobación de otros productos enviar

21 Aprobación de otros productos

22 Aprobación de otros productos

23 Crear documento de oferta

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