Marketing Promocional

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1 II Seminario Específico Descubre qué canal es el mejor para la difusión de tus campañas y aprende paso a paso a elaborar una promoción de éxito Marketing Promocional [ Saca el máximo partido de tus acciones en momentos de crisis [ > Cómo, cuándo y por qué llevar a cabo una promoción > Qué es lo que queremos y a quién queremos dirigirnos > Cómo elegir el contenido, la técnica y el canal mas eficaz y acorde a los objetivos marcados > Cómo utilizar eficazmente las nuevas herramientas de marketing Ejemplos prácticos reales de más de 50 marcas Muy interesante. Varios ejemplos de diferentes sectores. Muy útil Jessica Simón. Creativo Seguritas Direct España Impartido por: Juanjo Rodríguez Director DUPLEX MARKETING Ahorra 200 si te inscribes antes del 15/12/09! Inscríbase ahora! inscrip@iir.es TAMBIEN EN INCOMPANY Barcelona, 13 de Abril de 2010 Hotel NH Rallye

2 / Marketing Promocional Barcelona, 13 de Abril de 2010 Horario :30 h. Recepción de los asistentes y entrega de la documentación h. Café h. Almuerzo h. Fin de la Jornada Programa MODULO I COMO, CUANDO Y POR QUE LLEVAR A CABO UNA PROMOCION? Del Marketing Promocional al Marketing Integrado: definición y análisis de las promociones en la actualidad Un repaso al estado del Marketing Promocional español y modelos internacionales de referencia l El valor real de la acción promocional hoy en día dentro del plan de marketing l Promoción táctica Vs. Promoción estratégica l La importancia de los modelos multidisciplinares l El papel de las promociones en la cultura del consumidor y el análisis de su creciente poder Qué buscamos al poner en marcha una acción promocional: del incremento de las ventas a la fidelización a la potenciación de la marca l Incremento de las ventas y de la liquidez económica l Contrarresto de acciones de la competencia l Captación de nuevos clientes y fidelización de los más antiguos l Potenciación de la marca l Introducción de nuevos productos l Motivación de los equipos de venta l Refuerzo de la campaña publicitaria global El papel actual de la acción promocional dentro de la estrategia global de marketing, comunicación y relación con el cliente. El camino hacia el Marketing Promocional 360º El puzzle de las promociones: como se estructuran, como se componen MODULO II QUE ES LO QUE QUEREMOS Y A QUIEN QUEREMOS DIRIGIRNOS. La definición de los objetivos a alcanzar y del target de nuestra campaña promocional Cómo identificar y ordenar las necesidades de nuestra empresa l Qué resultados queremos extraer l Cuál es el objetivo prioritario l En qué puede beneficiarnos una acción promocional en un momento determinado A quién queremos dirigir nuestro mensaje?: la identificación plena del target para lograr un mayor ratio de respuesta positiva l La importancia de los estudios de mercado l Cómo realizar la misma campaña para diferentes targets y ofrecer la misma información de cien formas distintas l Cómo enfrentarse a la desconfianza del consumidor l Cómo hacer que el consumidor perciba que le damos más de lo que le pedimos l El efecto generacional y geográfico en las promociones 2 Regístrese! Tel Fax inscrip@iir.es

3 Cómo testar una campaña antes de lanzarla Cómo integrar las campañas promocionales en estrategias de marketing previamente definidas MODULO III LA ELECCION DEL CONTENIDO, LA TECNICA Y EL CANAL MAS EFICAZ Y ACORDE A LOS OBJETIVOS MARCADOS Variables fundamentales a tener en cuenta para no desvirtuar el carácter promocional de nuestra campaña l Originalidad, novedad e innovación como arma para no pasar desapercibidos l Identificación plena del target y el incentivo Ad Hoc l Temporalidad como parte del éxito y decisión estratégica l Mix promocional: variedad de incentivos y estrategias Cuál es la técnica promocional más adecuada a nuestros objetivos l Promociones de valor añadido: > El sorteo > El regalo directo l Promociones económicas: descuentos directos, vales o cupones descuento, el clásico 2x1 l Promociones del producto: sampling, degustaciones, eventos en punto de venta l Cross Promotions o promociones cruzadas l Programas de fidelización Cómo comunicar la campaña promocional: canales l Medios above the line: televisión, radio y prensa l Marketing en el Punto de Venta l Mail Marketing l Street Marketing: las promociones en la calle. Cómo focalizar las promociones en los targets y lugares idóneos l Marketing en Internet: posicionamiento en buscadores, enlaces patrocinados, etc. l Mobile Marketing: de herramienta promocional a medio de comunicación MODULO IV MEDICION DE RESULTADOS Y BENCHMARK DE ACCIONES PROMOCIONALES. Influencia de la acción promocional en las ventas Análisis: qué se puede medir El seguimiento del resultado de nuestras campañas con exactitud y en tiempo real Qué datos aportan una visión completa del resultado de la campaña l La medición de los ratios de respuesta e interactividad de los usuarios l La interpretación de los datos en términos de rentabilidad Benchmark: las mejores campañas promocionales de los últimos años MODULO V NUEVOS MEDIOS PARA APOYAR LAS PROMOCIONES. Marketing interactivo e innovación Cómo utilizar las nuevas herramientas de marketing. Especial atención a las opciones interactivas para apoyar las campañas promocionales l Blogs l Redes sociales l Videojuegos l Contenido de larga duración l Video l Marketing viral l Etc.

4 Por qué elegir iir? Nuestro Instructor Media Partners Juanjo Rodriguez Director DUPLEX MARKETING Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y MBA por ESADE, CEMS Master (Community of European Management Schools), y Licenciado en Psicología. Su experiencia profesional se ha desarrollado en el campo de la consultoría y el marketing, y actualmente es socio-director de Duplex Marketing, agencia de marketing below-the-line dedicada a promociones, programas de fidelización, sampling, comunicación, punto de venta, SMS, Internet, etc., combinando estrategia e implementación, y aplicando la tecnología al marketing. En cuanto a sus clientes, Duplex trabaja con marcas como Axe, Bayer, Ligeresa, Bimbo, Nenuco, Martini o Lay s. iir España es líder desde hace más de 20 años en el desarrollo y gestión de contenidos y eventos para empresas. Pertenece al Grupo Informa plc, el mayor especialista en contenidos académicos, científicos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres, el grupo cuenta con empleados en 40 países, 150 unidades operativas y más de 120 líneas de negocio distintas: l eventos a través de compañías como iir, IBC o Euroforum l títulos académicos en catálogo a través de marcas tan prestigiosas como Taylor & Francis o Routledge lsoluciones estratégicas de performance improvement a través de marcas tan reconocidas como ESI Internacional, Achieve Global, Forum o Huthwaite En España, ofrece un servicio de formación e información integral con productos innovadores que, anualmente, eligen más de profesionales: lprogramas presenciales: seminarios, cursos, conferencias, encuentros y congresos de producción propia anuales lformación In Company: cursos diseñados e impartidos de forma exclusiva para cada empresa l Formación on line: Written Courses, E-learning, Web Seminars, Eventos Virtuales y Documentación Técnica de alto valor añadido y contenido de máximo interés Además, comparte sinergias de negocio con Grupo Info: empresa editora de las revistas técnicas Infomarine, Infopower, Infoenviro e Infodomus. Sabe que iir es mucho más que eventos? Descubra todos nuestros servicios Formación In Company Paloma Palencia Tel ppalencia@iirspain.com Documentación On Line Mª Rosa Vicente Tel Fax documentacion@iirspain.com Acciones de patrocinio y eventos a medida Nacho Flores Tel Móvil: sponsor@iir.es Written Courses Dpto. Customer Relations Tels / emartin@iirspain.com E-learning Susana Conde Tel sconde@iirspain.com Eventos Virtuales Dpto. Sponsor Tel sponsor@iir.es Tel Fax inscrip@iir.es Regístrese! 4

5 Marketing Promocional Barcelona, 13 de Abril de 2010 En este seminario aprenderás: Qué buscamos al poner en marcha una acción promocional Cuál es el papel actual de la acción promocional dentro de la estrategia global de marketing, comunicación y relación con el cliente Cómo se estructuran y componen las promociones Cómo conocer y ordenar las necesidades de nuestra empresa Cómo identificar correctamente el target para lograr un mayor ratio de respuesta positiva Cómo testar una campaña antes de lanzarla Cómo integrar las campañas promocionales en estrategias de marketing previamente definidas Cómo seleccionar la mejor técnica promocional para nuestras necesidades y objetivos Cuál es el mejor canal para el lanzamiento de nuestra campaña Qué podemos medir y cómo realizar un seguimiento exhaustivo de los resultados Cómo utilizar las nuevas herramientas de marketing Quién debe asistir Empresas: > Director de Marketing > Responsable de Promociones > Director de Comunicación > Brand Manager > Director de Publicidad > Director de Medios y Estudios de Mercado > Product Manager > Responsable de BBDD > Trade Marketing Manager Agencias y consultoras de marketing y publicidad: > Director General > Responsable de promociones Creativo 100% SATISFACCION EN ANTERIORES CONVOCATORIAS El evento ha sido interesante en general Noemí Pedra Directora de Marketing de Andorra Turismo He compartido 2 días con personas sorprendentes Francisco Meleo Promoción Comercial de RENFE Interesante para saber dónde estamos y saber qué hacen otros sectores Jorge Ciña Trade Marketing Hostelería de Mahou

6 Para inspección postal, abrir por aquí Div. B/MB/E Marketing Promocional Boletín de Inscripción 5 MANERAS DE INSCRIBIRSE 4 inscrip@iir.es 4 t: Sí, deseo inscribirme a Marketing Promocional q Barcelona, 13 de Abril de 2010 PRECIO Si efectúa el pago hasta el 15/12/09 después del 15/12/ % IVA % IVA Ofertas no acumulables con otras promociones o descuentos q No puedo asistir. Estoy interesado en su documentación Traiga su portátil y llévese toda la información DATOS DEL ASISTENTE Gracias por su inscripción! NOMBRE CARGO MOVIL 4 f: Príncipe de Vergara, Madrid BS625 iir España y la ANCED le TRAMITAN SU BONIFICACION Benefíciese de las bonificaciones de la Fundación Tripartita para la Formación en Empleo-FTFE, nuestros cursos cumplen con el mínimo de horas exigido y además le proporcionamos toda la documentación necesaria para que el mismo sea bonificable Consulte precios para América Latina INFORMACION GENERAL LUGAR DE CELEBRACION Hotel NH Rallye. Travessera de les Corts, , Barcelona, Tel CERTIFICADO DE ASISTENCIA A todos los asistentes que lo deseen se les expedirá un Certificado Acreditativo de Asistencia a este evento. CANCELACION Si Vd. no puede asistir, tiene la opción de que una persona le sustituya en su lugar. Para cancelar su asistencia, comuníquenoslo con, al menos, 2 días laborables antes del inicio del evento. Se le enviará la documentación una vez celebrado el evento (**) y le será retenido un 30% del precio de la inscripción en concepto de gastos administrativos. Pasado este periodo no se reembolsará el importe de la inscripción. iir le recuerda que la entrada a este acto únicamente estará garantizada si el pago del evento es realizado antes de la fecha de su celebración. (** En caso de cancelación del evento por parte de iir el asistente podrá elegir la documentación de otro evento) Hasta 5 días antes, iir se reserva el derecho de modificar la fecha de celebración del curso o de anularlo, en estos casos se emitirá un vale aplicable en futuros cursos o se devolverá el 100% del importe de la inscripción. ALOJAMIENTO Benefíciese de la mejor tarifa disponible en el Hotel correspondiente y en los Hoteles de la Cadena NH haciendo su reserva a través de Viajes Iberia, madrid.claudiocoello73@viajesiberia.com o Tel , indicando que está Vd. inscrito en un evento de iir España. TRANSPORTISTA OFICIAL Los asistentes a los eventos que iir España celebre en 2010 obtendrán un descuento del 40% en Business y del 45% en Turista sobre las tarifas completas en los vuelos con Iberia. En los vuelos operados por Air Nostrum obtendrán un 30% de descuento sobre tarifa completa en Business y Turista. La reserva y emisión se puede hacer en: SERVIBERIA ( ), Oficinas de Ventas de IBERIA, la Web o Agencia Viajes Iberia, indicando el Tour Code BT0IB21MPE0026 TRANSPORTE OFICIAL TERRESTRE Los asistentes a los eventos que iir España celebre en 2010 obtendrán un descuento del 30% en trenes de: Alta Velocidad-Larga Distancia, Alta Velocidad-Media Distancia y Cercanías-Media Distancia-Convencional. Benefíciese de este descuento descargando el documento de asistencia en y presentándolo en cualquier punto de venta RENFE, al adquirir el billete. 4 EMPRESA CIF TELEFONO FAX QUIEN AUTORIZA SU ASISTENCIA RESPONSABLE DE FORMACION El Departamento de Atención al Cliente se pondrá en contacto con Vd. para completar su inscripción iir le recuerda que la inscripción a nuestras jornadas es personal Datos personales: En cumplimiento con el artículo 5 de la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de Diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal, le informamos de que los datos personales que aporte en el presente formulario serán incorporados a los ficheros de Institute for International Research España, S.L., debidamente inscritos ante la Agencia Española de Protección de Datos, y cuyas finalidades son la gestión y cumplimiento de la relación establecida como consecuencia de la inscripción en el evento a que hace referencia, así como la gestión por parte de iir de la selección de los asistentes al mismo, así como la realización de envíos publicitarios acerca de las actividades, servicios, ofertas, promociones especiales y de documentación de diversa naturaleza y por diferentes medios de información comercial, además de la gestión de la información de la que se disponga para la promoción de eventos, seminarios, cursos o conferencias que pudieran resultar de interés para los inscritos, de acuerdo con las labores de segmentación y obtención de perfiles relativa a los mismos, todo ello al objeto de personalizar el trato conforme a sus características y/o necesidades. Mediante la presente, usted queda informado y consiente que sus datos puedan ser cedidos a patrocinadores, publicaciones, expositores en ferias u otros sujetos en base a la relación que iir mantiene con los mismos para procurar una mayor eficiencia de la gestión de sus actividades. Para el ejercicio de los derechos de acceso, rectificación, cancelación u oposición de sus datos por parte de iir, deberá remitir un escrito identificado con la referencia Protección de Datos a Institute for International Research España, S.L., con domicilio social en la calle Príncipe de Vergara nº 109, Madrid, en el que se concrete la solicitud y al que acompañe fotocopia de su Documento Nacional de Identidad. iir Doc iir España le ofrece la documentación formativa más completa de su sector Excel para Marketing y Ventas Para adquirirla, contacte con: Mª Rosa Vicente Tel documentacion@iirspain.com 99X9