PROMOCIÓN DE SERVICIOS Y ALIANZAS PÚBLICO- PRIVADAS LA EXPERIENCIA DE CHILE. Osvaldo Marinao ProChile

Transcripción

1 PROMOCIÓN DE SERVICIOS Y ALIANZAS PÚBLICO- PRIVADAS LA EXPERIENCIA DE CHILE Osvaldo Marinao ProChile

2 PROMOCIÓN DEL COMERCIO Y DE LAS EXPORTACIONES

3 UN MODELO PARA MIRAR EL DESARROLLO ECONOMICO PAIS POLITICAS PRIMARIAS: GENERACION DE RIQUEZA INVERSION ESTRATEGIA DE ATRACCION DE IED ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE LA INVERSION PRIVADA LOCAL PRODUCTIVA ESTRATEGIA Do. SECTORES PRODUCTIVOS (PORTAFOLIO / COMPETITIVIDAD) COMERCIAL ESTRATEGIA DE Do. DE MERCADOS INTERNOS Y/O EXTERNOS (PROMOCION, INTELIGENCIA, COMPETENCIA/ NEGOCIACIONES) MACROECONOMICA: FISCAL, MONETARIA INFRAESTRUCTURA: FISICA, TECNOLOGICA, RECURSOS HUMANOS, FINANCIERA, EMPRESARIAL MARCO LEGAL E INSTITUCIONAL: SEGURIDAD JURIDICA, REGULACION, BUROCRACIA POLITICAS DE APOYO: UN TRIO QUE EFECTA AL TRIO QUE BUSCA GENERAR RIQUEZA (INCENTIVOS/DESINCENTIVOS)

4 Hoy en el mundo las empresas no compiten solas, sino en forma conjunta a nivel de Industria y País

5 M i c r o s o f t C l PAIS INDUSTRIA EMPRESA COMPETENCIA EMPRESA MERCADOS CADA VEZ MAS INTERRELACIONADOS Y COMPETITIVOS. OBLIGA A QUE LA EMPRESA BUSQUE SOCIOS Y GENERE ALIANZAS PARA COMPETIR.

6 PARA COMPETIR ES NECESARIO UN TRABAJO COORDINADO EN DISTINTOS NIVELES: IMAGEN PAIS: Estabilidad, cumplimiento, institucionalidad Bien público IMAGEN INDUSTRIA: Vino chileno, ley zonificación, inv.ext. IMAGEN EMPRESA (Corp.) Ej. Concha y Toro + Socios Bien privado IMAGEN DE LA MARCA: Don Melchor

7 PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES EN CHILE

8 Protección mcdo interno (Sust. Import.) Nivel arancelario alto Mediados: Inicio de política exportadora (Incentivos: Dev. IVA, ZFr.) TdeC Alto Creación de ProChile (1974) US$ millones - 49% Cu 200 empresas 200 productos 50 mercados 80s Crisis mcdo interno Exportar o Morir Incentivos: Reint. Simplif., Pago diferido aranc. BK, warrants Promoción prod. NT Auge Export.: frutícola, forestal, pesquero US$ % Cu empresas productos 120 mercados 90s Rebaja unilateral arancel gral. (11%) Negociaciones ACEs Rebaja Reintegro Simplif. (OMC) 1998: rebaja arancel gral. 6% al 2003 Desarrollo instrumentos CORFO US$ % Cu empresas productos 174 mercados Negociaciones TLC Tipo de cambio a la baja Crisis Internacional. Innovar o Estancarse Leve crecimiento NT Fuerte Impulso commodities Industria del salmón Irrumpe Asia. US$ % Cu empresas 4.927productos 197 mercados 2012 US$ millones 61, 7 % Cu 2014 US$ millones 50 % Cu

9 LA PROMOCIÓN DEL COMERCIO DE SERVICIOS EN CHILE

10 POR QUE SERVICIOS? Los servicios son el soporte crítico del aparato productivo a nivel mundial: Información, tecnología y conocimiento: Base para la creación de la productividad y competitividad El Sector servicios es el que más aporta en valor agregado a la economía nacional y es segundo en productividad laboral en el país y en contratación de personal calificado* para desarrollar I+D. Fuente: Ministerio de Economía, Tercera Encuesta Longitudinal de Empresas. Las exportaciones de servicios han crecido los últimos años a una tasa de 4,8% (Más dinamismo que el comercio de bienes)

11 FACTORES DE DESARROLLO DEL SECTOR SERVICIOS Desarrollo de las Telecomunicaciones Mayor Acceso al conocimiento Liberalización de sectores Tendencia a la Tercerización (Outsourcing) Procesos de modernización del estado

12 EXPORTACIONES MUNDIALES DE SERVICIOS COMERCIALES 2014 Top 20 Exportadores US$ MIl Millones % de la oferta mundial de servicios comerciales es provista por Estados Unidos, UE, China, Japón e India. 0,3% de la oferta mundial de servicios comerciales proviene desde Chile Fuente: Inteligencia Comercial, ProChile, con cifras de la WTO, International Trade and Market Access Data 2014

13 AL PROMOVER SERVICIOS ENFRENTAMOS ALGUNOS DESAFÍOS

14 MULTIMODALIDAD 4 Modos Comercio de Servicios (GATS) Suministro Transfronterizo Consumo en el Extranjero Presencia Comercial Presencia de Profesionales

15 HETEROGENEIDAD Servicios TICs Servicios Editoriales Servicios Audiovisuales Servicios Ingeniería Servicios Logísticos Servicios Ambientales Servicios Arquitectura Servicios Diseño y Publicidad Videojuegos Servicios Educación Superior Servicios Apoyo al Retail Servicios Biotech

16 HETEROGENEIDAD- DIVERSAS CONTRAPARTES AEPA

17 DIFÍCIL MEDICIÓN

18 CÓMO ELEGIMOS Y PRIORIZAMOS LOS CIFRAS? INICIATIVA PÚBLICA? INICIATIVA PRIVADA SUBSECTORES? -No son precisas. Ej. Chile. Mayor exportación es de Transportes : Empresas grandes, poca necesidad de apoyo. No enfrentan asimetrías de información. -Pueden surgir propuestas, pero: necesidad de respuesta, interés y participación del sector privado -Voluntad política es necesaria. Políticas específicas ayudan y orientan. Se requiere generar expertise sectorial+ equipos. - Buscarán maximizar riqueza de accionistas. Expertise sectorial. Asumen riesgo.

19 CÓMO ELEGIMOS Y PRIORIZAMOS LOS VOLUNTAD POLÍTICA POLÍTICAS PÚBLICAS SUBSECTORES? Redoblaremos los esfuerzos para hacer de Chile una Plataforma de exportaciones de servicios ( ) Discurso de Presidenta Michelle Bachellet, 1er período de Gobierno. 21 de Mayo de Agenda Digital -Consejo Público Privado del Cluster de Servicios Globales DIÁLOGO PÚBLICO PRIVADO - Mesas de Trabajo -Consejos -Liderazgo Público y Privado.

20 CÓMO ASIGNAR LOS RECURSOS? TRANSPARENCIA Y EQUIDAD - Convocatorias Amplias y Abiertas a los distintos instrumentos INICIATIVA PÚBLICA SE COMBINA CON INICIATIVA PRIVADA -Fondos Concursables -Planes Sectoriales. PRIORIDAD A SUBSECTORES Y MERCADOS - Equipos cada vez más especializados. - Matching Oferta- Demanda

21 EVOLUCIÓN DEL TRABAJO DE PROCHILE CON SECTOR SERVICIOS Inicio del trabajo con los sectores: Editorial Ingeniería Universidades Industrias Culturales (Cine) Creación del Departamento Comercio de Servicios con foco en servicios no tradicionales Incorporación sector: Salud TIC Línea Presupuestaria de Servicios y Nuevos Negocios

22 EVOLUCIÓN DEL TRABAJO DE PROCHILE CON SECTOR SERVICIOS Incorporación sector: Arquitectura Inicio del trabajo con los sectores: Diseño Biotecnología Videojuegos Marcas Sectoriales Concurso Industrias, Servicios y Turismo Concurso ContactChile Programa Matching Inicio del trabajo con los sectores: Consultorías Franquicias Diversidad de instrumentos: Fondos Concursables, Planes Sectoriales, Marcas Sectoriales -Mesa de Trabajo Hacienda- Economía- ProChile- Sector Privado

23 SUBSECTORES/INSTRUMENTOS/ RESULTADOS

24 EXPORTACIONES DE SERVICIOS Servicios Emergentes, ,3 US$ MM 22,3 US$ MM 20,2 US$ MM Diseño de Software I+D en Semillas Filmación de Comerciales 20,1 US$ MM 7,8 US$ MM + 4,9 US$ MM Aplicaciones vía Internet Filmación de Películas I+D en Farmacología 3,6 US$ MM 1,7 US$ MM 0,7 US$ MM Diseño Gráfico Ingeniería del Medio Ambiente Diseño de Páginas Web Fuente: Inteligencia Comercial, ProChile, con cifras del Servicio Nacional de Aduanas.

25 PROCHILE Herramientas según grado de internacionalización - Test Exportador - Coaching - Pyme Exporta - Planes Sectoriales - Ferias - Concursos - Misiones -Ferias -Marcas Sectoriales -IED BAJO ETAPA DE INTERNACIONALIZACION ALTO

26 Instrumentos de Apoyo HERRAMIENTAS DE PROCHILE PARA EL SECTOR Portal Chilexportaservicios: Único portal orientado exclusivamente a los exportadores de servicios Información de Mercado, estadísticas, acuerdos Consultas a medida

27 HERRAMIENTAS DE PROCHILE PARA EL SECTOR Ferias 2015 Berlín Cine Colombia Agroservicios San Francisco Videojuegos Alemania Emprendimiento Cannes Cine Estados Unidos Gráfica Computacional Boston Educación Montreal Música Lima Editorial Canadá Videojuegos Guadalajara Editorial $ Beneficiarios

28 HERRAMIENTAS DE PROCHILE PARA EL SECTOR Marcas Sectoriales % de aumento en exportaciones de empresas asociadas y presencia en los principales festivales a nivel mundial de clase A Fruto del lanzamiento de la marca en Colombia, se establecieron 4 empresas chilenas en el mercado al cabo de 6 meses Busca posicionar a Chile como referente latinoamericano en bionegocios. 23 instituciones de educación superior en torno a una marca sectorial. Pretende aumentar el número de estudiantes extranjeros en Chile. Su intención es posicionar a Chile como locación y plataforma de servicios para publicidad, cine, televisión, documentales y fotografía. $ Beneficiarios $ Beneficiarios $ Beneficiarios $ Beneficiarios $ Beneficiarios

29 OTRAS INICIATIVAS DE FOMENTO SECTOR CORFO SERVICIOS Programa de atracción de inversiones tecnológicas relanzado en octubre del 2014 InvestChile, que busca generar acuerdos de inversión en proyectos de servicios tecnológicos con apoyo de financiamiento y logístico de CORFO. Ejemplo Everis Temuco. Programa Start-UP Chile, se trata de una plataforma para atraer emprendedores que desarrollen sus proyectos orientadao al mercado global. Pyme Exporta, en conjunto con Prochile, que busca apoyar la internacionalización de las Pymes. El 16% de las empresas que participaron el 2015 fueron exportadores de servicios. Este esfuerzo será incrementado con recursos el Centros de excelencia, generar polos de investigación y desarrollo en industrias relevantes a nivel nacional para crear productos y tecnologías utilizables a nivel global.

30 PROGRAMA DE INVERSIONES DE SERVICIO TIC Nombre: Hub Digital en Temuco Plan de Expansión de Accenture en Curauma Objetivo: El proyecto de Everis Chile contempla la El proyecto consiste en la ampliación de las Creación de un Hub Digital en Temuco. operaciones de Accenture en Chile y Centro Tecnológico en Curauma. Localización: Temuco Valparaíso Inversión US$ 50,2 millones US$ 15 millones Empleos: Otras Externalidades: 30% empleo de alta calificación para miembros de comunidades indígenas. 80% de la producción de software de Everis se realizará en Temuco. US$ 12 millones en exportaciones de servicios. Incorporación de un ICT Lab de Innovación abierta para desafíos globales, generando atracción a otros proveedores. Dinamismo y fortalecimiento del rol exportador de la industria tecnológica desde Valparaíso. Ejecución de 7 programas de entrenamiento para profesionales y técnicos. Programas de transferencia a Universidades mediante el Programa de Ingeniería 2030.

31 EL CAMINO QUE QUEDA POR RECORRER

32 CONSOLIDACIÓN DE OFERTA EXPORTABLE Instrumentos específicos para el sector y los subsectores (segmentar en nichos acelera la internacionalización). Programa permanente de internacionalización sectorial que integre instrumentos. CREACIÓN DE CONOCIMIENTO Inteligencia Comercial: o Estudios específicos o Medición de los otros modos de exportación de servicios o Tendencias de principales subsectores y mercados o Estudios de caso sobre el componente de servicios en la exportación de bienes

33 DESARROLLO DE CAPACIDAD EXPORTADORA Diseño de un programa específico para empresas de servicios ( ). INFORMACIÓN, DIFUSIÓN Y POSICIONAMIENTO Plataformas especializadas de apoyo y difusión (En Chile, relanzar el portal Chilexportaservicios.cl ). Realizar un evento internacional anual de comercio de servicios.

34 CASOS DE ÉXITO Logros en Internacionalización de clientes ProChile AERONÁUTICA SOLUTIONS RESTUDIO STUDIO PANGEA Apps para aviones Han firmado contratos con aerolíneas rusas, turcas y estadounidenses. Han participado en: Coaching 2012 Matching 2013 Contact 2013 Agendas de negocio. Servicios TI En 2015 concreta exitoso levantamiento de fondos para inversión en Colombia (US$ ) Han participado en: Coaching 2012 LAB4 Contact 2014 Video Juegos Más de 40 reuniones de negocios en el Game Developers Conference, con oportunidades reales de negocio. Han participado en: Misión GDC San Francisco Agendas de Negocio

35 MUCHAS GRACIAS Osvaldo Marinao ProChile