Elementos del Módulo

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1 INSIUO NACIONAL NÚCLEO SECOR COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECOR MERCADEO Y VENAS OBJEIVO GENERAL: Aplicar, diseñar y controlar los pasillos y estantes de exhibición en los establecimientos comerciales fundamentado en OBJEIVOS CONENIDOS INSRUCCIONALES 1- Aplicar los fundamentos teóricos del mercadeo en el punto de ventas Fundamentos eóricos: 1.1 Origen, evolución y principios del proceso de distribución comercial moderna. 1.2 ipología y endencias actuales de la distribución. 1.3 Definiciones, objetivos, componentes del mercadeo en el punto de ventas (merchandising). 1.4 Marketing y merchandising. del mercadeo en el punto de Análisis de lecturas atinentes al tema (grupos de trabajo) 4 EVALUACIÓN: Área Socioafectiva: 15 %, Proyecto Investigación, distinguir entre diferentes (3 al menos) establecimientos comerciales el uso de las técnicas de mercadeo en el punto de venta (15%), Aplicar los conocimientos adquiridos en el del módulo mediante el diseño de una góndola (35%) REQUISIOS: Educación primaria aprobada.

2 Página número2 INSIUO NACIONAL NÚCLEO SECOR COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECOR MERCADEO Y VENAS OBJEIVO GENERAL: Aplicar, diseñar y controlar los pasillos y estantes de exhibición en los establecimientos comerciales fundamentado en OBJEIVOS CONENIDOS INSRUCCIONALES 2-Reconocer los aspectos del comportamiento del cliente Comportamiento del cliente: 2.1 Importancia del conocimiento del cliente. 2.2 El comprador como objeto del mercadeo en el punto de ventas. del comportamiento del cliente 2.3 Comportamiento de compra del cliente. 2.4 Factores que influyen en el comportamiento de compra. 2.5 Proceso de decisión de compra. 2. Estímulos comerciales controlables por el mercaderista. -Análisis de lecturas atinentes al tema (grupos de trabajo)

3 INSIUO NACIONAL NÚCLEO SECOR COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECOR MERCADEO Y VENAS Página número 3 OBJEIVO GENERAL: Aplicar, diseñar y controlar los pasillos y estantes de exhibición en los establecimientos comerciales fundamentado en OBJEIVOS 3-Identificar factores del surtido de los productos 4-Explica los fundamentos teóricos del comportamiento del cliente -Exposición dialogada por parte del instructor con interacción de las personas participantes. -Análisis, en grupo, de un caso práctico atinente al tema (grupos de trabajo). CONENIDOS El Surtido 3.1 Objetivo del surtido. 3.2 ipología y magnitud del surtido. 3.3 Estructura y determinación del surtido. 3.4 Gestión y modificación del surtido. Implantación del punto de venta 4.1 Disposición del espacio interior. 4.2 Implantación del punto de 4.3 Area de acceso. 4.4 Implantación de la sala de del comportamiento del cliente -Análisis, en grupo, de un caso práctico atinente al tema (grupos de trabajo). de la implantación del punto de - Análisis, en grupo, de un caso práctico atinente al tema). 8 INSRUCCIONALES Papel bond Papel rotafolio Papel- diferentes tipos. Lapiz Marcadores transparencias. Marcadores permanentes. Masquintape. Extensión eléctrica Base de bombillo.

4 INSIUO NACIONAL NÚCLEO SECOR COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECOR MERCADEO Y VENAS Página número 4 OBJEIVO GENERAL: Aplicar, diseñar y controlar los pasillos y estantes de exhibición en los establecimientos comerciales fundamentado en OBJEIVOS. 5-Fundamentar la modificación de la implantación inicial del punto de venta -Calcular el lineal del punto de venta CONENIDOS Modificación de la implantación inicial 5.1 Recopilación, análisis, toma de decisiones con base en la información obtenida. Puesta en práctica de la nueva implantación Normas de seguridad e higiene en el punto de ventas. El Lineal.1 Definición y funciones del lineal..2 Análisis del lineal..3 Implantación del lineal..4 La elasticidad..5 La optimización del lineal. - Explica los fundamentos teóricos de la implantación del punto de del - Análisis, en grupo, de un caso práctico atinente al tema del cálculo del lineal 10 INSRUCCIONALES Goma adhesiva Saca grampas Bancos de madera. Láminas transparentes para fotocopiadora Perforadora de escritorio - Desarrollo de ejercicios prácticos para el cálculo del lineal, elasticidad.

5 INSIUO NACIONAL NÚCLEO SECOR COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECOR MERCADEO Y VENAS Página número 5. OBJEIVO GENERAL: Aplicar, diseñar y controlar los pasillos y estantes de exhibición en los establecimientos comerciales fundamentado en OBJEIVOS CONENIDOS INSRUCCIONALES 7-Calcular los aspectos que afectan los inventarios. Gestión de Inventarios y aprovisionamiento del lineal 7.1 Necesidades de inventario en el punto de 7.2 Concepto de inventario. 7.3 Objetivos y sistemas de la gestión de inventarios. 7.4 Variables que afectan los inventarios. 7.5 Estructura y tamaño de los inventarios. 7. Rotación de inventarios. 7.7 Métodos administrativos de recuento de inventarios - Explica los fundamentos teóricos de la gestión de inventarios. del instructor con interacción de las personas participantes. Desarrollo de ejercicios prácticos. 14

6 INSIUO NACIONAL NÚCLEO SECOR COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECOR MERCADEO Y VENAS Página número OBJEIVO GENERAL: Aplicar, diseñar y controlar los pasillos y estantes de exhibición en los establecimientos comerciales fundamentado en OBJEIVOS 8-Aplicar las técnicas de la animación en el punto de venta 9-Aplicar las técnicas de escaparatismo CONENIDOS Animación en el punto de 8.1 Animación interna y externa. 8.2 Publicidad en lugar de 8.3 Las promociones. Escaparatismo 9.1 Artículo y objetos de exposición. 9.2 Zonas del escaparate. 9.3 Los colores. 9.4 La iluminación. 9.5 Composición del escaparate. 9. Herramientas. 9.7 ipos de escaparate. 9.8 Planificación del escaparate Explica los fundamentos teóricos de la animación en el punto de del Explica los fundamentos teóricos de escaparatismo. del 1 INSRUCCIONALES

7 INSIUO NACIONAL NÚCLEO SECOR COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECOR MERCADEO Y VENAS Página número 7 NOMBRE DEL MÓDULO: Fundamentos de Decoración Comercial Duración 89 horas Código: CSMV38 OBJEIVO GENERAL: Identificar las bases fundamentales de la Decoración Comercial analizando las habilidades personales en el arte de la decoración comercial partiendo del cliente, la imagen del negocio y la técnica en decoración. OBJEIVOS 10-Evaluar las acciones del mercadeo en el punto de CONENIDOS Control de las acciones de mercadeo en el punto de venta 10.1 La rentabilidad y componentes básicos del punto de 10.2 Instrumentos de control sobre la rentabilidad del punto de 10.3 Asignación eficaz de precios y su influencia en la rentabilidad Impacto de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación en la rentabilidad del punto de Explica los fundamentos teóricos de las acciones de evaluación sobre el mercadeo en el punto de del 8 INSRUCCIONALES