CARRERA DE ESPECIALIZACIÓN VISITADORES MÉDICOS

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2 CARRERA DE ESPECIALIZACIÓN VISITADORES MÉDICOS I. DATOS GENERALES 1.1 Denominación del Diplomado Carrera de Especialización: Visitadores Médicos 1.2 Fecha: Inicio: 5 de Abril del 1.3 Horario Martes : Turno Mañana: 9 1 pm Turno Noche : 6 10 pm. Jueves : Turno Mañana: 9 1 pm Turno Noche : 6 10 pm. Sábado : Talleres Rotativos ( Practicas ) 1.4 Modalidad Presencial - Distancia 1.5 Lugar Av. 28 de Julio N 1004 Edificio Exposición (Piso 8 ) Cercado de Lima. II. JUSTIFICACIÓN 2.1. JUSTIFICACIÓN ACADÉMICA En la actualidad, los avances en la industria farmacéutica se caracteriza por la existencia de grandes empresas farmacéuticas de ámbito internacional, en las que no se descuidan las cuestiones de investigación y desarrollo. En estas grandes empresas trabajan especialistas de diversas disciplinas como médicos, veterinarios, biólogos, y sobre todo visitadores médicos, que es uno de los eslabones principales en la distribución de los productos farmacéuticos, de las grandes empresas de la industria farmacéutica. Todo ello representa que el visitador médico se encuentra en un sector activo y con buenas perspectivas de futuro. A lo que hay que añadir, la mejora en el reconocimiento de sus funciones. El visitador médico puede definirse como el profesional del mundo de la salud que desempeña la función de eslabón entre la industria farmacéutica y el médico. Teniendo una labor de informador técnico sanitario, su trabajo hace posible la difusión de los avances terapéuticos. Debido a ello, se le asocia una labor social, así los médicos pueden tener un conocimiento rápido pero bastante completo de los nuevos fármacos Debido al gran interés despertado por este tema y su importancia en la actualidad, Rebagliati Diplomados ha desarrollado la presente carrera de especialización, que pretende dar una nueva visión y perspectivas del trabajo realizado en la visita médica, ya que la necesidad de incorporación laboral en este sector es notable.

3 2.2. JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA El evento será autofinanciado por los participantes lo que permitirá solventar los gastos realizados. III. OBJETIVOS: 1. Desarrollar y consolidar un programa de formación en visita médica profesional, facilitado por personas con experiencia y conocimiento amplio del sector farmacéutico. 2. Dotar a los alumnos de las habilidades necesarias para insertarse en el sector farmacéutico y de la salud. 3. Entrenar y empoderar a los participantes de manera y competitiva para ser candidatos elegibles a ocupar el cargo de visitador médico en cualquiera de las casas farmacéuticas del país. 4. Aplicar el enfoque de mejora a través de la calidad. IV. METOLOGÍA EDUCATIVA La carrera de Especialización: Visitadores Médicos, brinda - Clases Magistrales: La teoría es realizada mediante el uso de Tecnología- Equipo Multimedia, transmisión Online, Plumones y pizarra. - Clases Prácticas: Se desarrollaran conceptos abstractos en la planificación, ejecución y evaluación. - Tutorías: Nuestra plana docente responde a la demanda de información que requieren los participantes de manera presencial y virtual. - Evaluación: En el desarrollo de nuestros módulos al final se desarrollaran evaluaciones escritas y virtuales. - Planificación: Se utilizaran guías en el desarrollo de los módulos ya programados. - Trabajos individuales y grupales: Durante el desarrollo de los módulos los docentes dejan trabajos individuales y grupales, para la consolidación de los conocimientos disertados durante el Diplomado. V. AUSPICIO - Rebagliati Diplomados E. I.R.L.

4 VI. PERFIL DE LOS PARTICIPANTES Nuestros participantes son conformadas por: Estudiantes con secundaria completa. Otros profesionales. VII. PERFIL DEL PONENTE Nuestra Plana de Docente la conforman profesionales de reconocida trayectoria y con una vasta experiencia en la materia. VIII. CERTIFICACION Al término de la carrera y habiendo aprobado los requisitos establecidos por la Empresa, el participante se hará acreedor de dos documentos importantes: Un Diploma a nombre de la Institución, como también un Diploma con sus respectivos creditajes teniendo respaldo de la institución prestigiosa como Rebagliati Diplomados E. Al finalizar el Curso se Aplicara una evaluación escrita a los participantes por cada módulo. Se otorgará el Certificado a los participantes con asistencia del 90% (Según criterios de Modalidad) y con nota aprobatoria de 14 (catorce) al finalizar el diplomado. IX. BENEFICIOS Los participantes serán beneficiados de: - Diploma a nombre de la Institución. - Ceremonia de Graduación - Bolsa de Trabajo (VACANTE LIMITADA). X. EVALUACION DEL PROGRAMA Al finalizar el curso se aplicará una encuesta, para evaluar la organización, la calidad del curso.

5 PROGRAMACION ACADÉMICA 5 ABRIL 7 ABRIL 12 ABRIL 14 ABRIL I MÓDULO I CIENCIAS MEDICAS I Primera Semana: Farmacología. Definición. Fármaco, Droga o medicamento. Origen y naturaleza química de los medicamentos. Tema clave: Conceptos básicos Primera Semana: Fundamentos del marketing: Definición. Funciones. Estructura. Proceso del marketing. Mercado. Comercialización. Estudios de mercado. Publicidad. Tema clave: Proceso del marketing. Primera Semana : Desarrollo humano I: Conceptos generales, Definición. Etapas del desarrollo. A) Nivel Cognitivo. B) Nivel Psicológico. C) Nivel Fisiológico. Primera Práctica Tema clave: Desarrollo humano I. Exposición. Presentación de trabajos. Segunda Semana: Farmacodinamia (acción farmacológica). Farmacocinética (absorción, Distribución, biotransformación y excreción). Tema clave: Acción farmacológica de los medicamentos. PRIMERA EVALUACIÓN Segunda Semana : Mercado farmacéutico: Características. Laboratorios de investigación. Laboratorios de transformación. Droguerías. Distribuidoras. Asociaciones de laboratorios. Medicamentos éticos, Populares y genéricos. Tema clave: Características del mercado farmacéutico. PRIMERA EVALUACIÓN Segunda Semana: Personalidad y comportamiento. Definición. Tipos de personalidad y comportamiento. Segunda Práctica Tema clave: Personalidad y comportamiento. Exposición. Presentación de trabajos.

6 19 ABRIL 21 DE ABRIL 26 ABRIL 28 ABRIL I I I I CIENCIAS MEDICAS I Tercera Semana: Intoxicación por las drogas. Formas farmacéuticas. Posología de los fármacos. Indicaciones. Prescripción. Tema clave: Efectos colaterales de los medicamentos Tercera Semana: Calidad de los Medicamentos: Concepto de calidad. Proceso y evolución de la calidad. Gestión de la calidad de los medicamentos. Normas de fabricación. Certificación de calidad. DIGEMID. INS. Tema clave: Certificación de la calidad de los medicamentos. Tercera Semana : El Comportamiento Humano: Dentro de una organización y/o empresa. Reciprocidad entre compañeros de trabajo, frente a jefes y con la empresa. Tercera Práctica. Tema clave: Comportamiento humano. Exposición Presentación de trabajos. Cuarta Semana : CODIGO A: Tracto gastrointestinal y metabolismo. Estomatológicos. Antiácidos. Antiflatulentos. Antiulcerosos. Antiespasmódicos. Anticolinérgicos. Gastroprocinéticos. Agentes antieméticos y contra las náuseas. Tema clave: Aparato digestivo. Cuarta Semana: Investigación y desarrollo. Invención. Propiedad industrial. Patente. INDECOPI. Estructura de costos de Medicamentos. Contribuciones económicas y sociales de la Industria farmacéutica. Tema clave: Propiedad industrial. SEGUNDA EVALUACIÓN Cuarta Semana : Desarrollo social laboral: Conceptos generales. Definición: Normas, valores y satisfacción de necesidades. Cuarta Práctica. Tema clave: Desarrollo social laboral. Exposición. Presentación de trabajos.

7 3 MAYO 5 MAYO 10 MAYO 12 MAYO 17 MAYO I I I Quinta Semana: Colagogos y protectores hepáticos. Laxantes. Antidiarreicos. Electrolitos orales. Antiinflamatorios intestinales. Preparaciones contra la obesidad excluyendo agentes dietéticos. Tema clave: Aparato digestivo. MARKETING FARMECEÚTICO I Quinta Semana : Segmentación del mercado farmacéutico. Objetivos. Clasificación anatómica terapéutica de la Organización Mundial de la Salud (OMS). Diccionario de especialidades farmacéuticas (VADEMECUM). Aplicación. Tema clave: Segmentación del mercado farmacéutico. DESARROLLO PERSONAL I Quinta Semana : Relaciones humanas, conceptos generales, definiciones, niveles. Actitud y clima laboral. Quinta Práctica. Tema clave: Relaciones humanas. Exposición. Presentación de trabajos. Sexta Semana : Adyuvantes para la digestión incluyendo enzimas digestivas. Medicamentos para el tratamiento de la diabetes. Vitaminas. Suplementos minerales. Anabólicos sistémicos. Estimulantes del apetito. Tema clave: Aparato digestivo TERCERA EVALUACIÓN Sexta Semana : Desarrollo de la segmentación y sub-segmentación. Código A : Tracto gastrointestinal y metabolismo. Tema clave: Medicamentos más comercializados. TERCERA EVALUACIÓN DESARROLLO HUMANO Sexta Semana : Comunicación: Definición, elementos, clases de comunicación. Oratoria: Definición, elementos, clases. Tema clave: Pautas para hablar en público de manera coherente y elocuente. Séptima Semana: CODIGO B: Sangre y órganos hematopoyéticos. Agentes antitrombóticos. Antifibrinolíticos. Antídotos de los anticoagulantes. Tema clave: Sistema circulatorio.

8 19 MAYO Martes 24 Mayo 26 MAYO Martes 31 Mayo 2 JUNIO V V Séptima Semana: Código B : Sangre y órganos hematopoyéticos. Código C : Agentes que actúan en el aparato cardiovascular. Código D : Productos dermatológicos. Tema clave: Medicamentos más comercializados. Séptima Semana : El discurso: Definición, estructura, elaboración del discurso. Técnicas de presentación en público. Tema clave: Como elaborar un discurso. Octava Semana: Inhibidores de la coagulación. Hemostáticos. Preparaciones antianémicas. Acidofólico y ácido folínico. Tema clave: Sistema circulatorio. Octava Semana: Código G : Aparato genitourinario y hormonas. Código H : Preparaciones hormonales sistémicas. Código J : Antiinfecciosos en general. Tema clave: Medicamentos más comercializados. CUARTA EVALUACIÓN Octava Semana : Exposición Individual. Novena Semana: CODIGO C: Agentes que actúan en el aparato cardiovascular. Agentes que actúan en el corazón. Diuréticos. Agentes que actúan sobre los vasos sanguíneos cerebrales y periféricos. Tema clave: Aparato cardiovascular. Novena Semana: Código K : Soluciones de uso hospitalario. Código L : Antineoplásicos e inmunomoduladores. Código M : Sistema músculo-esquelético. Código N : Sistema nervioso. Tema clave: Medicamentos más comercializados. Novena Semana: Inteligencia emocional. Fundamentos. Las 5 habilidades de la inteligencia emocional. Tema clave: La inteligencia emocional.

9 7 JUNIO 9 JUNIO Martes 14 Junio 16 JUNIO 21 JUNIO 23 JUNIO V V UNIDAD V V UNIDAD V V CIENCIAS MEDICAS I Décima Semana : Preparaciones contra las várices y hemorroides. Betabloqueadores. Antagonistas del calcio. Agentes que actúan sobre el sistema renina angiotensina. Hipolipemiantes. Preparaciones antiateroma. Tema clave: Aparato cardiovascular. QUINTA EVALUACIÓN Décima Semana : Código P : Antiparasitarios. Código R : Aparato respiratorio. Tema clave: Medicamentos más comercializados. QUINTA EVALUACIÓN Décima Semana : Autoestima: Cómo conocerse a si mismo?, Cómo controlar las emociones Tema clave: Conociéndose uno mismo. Décima Primera Semana : CODIGO D: Productos dermatológicos. Antimicóticos dermatológicos. Emolientes y protectores. Agentes para el tratamiento de las quemaduras. Antibióticos tópicos. Sulfonamidas y antivirales. Tema clave: Terapéutica dermatológica. MAKETING FARMECEÚTICO I Décima Primera Semana : Código S : Órganos de los sentidos. Código T : Diagnósticos. Código V: Varios. Tema clave: Medicamentos más comercializados. Décimo Primera Semana: Exposición individual. Décima Segunda Semana : Corticosteroides tópicos. Antisépticos y desinfectantes. Preparaciones contra el acné. Otras preparaciones dermatológicas. Tema clave: Terapéutica dermatológica. SEXTA EVALUACION Décima Segunda Semana : Propaganda médica. Visita médica. Rol del visitador médico. Objetivos del visitador médico. Problemática actual. Tema Clave: Rol del visitador médico. SEXTA EVALUACIÓN

10 V Duodécima Semana: Exposición individual. 28 JUNIO 30 JUNIO 5 JULIO I 7 JULIO I MÓDULO II Primera Semana : CÓDIGO G: Aparato génitourinario y hormonas. Antiinfecciosos de uso ginecológico. Otros productos ginecológicos. Hormonas sexuales y productos con efectos similares, únicamente de acción sistémica. Urológicos. Preparaciones hormonales sistémicas. Terapia tiroidea. CODIGO H: Preparados hormonales de acción sistémica. Tema Clave: Aparato genitourinario. Primera Semana: Perfil del visitador médico. Competencias. Desarrollo de la visita médica: Identificación y clasificación de médicos. Preparación de la visita médica. Entrevista con el médico. Servicios post visita. Elaboración y presentación de informes. Tema Clave: Conceptos básicos de la propaganda médica. I Primera Semana Método para elaborar un buen discurso. Estructura del discurso. Desarrollo de la estructura del discurso. Recomendaciones antes de iniciar un discurso. Segunda Semana: CÓDIGO J: Antiinfecciosos en general. Antibióticos sistémicos. Penicilinas. Cefalosporinas. Quinolonas. Sulfas. Macrólidos. Tetraciclinas. Tema Clave: Antiinfecciosos. PRIMERA EVALUACIÓN. Segunda Semana : Asignación de productos a promocionar. Planificación de la ruta de visita. Beneficios. Prospección. Tema Clave: Planeación de la entrevista médica. PRIMERA EVALUACIÓN

11 12 JULIO I 14 JULIO 19 JULIO 21 JULIO 26 JULIO 28 JULIO I V DESARROLLO HUMANO Segunda Semana : Exposición de discursos. CIENCIAS MEDICAS II Tercera Semana: Agentes sistémicos para infecciones con hongos. Antimicobacterianos. Antivirales para uso sistémico. Vacunas. Otros antiinfecciosos. Tema Clave: Antiinfecciosos. Tercera Semana: La visita médica en el hospital y consultorio. Promoción en farmacias y boticas. Material promocional. Tema Clave: La visita médica. Tercera Semana : Cualidades y defectos del orador. Secretos de un orador. Los obstáculos y cómo vencerlos. Cuarta Semana : CODIGO K: Soluciones de uso hospitalario. Soluciones intravenosas. Soluciones para irrigación. Soluciones para diálisis. Tema Clave: Soluciones en general. SEGUNDA EVALUACIÓN Cuarta Semana: Factores claves de una entrevista médica. Puntualidad. Imagen. Naturalidad. Lenguaje oral y corporal. Técnicas de ventas. Absolución de objeciones. Cierre de ventas. Servicio post venta. Tema Clave: Técnicas de ventas. SEGUNDA EVALUACIÓN I Cuarta Semana : Exposición de discursos. Quinta Semana: CODIGO L: Antineoplásicos e inmunomoduladores. Citostáticos. Tema Clave: Anticancerosos. MARKETING FARMECEÚTICO II Quinta Semana : Perfiles médicos en el mercado. Técnicas efectivas de entrevista. Tema Clave: Perfiles médicos.

12 2 AGOSTO 4 AGOSTO 9 AGOSTO 11 AGOSTO 16 AGOSTO V UNIDAD V V UNIDAD VI I Quinta Semana : Técnicas de presentación en público. Expresión corporal. Sexta Semana : Tratamiento hormonal citostático. Agentes inmunoestimulantes. Agentes inmunosupresores. Tema Clave: Anticancerosos. TERCERA EVALUACIÓN. Sexta Semana : Elaboración y presentación de informes. Contenidos. Objetivos. Conclusiones. Reuniones de ciclo promocional. Tema Clave: Presentación y evaluación de informes. TERCERA EVALUACIÓN I Sexta Semana: Exposición de discursos. Séptima Semana: CODIGO M: Sistema músculo esquelético. Productos antiinflamatorios y antirreumáticos. Antirreumáticos tópicos. Relajantes musculares. Preparaciones antigotosas. Otros fármacos para el tratamiento de los trastornos del sistema músculo esquelético. Tema Clave: Antiinflamatorios en general. Séptima Semana: Preparación del mensaje promocional de los productos farmacéuticos asignados. Estudio y entrenamiento de la presentación de los folletos y literaturas. Características y beneficios. Tema Clave: Mensaje promocional. I Séptima Semana : Diferentes tipos de intervenciones orales: La conferencia, el seminario, el simposio, el foro, el panel, la mesa redonda, el debate. Octava Semana: CODIGO N: Sistema nervioso. Anestésicos. Analgésicos. Anticonvulsivos. Medicamentos contra el mal de Parkinson. Pscicolépticos. Psicoanalépticos excluyendo preparaciones contra la obesidad. Otras drogas que actúan sobre el sistema nervioso central.

13 18 AGOSTO 23 AGOSTO 25 AGOSTO 30 AGOSTO 1 SEPTIEMBRE 6 SEPTIEMBRE 8 SEPTIMBRE V UNIDAD VII V I UNIDAD VIII V I X Tema Clave: Sistema nervioso. Tercera Evaluación. Octava Semana: Presentación de dos productos farmacéuticos a los médicos y farmacias. Tema Clave: Aplicación práctica. CUARTA EVALUACIÓN I Octava Semana : Debate. Novena Semana: CODIGO P: Antiparasitarios. Productos antiparasitarios. Ectoparasiticidas. Tema Clave: Antiparasitarios. Novena Semana: Presentación de dos productos farmacéuticos a los médicos y farmacias. Tema Clave: Aplicación práctica. I Novena Semana : Motivación. Empatía. CIENCIAS MEDICAS II Décima Semana : CODIGO R: Aparato respiratorio. Preparaciones nasales. Preparaciones broncodilatadoras y antiasmáticas. Preparaciones contra la tos y el resfriado. Antihistamínicos sistémicos. Tema Clave: Aparato respiratorio. CUARTA EVALUACIÓN Décima Semana: Presentación de dos productos farmacéuticos a los médicos y farmacias. QUINTA EVALUACION I Décima Semana : Asertividad Décima Primera Semana : CODIGO S: Órganos de los sentidos. Oftalmológicos. Agentes de uso ótico. CODIGO T: Diagnósticos. Agentes para diagnóstico. Tema Clave: Ojos y oídos.

14 13 SEPTIEMBRE 15 SEPTIEMBRE 20 SEPTIEMBRE V I X V I MAKETING FARMECEÚTICO II Décima Primera Semana : Presentación de dos productos farmacéuticos a los médicos y farmacias. Tema Clave: Aplicación práctica. Décimo Primera Semana: Liderazgo Décima Segunda Semana : CODIGO V: Varios. Otros productos terapéuticos. SEXTA EVALUACIÓN Décima Segunda Semana : Presentación de dos productos farmacéuticos a los médicos y farmacias. Tema Clave. Aplicación práctica. SEXTA EVALUACIÓN I Décimo Segunda Semana: Liderazgo. **** SABADOS : PRACTICAS EN SEDES ROTATIVOS