ÍNDICE Consignas Mercado Competencia Participación Análisis FODA Público objetivo Objetivos de Marketing Estrategia de Marketing

Transcripción

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2 ÍNDICE Consignas...3 Antecedentes de la empresa...4 Descripción del producto..8 Beneficio básico.8 Evidencia de apoyo 9 Reason why.9 Mercado 10 Evidencia en factores internos...10 Evidencia en factores externos.11 Competencia 14 Primaria.14 Secundaria 14 Genérica..14 Participación 19 Share of market..19 Share of voice 19 Análisis FODA...21 Público objetivo..21 Objetivos de Marketing.22 Estrategia de Marketing 22 Precio..23 Distribución 24 Segmentación

3 CONSIGNAS Brief de Marketing A partir del producto ideado, realizar un brief de Marketing 1- Antecedentes de la empresa. 2- Descripción del producto. 3- Beneficio básico. 4- Evidencia de apoyo. 5- Reason why. 6- Mercado: - Evidencia en factores internos - Evidencia en factores externos. 7- Competencia: - Primaria - Secuandaria - Genérica 8- Participación: - Share of market - Share of voice 9- Análisis FODA. 10- Público objetivo Traget. 11- Objetivos de Marketing 12- Estrategia de Marketing 13- Precio 14- Distribución 15- Segmentación 3

4 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA En Sony tenemos por objetivo ser una empresa que inspira y satisface tu curiosidad. Nuestra ilimitada pasión por la tecnología, el contenido y los servicios; así como nuestra incansable búsqueda de innovación nos llevan a proporcionar innovadoras soluciones repletas de emoción y entretenimiento de formas que solo Sony puede hacer posible. Creamos culturas y experiencias nuevas y exclusivas. Todo lo que hacemos responde a un único fin: emocionarte. BE MOVED 4

5 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Sony Corporation es una empresa multinacional japonesa con sede en Tokio(Japón) y uno de los fabricantes más importantes a nivel mundial en electrónica de consumo: audio y vídeo, computación, fotografía, videojuegos, telefonía móvil y productos profesionales. Breve reseña histórica de la compañía En septiembre de 1945 Masaru Ibuka (Futuro fundador de Sony). Regresa a Tokio luego de los bombardeos aliados durante la Segunda Guerra Mundial. A pesar de las terribles condiciones se forma el nuevo taller de Ibuka, en donde se funda el Instituto de Telecomunicaciones de Tokio. La fábrica reparaba radios y fabricaba convertidores de onda corta o adaptadores que podían convertir fácilmente radios de onda media en superheterodinos o receptores de ondas de cualquier longitud, cuya demanda crecía rápidamente. Cuando la guerra llegaba a su fin, vuelve a Tokio, quien se convertiría en el segundo fundador de Sony, Akio Morita. En 1958 la compañía decide usar la marca SONY en los productos Totsuko y, tres años más tarde, cambia el nombre de la empresa por el de Sony Corporation, nombre por el cual se la conoce hasta la actualidad Origen del nombre Sony: Sonny boy, una expresión popular que se utilizaba en Japón en aquellos años para describir a una persona de espíritu libre y vanguardista. El nuevo nombre evocaba a la perfección del espíritu de la compañía: el de unos jóvenes llenos de energía y pasión por la creación sin límites 5

6 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Nuestros productos 6

7 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 7

8 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO El nuevo KineticsGo es un cargador portátil, el mismo se carga por energía cinética en bicicletas, mediante la colocación de seis imanes en llanta y marco de la misma. Categoría Cargadores para celulares. - Descripción física El cargador cuenta con un largo de 7,5 cm y ancho de 2,5 cm (rectangular) Se presenta en 12 colores diferentes. Acompañado de seis imanes que al retirarse la lámina de seguridad, resultan adherentes a cualquier superficie seca, los mismos son de color negro, con un tamaño de un cm de largo y ancho. - Packaging El packaging elegido para el KineticsGo, corresponderá a un tubo cilíndrico de 10 cm de alto por 3,5 de radio. El mismo vendrá ploteado en una variedad de 30 paisajes seleccionados de todo el mundo, en alusión a las travesias que se pueden realizar en bicicleta, acompañando siempre al usuario el KineticsGo 8

9 - Descripción conceptual El nuevo KineticsGo, generará una sensación de apoyo a la sostenibilidad y el medioambiente, los consumidores se sentirían parte de un grupo, generando status. Es un acompañante tanto en la ciudad como en travesías en cualquier parte del mundo Hasta donde llegaste con tu KineticsGo? - Beneficio básico: Cargador portátil sustentable - Evidencia de apoyo: Batería portátil recargada por energía cinética. - Reason why: Batería portátil recargada por energía cinética. Esta se consigue mediante el rose de tres imanes colocados en la llanta y tres en el marco de la bicicleta. Cada metro recorrido es más carga para el dispositivo. Es decir, que el movimiento de la bicicleta generará la energía que captarán los imanes y enviarán al cargador. Lo seis imanes cuentan con una banda protectora que al despegarse resultan adherentes a cualquier superficie seca, deben ser colocados en la llanta delantera o trasera de la bicicleta (a elección del usuario). El cargador, trae un soporte que lo mantiene aferrado a la llanta. 9

10 MERCADO - Mercado Mercado externo / Interno Nos encontramos dentro de un mercado altamente competitivo, en donde la innovación y diferenciación, resultan ser de los principales factores de posicionamiento. Hay varias barreras que deben sortear las empresas multinacionales para poder llegar al mundo actual, desde cuestiones gubernamentales, como ideas de consumo nacional, barreras impositivas, cambios en la moneda. Es un mercado que no se encuentra en retracción, si no que todo lo contrario, está en expansión y la misma se presenta de forma constante. Somos parte de un mercado que podría entenderse como oligopolístico para las marcas líderes, dado que existe un número no tan elevado, en comparación a otros mercados, de vendedores que producimos productos en las mismas categorías y nos enfrentamos a una gran cantidad de compradores. Principalmente, damos la característica de oligopólico al mercado de la electrónica, dado que existe una influencia sobre el precio y actuaciones que se ven respondidas por otros productores, creando una situación de mutua interdependencia, de tal manera que, las acciones y decisiones de una empresa, afectan y se ven afectadas por las acciones y decisiones de otras. Es un mercado permeable para nuevos productos que lancen las marcas líderes, pero no tanto para marcas nuevas, dado que las ya establecidas presentan altos niveles de fidelización. La fidelización e identificación del cliente, es para nuestra empresa, un factor clave. Nos encontramos un mundo totalmente globalizado, donde la información se mueve de un puto a otro sin perder tiempo, es entonces que un mundo y mercado de estas condiciones, no acepta errores. Es necesario ir tras la excelencia de forma constante. 10

11 MERCADO Un tema está moviendo al mundo y nuestra empresa no resulta ajena al mismo, cuidado medioambiental, el mismo debe respetarse a nivel tanto nacional como en aquellos países en donde también poseemos nuestras fábricas. En Sony, nos esforzamos constantemente en reducir el impacto medioambiental de nuestra amplia gama de productos. Estos esfuerzos quedan patentes en unos diseños compactos, ligeros y eficientes energéticamente que reducen los recursos desperdiciados y el consumo de energía, además de en nuestro compromiso por utilizar materiales reciclados. Ubicación de las principales oficinas y centros de investigación (en Japón) Tokio, Kanagawa y Miyagi Personal (Consolidado) 140,900 (al 31 de marzo de 2014) Ventas consolidadas e ingresos de operación (2013) 7, 767,300 millones de yenes 11

12 COMPETENCIA - Primaria: Nuestros competidores son aquellos que se dediquen a la producción de cargadores inalámbricos. -Samsung Cargador wireless $ x 47.3 mm, 31.7 g Batería externa de 2,100 mah $ x 73 x 33 mm, 60 g 12

13 COMPETENCIA Power Bank $ x 73 x 33 mm, 60 g Wireless Charger $ x 73 x 33 mm, 60 g 13

14 COMPETENCIA Samsung presenta los productos expuestos anteriormente en su categoría de cargadores para celulares. En tema de puntos débiles, consideramos que posee una escasa variedad en cuestión de diseños y colores, poseen nombres técnicos, los cuales generan que el cliente no pueda retenerlos tan fácilmente. Presenta modelos de cargadores, que si bien sirven para cualquier celular, se especifican propios como para un modelo en específico, lo cual por un lado puede generar cierto posicionamiento y status, pero también puede prestar a confusión, en caso de que usuarios que no posean celulares de la marca o del modelo que se especifica, quieran adquirir un cargador Samsung. Un punto débil importante, es el hecho de que Samsung haya creado una mala imagen, por una deficiente calidad en cuestión a la batería de sus celulares, lo cual afecta de forma directa a la categoría de cargadores inalámbricos. Ninguno de los cargadores inalámbricos presentaron un esfuerzo publicitario, solo se los encuentra en la página de Samsung: Fortalezas: Se entiende que el poco esfuerzo publicitario realizado por la empresa y el hecho de nombrar a sus cargadores con modelos específicos de celulares de la marca, se hace en virtud de resaltar la fidelización de sus clientes y seguimiento constante de los mismos con la empresa. 14

15 COMPETENCIA -Motorola Motorola cargador inalámbrico $199 6 x 4 cm Motorola cargador inalámbrico $349 7 x 2,5 cm -Belkin Belkin cargador inalámbrico $399 67,5 x 2,5 (radio) 15

16 COMPETENCIA -TP Link Tp Link cargador inalámbrico $ x 73 x 33 mm, 60 g -Verbatim Motorola cargador inalámbrico $ x 73 x 33 mm, 60 g 16

17 COMPETENCIA Las marcas que resultan competentes, expuestas anteriormente, presentan las mismas características en cuanto a debilidades y fortalezas. Ninguna marca realizó algún tipo de esfuerzo publicitario para mostrar sus productos, excepto por Motorola que es una marca conocida en cuanto a celulares y accesorios, por lo que los usuarios podrían estar al tanto de la existencia de los cargadores, por medio de su página principal. En el caso d las demás marcas, el usuario solo tiene contacto en los puntos de venta. Por lo cual serían en compras incentivadas por el precio. En el caso de Verbatim y Belkin, se presentan modelos con diseños innovadores y cierta diversidad de colores, siendo Verbatim el de mayor pecio. - Competencia secundaria: Las marcas que presentan cargadores para celulares son: Microsoft, Nokia, Samsung, Motorola, LG, HTC, iphone, Power Bank. Exceptuando los cargadores de iphone, todos los demás presentan la misma entrada universal de carga. Actualmente se presenta el cargador y se conecta el cable de carga por un puerto USB, siendo entonces que sirve tanto para cargar como para transferir datos por USB. Todas las marcas lo presentan en dos colores, blanco y negro. Por tal motivo, universalidad de entradas de carga, es que no se encuentran diferencias en cuanto a posicionamiento y liderazgo, ni pueden encontrarse puntos fuertes o débiles, esta condición está enfocada a nivel mundial por una cuestión de protección de medioambiente, en muchos casos los celulares al ser comprados por el usuario, ya no vienen acompañados por el cargador, asumiendo que el comprador ya tiene uno. La única excepción son los celulares de Apple, que poseen entradas de carga distintas a la universal. - Genérica: Nuestro cargador por energía cinética, KineticsGo, no presenta ningún tipo de competencia genérica. 17

18 PARTICIPACIÓN -Share of Market Samsung 39 % Apple iphone 26% LG 10% Motorola 8% HTC 6% Sony 11% 18

19 PARTICIPACIÓN - Share of Voice Samsung 45% Apple iphone 3% Sony 27% Motorola 8% HTC 6% LG 11% 19

20 ANÁLISIS FODA / PÚBLICO OBJETIVO Fortalezas: Primer cargador a energía cinética, único en el mercado, calidad Premium, tamaño confortable, amigable para el medio ambiente, puertos USB intercambiables para diferentes fichas. Oportunidades: No hay competidores en cuanto a cargadores ecológicos. Debilidades: Mercado reducido de consumidores. Amenazas: plagio o copia del producto por parte de otras empresas de accesorios y/o artículos electrónicos. - Target Sexo Femenino y Masculino. Edad :15-27 años. Residentes de Argentina. En principio el cargador KineticsGo, se encuentra dirigido a consumidores personales, es decir, aquellos que compran el bien para su propio uso o para sus allegados. Usuarios de tablets, teléfonos móviles, Smartphone, reproductores de Mp3, Mp4, Mp5, que necesitan tener cargados sus dispositivos durante todo el día y posean una elevada frecuencia de uso de bicicletas, dado que recorren variados lugares durante el día y necesitan un medio para movilizarse y por esa misma cuestión no pueden depender de un cargador fijo de energía eléctrica. Asumimos que los consumidores del producto son conocedores de la marca (Sony) y presentan fidelidad con la misma. En este caso el método de persuasión también estará orientado a la fidelización de la marca con el cliente, sumado a que contamos a con la falta de competidores dentro del nicho de cargadores cinéticos, presentamos una amplia ventaja frente a la elección del usuario y en caso de surgir a futuro competencia en el nicho, gracias a nuestras exitosas campañas publicitarias, ya estaremos posicionados en la mente del consumidor, manteniendo así nuestra ventaja, dado a nuestra condición de pioneros en el área de los cargadores cinéticos. 20

21 MARKETING: OBJETIVOS- ESTRATEGIA - Objetivos de Marketing Intención: Generar un interés masivo y en consecuencia compra del KineticsGo. Medida: Obtener un 20% del mercado. Plazo: Un año. Generar un interés y en consecuencia compra, por parte de los usuarios del nuevo producto, para así obtener un 20% del mercado en un año. - Estrategias de Marketing: Producto: Bien que satisface la necesidad, deseo de todos nuestros clientes. El producto resultará y tendrá éxito una vez probado por los consumidores. -Precio Premiun price: Nuestra estrategia apuntará a un valor alto, ya que es un producto de alta calidad e innovación. Será lanzado a un valor de $1500, el mismo se mantendrá durante seis meses de forma fija, para dar tiempo a los usuarios a conocerlo y así generar la iniciativa de compra. En la segunda etapa haremos un incremento en el valor, dado que se espera que con la fuerza publicitaria y la gran participación en redes sociales, el producto sea buscado por los usuarios. Todas las modificaciones especuladas en los precios, quedan supeditados al tipo de elasticidad que presente la demanda del KineticsGo. -Promoción El producto podrá ser abonado en cuotas, hasta seis sin intereses y con un descuento del 15% para pagos en efectivo. -Distribución Fabricante- Minorista-Consumidor 21

22 SEGMENTACIÓN - POR PRESENTACIÓN Presentación Samsung Apple iphone Sony Motorola HTC LG Verbatim TP Link Belkin Caja de cartón X X X X Plástico polietileno de alta densidad Plástico Polipropileno de baja densidad Tubo cilíndrico acetato X X X X X X X X X X X - POR PRECIO Precios Samsung Apple Sony Motorola HTC LG Verbatim TP Link Belkin iphone $ 199 X $299 X X $349 X X $399 X X X X $499 X X X $599 X X $999 X $1299 X $1500 X 22

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