Comercialización 1. Trabajo práctico n 2.

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Magdalena Benítez Prado
hace 6 años
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1 Comercialización 1. Trabajo práctico n 2. Consigna. 1) Re-formular el producto básico elegido. 2) Explicar y justificar la estrategia planteada (es importante que se consideren las condiciones arribadas en el TP1). 3) Desarrollar un análisis FODA (fortalezas y debilidades) de ese nuevo producto. 4) Identificar dos productos de competencia directa y desarrollar un análisis FODA de cada uno. 5) Aplicarle la matriz de Ansoff (mercado-producto) y explicarlo.

2 Reformulación del producto y estrategia. A partir de la investigación realizada en el trabajo práctico número 1 abordamos a la conclusión de que nuestros clientes prefieren las zapatillas como calzado por cuestiones de comodidad y gusto. En cuanto a la zapatilla como producto básico, nuestros clientes mencionan ciertas condiciones a la hora de elegir el producto que hacen que el tradicional modelo "Topper" (zapatilla de tela negra acordonada bastante simple) sea el primero en la lista, y al momento de sondear este producto, nos encontramos con ciertas condiciones que hacen que una reformulación del mismo nos permita sacar grandes provechos. En conclusión, el nuevo producto sería una reformulación de ese modelo básico altamente comercializado en la última década por varias marcas pero con un giro drástico en el diseño. La meta de la compañía es desarrollar la primera zapatilla reversible, dejando de un lado los colores básicos de calzado (blanco y negro) y del otro utilizando un color o diseño a pedido del consumidor. Este novedad tan radical nos permite colocarnos rápidamente en el mercado y, en caso de ser exitoso, alcanzar el objetivo que se tenía en un primer momento en cuanto a posicionamiento de la marca. El nuevo producto nos permitiría (entre otras cosas) quitarle al producto básico el estigma social que posee y que limita su uso en nuestros clientes. La zapatilla "Topper" de lona siempre fue adjudicada a cierto grupo social, e incluso cuando "Converse" u otras marcas salieron al mercado con sus modelos similares pero con el peso obviamente de su propia marca, no pudieron sacarle ese estigma. Si nosotros a través de este rediseño podemos combatir esos problemas que siempre tuvo el producto, entonces nuestra propuesta sería un éxito rotundo. Para esto serán necesarias inversiones tanto en el proceso de producción (el cual a partir de ahora se hará en parte diseños "modelo", y en parte los diseños a pedido), y en el departamento de publicidad y comunicación de la empresa. La meta de la compañía si bien es elevada es perfectamente alcanzable y por eso creemos fervientemente en el éxito de este nuevo producto.

3 Análisis FODA del producto elegido: Zapatilla reversible. Fortalezas: diseño cómodo, producto a medida del cliente, precio bajo, alta calidad. Oportunidades: producto novedoso, apunta a solucionar un conflicto social con el calzado, gran capacidad de uso. Debilidades: reformulación de producto tradicional, falta de posicionamiento de la marca, falta de publicidad, baja capacidad de producción. Amenazas: competencia muy fuerte, diseño muy novedoso (arriesgado), no poder cumplir con la promesa del producto.

Análisis FODA competidor #1: Zapatillas tradicionales Converse. Fortalezas: posicionamiento de la marca, capacidad de producción, publicidad masiva.

4 Análisis FODA competidor #1: Zapatillas tradicionales Converse. Fortalezas: posicionamiento de la marca, capacidad de producción, publicidad masiva. Oportunidades: capacidad de relanzamiento de imagen, alto poder adquisitivo del mercado meta. Debilidades: alto costo, considerado como "la versión cara" de la marca Topper. Amenazas: producto de diseño tradicional estancado en el tiempo, más susceptible a mala publicidad debido al renombre del fabricante, más susceptible a problemas sindicales con sus trabajadores.

5 Análisis FODA competidor #2: Zapatillas tradicionales Topper. Fortalezas: posicionamiento de la marca, capacidad de producción, valor de la marca en el público objetivo, bajo precio en comparación a su competidor directo (Converse). Oportunidades: al ser el emblema de una "tribu urbana" es considerado un producto necesario por gran parte del mercado objetivo. Debilidades: su valor fue incrementando con el paso del tiempo, se lo considera un producto de baja calidad, baja durabilidad, este producto siempre fue considerado un emblema de una "tribu urbana" de baja reputación. Amenazas: al ser un producto de industria nacional se encuentra más afectado por posibles problemas sindicales que compliquen la producción, competencia agresiva.

6 Ubicación del producto en la matriz de Ansoff. La zapatilla reversible como producto cumple las características de un producto reformulado: es un producto al que se le modifican principalmente sus características físicas sin modificar las dimensiones sobre las cuales se evalúan. El plan de la empresa es apuntar con este producto novedoso a un mercado ya existente de consumidores de cierto tipo de calzado que busquen algo más, que no se conformen simplemente con lo que hay sino que ante la aparición de algo definitivamente mejor en todos los sentidos opten por esta nueva opción. He aquí entonces el gráfico en el cual podemos apreciar la ubicación de nuestro producto en la matriz de Ansoff. Producto Conocido Mercado Conocido Nuevo X Nuevo

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