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Víctor Manuel Rojo Piñeiro
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1 Marketing Meta Posicionamiento SMA / Nov / smunoz2015.wordpress.com

2 Dimensiones Mdo - Pdto El mercado total es al menos tres mercados y cada producto es simultáneamente tres productos SMA / Nov / smunoz2015.wordpress.com

3 Segmentación Sistema de producción PRODUCTORES OFERTA - PRODUCTO Frontera del intercambio DEMANDA - PRODUCTO CONSUMIDORES

4 Segmentación Sistema de producción (productos y discursos) PF PRODUCTORES OFERTA - PRODUCTO PE EMISORES OFERTA - DISCURSO PI Frontera del intercambio RECEPTORES CONSUMIDORES Sistema de recepción de productos y discursos

5 Segmentación Los vectores de la marca Comunicacion del producto Lo que evoca la Marca Características materiales Características inmateriales Comercialización del producto

6 Flujo Posicionamiento Marketing Meta Segmentación

7 En la mente de los clientes Al entrar en la era de la abundancia, tenemos que dejar de creer que las empresas pueden dominar cualquier tema o situación. Ya en 1976 el economista Adam Smith apuntó que a medida que aumenta el tamaño del mercado, así debe hacerlo el grado de especialización (Funky business forever)

8 Target (Meta) La segmentación determina los espacios (segmentos) en el cual la empresa decide competir Luego, se necesita evaluarlos y decidir a cuáles y a cuántos atender!!! (...sin esto, la pega queda pendiente)

9 Target (definición) Es el conjunto de compradores que tienen necesidades o deseos comunes, a los cuales la empresa puede atender rentablemente

10 Estrategias de Marketing Meta Mktg no Diferenciado (masivo) Mktg Diferenciado (segmentado) Cobertura amplia Mktg Concentrado (de nicho) Micromarketing (local o individual) Cobertura estrecha

11 Marketing no diferenciado Estrategia de mktg masivo Enfoque en aspectos comunes de las necesidades y/o deseos Una o varias empresas, ignora las diferencias de segmentos de mercados, buscando todo el mercado posible de atender con una oferta indiferenciada (Estrategia de bajo costo y poca eficiencia)

12 Marketing no diferenciado Se diseña un programa de mktg que atraiga al mayor número de compradores Esta estrategia tiene un sin número de detractores (es difícil defender atributos de marcas y productos físicos, comunes a todos los consumidores)

13 Marketing no diferenciado Compiten con empresas más enfocadas, que satisfacen mejor las N&D del segmento o nicho específico

14 Estrategias de Marketing Meta Mktg no Diferenciado (masivo) Mktg Diferenciado (segmentado) Cobertura amplia Mktg Concentrado (de nicho) Micromarketing (local o individual) Cobertura estrecha

15 Marketing diferenciado Una empresa decide dirigirse a varios segmentos y diseñar ofertas específicas para cada uno de ellos

16 Posicionamiento Marketing diferenciado

17 Marketing diferenciado

18 Marketing diferenciado Evidentemente, incrementa el costo de implementación de la estrategia de posicionamiento Es más caro producir y diferenciar 10 unidades de 10 productos diferentes QUE 100 unidades de un solo producto

19 Estrategias de Marketing Meta Mktg no Diferenciado (masivo) Mktg Diferenciado (segmentado) Cobertura amplia Mktg Concentrado (de nicho) Micromarketing (local o individual) Cobertura estrecha

20 Marketing concentrado (de nicho) Estrategia atractiva cuando los recursos de la empresa son limitados o posee alta especialización Estrategia de cobertura de mercado donde una Eº trata de obtener un MSh importante en uno o varios sub-mercados

21 Posicionamiento Marketing concentrado (de nicho)

22 Marketing concentrado (de nicho)

23 Marketing concentrado (de nicho) Mientras que los segmentos son relativamente grandes, los nichos son más pequeños y atraen a unos pocos competidores Los nichos dan a las empresas más pequeñas la oportunidad de competir

24 La era de las marcas masivas terminó hace mucho tiempo (Director Marketing PepsiCola)

25 Marketing concentrado (de nicho) Implica riesgos superiores a lo normal. Muchas empresas prefieren, diversificarse en varios segmentos Sufrirán si se deteriora el segmento o Si competidores más grandes deciden atacar, por ejemplo

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