Modelos DBM y Neurogestualidad aplicada a los procesos de negociación.

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Sergio Franco Piñeiro
hace 6 años
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1 Taller Práctico y Experiencial Modelos DBM y Neurogestualidad aplicada a los procesos de negociación. Pedro Solórzano - Javier Oliva.

El Taller Modelos DBM y Neurogestualidad aplicada en los procesos de negociación nace tras un intenso proceso de reflexión acerca del proceso de convertir los procesos de negociación en una

2 El Taller Modelos DBM y Neurogestualidad aplicada en los procesos de negociación nace tras un intenso proceso de reflexión acerca del proceso de convertir los procesos de negociación en una metodología en la que se combinen herramientas efectivas para lograr el éxito esperado en dichos procedimientos. Nuestro propósito es que pueda convertirse en un proceso de trabajo y de referencia a para todas aquellas personas que, ya sea por necesidad o por simple curiosidad, deseen adentrarse en el fascinante mundo de las negociaciones y servir de base para explorar estos procesos. El Developmental Behavioural Modeling (DBM ), es en sí una metodología que facilita el aprendizaje de un conjunto de habilidades que pueden aplicarse en cualquier proceso de negociación. Partimos de la de la identificación de necesidades concretas y específicas de las situaciones en la que puede verse una persona en procesos negociadores con el objeto de crear respuestas a esas circunstancias concretas más allá de usar patrones que habitualmente suelen aplicar en los modelos de negociación. Por su parte la Neurogestualidad, es una disciplina y método de análisis e interpretación en tiempo real de los gestos, micro-movimientos y micro-actitudes corporales que no se realizan de forma consciente, y tiene un papel clave en el ámbito de las relaciones profesionales, máxime en el mundo empresarial y dentro de éste, en las relaciones que se producen con los directivos, entre directivos e igualmente importante en el ámbito de las negociaciones, no solo de ventas, o selección de candidatos sino directivas y empresariales. En una materia tan amplia y diversificada como son los procesos de negociación, la intención es separar los tres pilares básicos de la negociación que son: el proceso, fases y estrategias básicas de negociación, los modelos DBM para mejorar la capacidad de exploración y la Neurogestualidad como tercer pilar clave, ofreciendo así una visión holística en un tema tan apasionante como desconocido en estas vertientes concretas como son los modelos DMB y la Neurogestualidad en los procesos de negociación.

3 Neurogestualidad aplicada en negociación. 16 Horas La neurogestualidad: Principios básico. 1. El método de análisis. 2. Las tres etapas del proceso de observación de los gestos inconscientes. 3. Las categorías de gestos y tipos de gestos 4. Las reglas de lectura de los gestos inconscientes 5. Items de aperturas y cierres del interlocutor Resumen Repaso Pruebas de aprendizaje La información del rostro. Ejes de cuello y posicionamientos en silla. 1. Elementos que intervienen en el proceso de comunicación 2. Análisis de los ejes de cabeza 3. Combinaciones e interpretaciones de los ejes de cabeza 4. Análisis de los movimientos oculares 5. Cruces de brazos y de piernas. Interpretación de los cambios posturales 6. Congruencias e incongruencias Síntesis Repaso Pruebas de aprendizaje. Los momentos claves en los procesos de negociación. 1. Los tipos de gestos: gestos de ocultamiento. 2 La dinámica del gesto. 3. Las configuraciones de mano. 4. Categorías de configuración de manos: El apretón de manos. 5. Interpretación de las asimetrías faciales. 6. Micro y macro fijaciones. Síntesis. Test de repaso. Comprueba tu aprendizaje Los tipos de gestos: gestos de ocultamiento. 1. Los indicios de la mentira. Asociación de ítems relevantes. 2. Las figuras de autoridad en los procesos de negociación. 3. Las figuras de autoridad y su interpretación. Síntesis. Test de repaso. Comprueba tu aprendizaje.

4 Modelos DBM aplicados en negociación. 16 Horas 1 2 Modelo de Exploración de la DBM : Investigar Saber - Hacer 1. Explicación de la DBM 2. Explicación del Modelo: Investigar Saber - Hacer 3. Exploración práctica del modelo 4. Diferencias entre proceso y producto 5. Procesos y Evidencias Modelo de Recogida de Información e Investigación DBM : Qué Cómo Por Qué 1. Explicación del modelo: Qué Cómo Porqué 2. Exploración práctica del modelo 3. Modelos DBM para una negociación Eficiente, Efectiva y Eficaz 4. Modelo Fractal de la DBM 3 Modelo Actitudes y Motivación DBM para la Negociación 1. Explicación del modelo: Qué Cómo Porqué 2. Exploración práctica del modelo 3. Modelos DBM para una negociación Eficiente, Efectiva y Eficaz 4. Modelo Fractal de la DBM 4 5 Modelos DBM de Evaluación y Medición aplicados a la Negociación: 1. Diferentes maneras de medir en la Negociación 2. Objetivo Subjetivo - Contextual 3. Estándar - Exceler - Innovar 4. Eficaz Eficiente - Elegante 5. Evaluar Valorar - Validar Modelos DBM de Negociación y Envergadura: 1. Diferentes maneras de Negociar 2. Dentro de Entre Más Allá de 3. Interna (Conmigo) Individual (Con otro) - Grupos 4. Tipos de desenlaces en la negociación

5 Autores y Facilitadores del Taller Javier Oliva Javier Oliva es conferenciante con más de 20 años de experiencia, y que conoce en profundidad tanto el sector público (donde ejerció como inspector de Hacienda Local) como el sector privado (auditor interno de multinacional del sector asegurador) y director gerente de su propio grupo empresarial enfocado en el asesoramiento y consultoría de empresas).» Es licenciado en Ciencias Económicas y empresariales.» Master en dirección y gestión de empresas.» Especialista en gestión presupuestaria de las Haciendas Locales.» Se formó en Coaching inicialmente en Barcelona en TISOC (Coaching personal, ejecutivo, corporativo y Competences ) y posteriormente se forma en los Estados en Business Coaching, Management Tools y Liderazgo.» Practitioner en PNL desde el año 2000 y partícipe en formaciones de DBM con John Mc Whiter.» Ponente habitual en Habilidades directivas, coaching y neurogestualidad para directivos del sector público y privado.» Ponente en las 6 ediciones del Master para directivos públicos.» Ponente en conferencias para la Unión de los directivos territoriales de Europa (asociación que engloba a más de directivos de la Unión Europea).» CEO de Alpha Omega Strategic Consulting. Forma parte del cuadro de profesores de la University of Change (especializada entre otras áreas a los procesos de gestión del cambio). Ha publicado numerosos artículos para la revista Aranzadi (especialidad en materia jurídico-económica sobre gerencia, equipos, liderazgo, herramientas de Management, etc Pedro Solórzano Pedro ha trabajado como directivo en una gran variedad de organizaciones, de diversos tamaños desde En ellas ha ocupado cargos de CEO, Director Ejecutivo, Director Comercial y Director de Operaciones. Ha vivido y trabajado en gran variedad de países y culturas, incluyendo América Latina (Colombia, Costa Rica, Bolivia, Ecuador y México), Sureste Asiático (Singapur, Taiwán y Hong Kong), Oceanía (Australia, Nueva Zelanda) y Europa (Reino Unido, Estonia, Rep. Checa, Austria y España). Conocer e interactuar con personas de tantas culturas y empresas de ámbitos tan diversos le ha proporcionado una gran riqueza de conocimientos, experiencias y amplio bagaje cultural.» Es Máster en Liderazgo y Comunicación por la Universidad de Málaga.» Máster Coach Grado Supervisión por TISOC.» Certificado Practicioner en PNL Remodelada con DBM» Master en PNL Remodelada con DBM (Development Behavioural Modeling).» Especialista certificado en Terapia y Consultoría Sistémica por Sensory Sistems DBM avalado por la Universidad de Alcalá de Henares.» Certificado en Constelaciones Organizacionales y Coaching Sistémico por Infosyon. Coach Certificado en Limbic Coaching.» Hipnosis Ericksoniana con DBM, más una amplia gama de cursos especializados en Coaching, Cambio, Comunicación, Negociación y Gestión y Desarrollo del talento personal y profesional. A partir de 2006 trabaja como coach y formador, tanto en España como América Latina (Colombia, Costa Rica, Bolivia, Ecuador y México) especializado en que el talento, liderazgo y comunicación fluya en las empresas mediante el desarrollo directivo, equipos y la gestión de talento y cambio.

6 información DE CONTACTO Javier Oliva / Pedro Solórzano Correo: hola@coexplora.com Movil: (+34) Coexplora Avenida Andalucía s/n Málaga (España)

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