$(&"($!$!$ "!&$'" Geraldine Mlynarz, Seminario Internacional Innovación y Tecnología en Chile, Sept. 2007, Universidad Alberto Hurtado

Tamaño: px

Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "$(&"($!$!$ "!&$'" Geraldine Mlynarz, Seminario Internacional Innovación y Tecnología en Chile, Sept. 2007, Universidad Alberto Hurtado"

Juan Carlos Quintero Cano
hace 6 años
Vistas:

1 $(&"($!$!$ "!&$'"! "##$ % %&"'(!& ')!"* "!+&',- 1 % %&"'(!& ')!"* 2 1

2 DIAGNOTEC: EMPRESA BIOTECNOLOGICA AL SERVICIO DE LA INDUSTRIA ALIMENTARIA Geraldine Mlynarz Gerente General Diagnotec Qué es DIAGNOTEC HOY? Empresa que se ha especializado en el desarrollo de servicios y/o productos biotecnológicos para sistemas productivos animales aplicando técnicas de biología molecular de vanguardia, especialmente en el área sanitaria. Comenzó Prestando servicios al área Acuícola y actualmente se ha incluido el área Porcina y Control de Calidad de Alimentos 2

3 Nuestra Misión y Visión Misión: Es entregar información y soluciones confiables, oportunas y eficaces a través de servicios y productos, para la industria alimentaria, utilizando para esto herramientas biotecnológicas de vanguardia. Visión: Ser la empresa líder en introducir masivamente servicios y productos biotecnológicos de avanzada, que sean:1) amigables en su uso, 2) a bajo precio y 3) manteniendo el estándar de calidad. Identificación de Oportunidad Evitar y/o disminuir las pérdidas económicas ocasionadas por enfermedades en sistemas intensivos de producción animal. Mercados objetivos: Industria de salmones Industria de carnes blancas (cerdos, aves) Otros 3

4 Chilean Exports Totals and Salmon Losses related with diseases: US$ Nowadays, Chile is the second world producer of Salmon and first in trout. Last decade, the industry expanded on an average rate of 22%. Starting from US$ 159 millions exported on 1991ended in US$ 2,000 millions on Today, the area reaches 5% of total exports of the country. Also, represents 56% of fish exports. Solución del Problema: POR QUE se inició Diagnotec? Apoyo tecnológico en el área sanitaria: A partir de investigaciones en virología básica y aplicada de salmónidos, se logró técnicas moleculares de diagnóstico (PCR) para la detección de patógenos en peces ( ). 1997: Decisión de crear empresa biotecnológica dirigida a desarrollar soluciones sanitarias a industria animal Aproximaciones: 1)Detección (diagnóstico enfermedades mediante PCR) 2)Control (Genética, Tratamientos) 4

5 Solución del Problema: CÓMO se dio inicio a Diagnotec en 1997? /Proceso Introducciòn Innovacion Tecnológica Existe idea, existe oportunidad, pero como lo hacemos? Financiamiento innovación tecnológica/biotecnologia? Puesta en marcha? Experiencia /gestion empresarial? Barreras culturales? Probabilidad éxito:???? FINANCIAMIENTO INNOVACION TECNOLOGICA / BIOTECNOLOGIA Financiamiento para proyecto biotecnológico en Chile? Financiamiento Estatal de I+D en Biotecnología : El Estado financió 132 proyectos de I+D que están relacionados con la biotecnología con total 23 Mio US$ entre 1997 y Solo 16 % ( 3,68 Mio US$) del financiamiento estatal estaba para I+D en empresas. 84 % del financiamiento estatal se utilizó para proyectos de I+D en 45 diferente unidades de investigación en universidades y institutos tecnológicos. 5

6 CONDICIONES PARA QUE HAYA INNOVACIÓN Para que exista una innovación tecnológica real tienen que darse simultáneamente tres condiciones: 1. Un uso de tecnologías mejores que las anteriores Un producto que no sea tecnológicamente avanzado puede quedarse obsoleto en muy poco tiempo. 2. Dirigirse a unas necesidades que la industria/sociedad acepte El nuevo producto puede pretender cubrir una necesidad que la sociedad no tiene o no valora, o hacerlo a un costo socialmente inaceptable. 3. Introducirse en el mercado a costos que éste acepte Un nuevo producto que sustituya a otro no puede introducirse en el mercado a un precio que impida su adquisición por la mayoría del segmento de consumidores a los que va dirigido. PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA :FINANCIAMIENTO Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular ( )+Incubación Santiago Innova Financiamiento + Incubación Socias AM/GM fundadoras

7 PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA: PUESTA EN MARCHA Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular ( )+Incubación Santiago Innova Socias AM/GM fundadoras Inicio comercial Buena introducción Precios diferenciados/altos Amenaza a lab. PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA : EXPERIENCIA EMPRESARIAL, BARRERAS CULTURALES Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular ( )+Incubación Santiago Innova Socias AM/GM fundadoras Inicio comercial Competencia alta Buena introducción Precios diferenciados/altos Amenaza a lab. Disminución Precio. Mantener calidad Potenciar Servicio 7

8 PROCESO DE INTRODUCCION INNOVACION TECNOLOGICA :DEFINICIONES ESTRATEGICAS Grant CORFO : Proyecto Diagnostico molecular ( )+Incubación Santiago Innova Socias AM/GM fundadoras Inicio comercial Competencia alta Incorporación socio capitalista Definición Visión Buena introducción Precios diferenciados/altos Amenaza a lab. Disminución Precio. Mantener calidad Potenciar Servicio Capital Estrategia: Modelo: llegar a Pto. equilibro manteniendo area I+D Masificar herramientas Calidad Servicio Eficiencia / rendimiento Competitivo MERCADO DIAGNÓSTICO MOLECULAR EN SALMONES 100, 0% 80, 0% 60, 0% 40, 0% CAP I T ALI ZACI ON AÑO 1 GE ST I ON COM E RCI AL SE DE P T O. M ONT T 20, 0% FONT E C 0, 0% P E RI ODO % M ercadodiagnotec/ Total (% Mercado Molecular/Total) 8

9 AVANCES Empleados Infraestuctura Laboratorio Stgo. (administracion/ I+D) Laboratorio Pto.Montt (Servicios) 50 m2 Si no 120 m2 Si si 400 m2 Si Si Proyectos I+D acumulados Ingresos Diagnotec (Miles US$) CONDICIONES PARA QUE HAYA INNOVACIÓN V/S VENTAJAS ADQUIRIDAS Para que exista una innovación tecnológica real tienen que darse simultáneamente tres condiciones: Un uso de tecnologías mejores que las anteriores Oferta herramientas que agregan valor a la industria animal Empresa altamente competitiva Dirigirse a unas necesidades que la industria acepte Acceso a información fundamental para detectar necesidades industria Acceso muestras para ensayos Desarrollo colaborativo de servicios/produtos proyectables mercados extranjeros Introducirse en el mercado a costos que éste acepte Precios competitivos 9

10 Herramientas desarrolladas y/o en desarrollo Apoyo tecnológico en el área sanitaria: Detección Servicio Diagnóstico Molecular para virus y bacterias en salmones, (IPNV, IHNV, BKD, SRS,etc)* y cerdos (PRRSV, Mycoplasma hyopneumonie) Kit Diagnóstico Molecular para virus y bacterias en salmones y cerdos Control: Antiviral para IPNV en salmon Productos Naturales (Antimicrobianos, inmunostimulantes, antioxidantes) para salmones, cerdos y aves.* Genetica: Analisis Variabilidad Genética, Programas de Selección Genetica Integrados que incluyen analisis moleculares de variabilidad genética [microsatelites]) y marcadores moleculares para resistencia a enfermedades.* * R&D projects co-financed by CORFO Líneas de Negocios I + D Prototipo Comercialización P.I. Servicio diagnostico molecular Prog. Manejo Genético Integrales Ensayos Biológicos Kit diagnóstico molecular Antiviral Productos naturales Secreto compañía Secreto compañía Secreto compañía Proceso Patente Proceso Patente Proceso Patente Desarrollo y Comercialización Propias Desarrollo y/o Comercializacón Colaborativa 10

Relaciones Comerciales / Desarrollo DIAGNOTEC

mismas industrias en otros países fuera de Chile

optimizacion plataformas I+D Proveedores Tecnologicos

Plataforma de I+D Plataforma comercial Mercado

Conocimiento mercado mediante la captura de

11 Relaciones Comerciales / Desarrollo DIAGNOTEC REQUIERE OFRECE Impactos a nivel global, En las mismas industrias en otros países fuera de Chile Alianzas comerciales, Colaboraciones de I+D para optimizacion plataformas I+D Proveedores Tecnologicos Contacto con laboratorios servicios internacionales Plataforma de I+D Plataforma comercial Mercado prototipo Acceso muestras terreno Entre otros Conocimiento mercado mediante la captura de información directamente con los clientes mediante unidad de servicios Desarrollos Biotecnológicos Ç 11

12 GRACIAS! 12

Documentos relacionados

Detección de virus entéricos en alimentos Jornada: Seguridad Alimentaria: contaminantes químicos, físicos y microbiológicos en alimentos

Detección de virus entéricos en alimentos Jornada: Seguridad Alimentaria: contaminantes químicos, físicos y microbiológicos en alimentos argil@ainia.es respuestas eficaces para la empresa la actividad