WORKSHOP DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y MARKETING PARA ESTUDIOS JURÍDICOS

Transcripción

1 WORKSHOP DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y MARKETING PARA ESTUDIOS JURÍDICOS MARÍA JESÚS GONZÁLEZ-ESPEJO SOCIA DIRECTORA DE EMPRENDELAW Y SOCIA FUNDADORA DEL INSTITUTO DE INNOVACIÓN LEGAL, MADRID-ESPAÑA

2 PRESENTACIÓN Desea dirigir su Estudio Jurídico apoyándose en una estrategia clara? Quiere aprender a identificar su verdadera competencia? Considera importante entender bien el entorno económico en el que ejercer su profesión? Le gustaría conseguir nuevos clientes y lograr fidelizar a todos los que conforman su cartera actual? Le parece importante contar con un equipo motivado, alineado y comprometido?

3 PRESENTACIÓN El programa avanzado de desarrollo profesional en dirección y gestión de despachos y asesorías ha sido concebido para dotar a profesionales del sector jurídico, con responsabilidades en direccion y gestión, de los conocimientos y herramientas necesarios para que sean capaces de gestionar de forma más eficiente y eficaz sus organizaciones.

4 QUIÉN DEBE ASISTIR? Abogados y otros profesionales con responsabilidades de dirección y gestión en empresas o instituciones que prestan servicios jurídicos, que cuenten ya con experiencia profesional y deseen mejorar su capacidad para dirigir y gestionar.

5 OBJETIVOS Los asistentes lograrán a través de esta formación: Ser capaces de hacer un plan estratégico para su firma. 2 Identificar su competencia real y su modelo de despacho. 3 Entender su verdadero posicionamiento en el mercado. 4 5 Poder diseñar su plan de marketing y comunicación con las herramientas más adecuadas. Alinear su organización con los objetivos que se propongan alcanzar. 6 Mejorar la gestión de los clientes y su grado de satisfacción.

6 PROGRAMA MÓDULOS DÍAS 1 Y 2 MÓDULO 1: Entorno y características de la venta de servicios jurídicos Entorno de negocios para la abogacía y asesoría. Características de los servicios de asesoramiento, qué vendemos abogados y asesores? Dificultades de las ventas de servicios. Cómo escogen hoy los clientes a sus asesores? Conclusiones MÓDULO 2: Planificación comercial estratégica Conceptos básicos sobre estrategia Autoconocimiento La planificación estratégica La inteligencia de negocio o Business Intelligence Las estrategias para facturar más Estrategia 1: vender más caro Estrategia 2: atraer nuevos clientes Estrategia 3: vender nuevos servicios Estrategia 4: crosselling Conclusiones

7 PROGRAMA MÓDULO DÍA 3 MÓDULO 3: Tácticas de marketing y comunicación Acciones de marketing y comunicación tradicionales Identidad corporativa Materiales de comunicación Actividad docente Publicidad Presencia en medios de comunicación Premios, rankings y directorios Consejo Asesor Patrocinios Acciones de marketing y comunicación on line. Sitio web, Blog y SEO ings SEM Perfiles y conversación en redes sociales Conclusiones.

8 PROGRAMA MÓDULO DÍA 4 MÓDULO 4: La venta personal Introducción Las 6 fases de la venta: Identificación del cliente, necesidades Y expectativas Preparación de la oferta Presentación Seguimiento Cierre Feedback Conclusiones Conclusiones finales

9 METODOLOGÍA 4 sesiones presenciales de tarde, de 4 horas de duración, de lunes a jueves. Durante todas las sesiones se realizarán ejercicios prácticos basados en la metodología del Legal Design Thinking, que permitirán a los asistentes comprender mejor los conocimientos teóricos y aplicarlos a sus propias organizaciones.

10 DOCENTE: MARÍA JESÚS GONZÁLEZ ESPEJO Socia de Emprendelaw y socia fundadora del Instituto de Innovación Legal Es una de las mayores expertas del mundo latino en innovación, Legaltech, estrategia y marketing jurídico. Es socia directora de Emprendelaw, consultora desde la que asesora a numerosas firmas de abogados y socia fundadora del Instituto de Innovación Legal empresa que ha organizado los hackáthones #HackTheJustice, el programa Legal Design Challenge y es pionera en la introducción en España de la metodología del Legal Design Thinking. Responsable de la creación y desarrollo de exitosas marcas corporativas y profesionales, y abogada apasionada por el derecho tecnológico. Maria Jesus dedicó la primera mitad de su carrera a la práctica de la abogacía, especializándose en Propiedad Intelectual, Protección de Datos. Ingresó en el Colegio de Abogados de Madrid en Ejerció primero como abogada en Clifford Chance y Gómez-Acebo & Pombo; y más tarde como abogado in-house en varias compañías. Es autora de varias obras sobre gestión de despachos de abogados y colabora frecuentemente con diversos medios de comunicación. Es además docente en varias universidades e imparte conferencias cursos en todo tipo de foros, como colegios profesionales, empresas y despachos. Puede trabajar en inglés, francés, italiano, holandés y catalán. También es miembro de la junta directiva de ELTA, fundadora y coorganizadora de Madrid #LegalHackers y presidente de la Asociación de Mujeres Jurídicas Latinoamericanas (AMJI).

11 EXPOSITOR INVITADO: DR. RAMÓN JIMÉNEZ-CARBO Tema: El Marketing desde el Punto de Vista de la Experiencia del Cliente Asesor legal de empresas nacionales y multinacionales. Especializado en Mediación y Arbitraje nacional e internacional: Árbitro internacional del CIADI, Centro Internacional de Arreglo de Diferencias en Materia de Inversiones, -Banco Mundial-, con sede en Washington D.C., y de la CIAC, Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial, con sede en N.Y. y oficinas principales para Latinoamérica en Bogotá.

12 INFORMACIÓN Fechas 13, 14, 15 y 16 de agosto del 2018 Inversión $ 350 más IVA. Estudiantes: $ 150 más IVA. Incluye Material académico, coffe breaks, Libro escrito por María Jesús González-Espejo (Docente) y Certificado de Asistencia. Horarios Cuatro tardes de lunes a jueves en horario de 16:00 a 20:00. Lugar Salón de eventos, Centro de Convenciones UEES. Km. 2.5 Vía Puntilla Samborondón. Contacto / Inscripción info@continuum.ec Celular:

13 COORGANIZADORES EMPRENDELAW (España) EmprendeLaw es una de las consultoras líderes en el asesoramiento a empresas de servicios profesionales en estrategia y desarrollo de negocio. Su equipo de consultores está liderado por María Jesús González-Espejo y cuenta con amplia experiencia. Han construido la marca personal y corporativa de numerosas empresas, asociaciones y profesionales; diseñado sus planes estratégicos y realizado múltiples proyectos de asesoramiento (centrados en las personas, los procesos y las plataformas) para ayudar a estas organizaciones a ser más eficientes, innovadoras, eficaces y exitosas. INSTITUTO DE INNOVACIÓN LEGAL (España) El Instituto de Innovación Legal o IIL es una de las consultoras líderes en el asesoramiento en servicios de innovación y transformación digital del sector legal y es, además, una incubadora de proyectos LegalTech. Desarrollan actividades dirigidas a transformar un sector clave para la economía y la salud democrática: el legal, responsable de garantizar la solidez de dos pilares fundamentales como son la Justicia y el Estado de Derecho. También llevan a cabo actividades de formación, investigación, organización de eventos, consultoría dirigidas a apoyar la vital transformación y adaptación del sector legal al nuevo entorno en el que la tecnología juega un rol principal. Ayudan a los profesionales del Derecho, abogados, jueces, procuradores, notarios, letrados de la administración de Justicia, etc. a adquirir las competencias, conocimientos y experiencias que necesitan para responder a las exigencias de clientes y ciudadanos. CONTINUUM Innovación Profesional (Ecuador) CONTINUUM Innovación Profesional es una empresa ecuatoriana cuyo objetivo primordial es promover conocimientos y técnicas útiles para el desarrollo personal, laboral y profesional, permitiéndoles a las personas alcanzar estándares óptimos de competencia para estar a la vanguardia en cualquier actividad en que compitan.