PSICOLOGÍA MOTIVACIONAL. El abordaje del concepto de la motivación, es elaborado a partir de una perspectiva psicoanalítica, psicológica y social.

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1 CARRERA: RELACIONES PÚBLICAS PSICOLOGÍA MOTIVACIONAL PROFESORES A CARGO: LIC. MÓNICA PASQUINI I Fundamentación LIC. ANDREA MANJON Marzo de Primer cuatrimestre. El abordaje del concepto de la motivación, es elaborado a partir de una perspectiva psicoanalítica, psicológica y social. La construcción del programa está pensada desde un análisis interdisciplinario, partiendo de una concepción de la conducta motivada que excede los límites de lo biológico. Consideramos que para realizar el análisis de la misma se requiere de la lectura de la teoría psicoanalítica recorriendo los textos y conceptualizaciones que permitan tener una dimensión del sujeto del inconsciente, clave para entender el comportamiento en la comunicación y en la conformación de la imagen institucional. El psicoanálisis fundó el discurso de lo inconsciente, su comprensión es condición necesaria para abordar al sujeto en aquellos aspectos donde lo racional es un límite a la incógnita del deseo humano. II Objetivos generales Los objetivos deberán fijarse en concordancia a la delimitación teórica conceptual realizada, considerando las características de la población a involucrarse en el proceso de aprendizaje. Como objetivos principales, el alumno podrá realizar una lectura interdisciplinaria de la conducta motivada, atravesada por los conceptos de diversas teorías, tanto para articularlas o para despejar las diferentes variables que determinan dicha conducta. Poder aplicar los conceptos teóricos a la realidad de un contexto laboral institucional Analizar una institución articulando las temáticas desarrolladas tanto en las clases teóricas como en las clases prácticas Enmarcar la motivación y sus desencadenantes, articulando la dinámica de las motivaciones inconscientes, desde el mundo fantasmático y la realidad externa, tomando como desencadenantes objetos de consumo, incentivos laborales, organización empresarial, imagen institucional, etc. Diagnosticar una conducta motivada con elementos de las diferentes corrientes psicológicas

2 III Unidades Programáticas Unidad N 1 La motivación dentro del marco de la teoría psicoanalítica Motivación y deseo. Realidad psíquica y realidad material. Su articulación y/o complementariedad. Deseo. Lenguaje. Sexualidad Filogenia y ontogenia en la estructura del aparato psíquico. Primera tópica freudiana. Sus instancias. Consciente preconsciente insconsciente. Funciones de cada instancia. El proceso de la motivación dentro de este sistema. Modelo del deseo en la estructura freudiana. Experiencia de satisfacción. Leyes del proceso primario y secundario. El objeto del deseo. Su variabilidad y desplazamiento. Relación libidinal con los objetos Diferencia entre pulsión e instinto Relación Sujeto objeto. Diferentes formas de relación a partir de la representación. Concepto de instinto. Sus componentes. Concepto de pulsión. Fuente. Objeto. Meta. Finalidad. Primer modelo pulsional. Pulsiones de autoconservación. Pulsiones sexuales. Conflicto psíquico. El narcisismo y su relación con los objetos Concepto de narcisismo. Su génesis. Yo ideal ideal del yo. Libido yoica y libido objetal. Las implicancias de los imaginarios colectivos en la motivación. Narcisismo e Imagen. La fantasía como motor de conductas Concepto de fantasía. Fantasías diurnas y fantasías inconscientes. Su ubicación en el aparato psíquico. Origen y elementos que la conforman. Sus implicancias en la conducta motivada.

3 Complejo de Edipo Concepto de falo. Asimetría del complejo de Edipo. Sepultura del complejo de Edipo. Identificación y elección del objeto. Bibliografía 1. J. Laplanche, J.B. Pontalis, Diccionario de Psicoanálisis. Ed. Labor Instinto. Deseo. Pulsión. Libido. Experiencia de satisfacción. Representación de palabra. Representación de cosa. Energía libre. Energía ligada. Principio de placer. Principio de realidad. Juicio de condenación. Fantasía. Fantasía diurna. Fantasía inconsciente. Consciente. Preconsciente. Inconsciente. Conflicto psíquico. Narcisismo. Libido yoica. Libido objetal. Elaboración psíquica. Principio de constancia. Identificación abreacción. Complejo de Edipo. Falo. Formación de compromiso o transaccional. Elección de objeto u objetal. 2. Masotta, Oscar. El modelo pulsional. Catálogos Editora. Capítulo I Lecciones de Introducción al psicoanálisis. Gesida. Puntos I y II 3. Freud, Sigmund. Teoría general de la neurosis. Conferencia XX. La vida sexual. Biblioteca Nueva. Introducción al Narcisismo. Capítulos I y II. Biblioteca Nueva. 4. Premoli, Miguel. Material de Cátedra de Recursos Humanos. Universidad del CEMA Motivación. La teoría del polinomio. 5. Arana Mayorca, Walter, Las relaciones humanas en el trabajo, liderazgo y motivación. Temas de Recursos Humanos 6. Kohn, Alfie. Harvard Business Review Por qué no pueden funcionar los planes de incentivos 7. Cátedra Teoría y Comportamiento Organizacional II Relaciones del Trabajo UBA Introducción al Comportamiento organizacional Ricardo Piñeyro Prins 8. Cátedra Teoría y Comportamiento Organizacional II Relaciones del Trabajo UBA Capítulo 1: Comportamiento organizacional Ricardo Piñeyro Prins Unidad N 2

4 Lenguaje. Comunicación. Significante. La comunicación intersubjetiva. El sujeto del conocimiento. Relación entre significante y significado. La imagen como lugar de reconocimiento. Juicio de existencia. Ruptura de la ilusión de la comunicación sin falta. Irrupción del sin sentido Formaciones del insconsciente. Síntomas. Actos fallidos. Chistes. Sueños. Vaciamientos de sentidos. El lenguaje como vía de comunicación o como expresión del deseo. El sujeto del psicoanálisis vs. El sujeto racionalista. Ruptura del paradigma racionalista. Bibliografía 1. Pasquini Mónica Ficha de cátedra: Comunicación intersubjetiva y comunicación en falta. 2. Pasquini Mónica Ficha de cátedra: El sujeto del psicoanálisis. 3. Masotta Oscar. Lecciones de Introducción al psicoanálisis. Gesida. Capítulo III. 4. Wilensky, Alberto. Marketing Estratégico. Parte I. Punto II. La demanda. Punto III. Parte Modelo de segmentación vincular. Parte II. Punto IX. Los fenómenos del consumo. Editorial Tesis, Adolfo Vazquez Rocca, Cuaderno de Materiales Universidad Complutense de Madrid Madrid, Javier Callejo, Empiria Revista de Metodología de Ciencias Sociales, Número 16 (Julio Diciembre 2008), UNED España 7. Scheinsohn, Daniel. Comunicación estratégica. Capítulo VII El asunto público, Capítulo I El vínculo institucional, Ediciones Macchi, Chaves Norberto. La imagen corporativa. Ediciones Gilli. Capítulo II. 9. Cultura organizacional, Garbett, Thomas. Imagen corporativa. Como crearla y proyectarla. Legis Fondo Editorial, Capítulos I y V.

5 11. Cirigliano, Gustavo. Manual de Relaciones Públicas. Editorial Humanitas, Capítulo VII. Unidad N 3 La discordancia primordial entre sujeto y objeto. Introducción a la segunda tópica freudiana. Yo. Superyo. Ello. Abreacción y elaboración psíquica. Compulsión a la repetición. Actuar vs. Recordar. Teoría traumática. Repetición y trauma. Representación de cosa y representación de palabra. Energía libre. Energía ligada. Segundo modelo pulsional. Pulsiones de vida vs. Pulsiones de muerte. Servidumbres del yo. La cultura y el bienestar del hombre Bienestar y desamparo. Concepto de indefensión. La felicidad como objeto a alcanzar. Los objetos de consumo y su relación con el deseo. El sufrimiento como amenaza. La insatisfacción del hombre en la cultura. Cultura y naturaleza. Bibliografía 1. Pasquini Mónica Ficha de cátedra: Compulsión a la repetición. 2. Freud, Sigmund. Recuerdo, repetición y elaboración Biblioteca Nueva. 3. Freud, Sigmund. La dinámica de la Transferencia Biblioteca Nueva.

6 4. J. Laplanche, J.B. Pontalis, Diccionario de Psicoanálisis. Ed. Labor Pulsión de muerte. Pulsión de vida. Actuar. Compulsión a la repetición. Neurosis de destino. Superyo. 5. Freud, Sigmund. El malestar de la cultura. Capítulos I,II,III, IV,V Biblioteca Nueva. 6. Luis Angel Sanz de la Tejada, Integración de la identidad y la imagen de la empresa, AUDITORIA DE LA IMAGEN DE EMPRESA: Introducción y Capitulo I Esic Editorial, 1ª ed. edición (06/1994) 7. Maschwitz, Débora. Revista Imagen. Los secretos del rumor. 8. Scheinsohn, Daniel. Comunicación estratégica. Capítulo VIII, La comunicación, Ediciones Macchi. 9. Manjón Andrea. El Rumor. Ficha de Cátedra. 10. Arie de Gaus, La empresa viviente, Capítulo III Escenarios. IV. Metodología de Trabajo La materia se dictará en dos partes los días miércoles de 8 a 12hs. Una primera parte teórica en la que se expondrán y analizarán los contenidos de la asignatura y una segunda parte práctica que articula lo dado en la primera con las distintas temáticas de estudio de la carrera de Relaciones Públicas, en ésta los alumnos trabajarán con los textos seleccionados por la cátedra y harán un intercambio de los análisis surgidos entre ellos y el docente. V. Sistema de regularidad y evaluación Para alcanzar la condición de alumno regular de la materia se deberá cumplir con el 80% de la asistencia a las clases teórico prácticas, cumplido con este requisito se les permitirá rendir los parciales que deberán ser aprobados con 4 (cuatro) o más puntos completando la exigencia curricular con una monografía grupal. Sistema de evaluación El modo de evaluación consta de dos parciales teórico prácticos áulicos individuales y un trabajo práctico grupal desarrollando en una monografía. Parciales: serán de carácter áulico e individual y constarán de cuatro preguntas, dos de desarrollo teórico y dos de temáticas desarrolladas en los trabajos prácticos. La aprobación de los mismos requerirá 4 (cuatro) o más puntos y serán promediables entre sí. El objetivo de este tipo de instancias evaluadoras propone el alumnado una integración de los contenidos programáticos. Trabajo práctico: será grupal (entre 6 y 8 integrantes), los alumnos deberán elegir una empresa o institución que les resulte accesible y sobre la misma deberán aplicar las

7 premisas dadas. La libertad de elección del objeto a analizar propiciará en el alumno un trabajo práctico no sólo como formación teórica sino también para la promoción del crecimiento laboral y/o personal. El compromiso de la cátedra es no sólo la evaluación del mismo en función de la exigencia académica para la aprobación de la materia, sino también la supervisión de los datos obtenidos para poder brindar el aval necesario para su presentación en la institución correspondiente. El objetivo perseguido es motivar a los alumnos a comprometerse con sus distintos ámbitos, sean laborales, sociales, etc., que el resultado de los trabajos prácticos tenga una trascendencia de los estrictamente universitario para que aporte información al entorno. Régimen de Promoción Directa: Para acceder al régimen de promoción final sin examen final, el promedio entre ambas evaluaciones deberá ser 7 (siete) o más puntos y además el Trabajo Práctico grupal deberá obtener una calificación de 7 (siete) o más puntos que será promediable para la calificación final. Aprobación con Final Integratorio: Accederán a esta modalidad todos los alumnos que hayan cumplido con la regularidad de la cursada según las condiciones descriptas al comienzo y cuyo promedio de evaluaciones se encuentre entre 4 (cuatro) y 6 (seis) puntos. El examen final será oral de integración de todos los contenidos teórico prácticos incluidos en el programa. Aprobación con Final para la condición de alumno libre: El alumno que opte por presentarse en condición de libre deberá remitirse al mismo programa vigente y deberá presentar el Trabajo Práctico en forma individual previo a la instancia de examen, el que será tutoreado por el docente a cargo de los Prácticos. Una vez aprobado este punto el alumno podrá dar examen libre. El mismo constará de una primera parte escrita que deberá aprobar para pasar a una segunda instancia oral y la aprobación deberá ser con 4 (cuatro) o más puntos. Criterios de acreditación. Los criterios para la aprobación de la materia tanto para la obtención de la regularidad como para la promoción directa implican que el alumno durante el transcurso del cuatrimestre esté en condiciones de analizar y especificar las diferentes líneas teóricas con los criterios suficientes para los múltiples abordajes que se practican en las instituciones en función del rol profesional. Dado que el alumno sistematiza por primera vez los conceptos básicos de la teoría psicoanalítica será condición la utilización del vocabulario específico de la misma como así también la lectura de la totalidad de la bibliografía.

8 Será considerada también la entrega en tiempo y forma del Trabajo Práctico grupal que deberá contar con un mínimo de veinte páginas escritas en tipografía Times New Roman número 12. VI. Bibliografía de Consulta. Freud, Sigmund. Obras completas. Biblioteca Nueva. Madrid, España Freud Sigmund, Los recuerdos encubridores Psicopatología de la vida cotidiana, Punto I. Olvido de nombres propios, Punto III. Olvido de nombres y series de palabras, Punto V. Equivocaciones Orales El chiste y su relación con lo inconsciente. Parte B, punto IV El mecanismo del placer y la psicogénesis del chiste. Punto V. Los motivos del chiste. El chiste como fenómeno social El poeta y sus fantasmas La novela familiar del neurótico Algunas observaciones sobre el concepto de lo inconsciente La sutileza de un acto fallido. Said Eduardo: Desde el Psicoanálisis hacia el campo organizacional y el mercado.

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