Córdoba, 11 de noviembre de 2010 ESTRATEGIAS PARA ABORDAR EL MERCADO

Transcripción

1 Córdoba, 11 de noviembre de 2010 ESTRATEGIAS PARA ABORDAR EL MERCADO

2 Apuntes LO QUE YA SABÍAMOS... Liberalización económica Ayudas: cada vez menos y más condicionadas La agricultura no está en la agenda política Crecimientos de producción a costes más competitivos EN LOS ÚLTIMOS AÑOS Hay que preguntarse qué estamos haciendo? 2

3 Apuntes EN LOS ÚLTIMOS AÑOS Dos campañas seguidas en que los precios está por debajo de la rentabilidad de muchas explotaciones Somos conscientes de que podemos mejorar la situación de desventaja competitiva, pero a pesar de leves avances, seguimos igual Hay que preguntarse qué estamos haciendo por la rentabilidad de nuestros socios? 3

4 Orígenes de una crisis anunciada Todos somos conscientes de las circunstancias que nos ha llevado a esta crisis agraria y que veníamos avisando. En el sector oleícola: Concentración de la demanda (5 compran la mitad del aceite y pueden quedar cuatro). La distribución, también Atomización de la oferta: movimientos muy lentos Prácticas: entregas sin precio, fraudes, ventas individuales... hemos avanzado poco Devaluación del producto 4

5 ABARATAR COSTOS EN LA MEDIDA DE NUESTRAS POSIBILIDADES: -En el campo -En las almazaras -En la comercialización

6 MEJORAR LA COMERCIALIZACIÓN

7 Grupos y alianzas Sos (participado por cajas andaluzas): 15% mundial ( t), líder en España, EEUU e Italia con marcas como Carbonell, Koipe, Bertolli, Sasso, Carapelli, Dante...Plantaciones (Tierra, vendido a Mercadona-Sovena) Sovena (asociado con Bunge) envasa sólo marcas blancas, envasa a Mercadona o Carrefour) t. Proyecto Elaia. 7

8 Grupos y alianzas Migasa: La Masía y alianza con Ybarra. Ha comprado parte de Andóleum, Minerva y Muela t Salov, empresa fuerte en Italia y EEUU (Filippo Berio) t Acesur: La Española y Coosur t Mayor productor mundial de aceite t Cooperativa, alianza con Cargill 8

9 Cooperativas y productores Ni sumándolos a todos, conseguimos el mismo volumen que el primer comprador

10 Acesur Jaencoop Oleoestepa Coop media de 1.000t Interóleo

11 La fuerza cooperativa Producción media 2005/10 Fuente COI. Miles.t Producciones mundiales medias 2005/10 País Producción.t % España ,7 Italia ,0 Grecia ,1 Túnez 168 6,2 Siria 127 4,7 Turquía 125 4,6 Resto ,8 Mundo ,0 UE ,7 España coop ,8 Hojiblanca 160 5,9 11

12 450, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,632 Evolución de precios medios mensuales en origen (POOL) 336, , , , , ,641 Virgen Extra Virgen Lampante Precio Medio Calidad inferior Precio medio por categoria (cent.euro/kg) nov-02 ene-03 mar-03 nov-02 ene-03 mar-03 may-03 jul-03 may-03 jul-03 sep-03 nov-03 ene-04 mar-04 sep-03 nov-03 ene-04 mar-04 may-04 jul-04 may-04 jul-04 sep-04 sep-04 nov-04 ene-05 mar-05 may-05 jul-05 sep-05 nov-05 ene-06 mar-06 may-06 jul-06 sep-06 nov-06 ene-07 mar-07 may-07 jul-07 sep-07 nov-07 nov-04 ene-05 mar-05 may-05 jul-05 sep-05 nov-05 ene-06 mar-06 may-06 jul-06 sep-06 nov-06 ene-07 mar-07 may-07 jul-07 sep-07 nov-07 ene-08 mar-08 ene-08 mar-08 may-08 jul-08 sep-08 may-08 jul-08 sep-08 nov-08 nov-08 ene-09 mar-09 may-09 ene-09 mar-09 may-09 jul-09 sep-09 nov-09 ene-10 mar-10 jul-09 sep-09 nov-09 ene-10 mar-10 may-10 jul-10 may-10 jul-10 sep-10 sep , , , , , , , , ,000 0,000 Calidad inferior cantidades (t) Virgen Extra cantidades (t) Virgen cantidades (t) Lampante

13 ESTRATEGIAS -Seguimos pensando que es necesario crear un grupo con suficiente volumen para equilibrar la balanza y poder tener mejores oportunidades para abordar proyectos -Es imposible que cada uno queramos hacer la guerra por nuestro lado. -Continuamos abiertos a llegar a acuerdos con otras grupos y cooperativas para lograr objetivos y luchar juntos por solucionar otros problemas que afectan al sector.

14 Un Grupo líder mundial Hojiblanca: sin barreras territoriales Mayor grupo en Jaén, Córdoba, Ciudad Real, Cádiz y Málaga Cooperativas en Sevilla, Badajoz y Granada Diferentes tipos de aceite y variedades Cuanto más crecemos, nos percatamos de que más pequeños somos Hojiblanca aspira a más, sólo es el 6% mundial Libertad en cuanto a modalidades: Comercializar todo el aceite Venta en común: aporta granel, reserva envasado 14

15 Al día de hoy, las almazaras por provincias son: -Jaén 19 -Córdoba 25 -Málaga 22 -Ciudad Real 4 (1 grupo con 6 almazaras) -Sevilla 11 -Granada 3 -Badajoz 1 -Cádiz 2 15

16 Hojiblanca es un grupo cooperativo formado hoy por: -87 aceiteras con una producción de t de media -16 aceituneras con un cupo de t -120 cooperativas de suministros.

17 Por provincias Grupo Hojiblanca. 2009/10 y comparación con España Provincia Nº FAECA % Coop % Almaz % Jaén , , ,81 Córdoba , , ,66 Málaga , , ,30 Sevilla , , ,33 Ciudad Real , ,46 Total Andalucía , , ,44 Total España , ,40

18 Grupo Hojiblanca. 2009/10 y comparación con España. Provincia Prod. Coop % Almaz % Jaén , ,32 Córdoba , ,62 Málaga , ,50 Sevilla , ,58 Ciudad Real , ,61 Total Andalucía , ,12 Total España , ,13

19 Total producción aceitunera Grupo Hojiblanca. 2009/10 y comparación con España. Marzo t. Provincia Prod. Coop % Almaz % Córdoba , ,58 Málaga , ,38 Sevilla , ,84 Total Andalucía , ,64 Total España , ,48

20 Alianza con Cargill Hojiblanca ha creado una joint venture con Cargill para impulsar las ventas de aceites de oliva en las cadenas de la distribución mundial. Hojiblanca pone su conocimiento del mercado Cargill su red comercial y potenciación de los aceites de oliva Objetivo: convertirse en referencia mundial de los aceites de oliva 20

21 HOJIBLANCA Al igual que en otras cooperativas, el objetivo de Hojiblanca es buscar la mayor rentabilidad para sus socios, a través de la mejor comercialización de sus productos y el abaratamiento de costos. Qué es lo que nos impide avanzar? Hay otras alternativas? 21

22 APUNTES SOBRE COOPERATIVAS - Los impedimentos para crecer se basan en las miserias humanas : - Localismos: el aceite de mi pueblo es el mejor... pero difícilmente esto sirve en el contexto actual para que sea rentable por sí solo a nuestros socios. - Personalismos, la lacra del cooperativismo: - Intereses personales concurrentes - Perder protagonismo social - Prima el corazón sobre la cartera - Falta de mentalidad empresarial - Las bases lo tienen claro - Cada vez nos queda menos tiempo para sobrevivir 22

23 Cooperativas Distribución

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