Contenido adicional para Brochure. Programa Integral de Intervención Estratégica

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1 Contenido adicional para Brochure Programa Integral de Intervención Estratégica 1. Estrategia En este módulo se trabajarán dos temas Estrategia Competitiva y Generación de modelos de negocio. Duración del módulo de Estrategia: 24 horas en intervención grupal a. Estrategia Corporativa y Competitiva y su importancia en la gestión de las empresas: Objetivo: Definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la compañía, con el fin de diseñar estrategias para crecer, a partir de escogencias específicas que permitan dominar mercados y capturar valor. Duración de la intervención: 8 horas de intervención grupal b. Generación de modelos de negocio Objetivo: Lograr que las compañías participantes se apropien y apliquen la metodología CANVAS, con el propósito de utilizarla como herramienta para mapear su modelo de negocio actual y con ello, identificar y construir nuevos patrones de diseño en dicho modelo, que lleve a las empresas a generar y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento e innovación. Duración de la intervención: 16 horas de intervención grupal

2 Proceso de la intervención grupal: Comprensión de las bases teóricas sobre modelos de negocio. Transferencia, implementación y apropiación de conocimiento para la generación de competencias y capacidades, en las compañías participantes, sobre el uso y aplicación de la metodología CANVAS ; como herramienta metodológica para mapear, generar y diseñar modelos de negocio. Fortalecer en las compañías la creatividad, el diseño de pensamiento, el pensamiento sistemático, la habilidad de cuestionarse y la adaptar su modelo de negocio a los nuevos entornos y mercados. Plasmar en el lienzo CANVAS el modelo de negocio principal de la compañía con base en el aprendizaje de la metodología impartida. Diagnóstico del modelo de negocio actual. Identificar nuevos patrones de diseño en dicho modelo, los cuales generen nuevas oportunidades con el fin de potenciar e innovar en el modelo de negocio actual o en nuevos. Contenido: Conceptualización sobre Modelos de Negocio. Qué es un modelo de negocio? Modelo de negocio Vs. plan de negocio. Tipos de modelos de negocio. El modelo de negocio en la Nueva Economía y su tipología. Metodología Canvas (teoría y práctica), parte I. Panorama general del Canvas. Los primeros cuatro módulos: propuesta de valor, segmento de mercado, canales de distribución y relación con los clientes. Desarrollando clientes I. Metodología Canvas (teoría y práctica), parte II. Desarrollando Clientes II. Revisando los primeros cuatro módulos.

3 Los últimos cinco módulos: actividades clave, recursos clave, socios clave, estructura de costos y fuente de ingresos. Entregable intervención grupal: Modelo de negocio actual plasmado en el lienzo Canvas y mostrando los nuevos o futuros patrones del modelo con los que se generará fortalecimiento e innovación. 2. Estructuración financiera para crecer Objetivo: Lograr que los asistentes se apropien de herramientas y metodologías de análisis financiero, que les permita tomar decisiones adecuadas que promuevan el crecimiento empresarial. Duración de la intervención 16 horas de intervención grupal Proceso de la intervención grupal Diagnóstico de la situación actual de cada empresa. Posteriormente se pretende que cada empresario interiorice y aprenda a utilizar una metodología de análisis que le permita entender y adaptar sus estrategias financieras. Construcción y análisis del Flujo de Caja Proyectado. Estrategias financieras que mejoran el flujo de caja. Identificar necesidades de financiación Tipo de recursos disponibles para determinar las adecuadas alternativas de financiación de acuerdo con las necesidades específicas y la realidad del negocio. Puntos básicos que analiza el sector financiero para conocer la salud y el potencial de crecimiento de una compañía. Alternativas y fuentes de financiación disponibles en el mercado. Estrategias en búsqueda de la generación de valor. Diseño de un plan de acción de mejora que permita reconocer y medir la toma de decisiones financieras (versión mejorada de su modelo financiero).

4 Contenido: Diagnóstico de la situación financiera actual. El Flujo de caja en el análisis Financiero. Estructuración Financiera. Análisis financiero. Entregable: Presentar el flujo de caja histórico proyectado. 3. Buen Gobierno para la perdurabilidad empresarial Objetivo: Ilustrar de forma grupal a los empresarios participantes en los principios fundamentales del buen gobierno, y gestión de empresas de familia, desde el ámbito de su implementación y puesta en marcha, con el fin que las compañías asistentes queden en capacidad de poner en práctica las medidas recomendadas y tener la posibilidad de generar los mejoramientos esperados que aseguren la toma de decisiones acertada a nivel de EMPRESA, FAMILIA y PROPIEDAD logrando un equilibrio entre todos los órganos de gobiernos y grupos de interés con los que interactúa la empresa. Además de la transferencia de conocimiento, en este tema se manejará una intervención individual para la revisión y ajuste del plan de mejora establecido por la compañía. Duración de la intervención 16 horas de intervención grupal Proceso de la intervención grupal Se realiza un diagnóstico del estado de gobierno corporativo actual en la empresa. Se transfiere conocimiento sobre las mejores prácticas de gobierno y en protocolo de Familia (empresas de familia, juntas directivas, otros órganos de gobierno, como la asamblea o junta de socios, etc.). Se establecen brechas entre el estado actual en gobierno corporativo y el estado ideal.

5 Se plantea un plan de acción en la empresa que permita avanzar en la implementación de un modelo de gobierno mejorado para toma de decisiones. Entregable: Un primer acercamiento del documento Reglamento interno de la asamblea de accionistas o junta de socios ; si ya existe, trabajar en un reglamento mejorado / Documento agenda de Reglamento Interno de la Junta o del Comité de Gerencia y/o comités de apoyo. Fechas Cada sesión de 8 horas 6 Septiembre Modelo de Negocio 8:00 a.m. a 5:00 p.m. 13 Septiembre Modelo de Negocio 8:00 a.m. a 5:00 p.m. 20 Septiembre Estrategia 8:00 a.m. a 5:00 p.m. 27 Septiembre Estructuración Financiera 8:00 a.m. a 5:00 p.m. 4 Octubre - Estructuración Financiera 8:00 a.m. a 5:00 p.m. 11 Octubre Gobierno Corporativo 8:00 a.m. a 5:00 p.m. 18 Octubre Gobierno Corporativo 8:00 a.m. a 5:00 p.m. Intervención Individual 14 Septiembre Modelo de Negocio Individual 8:00 a.m. a 12:00 m. 5 Octubre Estructuración Financiera 8:00 a.m. a 12:00 m. Hojas de vida docentes Docentes de la Universidad del Norte Eduardo Gómez Araujo, Doctor (Ph.D.) y Magister (M.Sc.) en Creación, Estrategia y Gestión de Empresas de la Universidad Autónoma de Barcelona -UAB- (España). Docente-Investigador-consultor de la Escuela de Negocios de la Universidad del

6 Norte (en Barranquilla) en el área de Emprendimiento e Innovación. Por otra parte, se ha desempeñado como investigador senior de la Global Entrepreneurship Research Association GERA- en los proyectos GEM-España y GEM-Colombia. Ha sido director encargado del Centro de Emprendimiento de la Universidad del Norte. Además, es formador de Bancoldex a nivel nacional en cursos sobre innovación en modelos de negocio para empresarios y emprendedores. Es consultor certificado en Gestión de la Innovación del Global Innovation Management Institut (GIMI - Boston, USA) y ha sido en el 2016 mentor del Programa de Sistemas de Innovación en Colombia con IXL Center (Boston, USA) y Colciencias. Finalmente, sus líneas de investigación están relacionadas con emprendimiento, innovación e historia empresarial. CARLOS RENE BECERRA Carlos René Becerra Silva es consultor en estrategia. Cuenta con 17 años de experiencia en estrategia y transformación organizacional, habiendo participado en las transformaciones más exitosas y sonadas del país, como las de Alianza Team, Promigas, Terpel, Argos, EPM, para mencionar solo algunas en el sector privado, y en lo público ha participado en procesos con Bancoldex, innpulsa, el Ministerio de Defensa y diferentes cámaras de comercio, desde donde además ha conocido profundamente la dinámica de la economía regional y provincial de Colombia, trabajando con empresas de 17 ciudades colombianas y en 8 países de América y Europa. Participó de algunos de los procesos de competitividad regional que han sido tomados como modelo nacional, por ejemplo, en temas de clústeres lidero el diseño original y la primera fase de despliegue de las iniciativas clúster de Medellín en conjunto con la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia entre los años 2005 y 2007, y posteriormente realizó todo el trabajo de análisis estadístico con la Cámara de Comercio de Barranquilla en el año 2010 para caracterizar las industrias en las que la ciudad ya tiene ventaja y por ende deben profundizarse. A raíz de esto fue invitado a participar en el proyecto de Rutas

7 Competitivas por la firma Competitiveness (España/USA), en donde sirvió de Tutor de desarrollo en los departamentos de Magdalena y Cesar, como parte del equipo de ejecución de Rutas Competitivas en el Caribe (6 rutas). Su más reciente experiencia es en dinamización de modelos de negocio, donde ha sido uno de los 4 consultores líderes elegidos por CAF & Bancoldex para el despliegue del Programa 3E Empresas de Excelencia Exportadora, que es una de las apuestas público-privadas para duplicar las exportaciones no tradicionales de Colombia (y de otros países andinos) en los próximos 5 años, siendo avalado con la certificación de Business Models Training de Strategyzer. Carlos es Ingeniero Industrial de la Universidad de los Andes (1997) y cuenta con una maestría en Ingeniería Industrial de la misma universidad, adicionalmente tiene estudios en consultoría de sistemas de información con SAP, y está certificado como auditor ISO Reside en Barranquilla. Docentes de la Universidad Externado de Colombia OSCAR GUERRERO Economista, Especialista en Finanzas de la Universidad EAFIT y Magister en Administración de empresas de la Universidad Externado de Colombia. Banquero por más de 30 años con amplia experiencia en el desarrollo de servicios bancarios donde ocupó los cargos de analista del Dpto. De Accionistas, analistas de Planeación Financiera y Estudio económicos; gerente Banco Comercial; director de cuenta corporativa de la Banca Mayorista Global del BBVA Colombia Durante más de 20 años ha sido profesor de cátedra en cursos de pregrado y postgrado en las áreas económica y financiera. Conferencista de seminarios sobre Diagnóstico Financiero. Acceso al Crédito, Formalización Empresarial y Apertura Económica. Ha realizado artículos para el Diario Portafolio e investigaciones sobre el mercadeo bancario en Colombia y sobre la informalidad empresarial en el país. Analista de variables económicas que afectan el entorno financiero y la economía

8 nacional, publicadas en el diario Portafolio. Actualmente docente universitario en las áreas de Economía y Finanzas y Gerente Consultor de Soluciones estratégicas. JAIRO QUIROGA M.B.A., y Administrador de Empresas Consultor Gerencial, Docente, Investigador, capacitador y conferencista internacional en las áreas de Gobierno Corporativo, Juntas Directivas, Gerencia de Empresas de Familia, implementación de Normas Internacionales de Información Financiera IFRS/NIIF; asesoramiento integral de Organizaciones de economía Solidaria y Aseguramiento de Proveedores y Distribuidores en procesos de tercerización y outsourcing. Consultor externo y conferencista de las Naciones Unidas en temas de gestión Comercial, Mercados, fortalecimiento asociativo y fortalecimiento empresarial. En el Área de Gobierno Corporativo y Juntas Directivas desarrolló su tesis de MBA, con una investigación sobre estas prácticas en Empresas del Sector Solidario a nivel Nacional y es el creador del software para la generación de Diagnostico de prácticas de Gobierno Corporativo On line. Hace parte del Grupo de investigación sobre Gobierno Corporativo y Gerencia de empresas de familia en la Universidad Externado de Colombia, y se desempeñó como docente de las materias de Gobierno Corporativo, Gerencia de Empresas de Familia y Pensamiento y Práctica Gerencial en Posgrados y Pregrado. En la actualidad trabaja en la propuesta de código marco de buenas prácticas de Buen Gobierno Corporativo para las empresas del transporte del Ecuador y la caja común. Ha desarrollado procesos de Capacitación en Gobierno Corporativo y Profesionalización de juntas directivas, en seis redes empresariales con visión y propósito Exportador.