PROMOCION Y VENTA ALIMENTOS GOURMET

Transcripción

1 PROMOCION Y VENTA ALIMENTOS GOURMET

2 PROMOCION Oferta Exportable Plan Comercial Presupuesto Herramientas Ferias Comerciales Misiones Inversas Misiones Comerciales al Exterior Web y Catalogo Maximizar Presupuesto Consorcios Exportadores Empresa Tercerizacion de las exportaciones

3 Ferias Comerciales Selección Feria Organismos Sectoriales Multisectoriales Las mas importantes Ferias Locales Semanas Argentinas Financiación Desarrollo de Plan comercial, Presupuestarlo Trabajo PRE Feria Contacto Importadores Coordinar Reuniones Envíos de Muestras Durante la Feria Reuniones Degustaciones Visitar otros Stands Post Feria check List

4 Misiones Comerciales Misiones al Exterior Embajadas Exportar Armado de Agendas Contactos pre Misión Perfil detallado de los productos Envíos de Muestras Papeles necesarios Durante La misión Estudios de Mercado y de precios Misiones Oficiales Buenos Aires, Exportar, Cancilleria Costos Post Misión Seguimientos Obtener una respuesta Misiones Inversas Organismos Buenos Aires Exportar Pro Argentina Información detallada a los organizadores Formulario Información Adicional Perfiles importadores Analizar los perfiles Contacto Previo Organizar Visitas a planta

5 Web y Catalogo Importancia Imagen productos y estructura Respaldo Información Logística Comercial Calidad Características productos

6 Consorcios exportadores Existentes Actividades Como participar Organismos Promotores Grupos Existentes Venta Consolidada Ventajas y Desventajas Factor Humano

7 Tercerizacion de Exportaciones Actores Intervinientes Que solicitar al Consultor Empresa Que Brindar al Consultor Información Organismos Consultor Cartera de Clientes Contratos Ventajas y Desventajas Actividades De promoción

8 Trabajando en el mercado Como Trabajar con el Importador Pensar como una Multinacional Vendedores Capacitación Incentivos Visitar Clientes Promoción Tour Ferias Información Nuevas Presentaciones Incorporación de nuevos Clientes Contratos Ventajas y desventajas Viajes de Fidelizacion

9 PREPARANDOSE PARA EXPORTAR ALIMENTOS GOURMET Aspectos operativos y documentales

10 ASPECTO OPERATIVO PRIMER PASO Oferta Exportable Logística Organismos Intervinientes Que puedo ofrecer al mundo. Asegurando negocios a largo plazo y calidad constante Selección del medio transportador adecuado Composición de los pallets INAL SENASA INV

11 DOCUMENTACION Factura Proforma Packing List Revisión con el Importador Factura E Packing List Certificado de Origen Certificado de Sanitario

12 DOCUMENTACION DE EXPORTACION Es muy importante Interactuar con el importador a la hora de confeccionar la documentación. Debemos tener en cuenta que cada mercado tiene regulaciones puntuales sobre los distintos documentos intervinientes. Ej. Venezuela requiere, que la documentación emitida por organismos oficiales sea apostillada (cancillería argentina) y consularizada (embajada de Venezuela en Argentina).

13 Documentacion de Exportacion Factura Packing List Certificado de Origen Certificado Sanitario INAL SENASA SENASA/INAL

14 Exportación consolidada de productos Gourmet

15 Características de la exportación de productos Gourmet Producto de alto valor agregado Baja rotación Vida útil razonable Pedidos de escaso volumen Mismo distribuidor para obtener una mayor oferta

16 Desventajas de la exportación consolidada Compromiso de las empresas Desconocimiento de las empresas en cuanto a formas operativas Desconocimiento de las empresas en cuanto a formas operativas Falta de coordinación en entregas por parte de exportadores

17 Que es un consolidado? Acción de agrupar en una misma unidad de carga la mercadería perteneciente a diferentes empresas, para que luego sean exportadas en un mismo despacho.

18 Diferentes formas de operar consolidados Una factura por empresa, varias facturas un mismo consolidado. Una factura por exportación y embarque.

19 Una factura por exportación y embarque 1º factura: Venta en el mercado interno y exportación. 2º factura: exportación por cuenta y orden de terceros, factura líquido producto.

20 La realización de una exportación con una única factura del tipo líquido producto da al exportador la posibilidad de exportar a un mercado potencial sin tener que modificar la estructura actual de la empresa al realizar la exportación.

21 Esto concede al productor un periodo de tiempo en el cual el deberá mejorar la estructura y estrategia de negocio para poder lanzarse al mercado internacional mejor posicionado.

22 Factura Liquido Producto