Buenos Aires Mayo del Exportación n de Software CICOMRA
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- Inés Fernández Bustamante
- hace 8 años
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2 El Sector de Software y Servicios Tecnología y Globalización / Mercado Mundial Mercado Mundial de más de U$S M Alta tasa de crecimiento en el Mundo y en Argentina La Importancia Estratégica del Desarrollo del Sector de Informática Alta tasa de crecimiento de exportaciones Actividad trabajo intensiva vs otras Industrias capital intensivas Generación de Empleo y Mayores salarios Presente en todas las actividades Elemento esencial en la Sociedad de la Información
3 La Ventana de Oportunidad para Argentina Argentina enfrenta una ventana de Oportunidad Ingreso tardío en un mercado aún no maduro La situación y la experiencia de otros Países (India / Irlanda / Israel) (Rusia / China / Filipinas) No todo es trasladable (India bajo costo/ Irlanda mayor valor agregado) El Desafío: Como desarrollar la Industria y mantenerla Como penetrar Mercados (Sectoriales / del Exterior) El Posicionamiento de Argentina / Modelo: Mercado Interno / Externo Posibilidad de reconocimiento de Argentina como un Jugador Mundial
4 El Desarrollo del Sector La Función del Estado Planes de Desarrollo / Promoción / Apoyo Los países que avanzaron lo hicieron con un Plan Evitar esfuerzos superpuestos / Largo plazo / Continuidad La Ley de Promoción : Importancia / Señal de las Autoridades Como calificar / Procedimientos Beneficios Impositivos (Estabilidad Fiscal 10 años / Contribuciones Patronales / Imp. Ganancias) El Plan Estratégico del Sector década Las implementación y seguimiento de las medidas del Plan Estratégico Misiones Comerciales / Su importancia
5 Exportación de Software Exportaciones crecientes + U$S 200 M El mayor de la Región Mercados Objetivos: Latam (Mexico-Brasil-Chile) España USA - Asia (China-Indonesia) Canales de Venta : Socios Locales / Clientes / Agentes / Of Comerciales Crecimiento en el empleo (20,000 del 2004 al % Ieral) Más de 50,000 personas ocupadas y 10,000 dedicadas a exportación (el triple del sector automotriz o textil y 50% + que los de la leche o carne)
6 Exportación de Software Perfil de Empresas que exportan : Multinacionales (IBM-NEC-Motorola-Intel) / Locales IBM exporta 25 % de su producción a : USA, Brasil, México, Grecia, Italia, Hungría,Turquia Plan de Negocios : Evaluación de los Mercados Target Oferta Demanda / Canales de Venta Ingresos : Licencias / Soporte / Mantenimiento/ Servicios Obstáculos impositivos : Ing Brutos / Devolución de IVA / Asimetrías Ventajas de Exportar : Ampliar la base de Clientes / Disminuir el riesgo de un solo mercado / Mayor Facturación / Rentabilidad / Recursos I+D
7 Factores Clave Infraestructura (HW / SW / Telecomunicaciones) Recursos Humanos Calificados Educación / Desarrollo de los Recursos Humanos Perfiles Profesionales / Ingenieros en Sistemas / Doctorados Niveles Técnicos / Medio y Superior / Gerencia de Proyectos El Sector Académico como Socio del desarrollo Invertí en vos Planes del Ministerio de Trabajo- Empresas(+3500est) Investigación y Desarrollo (sectores Académicos-Privado-Estado) Financiación de Proyectos (Fonsoft GCBA otros) Acceso a los Mercados (Asociación-Masa Crítica-Marca País)
8 Factores Clave Planes de Negocios / Management / Marketing Calidad (Normas ISO / Certificación CMMi) Aspectos Legales / Aspectos Impositivos Bases de conocimiento en temas de Comercio Exterior Metodología de Desarrollo / Testing Asociatividad en I+D / Clusters Ej.: Rosario/ Córdoba / Bs. As. / Tandil Especialización Internacionalización del Producto / Localización de las Soluciones Distribución / Soporte / Capacitación
9 Conclusiones Estamos viendo la punta del Iceberg La industria se desarrolló aún sin Incentivos Con un Plan se puede crecer sustancialmente El complemento de los Servicios / Como ascender en la cadena de valor Servicios Informáticos / Servicios de Soporte / Servicios en I+D Hay que tener un Enfoque Integral La ley de Promoción elemento muy importante dentro de este Enfoque Factores Clave: Consistencia / Continuidad El Futuro sin dudas puede ser muy promisorio
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