ANALISIS DE MATRICES

Transcripción

1 ANALISIS DE MATRICES

2 Presenta a la empresa en términos de cartera de negocios La empresa es vista como una composición de unidades independientes cuya dirección estratégica debe ser considerada distintivamente.

3 Empresa Unidades Independientes (Unidades de )

4 Es una matriz de crecimiento participación Lo vincula con el grado de participación relativa en el sector y el nivel de crecimiento del mercado

5 Tasa de Crecimiento del Mercado Alta Baja Estrellas Unidades que necesitan recursos e inversiones para poder explotar sus oportunidades Vaca Lecheras Es una unidad generadora de fondos y Aportan gran utilidad Signo de Interrogación Oprotunidades no explotadas que parecen atractivas debido a la alta tasa de crecimento del mercado Perros Participaciones bajas en el mercado y cuyos mercados ya están en disminución. Baja utilidad. No requieren fondos Fuerte Débil Participación Relativa en el Mercado

6 La caracteristica fundamental es su simplicidad, a través de una representación gráfica que contiene pocos indicadores La implicación más importante que surge es la transferencia de fondos entre negocios Para apreciar los elementos financieros emergentes, es necesario redefinir la matriz en términos de generación y requerimientos de fondos para cada etapa del producto

7 Alta Estrellas Requieren inversiones Aportan alta participación en el mercado Signo de Interrogación Requieren mucha inversión Requerimientos de fondos Baja Vaca Lecheras Generan fondos y aportan gran utilidad Perros Baja participación Baja utilidad No requieren fondos Alto Bajo Generación de fondos

8 Tipo de Estrategias en función a la participación en el mercado Rentabilidad Inversión Requerida Flujo de fondos Estrellas Vaca Lecheras Crecer o mantenerse Media Alta Mantenerse Alta Baja Cero o levemente positiva Altamente positivo Signo de Interrogación Perros Crear y Crecer Nula o negativa Muy alta Altamente negativo Desinvertir Negativa Media Negativo

9 La distribución de las Unidades de en cada uno de los cuadrantes de la matriz, sugiere el estado de salud actual de la compañía y las direcciones estratégicas futuras deseables La matriz va presentar resultados de que la cartera de negocios de la compañía se encuentra balanceada o desbalanceada A medida que pasa el tiempo las Unidades de cambian sus posiciones en la Matriz El desafío consiste en determinar qué papel debe asignarse a cada Unidad de con el fin de lograr una distribución de recursos eficientes, para ello se cuenta con cuatro estrategias CREAR; signos de interrogación MANTENER; Vacas lecheras REDUCIR; Vacas débiles, negocios perros y algunos signos de interrogación. DESPOJAR; negocios perros, signos de interrogación

10 Consejos de la BCG INVERTIR PENSAR ESTRATEGICAMENTE ORDEÑAR ELIMINAR

11 MATRIZ ANSOFF MERCADO ACTUAL MERCADO NUEVO PRODUCTO ACTUAL PENETRACION DE MERCADO las ventas de productos actuales en mercados existentes Aumentar la cuota de mercado Desarrollar la demanda global la frecuencia de utilización Aumentar la cantidad utilizada Encontrar nuevos usos EXPANSION DE MERCADOS desarrollar ventas introduciendo los productos actuales en mercados nuevos Expansión geográfica Adoptar un nuevo canal de distribución Nuevos segmentos de compradores PRODUCTO NUEVO EXPANSION DE PRODUCTOS las ventas en los mercados actuales gracias a productos mejorados, reformulados o nuevos Añadir funciones o características Extender la gama de productos Desarrollar una nueva generación de productos DIVERSIFICACION