COMUNICACIÓN INTEGRADA PARA EL MARKETING I

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1 GUIA DOCENTE DE LA ASIGNATURA COMUNICACIÓN INTEGRADA PARA EL MARKETING I MÓDULO MATERIA CURSO SEMESTRE CRÉDITOS TIPO Comunicación PROFESOR(ES) COMUNICACIÓN INTEGRADA PARA EL MARKETING I (CIMK I) 2º 2º 6 Obligatoria DIRECCIÓN COMPLETA DE CONTACTO PARA TUTORÍAS (Dirección postal, teléfono, correo electrónico, etc.) Crespo Almendros, Esmeralda (Coordinadora) Delgado Muñoz, Francisco Javier Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados. Campus Cartuja s/n Granada Esmeralda Crespo Almendros Tel ecrespo@ugr.es; Francisco Javier Delgado Muñoz Tel fjdelgado@ugr.es HORARIO DE TUTORÍAS Ver Web: marketing.ugr.es GRADO EN EL QUE SE IMPARTE OTROS GRADOS A LOS QUE SE PODRÍA OFERTAR Grado en Marketing e Investigación de Mercados PRERREQUISITOS Y/O RECOMENDACIONES (si procede) Tener cursadas las asignaturas Introducción al Marketing, Dirección Comercial I y II (Obligatorias) Tener conocimientos básicos sobre: Gestión de marketing. Comunicación de marketing. BREVE DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS (SEGÚN MEMORIA DE VERIFICACIÓN DEL GRADO) Se pretende que el alumno adquiera competencias relacionadas con la gestión de la comunicación dentro de las organizaciones. Se proporcionará al alumno una visión completa e integrada de las distintas formas de comunicación en la empresa al objeto de que sea capaz de comprender el papel que juega la comunicación dentro de la gestión corporativa, en general, y de la gestión del marketing, en particular. El alumno deberá ser capaz de entender la evolución que se ha producido en las organizaciones respecto al Página 1

2 papel que juega la comunicación comercial en la gestión empresarial moderna: desde una visión funcional o tradicional que ponía el énfasis en los medios de comunicación de masas hasta una visión integrada que se centra en las relaciones como eje central de la misma. Una vez que el alumno haya entendido el significado y el papel de la comunicación en la empresa, deberá profundizar en la gestión y planificación de las distintas herramientas de comunicación de marketing existentes. Esta asignatura, Comunicación Integrada de Marketing I es un complemento a la asignatura Comunicación Integrada de Marketing II, también de carácter obligatorio. Entre ambas se abordarán las distintas herramientas de comunicación de marketing con las que cuentan las empresas e instituciones para mantener un dialogo continuo con sus públicos objetivos y conseguir de esta manera crear y mantener relaciones provechosas a largo plazo con los mismos. COMPETENCIAS GENERALES Y ESPECÍFICAS Las competencias que adquieren los estudiantes cursando esta asignatura, que a continuación se detallan, responden a la adquisición de una formación general y específica, orientada a la preparación para el ejercicio de actividades de carácter profesional. El modo en que se han expresado dichas competencias permite la identificación de resultados de aprendizaje que pueden observarse, medirse y evaluarse. Para la elaboración y la revisión de las competencias, se ha consultado el Plan de Adaptación de la LITM al EEES (Convocatoria de la Junta de Andalucía), completando y ajustando aquellas, dado el perfil específico de la asignatura Competencias generales: G2: Solidez en los conocimientos básicos de la profesión. G5: Habilidades de utilización de herramientas informáticas aplicables al ámbito de estudio. G6: Habilidades de gestión de la información (habilidad para buscar y analizar información proveniente de diversas fuentes). G8: Capacidad para la resolución de problemas. G9: Capacidad para la toma de decisiones. G13: Capacidad de reconocer la diversidad y multiculturalidad. G14: Capacidad de comunicación con expertos y no expertos en el área de conocimiento. G24: Capacidad para aplicar los conocimientos a la práctica. G25: Habilidades de investigación. G27: Motivación por la calidad. OBJETIVOS (EXPRESADOS COMO RESULTADOS ESPERABLES DE LA ENSEÑANZA) Los resultados que se pretenden obtener con el desarrollo de este programa por parte de los alumnos serían: Comprender el papel que juega la comunicación dentro de la gestión corporativa y de marketing. Reflexionar acerca del valor añadido que la Comunicación Integrada de Marketing (CIM) supone en la gestión de las relaciones. Estudiar los resultados y beneficios que se derivan de la implementación de un programa de CIM. Analizar la forma y mecanismos a través de los cuales la CIM es capaz de influir en el comportamiento del consumidor mediante sus efectos en los distintos estados de respuesta. Conocer la secuencia de decisiones lógica y adecuada en el proceso de planificación de la comunicación de la empresa. Comprender la naturaleza de la publicidad como variable de comunicación, así como sus diferentes tipos. Página 2

3 Conocer las actuales limitaciones existentes en el marco publicitario en lo que se refiere a normativa jurídica y de autorregulación. Determinar qué efectos económicos y sociales se le atribuyen a la publicidad. Analizar las principales formas publicitarias no convencionales que se están desarrollando en la actualidad en medio televisión tales como: el bartering, el patrocinio televisivo, la telepromoción, el product placement, los informerciales, o la televenta, entre otros. Conocer las etapas de la planificación publicitaria, así como los distintos agentes que pueden intervenir en el mercado publicitario. Identificar los elementos básicos a considerar en la estrategia y táctica creativa. Entender cómo se confecciona un plan de medios y soportes y qué variables intervienen en el mismo. Estudiar el proceso de control de la eficacia publicitaria, las variables que intervienen y las técnicas a utilizar. Comprender cómo funciona la publicidad en la mente del consumidor a través del análisis de los diferentes modelos de funcionamiento de la publicidad que ha aparecido a lo largo de las décadas de investigación en este campo. TEMARIO DETALLADO DE LA ASIGNATURA TEMA 1: La Comunicación Integrada de Marketing 1. El papel de la comunicación dentro de la gestión corporativa y la gestión del marketing. 2. La comunicación integrada de marketing: concepto, características, beneficios. 3. Efectos de la implementación de un programa de comunicación integrada de marketing. 4. El proceso de planificación de la comunicación integrada de marketing. 5. Instrumentos o herramientas de comunicación integrada de marketing. TEMA 2: Introducción a la publicidad 1. Historia de la publicidad. 2. Concepto de publicidad. 3. Objetivos de la publicidad. 4. Tipología general de la publicidad. 5. Planificación publicitaria 6. Efectos económicos y sociales de la publicidad. 7. El mercado de la publicidad en España. Algunas cifras relevantes TEMA 3: La estrategia creativa 1. La publicidad como forma de comunicación 2. La percepción del mensaje 3. Elaboración del mensaje publicitario 4. La información básica: el briefing. 5. Desarrollo de la estrategia creativa. TEMA 4: Los medios de comunicación 1. Concepto y clasificación de los medios de comunicación. Página 3

4 2. La prensa: características y soportes. 3. El cine: características y soportes. 4. La televisión: características y soportes. Especial referencia a las formas no convencionales de publicidad en televisión. 5. La radio: características y soportes. 6. La Publicidad exterior: características y soportes. 7. La Publicidad en los Lugares de Venta (PLV): características y soportes. 8. La Publicidad directa: características y soportes. 9. Los medios basados en las TIC: especial referencia a Internet: características y soportes TEMA 5: La investigación de audiencias en los medios de comunicación 1. Concepto, función y objetivos de la investigación de audiencias 2. Métodos de investigación aplicados al estudio de los medios y de sus audiencias 3. Estudios de audiencia: observación, encuestas y panel 4. Fuentes relativas al control de la difusión. 5. Fuentes relativas al seguimiento de la actividad publicitaria 6. Otros estudios y fuentes TEMA 6: La estrategia de difusión 1. Desarrollo de la estrategia de difusión: el plan de medios y soportes. 2. La selección de medios. 3. La selección y planificación de soportes. 4. El presupuesto publicitario. El proceso de planificación publicitaria en Internet: características y elementos diferenciales. TEMA 7: La eficacia publicitaria y el funcionamiento de la publicidad 1. Cómo funciona la publicidad en la mente del consumidor? 2. Concepto de eficacia publicitaria. 3. El copy-testing publicitario. 4. Técnicas de medición de la eficacia publicitaria de carácter cognoscitivo. 5. Técnicas de medición de la eficacia publicitaria de carácter afectivo. 6. Técnicas de medición de la eficacia publicitaria de carácter conativo. 7. Variables que influyen en la eficacia publicitaria. TEMA 8: Las agencias de publicidad. 1. Concepto y funciones. 2. Tipos de agencias de publicidad: agencias de publicidad vs centrales de medios 3. Organigrama y estructura básica de una agencia de publicidad. 4. Elección de una agencia de publicidad. 5. Sistemas de remuneración de las agencias de publicidad. 6. Agencias de publicidad y centrales de medios en España: situación actual Página 4

5 TEMA 9: La regulación publicitaria 1. El marco jurídico de la publicidad a nivel europeo. 2. El marco jurídico de la publicidad a nivel nacional. 3. La autorregulación de la publicidad. 4. La Asociación de Autocontrol de la Comunicación. 5. El Jurado de la Publicidad. BIBLIOGRAFÍA BIBLIOGRAFÍA FUNDAMENTAL: BAACK, C. (2010). Publicidad, promoción y comunicación integral en marketing, Editorial Pearson Educación. BIGNÉ, E. (2003). Promoción comercial. Editorial ESIC. RODRÍGUEZ ARDURA, I. Y OTROS (2007). Estrategias y técnicas de comunicación: Una visión integrada en el marketing. Editorial UOC. TELLIS, G.J. Y REDONDO, I. (2002). Estrategias de Publicidad y Promoción. Editorial Pearson Educación, Madrid. BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA: ARENS, W.F. (2000). Publicidad. Editorial McGraw-Hill. BEERLI, A. y MARTIN, J.D. (1999). Técnicas de medición de la eficacia publicitaria. Editorial Ariel Economía. CALVO, S. y REINARES, P. (2001). Comunicación en Internet. Estrategias de marketing y comunicación interactivas, Editorial Paraninfo. CERVERA, A.L. (2008). Comunicación Total. Editorial ESIC. DE MANUEL, F. y MARTÍNEZ-VILANOVA, R. (2000). Comunicación y negociación comercial. Editorial ESIC. DÍEZ DE CASTRO, E.; MARTÍN ARMARIO, E. y Sánchez, M.J. (2001). Comunicaciones de Marketing. Planificación y control. Editorial Pirámide. GARCÍA UCELA, M. (2008). Las claves de la Publicidad. Editorial ESIC. GONZÁLEZ, M.A. y CARRERO, E. (2008). Manual de planificación de medios. Editorial ESIC. MARTÍNEZ, I. (2005). La comunicación en el punto de venta. Editorial. ESIC. NAVARRO, C. (2006). Creatividad publicitaria eficaz. Editorial ESIC. ORTEGA, E. (2004). La comunicación publicitaria. Editorial Pirámide. PERLADO, M. (2006). Planificación de Medios de Comunicación de Masas. Editorial McGraw-Hill. PICKTON, D. y BRODERICK, A. (2001). Integrated marketing communications, Financial Times-Prentice- Hall. REINARES, P. y FERNÁNDEZ, S. (1999). Gestión de la comunicación comercial. Editorial McGraw-Hill. REINARES, E. y REINARES, P. (2003). Fundamentos básicos de la gestión publicitaria en televisión. Editorial ESIC. RIVERA, J. y SUTIL, L. (2004). Marketing y publicidad subliminal. Editorial ESIC. RODRÍGUEZ ARDURA, I. (2000). Marketing.com. Editorial Pirámide. RODRÍGUEZ DEL BOSQUE, I.A. y BALLINA, J. (1998). Comunicación comercial: conceptos y aplicaciones. Editorial Cívitas. RODRÍGUEZ DEL BOSQUE, I.A (2001). Comunicación Comercial: Casos prácticos. Editorial Cívitas. RUSSELL, J.T. y LANE, W.R. (2005). Kleppner Publicidad. Editorial Prentice-Hall. Página 5

6 SÁNCHEZ FRANCO, M.J. (1999). Eficacia publicitaria. Teoría y práctica. Editorial McGraw Hill. VAKRSTSAS, D. y AMBLER, T. (1999). How advertising works: what do we really know? Journal of Marketing, 63, 1, pp WELLS, W., BURNETT, J. y MORIARTY, S. (1996). Publicidad: principios y prácticas. Editorial Prentice- Hall. ENLACES RECOMENDADOS Cumplimentar con el texto correspondiente en cada caso. METODOLOGÍA DOCENTE Las clases serán de tipo teórico y de tipo práctico. Las de tipo teórico consistirán en exposiciones del profesor y participación activa del alumno acerca del temario propuesto. Las clases de tipo práctico consistirán en trabajos a título individual y trabajos en grupo. Los trabajos de carácter individual versarán sobre el comentario de lecturas y la resolución de casos prácticos que proponga el profesor y que serán expuestos en clase y comentados con el resto de alumnos. Durante todo el curso, los alumnos matriculados en la asignatura tendrán libre acceso a la página web de la misma dentro de la plataforma WebCiM ( en la que podrán entrar en contacto con sus compañeros y con su profesor, descargar el material complementario recomendado (artículos, transparencias, foros, chats, etc.), consultar sus calificaciones, acceder a herramientas de autoevaluación, etc. En definitiva, la metodología docente a seguir en la materia constará aproximadamente de: Un 30% de docencia presencial en el aula (45 h.). Un 60% de estudio individualizado del alumno, búsqueda, consulta y tratamiento de información, resolución de problemas y casos prácticos, y realización de trabajos y exposiciones (90h.). Un 10% para tutorías individuales y/o colectivas y evaluación (15h). Con todo esto se persigue, por un lado, crear una buena base teórica sobre la que sustentar los aspectos prácticos, creativos y críticos del conocimiento sobre la disciplina y, por otro, tener una mayor información para la evaluación de los estudiantes. PROGRAMA DE ACTIVIDADES Actividades presenciales Actividades no presenciales Primer cuatrimestre Tema s del temar io (NOTA: Modificar según la metodología docente propuesta para la asignatura) Sesiones teóricas Sesiones prácticas Exposiciones y seminarios Tutorías colectivas Exámenes Etc. (NOTA: Modificar según la metodología docente propuesta para la asignatura) Tutorías individuales Estudio y trabajo individual del alumno Trabajo en grupo Etc. Semana 1 1 2h 1(a) 1(a) 6h Semana 2 1 2h 1(b) 1(b) 6h Semana 3 2 2h 1(a) 1(a) 6h Semana 4 2 2h 1(b) 1(b) 6h Página 6

7 Semana 4 3 2h 1(a) 1(a) 6h Semana 5 3 2h 1(b) 1(b) 6h Semana 6 4 2h 1(a) 1(a) 6h Semana 7 4 2h 1(b) 1(b) 6h Semana 8 5 2h 1(a) 1(a) 6h Semana 9 5 2h 1(b) 1(b) 6h Semana h 1(a) 1(a) 6h Semana h 1(b) 1(b) 6h Semana h 1(a) 1(a) 6h Semana h 1(b) 1(b) 6h Semana h 1(a) 1(a) 6h Semana h 1(b) 1(b) 6h Total horas 30 horas 15(a) 15(b) 90 horas EVALUACIÓN (INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN, CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y PORCENTAJE SOBRE LA CALIFICACIÓN FINAL, ETC.) Con objeto de evaluar la adquisición de los contenidos y competencias a desarrollar en la materia, se utilizará un sistema de evaluación diversificado, seleccionando las técnicas de evaluación más adecuadas para la asignatura en cada momento, que permita poner de manifiesto los diferentes conocimientos y capacidades adquiridos por el alumnado al cursar la asignatura. De entre las siguientes técnicas evaluativas se utilizarán alguna o algunas de ellas: Prueba escrita: exámenes de ensayo, pruebas objetivas, resolución de problemas, casos o supuestos, pruebas de respuesta breve, informes y diarios de clase. Prueba oral: exposiciones de trabajos orales en clase, individuales o en grupo, sobre contenidos de la asignatura (seminario) y sobre ejecución de tareas prácticas correspondientes a competencias concretas. Observación: escalas de observación, en donde se registran conductas que realiza el alumno en la ejecución de tareas o actividades que se correspondan con las competencias. Técnicas basadas en la asistencia y participación activa del alumno en clase, seminarios y tutorías: trabajos en grupos reducidos sobre supuestos prácticos propuestos. El sistema de calificaciones se expresará mediante calificación numérica de acuerdo con lo establecido en el art. 5 del R. D 1125/2003, de 5 de septiembre, por el que se establece el sistema europeo de créditos y el sistema de calificaciones en las titulaciones universitarias de carácter oficial y validez en el territorio nacional. La calificación global corresponderá a la puntuación ponderada de los diferentes aspectos y actividades que integran el sistema de evaluación, según el siguiente cuadro: Página 7

8 Prueba escrita (50%) Resto de criterios de evaluación (50%). No obstante, puede solicitarse la forma de evaluación recogida en el punto 8 de la NCG71/2: Normativa de evaluación y de calificación de los estudiantes de la Universidad de Granada aprobada en la sesión extraordinaria del Consejo de Gobierno de 20 de mayo de En ambas formas de evaluación será necesario que el alumno obtenga al menos 1/3 en cada parte para poder optar a superar la asignatura. Este criterio se mantendrá para todas las convocatorias tanto ordinarias como extraordinarias. INFORMACIÓN ADICIONAL Página 8