Colombia con servicios de energía para el mundo: Experiencia de ISA

Transcripción

1 Colombia con servicios de energía para el mundo: Experiencia de ISA Medellín, Junio de

2 Contenido Contexto ISA hoy: Negocios y Empresas Logros y aprendizajes en el desarrollo de la estrategia de crecimiento Oportunidades Sectoriales Nuevos retos Conclusiones 2

3 Contexto Generación Distribución Transmisión Comercialización 3

4 ISA hoy: Negocios y Empresas 4

5 ISA, sus empresas y negocios 5

6 Empresas del Grupo ISA USD Millones Ingreso USD ,696 Km Inver. 262 USD Ingreso USD 90 6,516 Km ISA 30% Part. Inver. 143 USD Ingreso USD81.2 1,911 Km ISA 99.99% Part. Inver. 65 USD Ingreso USD Km ISA 28.07% Part. Ingreso USD55.2 ISA 99.27% Part. Inver. 118 USD Ingreso USD32.8 1,249 Km ISA 60% Part. Ingreso USD36.7 ISA 99.73% Part. Ingreso USD113.2 ISA 99.97% Part. Inver. 534 USD Ingreso USD ,207 Km ISAK % Part. Inver. 87 USD Ingreso USD Km ISA 51% Part. Ingreso USD170.8 ISA 99.99% Part. 6

7 Transporte de Energía Eléctrica Kmts de circuito en ejecución 4,794 7

8 Transporte de Telecomunicaciones 8

9 Resultados Financieros consolidados y composición accionaria Composición accionaria Nación 51.41% Inversionistas Institucionales 19.74% Empresas Públicas de Medellín 10.17% Personas Naturales 8.62% Ecopetrol 5.32% Otros 4.75% 9

10 Logros y aprendizajes en el desarrollo de la estrategia de crecimiento En 2000, ISA desarrollaba sus actividades sólo en el ámbito nacional. En 6 años, el desarrollo de la estrategia le permitió consolidar su presencia regional 10

11 Soporte del crecimiento: Direccionamiento estratégico y alineación de acciones desarrolle un ideal Crecimiento alinee las acciones Estrategia consiga los medios Eficiencia y calidad en el servicio Desarrollo de nuevos esquemas de financiación Prácticas de Buen Gobierno 42 años de experiencia en el sector traducida en Know how, Personal y Tecnología 11

12 Soporte del crecimiento: Intención estratégica y alineación de acciones desarrolle un ideal alinee las acciones Crecimiento Estrategia Visión / MEGA Consolidación en el mercado interno Ampliación geográfica Consolidación internacional & Diversificación Ruta hacia la competitividad Incrementar valor Crecimiento y eficiencia Reestructuración Sector Eléctrico Escisión Bolsa de Energía Empresa Mixta Democratización accionaria Principal transportador en Colombia Conquistamos nuevos mercados y logramos presencia Internacional Perú, Bolivia, Centroamérica, Brasil Licitaciones Adquisiciones de activos Competencia Consolidación del Grupo Diversificación (PI, Vías, Gas) 12

13 La Mega del Grupo Hacia donde vamos? La MEGA En el 2016 el Grupo ISA será una corporación de negocios de USD 3,500 millones de ingresos, el 80% será generado fuera de Colombia. Búsqueda de nuevas oportunidades en la región, amparada en la diversificación de mercados y sectores. Crecimiento ordenado e ingreso a sectores en los que considera desarrollar ventajas competitivas. Consolidación en los negocios actuales y la incursión en nuevos negocios que garanticen rentabilidad para generar valor a los accionistas

14 Tema dominante El tema dominante refleja los éxitos del presente y sirve de plataforma para los del futuro Desarrollo de mercados mediante el diseño, construcción y operación de redes troncales/lineales de infraestructura, donde ISA pueda ser relevante. El tema dominante se apoya en el perfil de ISA Participante activo en negocios de infraestructura de mediana y gran escala Inversionista financiero de largo plazo con énfasis en la optimización de la estructura de capital Participante formal con capacidad para manejar marcos contractuales estables y con competencia de mercado 14

15 Eficiencia y calidad en el servicio: Carta de presentación consiga los medios Eficiencia y calidad en el servicio Desarrollo de nuevos esquemas de financiación Prácticas de Buen Gobierno Certificaciones de calidad para la mayor parte de empresas del Grupo Premios locales por la gestión de calidad Procesos de gestión integral e instrumentos de gestión Referenciamiento de eficiencia CIER (excepto ISA Bolivia) Prestación de servicios por encima de los estándares mínimos exigidos Certificación ISO 9001 para: Servicio Transporte de Energía (2001) Operar y Administrar Mercados (2002) Premio colombiano de la calidad (2001) 15

16 Acceso a los mercados financieros: financiación para soportar el crecimiento consiga los medios Eficiencia y calidad en el servicio Desarrollo de nuevos esquemas de financiación Prácticas de Buen Gobierno Principales Operaciones de Financiación Emisión y colocación de Bonos Emisión y colocación de Acciones Operaciones de cobertura Project Finance Internacional Préstamo Sindicado y Crédito Subordinado Colombia AAA (ISA, Transelca) Filiales AAA(Perú) Democratización de ISA, con el 23.72% de las acciones en manos de Colombianos FORWARDS y SWAPS ISA Perú IFC FMO - IFPT Subasta holandesa Inscripción ADR nivel I (OTC) en EEUU (NY) Materia prima (Commodities) ISA Bolivia BID - CAF IFC: International Finance Corporation FMO: Netherlands Development Finance IFPT: Todos International los derechos Finance reservados Participation por Interconexión Trust Eléctrica S.A. E.S.P. CTEEP ABN-JP MORGAN 144A Reg/S Brasil AAA Tercera colocación acciones mediante Book building Colombia AAA (ISA) Cuarta colocación acciones mediante Book building ISA Bolivia BID - CAF 16

17 Prácticas de Buen Gobierno: Confianza para inversionistas consiga los medios Eficiencia y calidad en el servicio Desarrollo de nuevos esquemas de financiación Prácticas de Buen Gobierno Declaratoria de la Nación Protección al accionista minoritario Repres. de minoritarios en JD Clara Política de Dividendos Centro de Información Accionistas Fondo de Liquidez de acciones Limit. operaciones con afiliadas Decis. mayoritarias en Asamblea Código de Buen Gobierno y revelación de informac Transparencia, integridad, ética y conocimiento público de la gestión Norma estatutaria (Marzo 2002) Información: Económica y financiera (permanente en página WEB) Reunión semestral con Comisionistas e Inversionistas Institucionales Noticias relevantes e informes financieros por correo electrónic Comités e informes de Junta Directiva Acompañamiento en temas financiero, T. humano, inversiones y control Comités: Junta, Nuevos Negocios y Auditoría Informes a la Asamblea: Evaluación del Gerente General, la Junta Directiva, y el cumplimiento del Código de Buen Gobierno 17

18 Aprendizajes: De fortalecimiento interno a posicionamiento externo 18

19 Aprendizajes Liderazgo técnico: Reconocimiento como referente de calidad en el sector eléctrico. Posicionamiento local: Prestación de servicios con altos estándares. Historia de ética: Transparencia en todos los procesos Desarrollo de personal técnico y directivo de alto nivel. Balance entre Negocio vs Servicio público: Rentabilidad y eficiencia en la prestación del servicio Interpretación correcta de los éxitos y fracasos: insistir en los sueños realizando los ajustes Exposición a nuevos mercados: como incentivo de nuevos retos. Consecución de recursos de fuentes globales: característica de internacionalización Referente tecnológico tanto para procesos de negocio como para los procesos soporte. 19

20 Aprendizajes Análisis multidisciplinario e integralidad: Consideración de aspectos políticos, económicos, sociales, culturales, regulatorios. Efectividad en la toma de decisiones: Definición clara de los mecanismos de decisión y los criterios para la evaluación Soporte en asesores locales: Especialmente al principio para validación de supuestos y para análisis de información de la competencia. Análisis de riesgos: Evaluación de eventos que pudieran afectar los recursos claves para ISA o sus accionistas Pensamiento de largo plazo: Trascender la transacción. Definición de mecanismos de dirección: Definiciónde las reglas de juego a través del modelo de negocio, operativo y de gobierno para el ISA y sus empresas. Acuerdos con accionistas: que permitan utilización de especialidades, cumplimiento de expectativas y ejercicio del rol matriz. 20

21 Aprendizajes Conocimiento profundo del mercado y normatividad: Tanto las reglas del sector como los actores y sus estrategias e intereses. Relacionamiento institucional con gobiernos, comunidades, gremios: que permite generar espacios, oportunidades y confianza. Adaptación cultural y respeto por las diferencias: Las mejores prácticas se identifican y se tranfieren desde ISA o desde la filial. Construir sobre lo construido: Adquisición de un sistema con dinámica propia, más que de una empresa. Implementación de marco corporativo: Que permitan ejercer el rol de la matriz y la transferencia de mejores prácticas. 21

22 Oportunidades Sectoriales Potencial del trabajo conjunto 22

23 Transformación productiva en el sector de energía Cluster Empresas de productos y servicios finales. Instituciones financieras. Proveedores de materias primas, maquinaria y equipo. Instituciones educativas, de investigación y capacitación. Estrategia de desarrollo que impulsa la modernización del tejido empresarial, el fortalecimiento de sus vínculos productivos, comerciales y tecnológicos con énfasis en la conformación de redes de negocios y la identificación de oportunidades de mercado. Canales de distribución o clientes Empresas de sectores afines y complementarios. Empresas e instituciones especializadas y complementarias en la actividad de cada sector. 23

24 Ejes de Trabajo Transformación productiva en el sector de energía Marco Normativo Recursos Humanos Industria Infraestructura Homologación de normas técnicas con mercados objetivo Agilizar procesos de comercio exterior Fortalecer propiedad intelectual Estrategia de promoción de la sostenibilidad ambiental Apertura de mercados objetivo Mejorar la eficiencia de los segmentos de la cadena de energía eléctrica. Incentivos para asegurar oferta laboral Capacitación y entrenamiento para niveles gerenciales. Investigación, Desarrollo e Innovación Bilingüismo Fortalecimiento de compañías del sector mejorando su competitividad Estructurar la gestión de conocimiento a través de redes de I+D+i Identificar puntos críticos en materia de infraestructura no eléctrica (p. ej. vías, puertos, telecom) que afecten el desarrollo de los sectores y socializarlos con los entes pertinentes 24

25 Nuevos retos 25

26 Proyectos en análisis: Interconexión Colombia-Panamá En la promoción de la integración eléctrica regional, ISA en asocio con la Empresa de Transmisión Eléctrica ETESA-, viene trabajando en los estudios de viabilidad de la interconexión eléctrica con Panamá. Panamá Colombia 50/50 ISA (Colombia) y ETESA (Panamá) están adelantando los análisis (técnicos y ambientales) y la viabilidad de la interconexión internacional Colombia- Panamá. 26

27 Incursión en concesiones viales Apalancado en competencias transversales y consecución de competencias específicas Competencias transversales Estructuración de la oportunidad Tte de Energía Conc. Viales Tte de Telecom Otros Estructuración Financiera de LP, Negociación, credibilidad, análisis integrales de oportunidades. Construcción Integración y supervisión de todos los componentes del proyecto Explotación Práctica de excelencia operativa Competencias específicas Las competencias específicas pueden adquirirse o desarrollarse internamente. Cintra Chile aportará a ISA la experiencia y conocimiento técnico y financiero específico del sector, para replicarlos en el proyecto de Autopistas de la Montaña. 27

28 Concesiones Viales 28

29 Conclusiones 29

30 Conclusiones Casi el 70% de los ingresos en 2011 serán generados fuera de Colombia y más del 20% en negocios diferentes al Transporte de Energía Nota: Se incluyen Cintra y Autopistas de la Montaña que se encuentran bajo análisis 30

31 Conclusiones desarrolle un ideal alinee los acciones consiga los medios Conjugación de habilidad, oportunidad y decisión. 31

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