ADVERGAMING: ESTRATEGIA Y JUEGO VIRTUAL DE LA PUBLICIDAD.

Transcripción

1 ADVERGAMING: ESTRATEGIA Y JUEGO VIRTUAL DE LA PUBLICIDAD. CAMILO DAZA Administrador de Marketing Y Publicidad Esp. En Pensamiento Estratégico Mg. Prospectiva Facebook/camilodazza

2 El fracaso de las empresas en el mercado no es debido a la pérdida de participación sino a su incapacidad de adaptarse a los cambios del mercado Philip Kotler

3 Tenemos sólo dos fuentes de diferencia competitiva: La capacidad de aprender más acerca de nuestros clientes, más rápido que los competidores. La capacidad de transformar ese conocimiento en acciones más rápido que los competidores. Jack Welch

4 Las realidades del Neo-marketing Las nuevas exigencias del mercado Vs la adaptabilidad organizacional. El paradigma del mundo empresarial, y los paradigmas propios. Las batallas de mercadeo no se pelean en los edificios de las empresas, o agencias de publicidad, ni siquiera en las vitrinas, sino en la mente de los consumidores, en el contacto de ellos a traves de los nuevos medios de interacción

5 EL CAMBIO DE LOS MERCADOS FRENTE A LA E- GLOBALIZACIÓN Modelo organización tradicional Modelo organismo corporativo PRODUCTOS O SERVICIOS VALOR AGREGADO COMPETENCIA AMENAZA COOPETENCIA COLABORATIVA NO SE ADMINISTRAN LOS CLIENTES ADMINISTRACIÓN DE CLIENTES INTUICIÓN Y EXPERIENCIA Vs ANTIGÜEDAD CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES COMUNICACIÓN CON EL MERCADO INTERACCION CON EL MERCADO

6 El consumidor y su evolución Todos los productos ofrecen lo mismo El consumidor quiere que ofrezcan cosas diferentes Es más exigente Tiene acceso a nuevos medios

7 Normas estratégicas en medios Una sola exposición en medios masivos no tiene efecto sino para ofertas absolutamente excepcionales. Mayor frecuencia es más importante que mayor alcance. El porcentaje de participación en publicidad de una marca, influye directamente en la intención de compra.

8 POSIBILIDADES DE UTILIZACION DE MEDIOS Marketing relacional Televisión Líneas Metro POP Correo directo Contactos con el consumidor Prensa-Revistas Internet Merchandising Medios interactivos Free Cards Publimovil Vía Pública Smartphone RR.PP. Radio Cine

9 Tipos de pauta en medios de comunicación Televisión Comercial Patrocinio Wipe (Recuadro pantalla) Infomercial Programa especializado Prensa y Revistas Avisos Inserto Suplemento Publirreportaje Clasificado Radio Cuña Patrocinio Infomercial Programa especializado

10 Tipos de pauta en medios de comunicación Comercial Valla Cine Slide (Diapositiva) Product Placement Patrocinio Publicidad Exterior Pasacalles Dummy Globo Pendón Sitio Web Internet Banner Pop Ups E Mail

11 Estrategia integral de Comunicaciones Conciencia de marca (Awareness) Recordación de marca Reconocimiento de marca ATL TV Radio Impresos Conocimiento de marca Imagen de marca Asociaciones de marca Fortaleza de las asociaciones Favorabilidad de las asociaciones Único Posicionamiento BTL Patrocinios POP RR PP ADVERGAMING Viral Virtual Marketing (VVM)

12 Internet: la red de redes Su uso determina nuevas formas de configurar la identidad a partir de nuevos modelos de comunicación. Estos modelos implican la comunicación entre usuarios, estableciendo relaciones virtuales (sólo a través de la computadora) y acceder a información, desde y hacia cualquier punto del planeta. Implica la validez de un medio extraordinariamente poderoso, de almacenamiento y transmisión, impensable antes de la aparición de esta tecnología.

13 Características de los medios alternativos: Multimediático (intercambio de información audiovisual, de audio, texto, por separado o al mismo tiempo). Instantáneo (Información en tiempo real, en mayor medida que la TV) Interactivo (Capacidad que tienen los usuarios de ser productores/consumidores de información y contenido).

14 Movilidad en cifras El 83% de la población colombiana usa móviles para comunicarse y el 43% usa el móvil para conectarse a internet. El 45% de los que se conectan estan de acuerdo con recibir algun tipo de anuncio publicitario en su dispositivo movil. El mobile marketing podria representar cerca de un 37% de la inversion publicitaria total en BTL3

15 El uso de internet en los procesos de comunicación Todos los usuarios, a pesar de su diferencia horaria, se encuentran conectados en el mismo lugar (una sala de chat, o en Messenger), al mismo tiempo y reciben la misma información, sin ningún filtro o edición y respondiendo al instante, manteniendo un flujo de comunicación. Situación impensable en otros medios, donde la información debe someterse a un proceso de edición o incluso someterse a tarifas por el servicio.

16 Otros aspectos del diseño virtual a tomar en cuenta para la integración de los nuevos medios: Las estrategias virtuales. Son una serie de actividades con coherencia interna a realizar el prestador del servicio para conseguir los objetivos propuestos. Las funciones de los medios Integración en el contexto empresarial Tres funciones: Informativa Motivadora Instructiva Se refiere al ambiente tanto de la estructura física de la organización como de la estructura virtual en donde el sujeto y la empresa interactúan

17 La estrategia Web Marketing De Retención Marketing De atracción Marketing de recomendacion Marketing On Line

18 Marketing Viral Marketing viral Redes sociales Blogs

19 Marketing de Retencion RSS sindicación de contenidos Usabilidad Estructura de la información Newsletters boletines Cross promotion

20 Marketing de Atracción Posicionamiento en buscadores marketing Marketing de afiliación Mobile Marketing El marketing online más allá del banner Directorios de búsqueda Rotación de banners Patrocinio de websites Intercambio de enlaces Acciones offline Advergaming

21 Qué es Advergaming? Es una nueva herramienta de marketing y comunicación, sirve para promocionar un producto, una organización o una idea. Son videojuegos interactivos que permiten una exposición continuada del usuario ante la marca publicitada. Estas acciones de marketing están consiguiendo importantes resultados en el sector y empiezan a transformar completamente la concepción de la publicidad en medios interactivos.

22 Por qué surge el advergaming? 1. Se necesitan nuevas fórmulas para llegar al público, los canales masivos están saturados con la publicidad y están perdiendo audiencia. 2. Cada vez se dedica menos tiempo a ver la televisión, y más a jugar con la consola o el PC. La tecnología avanza y permite evitar los anuncios tradicionales. 3. Los usuarios han aprendido a comunicarse por otras vías y actúan en un entorno global. 4. La publicidad tradicional es invasiva y no tiene capacidad de respuesta.

23 Para qué sirve el advergaming? Estos juegos siempre se realizan con una finalidad: llegar al público objetivo a través del videojuego. Mediante un juego es más fácil asimilar el mensaje. El usuario está aprendiendo, informándose o conociendo algo nuevo, mientras se está divirtiendo.

24 Qué caracteriza al advergaming? A parte de la interacción propia del juego y la presencia implícita o explícita de la marca, parece que otra serie de elementos caracteriza a este tipo de juegos publicitarios interactivos. La personalización, la naturaleza viral de propagación, la obtención de datos y la multicanalidad, integración de canales on y offline.

25 Beneficios del Advergaming 1. Reforzar la imagen de marca. 2. Creación de bases de datos con información sobre los usuarios. 3. Segmentación directa del público objetivo al que nos queremos dirigir. 4. Relación coste / efectividad mucho mayor que en otros medios y soportes publicitarios. 5. Alto índice de recuerdo por parte del usuario. 6. Gran capacidad para transmitir los atributos del producto y de la marca. 7. Baja intromisión publicitaria a la hora de navegar. 8. El internauta busca el juego y no al revés. 9. Construir diálogo con los usuarios

26 Y la información? Mediante la información recopilada en bases de datos al participar en los juegos, la empresa anunciante o patrocinadora puede establecer un diálogo con los usuarios a través de comunicaciones periódicas vía . Estos datos pueden conseguirse: Al participar en niveles mayores del juego. Al rellenar algún cuestionario. Al introducir su puntuación en los rankings de mayor puntuación.

27 Advergaming en crecimiento Si se cumplen las expectativas, en 2012 habrá cerca de 90 millones de jugadores adultos en el mundo. No es de extrañar que los publicistas estén deseando entrar en este medio. Este aumentos en los gastos de la publicidad se verán impulsado por una creciente industria del videojuego, que en el 2012, verá aumentada las ventas de hardware y software hasta los $21 mil millones (33% más que en este año).

28 Los primeros años En 1983 Mattel publica Kool-Aid Man por Atari e Intellivision. El juego, para promocionar Kool-Aid, era muy flojo incluso para los estándares de Atari. Una revista lo calificó como el juego estúpido de Mientras que pudo ser un videojuego muy mal diseñado (se hicieron dos versiones muy diferentes para dos plataformas distintas en un tiempo extremadamente corto), la idea del desarrollo para una marca era muy adelantado a su tiempo.

29 Metamorfosis del videojuego Esta promociones fallidas que sirvieron como errores ilustrativos, y pese al popular juego BurgerTime (simple y eficaz promoción de las hamburguesas cuadradas), no ayudaron a convencer a los publicistas que debieron pensar que no era un modelo adecuado de promoción o simplemente que el mercado no era lo suficientemente maduro.

30 Evolución del videojuego INTERACTIVIDAD ESTRATEGIA MUNDOS PUNTAJE

31 Advergaming & Publicidad In- Game El advergame consiste en hacer juegos en torno a una marca o producto. La publicidad in-game es introducir publicidad mediante una plataforma externa mientras el usuario juega.

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33 Ejemplo de Advergame

34 Virtual Strategy Game Investigación de nichos (gamers) Microsegmentación The Game Posicionamiento de Experiencia. Confluencia entre interactividad y adoctrinamiento de marca Relacion Producto Observación de Elementos Virales. Relacion Marca Dispositivos de juego Objetivo de Juego Iconizacion Ludica. Viralidad de Juego

35 Estrategia de Advergaming Elemento de Experiencia de Marca Iconizacion Ludica Marca Juego Advergame. Microsegmentacion Analisis Desarrollo Interacción Retroalimentacion y sincronizacion

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37 MUCHAS GRACIAS! CAMILO DAZA