PLAN ESTRATÉGICO

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1 PLAN ESTRATÉGICO

2 Página No.: 2 de 31 ÍNDICE 1. BASE LEGAL Y POLÍTICAS DE ESTADO Constitución de la Empresa Resoluciones adicionales Decreto Ejecutivo Alineación a Base Legal Alineación a Políticas de Estado FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS Misión Visión Valores Estrategia Corporativa RESEÑA HISTÓRICA ANÁLISIS ESTRATÉGICO Análisis Situacional Perspectivas Estratégicas Mapa de Procesos PLAN ESTRATÉGICO Objetivos Estratégicos INDICADORES DE GESTIÓN CORPORATIVOS MATRIZ DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA GLOSARIO Glosario de Términos Glosario de Abreviaciones... 31

3 Página No.: 3 de BASE LEGAL Y POLÍTICAS DE ESTADO 1.1 Constitución de la Empresa Mediante Decreto Ejecutivo No. 314 del 6 de abril de 2010, vigente desde su publicación en el Registro Oficial Suplemento No. 171 de 14 de abril de 2010, y al amparo de la Ley Orgánica de Empresas Públicas, se creó la Empresa Pública de Exploración y Explotación de Hidrocarburos PETROAMAZONAS EP, dedicada a la gestión de las actividades asumidas por el Estado en el sector estratégico de los hidrocarburos y sustancias que los acompañan, en las fases de exploración y explotación; con patrimonio propio, autonomía presupuestaria, financiera, económica, administrativa y de gestión. PETROAMAZONAS EP asume la gestión y operación de exploración y explotación de las áreas y campos: Bloque 15, Edén Yuturi y Limoncocha, Pacay, Quilla, Aguajal, Pañacocha, Paka Norte, Paka Sur, así como los Bloques, áreas o/y campos que le sean asignados por el Ministerio del Ramo, por medio de la Secretaría de Hidrocarburos. 1.2 Resoluciones adicionales Con fecha 20 de julio de 2010, el Ministerio de Recursos Naturales No Renovables, declara la caducidad del contrato y convenios suscritos con Perenco Ecuador y Burlington, y encarga a EP PETROECUADOR y a través de PETROAMAZONAS EP la operación de los Bloques 7 y 21 y campo unificado Coca-Payamino. Con fecha 16 de agosto de 2010, mediante Resolución 036, el Secretario de Hidrocarburos de Ecuador, asignó la gestión directa de los Bloques 7 y 21 a PETROAMAZONAS EP. Mediante Resolución No. 285, emitida el 25 de noviembre de 2010, se da por terminado el contrato de participación para la exploración y explotación de hidrocarburos del Bloque 18, operado por EcuadorTLC S.A./Petrobras; y se designa a PETROAMAZONAS EP como la empresa encargada de asumir las responsabilidades derivadas de la operación sobre las áreas revertidas, iniciándose el período de transición operacional con una duración de 120 días. Mediante Resolución No dela Secretaría de Hidrocarburos del Ecuador se aprobó el Mapa de Bloques Petroleros del Ecuador, donde consta la asignación en forma definitiva la operación del Bloque 18 a PETROAMAZONAS EP a partir del 9 de agosto de Mediante Resolución No. 565 de 20 de junio de 2012, la Secretaría de Hidrocarburos del Ecuador, resolvió asignar el Bloque Armadillo para la operación directa a PETROAMAZONAS EP en la exploración y/o explotación de hidrocarburos y sustancias asociadas. 1.3 Decreto Ejecutivo Mediante Decreto Ejecutivo No.1351-A publicado en el Registro Oficial No.860 de 2 de enero de 2013, se dispuso que PETROAMAZONAS EP a partir de la vigencia del Decreto Ejecutivo No A asumirá todos los derechos y obligaciones que se generen en virtud de licencias, autorizaciones, concesiones, contratos y demás actos que se encuentren en vigor, en trámite o en ejecución por parte de las áreas administrativas de EP PETROECUADOR

4 Página No.: 4 de 31 correspondientes a la Gerencia de Exploración y Producción, Coordinación General de Aviación; y áreas de exploración y producción de la Gerencia de Gas Natural. Dispone adicionalmente el Decreto Ejecutivo No A que, EP PETROECUADOR será responsable del ejercicio y cumplimiento de todos los derechos y obligaciones que se hubieren generado hasta la fecha de su vigencia, por parte o a favor de la Gerencia de Exploración y Producción, de la Coordinación General de Aviación; y, de las áreas de exploración y producción de la Gerencia de Gas Natural. 1.4 Alineación a Base Legal Se basa en los siguientes principios: Constitución de la República La gestión de PETROAMAZONAS EP se enmarca con las siguientes Normas Constitucionales (R.O. 449, 20 de octubre de 2008): Capítulo quinto Sectores Estratégicos, Servicios y Empresas Públicas Art El Estado se reserva el derecho de administrar, regular, controlar y gestionar los sectores estratégicos, de conformidad con los principios de sostenibilidad ambiental, precaución, prevención y eficiencia. Los sectores estratégicos, de decisión y control exclusivo del Estado, son aquellos que por su trascendencia y magnitud tienen decisiva influencia económica, social, política o ambiental, y deberán orientarse al pleno desarrollo de los derechos y al interés social. Se consideran sectores estratégicos la energía en todas sus formas, las telecomunicaciones, los recursos naturales no renovables, el transporte y la refinación de hidrocarburos, la biodiversidad y el patrimonio genético, el espectro radioeléctrico, el agua, y los demás que determine la ley. Art El Estado constituirá empresas públicas para la gestión de sectores estratégicos, la prestación de servicios públicos, el aprovechamiento sustentable de recursos naturales o de bienes públicos y el desarrollo de otras actividades económicas. Las empresas públicas estarán bajo la regulación y el control específico de los organismos pertinentes, de acuerdo con la ley; funcionarán como sociedades de derecho público, con personalidad jurídica, autonomía financiera, económica, administrativa y de gestión, con altos parámetros de calidad y criterios empresariales, económicos, sociales y ambientales. Los excedentes podrán destinarse a la inversión y reinversión en las mismas empresas o sus subsidiarias, relacionadas o asociadas, de carácter público, en niveles que garanticen su desarrollo. Los excedentes que no fueran invertidos o reinvertidos se transferirán al Presupuesto General del Estado.

5 Página No.: 5 de 31 La ley definirá la participación de las empresas públicas en empresas mixtas en las que el Estado siempre tendrá la mayoría accionaria, para la participación en la gestión de los sectores estratégicos y la prestación de los servicios. Ley Orgánica de Empresas Públicas Artículo 3, numeral 3, indica que son principios de las empresas públicas, entre otros, actuar con eficiencia, racionalidad, rentabilidad y control social en la exploración, explotación e industrialización de los recursos naturales renovables y no renovables y en la comercialización de sus productos derivados, preservando el ambiente. Ley de Hidrocarburos Artículo 2, que indica El Estado explorará y explotará los yacimientos señalados en el artículo anterior (pertenecientes al Estado) en forma directa a través de las Empresas Públicas de Hidrocarburos. Ley de Transparencia Artículo 1, que indica que El acceso a la información pública es un derecho de las personas que garantiza el Estado. Toda la información que emane o que esté en poder de las instituciones, organismos y entidades, personas jurídicas de derecho público o privado que, para el tema materia de la información tengan participación del Estado o sean concesionarios de éste, en cualquiera de sus modalidades, conforme lo dispone la Ley Orgánica de la Contraloría General del Estado; las organizaciones de trabajadores y servidores de las instituciones del Estado, instituciones de educación superior que perciban rentas del Estado, las denominadas organizaciones no gubernamentales (ONG's), están sometidas al principio de publicidad; por lo tanto, toda información que posean es pública, salvo las excepciones establecidas en esta Ley. 1.5 Alineación a Políticas de Estado Plan Nacional Para el Buen Vivir PETROAMAZONAS EP ha analizado el Plan Nacional para el Buen Vivir y ha identificado 3 objetivos con los cuales la gestión de la organización se encuentra alineada, mismo que se detallan a continuación: Objetivo 1: Consolidar el Estado democrático y la construcción del poder popular. Política 1.5: Afianzar una gestión pública inclusiva, oportuna, eficiente, eficaz y de excelencia. Lineamiento Estratégico a: Agilizar y simplificar los procesos y procedimientos administrativos, con el uso y el desarrollo de tecnologías de información y comunicación. Lineamiento Estratégico e: Profundizar la aplicación de mecanismos de selección, profesionalización, promoción, seguimiento y evaluación del talento humano, para garantizar la eficiencia y la calidad de la gestión pública.

6 Página No.: 6 de 31 Lineamiento Estratégico f: Promover la formación y capacitación de funcionarios públicos como parte de su carrera profesional. Política 1.6: Fortalecer a las empresas públicas como agentes en la transformación productiva. Lineamiento Estratégico d: Fomentar el gobierno corporativo, las buenas prácticas empresariales y la responsabilidad social de las empresas públicas. Objetivo 7: Garantizar los derechos de la naturaleza y promover la sostenibilidad ambiental territorial y global Política 7.8: Prevenir, controlar y mitigar la contaminación ambiental en los procesos de extracción, producción, consumo y posconsumo. Lineamiento Estratégico h: Desarrollar e implementar normas técnicas y estándares de calidad ambiental para el manejo integral de todo tipo de residuos, especialmente desechos peligrosos, aceites, minerales usados, hidrocarburos, desechos especiales, eléctricos y electrónicos, sustancias químicas y radioactivas, emisiones y vertidos y los contaminantes orgánicos persistentes, así como el uso de las radiaciones ionizantes, para precautelar la salud de las personas y reducir la contaminación ambiental. Lineamiento Estratégico i: Desarrollar y aplicar tecnologías limpias y buenas prácticas sociales y ambientales, especialmente en las zonas de concesiones petroleras y mineras otorgadas por el Estado ecuatoriano. Lineamiento Estratégico k: Fortalecer los mecanismos y las capacidades institucionales nacionales y locales para prevenir y controlar la contaminación de aire, suelo y agua, así como para garantizar la reparación integral de los daños y pasivos socioambientales que se generen. Objetivo 11: Asegurar la soberanía y eficiencia de los sectores estratégicos para la transformación industrial y tecnológica Política 11.1: Reestructurar la matriz energética bajo criterios de transformación de la matriz productiva, inclusión, calidad, soberanía energética y sustentabilidad, con incremento de la participación de energía renovable. Lineamiento Estratégico e: Aplicar principios de precaución, prevención, eficiencia social, ordenamiento territorial y sustentabilidad biofísica en la ampliación del horizonte de reservas y producción de hidrocarburos. Agenda de Coordinación Intersectorial La gestión de PETROAMAZONAS EP se alinea a las siguientes políticas intersectoriales: Política 1: Reestructurar la matriz energética bajo criterios de transformación de la matriz productiva, inclusión, calidad, soberanía energética y sustentabilidad, con incremento de la participación de energía renovable.

7 Página No.: 7 de 31 Política 7: Promover el uso eficiente de los recursos naturales; previniendo, controlando y mitigando la contaminación ambiental. Política Hidrocarburífera La gestión de PETROAMAZONAS EP se alinea a las siguientes políticas del sector hidrocarburífero: Política 1: Garantizar el suministro de derivados de petróleo en todo el territorio nacional. Estrategia 1: Elevar el nivel de reservas y producción de hidrocarburos en el Ecuador maximizando la creación de valor. Estrategia 4: Promover y captar la inversión nacional e internacional en las fases de la industria hidrocarburífera. Política 2: Mejorar los niveles de eficiencia en el consumo de hidrocarburos Estrategia 2: Impulsar la implementación de proyectos de eficiencia energética en el Sector Hidrocarburífero. Política 3: Reducir el impacto ambiental y social en las actividades del sector hidrocarburífero Estrategia 1: Aplicar las normas y buenas prácticas de seguridad, salud y ambiente en las operaciones del sector. Estrategia 2: Impulsar la gestión interinstitucional para la definición y aplicación de un nuevo estilo de relación entre los gobiernos locales, sus comunidades, y las empresas públicas y privadas. Política 4: Incrementar la contribución del sector hidrocarburífero al desarrollo nacional Estrategia 2: Maximizar la rentabilidad en la cadena hidrocarburífera. Estrategia 3: Promover y captar la inversión nacional e internacional en las fases de la industria hidrocarburífera. Estrategia 4: Fomentar la ejecución de proyectos agregadores de valor y actividades rentables en las diferentes fases de la industria hidrocarburífera. Política 5: Incrementar los niveles de modernización, investigación y desarrollo tecnológico en el sector Estrategia 1: Impulsar la capacitación del talento humano vinculado al sector hidrocarburífero. Estrategia 5: Asignar mayores recursos para la investigación e innovación aplicada y la adaptación de nuevas tecnologías en el sector.

8 Página No.: 8 de 31 Estrategia 7: Promover la utilización de tecnología de punta en las actividades de la industria. 2. FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS 2.1 Misión Desarrollar actividades estratégicas de exploración y explotación de hidrocarburos, de manera eficiente, sustentable y segura, con responsabilidad social y ambiental, con el aporte del mejor talento humano para contribuir al desarrollo energético del Ecuador. 2.2 Visión Ser la Empresa referente del Estado ecuatoriano y líder de la industria de exploración y explotación de hidrocarburos a nivel nacional y regional, por nuestra eficiencia, integridad y confiabilidad, a la vanguardia de la responsabilidad social y ambiental. 2.3 Valores Integridad y Transparencia Promovemos los más altos estándares de ética de negocios e integridad empresarial y humana, lo cual asegura la transparencia en todas nuestras operaciones brindando información adecuada y fiel a nuestro accionar. Solidaridad Estamos comprometidos con el desarrollo del país y la sociedad llevando a cabo nuestro mejor esfuerzo para lograr su mayor impulso. Valoramos y respetamos la singularidad de todos los que conformamos la organización, nuestras aspiraciones y el talento que aportamos. Conciencia Social y Ambiental Priorizamos la seguridad y la salud de nuestros empleados, el respeto a las comunidades y la conservación del ambiente, en procura de una armoniosa relación entre PETROAMAZONAS EP y la comunidad. Calidad Profesional y Trabajo en Equipo Consideramos a nuestro personal como el factor crítico de éxito, procurando el máximo nivel de competencia profesional, con una sólida cultura de trabajo en equipo, estrecha colaboración y superación permanente. Somos proactivos en la gestión, oportunos y precisos en los análisis, y orientados a la consecución de resultados. Innovación Somos reconocidos como líderes en el Ecuador en innovación de procesos, tecnología y gestión, aplicada a optimizar la operación de los activos y proveer el soporte técnico necesario.

9 Página No.: 9 de Estrategia Corporativa Incrementar el nivel de reservas y explotación de hidrocarburos y optimizar la gestión operativa en forma eficaz, ética y socialmente responsable mediante la adopción de las mejores prácticas de la industria, una política de inversión en infraestructura, tecnología y desarrollo organizacional eficiente, un plan de expansión y renovación de reservas que permitan la sustentabilidad en el tiempo con una estricta política de respeto ambiental y social. 3. RESEÑA HISTÓRICA En el siguiente esquema se resume los principales hitos históricos de PETROAMAZONAS EP: CONSTITUCIÓN Junio: Unidad de Administración y Operación Temporal B15 Abril: Petroamazonas SA Abril: Petroamazonas EP Mayo: Inicio de Operación de UAOT Bloque 15 Diciciembre: Se asigna la operación del Bloque 31 Se encarga operación de Bloques 7 y 21 Agosto: SHE asigna gestión directa Bloques 7 y 21 Agosto: SHE asigna gestión directa de Bloque 18 Junio: SHE asigna gestión directa del Bloque Armadillo Enero: Fusión por absorción de PAM EP con la GEXP 1 Sinopec 128, perfora primer pozo desarrollo Limoncocha B2 Agosto: Pañacocha inicia producción Mejoramiento en la Eficiencia Energética OGE Oso A71, primer pozo multilateral Producción de petróleo alcanza récord de 338,134 Bppd Septiembre: Inicio producción Bloque 31 HITOS OPERACIONALES Certificación ISO y OHSAS Boques 12, 15 y Quito Re Certificación ISO y OHSAS Boques 12, 15 y Quito Certificación ISO 9001 Áreas de Facilidades y Mantenimiento Re Certificación ISO y OHSAS Boques 12, 15 y Quito Re Certificación ISO y OHSAS Boques 12, 15 y Quito Re Certificación ISO y OHSAS Boques 12, 15 y Quito, e inclusión Bloques 18, 31, 21 y las plataformas Oso A, B y G del Bloque MM Barriles de Reservas Exploratorias 8.70 MM Barriles de Reservas Exploratorias MM Barriles de Reservas Exploratorias MM Barriles de Reservas Exploratorias MM Barriles de Reservas Exploratorias EVENTOS EXTERNOS Precio Promedio Exportación Oriente y Napo $58.75/barril Inicio mandato del Presidente actual de la República del Ecuador Precio Promedio Exportación Oriente y Napo $82.86/barril Crisis Económica Mundial Precio Promedio Exportación Oriente y Napo $50.94/barril Precio Promedio Exportación Oriente y Napo $72.65/barril Crisis Económica en Europa Precio Promedio Exportación Oriente y Napo $97.77/barril Precio Promedio Exportación Oriente y Napo $97.13/barril Precio Promedio Exportación Oriente y Napo $97.82/barril 1 Gerencia de Exploración y Producción de EP PETROECUADOR

10 Página No.: 10 de ANÁLISIS ESTRATÉGICO 4.1 Análisis Situacional Situación actual de la industria petrolera La situación actual del sector petrolero ecuatoriano está determinada por la interacción de tres tipos de actores: empresas públicas, operadoras privadas y empresas de servicios petroleros. Así mismo, están bajo la influencia de factores externos determinados en su mayor parte por: políticas que afectan al sector hidrocarburos, los mercados internacionales y la base de recursos naturales con que cuenta el Ecuador. Fig.1: Factores que inciden en la dinámica del sector petrolero A continuación se reseña el rol que ha tenido cada uno de estos factores en los últimos años Políticas que afectan al sector de hidrocarburos Durante los últimos años la política del Estado ecuatoriano en relación al sector de hidrocarburos ha tenido como objetivo incrementar la renta petrolera que recibe el país, en gran medida para financiar el cambio de la matriz energética del Ecuador. Los mecanismos utilizados para cumplir con este objetivo han sido esencialmente los siguientes: asignación de recursos a las empresas públicas que poseen capital estatal con el fin de que incrementen la producción petrolera; y, la renegociación de contratos con operadoras de capital privado a fin de obtener términos más favorables para el Estado ecuatoriano. Además, se firmaron dos contratos de provisión de servicios específicos integrados con financiamiento, marcando un hito en la historia ecuatoriana, donde los consorcios privados comprometieron una inversión de más de $1.600 millones en los próximos cuatro (4) años. Durante el 2012 las operadoras de capital estatal PETROAMAZONAS EP, EP PETROECUADOR y Operaciones Río Napo ORNCEM- contaron con un presupuesto de inversiones para actividades de exploración y explotación de aproximadamente millones de dólares. Estos montos se destinan principalmente a perforación de pozos de desarrollo y construcción de facilidades en campos que actualmente se encuentran en

11 Página No.: 11 de 31 operación. Los ingresos por exportación de crudo producido por las empresas estatales en el 2012 fueron de aproximadamente millones de dólares Mercados internacionales A partir de los últimos meses del 2009 el precio del crudo WTI se ha ubicado por encima de los 70 dólares por barril, presentado inclusive valores por encima de los 100 dólares/barril en algunas fechas del 2011 y Estos valores responden en buena medida al nerviosismo con que el mercado internacional ha recibido las revueltas en países árabes, entre ellos Siria, Egipto, y Libia; y a la posibilidad de un ataque a Irán por parte de EEUU e Israel. Ambas situaciones implicarían una amenaza de reducir la oferta de crudo en la región petrolera más importante del mundo. Así mismo, aunque los efectos de la crisis del 2009 se han sosegado en Europa y en EEUU, esto no ha sido suficiente para detener la subida de los precios de crudo. Adicionalmente China y las economías emergentes, se muestran como una economía sólida con un crecimiento importante, que se traduce en una demanda creciente de combustibles fósiles Base de recursos naturales Ecuador a inicios del 2012 cuenta con reservas remanentes totales de aproximadamente de MMBls, incluyendo el campo ITT, que representa aproximadamente el 25%. Al ritmo actual de explotación de -193 MMBls por año, siempre que no se incorporen nuevas reservas o no se incremente el factor de recobro de las actuales, dichas reservas durarían aproximadamente 17 años. En cuanto a los recursos de gas natural en el Ecuador, hay pocas reservas probadas (340 bpc), que significa una vida productiva de 9 años y existe mucha incertidumbre sobre el potencial modesto de recursos exploratorios considerados de alto riesgo por tener muy poca información al respecto. Es importante tomar en cuenta que, los principales campos petroleros de Ecuador se encuentran en explotación desde hace más de dos décadas, y se encuentran ya en franca declinación de producción. Por estas razones la producción tiene tendencia a ser menor año a año, mientras que el costo por barril es cada vez más alto. La exploración de nuevas reservas cada vez es más compleja y difícil, por la presencia de trampas estratigráficas y crudos más pesados. La situación actual de la base de recursos naturales implica que los esfuerzos en un futuro deberán orientarse a la incorporación de nuevas reservas y a la operación de campos maduros. 1 Fuente: BCE, Boletín Estadístico 1936 Junio Cuadro 4.1.2

12 Página No.: 12 de Operadoras estatales Durante los últimos años las empresas de capital estatal PETROAMAZONAS EP, EP PETROECUADOR y Río Napo ORNCEM- han sido las protagonistas del escenario petrolero en el país. Al cierre del 2012 la participación de las empresas estatales alcanzó el 73% del total de la producción nacional de crudo, equivalente a BPPD. 2 Las empresas públicas en los últimos años desarrollaron dos nuevos campos petroleros: Pañacocha, por PETROAMAZONAS EP, y Drago, por EP PETROECUADOR. Se espera que en un futuro la participación estatal se incremente aún más, con el desarrollo de los campos petroleros ubicados en el Bloque Operadoras privadas En la Constitución de la República del Ecuador, aprobada en 2008, se da preminencia a la presencia del Estado en la gestión de los sectores estratégicos, y concomitantemente con ello, en el 2010, se reformó la Ley de Hidrocarburos, que dio paso a la renegociación de los contratos con las operadoras privadas, pasando de contratos de participación de producción hacia un modelo único de contrato de prestación de servicios. Es posible que en un futuro las operadoras privadas retomen importancia en el momento que se genere una nueva campaña exploratoria en los bloques de Suroriente ecuatoriano. Desde un punto de vista administrativo, PETROAMAZONAS EP se ha destacado en el sector petrolero por sus prácticas operativas, tecnológicas y administrativas. Al momento, se está intentando implementar varias de estas prácticas en otras empresas públicas dentro y fuera del sector petrolero Empresas de servicios petroleros La situación de las empresas de servicios petroleros ha mejorado considerablemente en los últimos años debido al volumen de inversión que están realizando las empresas públicas. Así mismo, es notable su rol cada vez más importante, debido al soporte que brindan a la operación petrolera ecuatoriana. En el 2012, las compañías de servicios petroleros tuvieron participación dentro de dos consorcios que se formaron para la prestación de servicios, en campos maduros operados actualmente por PETROAMAZONAS EP. El rol de las compañías de servicios petroleros, dentro de estos campos, es implementar tecnología a fin de obtener una producción incremental y ser recompensados con una tarifa que cubra las inversiones realizadas. 2 Fuente: BCE, Boletín Estadístico 1936 Junio Cuadro 4.1.1

13 Página No.: 13 de Análisis FODA El proceso de planeación estratégica considera el análisis de la situación interna y del entorno de la organización, con el propósito de determinar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y a partir de ella definir estrategias y planes de acción. En esta etapa del proceso de planeación estratégica, se analizan y evalúan todas aquellas condiciones e instrumentos, que permiten delinear la situación en la que se desenvuelve actualmente la empresa. Para el análisis situacional de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, se utilizó las siguientes matrices, las mismas que se exponen a continuación: Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE), Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI), Matriz de Síntesis Estratégico (Análisis de FODA) Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) La Matriz EFE identifica todos aquellos factores externos que generan oportunidades o presentan amenazas representativas para la organización. Se asigna a cada factor un peso (porcentaje) de acuerdo a su importancia. Este peso indica la influencia del factor en el desempeño de la empresa. El siguiente paso es asignar una calificación de 1 a 4 a cada factor para indicar cuán efectivamente las estrategias actuales responden ante el factor, multiplicar el peso de cada factor por su calificación, para obtener una calificación ponderada; y sumar las calificaciones ponderadas. Luego de un proceso colaborativo de participación, se asignaron los pesos y calificación y se obtuvo los siguientes resultados: OPORTUNIDADES Peso Calificación Calificación Ponderada Políticas de estado a favor de la modernización del sector petrolero 15% Futura independencia financiera, a corto o mediano plazo 12% Posibilidad de establecer Alianzas estratégicas con empresas del sector que permitan mejorar las prácticas de exploración y explotación on y off shore 5% Aumento de reservas y producción mediante la aplicación de técnicas de IOR / EOR 10% Políticas de expansión de la frontera petrolera en el Ecuador 4% Beneficiarse de la experiencia y conocimientos adquiridos por los proveedores en países vecinos 4% Incorporación de Bloques / Campos a la operación en el Sur Oriente Ecuatoriano 5% Posibilidad de implementar metodología de Gestión de Proyectos (tipo FEL) 4% AMENAZAS Poca agilidad de los procesos de aprobación y excesivos controles y requerimientos de los entes de administración, regulación y control operativo y ambiental 5% Crecimiento no planificado de la estructura del negocio (asignación de nuevos campos) 7% Riesgo de retraso de trabajos debido a problemas con las Comunidades 8% Empresas privadas del sector con políticas de desarrollo, remuneración y beneficios competitivos que atraen al talento humano capacitado que trabaja actualmente en PAM EP 7% Costos variables de insumos críticos 4% Existencia de oligopolio de proveedores de servicios petroleros a nivel nacional 5% Declinación sustancial de la producción debido al estado de madurez de los campos 5% % = indica que las estrategias de la empresa no están capitalizando las oportunidades ni evitando las amenazas externas 4= significa que la empresa está respondiendo de una manera extraordinaria a las oportunidades y minimizando las amenazas que le presenta el entorno.

14 Página No.: 14 de 31 El puntaje obtenido de 2.89, significa que, dadas las circunstancias actuales, la empresa está respondiendo de una manera positiva a las oportunidades y minimizando las amenazas que le presenta el entorno Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI) La Matriz EFI identifica todos aquellos factores internos que generan debilidades o presentan fortalezas representativas para la organización. Y funciona de la misma manera que la Matriz EFE. FORTALEZAS Peso Calificación Calificación Ponderada Toma de decisiones estratégicas basada en información de gestión detallada 5% Gran poder de negociación con proveedores por el volumen de los contratos, con lo cual puede beneficiarse al momento de acordar condiciones y tarifas preferenciales 7% Facilidades modernas y automatizadas en el B12 (modelo a seguir) que agilitan la implementación de decisiones operativas 7% Contamos con información integrada y tecnología de punta en la mayoría de los procesos en campo 10% Procesos y experiencia que facilitan la absorción de operaciones de otras empresas operadoras, que le permitan fortalecer sus operaciones, especializándose en las actividades de exploración y producción 5% Políticas sólidas relacionadas con SSA, Responsabilidad social, y Relación con las comunidades 7% Administración centralizada de los procesos financieros y contables 5% Alineación del negocio a través de la participación constante de TI a niveles medios 5% Petroamazonas EP cuenta con las certificaciones OHSAS 18001, ISO e ISO % Contamos con talento humano altamente capacitado y con conocimiento de la industria 5% Buen control de gestión, soportado en herramientas tecnológicas y una metodología instaurada 5% DEBILIDADES Dificultades en la consolidación de la cultura organizacional, debido a la absorción de los bloques pertenecientes a Perenco y Petrobras 2% Actividad exploratoria insuficiente, dado un RRP (Relación Reservas / Producción) menor a 1 6% Falta de práctica de proyección de operaciones a largo plazo (20/25 años) 5% Falta de capacidad para procesamiento de crudo en las facilidades actuales de ciertos activos 3% Demoras en los procesos de compras y contratación de servicios 5% Falta de metodologías para la documentación de cambios en los sistemas 3% Dependencia de PAM EP en pocos proveedores de servicios especializados para actividades de perforación y completación 5% Incumplimiento en el tiempo establecido para el cierre de AFPs una vez finalizado un proyecto 3% % 3.34 El puntaje obtenido de 3.34, significa que la empresa está afianzando y reforzando sus fortalezas y minimizando las debilidades internas que posee Matriz de Síntesis Estratégico (Análisis de FODA) Una vez realizada la valoración de impacto y priorización de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, que permiten identificar cuáles son las de mayor incidencia en la empresa y basándose en criterios de importancia en el sector y de interés para la institución, así como en factores de aprovechamiento y minimización de los aspectos negativos y positivos, tanto internos como externos, se procedió a realizar la interrelación del FODA para definir las estrategias institucionales. Estas estrategias son clasificadas en base a su orientación en cada una de las cuatro perspectivas como se muestra a continuación:

15 Página No.: 15 de 31 FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES Estrategias FO Estrategias DO Garantizar la disponibilidad de información y los servicios de TI Administrar el portafolio de proyectos de forma eficiente como mediante una infraestructura tenológica flexible y confiable instrumento para toma de decisiones Integrar las aplicaciones tecnológicas de los procesos de negocio Adquirir nuevos áreas/campos locales y regionales y soporte Mantener liderazgo, a nivel regional, en mejores prácticas de Perforar nuevos pozos de desarrollo por año Tecnología de la Información, aplicadas en PAM EP Aplicar los procesos existentes a la explotación de campos Ejecutar trabajos de cambios de zonas y completaciones duales petroleros o prospectos exitosos previamente identificados por año Aplicar nuevas tecnologias que contribuyan al incremento de la producción. Establecer alianzas estratégicas con empresas del sector hidrocarburifero a nivel local y regional AMENAZAS Estrategias FA Fortalecer los programas de Responsabilidad Social en áreas de influencia de PAM EP. Desarrollar proyectos de interés social como contribución al Plan Nacional del Buen Vivir Minimizar el impacto ambiental de las actividades producto de la operacin y proteger los ecosistemas de la zona de influencia Usar la información disponible para toma de decisiones que extienda la vida productiva de los campos petroleros Optimizar Costo de Capital Gestionar de forma eficiente los recursos minimizando el costo de operación Estrategias DA Implementar campañas de sísmica de última tecnología Implementar proyectos de IOR/EOR Perforar pozos exploratorios con condiciones de riesgos aceptables Desarrollar prospectos exploratorios exitosos Propender al desarrollo permanente del Talento Humano de PAM EP Seleccionar personal idóneo para cada posición Remunerar competitivamente a la Fuerza Laboral Afianzar el Sistema de Inclusión Laboral (SIL) 4.2 Perspectivas Estratégicas El Balanced Scorecard (BSC) implementado por PETROAMAZONAS EP desde el año 2008 traduce la estrategia y la misión de una organización en un amplio conjunto de medidas de actuación, que proporcionan la estructura necesaria para un sistema de gestión y medición estratégica. PETROAMAZONAS EP ha definido seis (6) Perspectivas Estratégicas para su gestión, las mismas que explicamos a continuación:

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17 Página No.: 17 de Mapa de Procesos En reunión de Directorio de PETROAMAZONAS EP, del 10 de febrero de 2012, se dio a conocer el MAPA DE PROCESOS de Nivel 0, en el cual se refleja claramente la interrelación entre los Procesos Estratégicos, los Procesos Agregadores de Valor (Cadena de Valor) y los Procesos de Soporte. Una vez establecido el Mapa de Procesos de Nivel 0 de nuestra empresa, se inició con la identificación y el levantamiento del portafolio de procesos existentes, información con la cual se elaborará el Manual de Gestión Organizacional por Procesos.

18 Página No.: 18 de PLAN ESTRATÉGICO La Planificación Estratégica es un proceso de desarrollo, definición e implementación de estrategias y planes para alcanzar propósitos u objetivos a mediano y largo plazo, proporcionando así una dirección general y guía práctica de gestión a una compañía. PETROAMAZONAS EP ha elaborado el Plan Estratégico enmarcado con las Normas Constitucionales y Legales vigentes: Constitución de la República, Ley Orgánica de Empresas Públicas, Ley de Hidrocarburos y Ley de Transparencia; así como también se encuentra enmarcado a las Políticas de Estado constantes en el Plan Nacional Para el Buen Vivir , Agenda de Coordinación Intersectorial y Política Hidrocarburífera emitidos por la Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo, Ministerio Coordinador de los Sectores Estratégicos y el Ministerio de Recursos Naturales no Renovables respectivamente En el Plan Estratégico de PETROAMAZONAS EP se han definido los principales objetivos estratégicos, estrategias, indicadores y metas, tomando en consideración los resultados del análisis situacional realizado, así como los factores críticos de éxito identificados. El horizonte establecido es de cuatro años, a partir del año 2014, en concordancia con la planificación plurianual. El Directorio de la Empresa conoce y aprueba este marco de actuación institucional. En este sentido, cabe mencionar las atribuciones que este organismo tiene en relación al proceso de planeación estratégica, según constan en los siguientes numerales del Art. 9 de la Ley Orgánica de Empresas Públicas: Numeral 1: Establecer las políticas y metas de la Empresa, en concordancia con las políticas nacionales, regionales, provinciales o locales formuladas por los órganos competentes y evaluar su cumplimiento. Numeral 4: Aprobar las políticas aplicables a los planes estratégicos, objetivos de gestión, presupuesto anual, estructura organizacional y responsabilidad social corporativa. Numeral 6: Aprobar el Plan Estratégico de la empresa, elaborado y presentado por la Gerencia General, y evaluar su ejecución. El Plan Estratégico de PETROAMAZONAS EP, está compuesto por 7 Objetivos Estratégicos Generales y 3 Objetivos Estratégicos Específicos, con un claro enfoque de la cadena de valor de la empresa y sus actividades creadoras / agregadoras de valor y de apoyo transversal. Cada uno de los Objetivos Estratégicos está claramente fundamentado y contiene sus estrategias que se ejecutarán, las metas que se aspira alcanzar así como sus indicadores para monitoreo y evaluación de los avances y logros.

19 Página No.: 19 de Objetivos Estratégicos Objetivo Estratégico 1: Incrementar el nivel de reservas hidrocarburíferas de Petroamazonas EP Fundamento Se entiende por reservas de petróleo y gas de un yacimiento al volumen de hidrocarburos que será posible extraer del mismo, en condiciones rentables, a lo largo de su vida útil, siendo una fracción del "petróleo original in situ", ya que nunca se recupera el total de hidrocarburos existentes en el subsuelo. Las reservas de petróleo se pueden incrementar a través del descubrimiento de nuevos yacimientos así como con la aplicación de nuevas tecnologías en los yacimientos que actualmente se encuentran en producción. Para el descubrimiento de nuevos yacimientos que permitan incrementar las reservas de hidrocarburos lo primero que se debe conocer es la estructura geológica del subsuelo, para así proceder a perforar pozos exploratorios que permitan tomar registros y muestras para evaluación. Para el incremento de reservas en los yacimientos en producción, la ciencia ha desarrollado nuevas tecnologías que permiten incrementar el factor de recobro y así la cantidad de hidrocarburos que se puede llegar a recuperar. Considerando que la producción de los campos de PETROAMAZONAS EP declina año a año; es prioridad de la compañía lograr una reposición efectiva de las reservas. Estrategias 1.1 Conocer la geología de subsuelo de las cuencas hidrocarburíferas del Ecuador. 1.2 Desarrollar actividades de exploración. 1.3 Incrementar el factor de recobro en campos en operación. Indicadores 1.1 Incorporación de reservas de petróleo 1.2 Incorporación de reservas de gas Metas 1.1 Incorporar 340 millones de barriles de reservas de petróleo durante el periodo. 1.2 Incorporar MMPC de reservas de gas durante el período.

20 Página No.: 20 de 31 Objetivo Estratégico Específico 1.1: Incrementar el conocimiento de la geología de subsuelo de las cuencas hidrocarburíferas del Ecuador. Fundamento El análisis de la información sísmica 2D y 3D permite la identificación de prospectos exploratorios en áreas de interés. Así mismo, al combinarse esta información con estudios geológico-geofísicos y geoquímicos complementarios, se puede comprender de mejor manera el potencial petrolífero de las cuencas sedimentarias ecuatorianas y con ello mejorar las probabilidades de éxito en la perforación exploratoria. Estrategias Adquirir sísmica 2D y 3D Realizar estudios complementarios (Geoquímica de superficie, Microsísmica, entre otros). Indicadores Registro Sísmico Estudios complementarios Metas Adquirir al menos km de Sísmica 2D en los nuevos bloques del suroriente ecuatoriano durante el periodo Adquirir al menos km2 de Sísmica 3D (On Shore y Off Shore) en bloques nuevos y bloques que se encuentran en operación durante el periodo Adquirir km2 de Microsísmica pasiva y Geoquímica y Modelaje de cuencas durante el periodo. Objetivo Estratégico Específico 1.2: Incrementar el nivel de reservas hidrocarburíferas de Petroamazonas EP mediante actividades de exploración. Fundamento Con el objetivo de reponer el crudo que la compañía extrae año a año, es necesario encontrar nuevas acumulaciones de hidrocarburos que permitan incrementar la producción. Para poder cumplir este cometido se identifica primeramente la localización de prospectos mediante sísmica 2D, 3D y otros métodos, para posteriormente perforar pozos exploratorios en las coordenadas señaladas. Se logra incrementar reservas cuando se cumplen los siguientes criterios: a) los pozos exploratorios perforan trampas con cantidades comerciales de hidrocarburos, y b) su explotación resulta factible desde un criterio técnico, económico, y socio ambiental. Estrategias Identificar prospectos exploratorios con alta probabilidad de éxito Perforar pozos exploratorios.

21 Página No.: 21 de 31 Indicadores Perforación de pozos Onshore Perforación de pozos Offshore Incorporación de reservas petróleo por exploración Incorporación de reservas de gas por exploración Metas Perforar 60 pozos exploratorios de crudo durante el periodo Perforar 4 pozos exploratorios de gas durante el periodo Incorporar 200 millones de barriles de reservas de petróleo durante el periodo mediante perforación exploratoria Incorporar MMPC de reservas de gas durante el período mediante perforación exploratorio y sísmica. Objetivo Estratégico Específico 1.3: Incrementar el nivel de reservas hidrocarburíferas de PETROAMAZONAS EP mediante el incremento del factor de recobro en campos en operación. Fundamento A fin de extender la vida útil de los campos en operación, es posible incorporar nuevas reservas en los mismos mediante el incremento del factor de recobro. Dado que en estos campos la infraestructura de superficie ya se encuentra construida, estos proyectos suelen presentar valores importantes en Tasa Interna de Retorno. El propósito del incremento del Factor de Recobro es mejorar la recuperación de crudo del subsuelo mediante la aplicación de dos tipos de tecnologías: recuperación secundaria y EOR. La recuperación secundaria se refiere a tecnologías basadas en reinyección de agua y gas en los reservorios productores, lo que permite mejorar el barrido de crudo en el yacimiento. Por otro, las tecnologías de EOR (Enhanced Oil Recovery) se refiere a un espectro más amplio de tecnologías orientadas tales como: combustión in situ, inyección de gel, inyección de vapor, inyección de CO2, entre otros. Para ambos tipos de tecnología es necesario llevar primeramente estudios de reservorios para comprender el comportamiento del campo, y luego proyectos piloto para evaluar su efectividad. En caso de que estas iniciativas sean exitosas se procede a masificar el proyecto con el fin de recuperar reservas adicionales. Considerando que la producción de los campos de PETROAMAZONAS EP declina año a año; es prioridad de la compañía tomar las medidas necesarias para mantener la producción de los campos en operación. Estrategias Implementar proyectos pilotos de recuperación secundaria y luego ejecutar la masificación de los mismos Implementar proyectos pilotos de EOR y luego ejecutar la masificación de los mismos.

22 Página No.: 22 de 31 Indicadores Proyectos de recuperación secundaria ejecutados directamente por PETROAMAZONAS EP Incorporación de reservas por recuperación secundaria ejecutados directamente por PETROAMAZONAS EP Contratos de servicios específicos integrados con financiamiento para el desarrollo de proyectos de optimización, recuperación secundaria y recuperación mejorada Incorporación de reservas por optimización, recuperación secundaria y recuperación mejorada con los contratos de servicios específicos integrados con financiamiento. Metas Implementar al menos 15 proyectos de recuperación secundaria (Inyección de agua) ejecutados directamente por PETROAMAZONAS EP durante en el período Incorporar 40 millones de barriles de reservas de petróleo, por medio de técnicas de recuperación secundaria con los proyectos ejecutados directamente por PETROAMAZONAS EP durante en el período Contratar servicios específicos integrados con financiamiento para el desarrollo de proyectos de optimización, recuperación secundaria y recuperación mejorada en al menos 25 campos petroleros de PETROAMAZONAS EP durante el período Incorporar 100 millones de barriles de reservas de petróleo, por medio de técnicas de optimización, recuperación secundaria y recuperación mejorada con los contratos de servicios específicos integrados con financiamiento durante el periodo. Objetivo Estratégico 2: Incrementar la producción de petróleo y de gas natural con respecto a la curva base anual sin afectar la vida útil de los campos. Fundamento PETROAMAZONAS EP, durante los últimos años ha venido utilizando tecnologías de vanguardia para incrementar la producción tales como: pozos horizontales, pozos en racimo, completaciones inteligentes, completaciones duales, pozos de relleno, reentradas, información de producción en tiempo real, bombeo multifásico, entre otros. Esto ha permitido sostener y en algunos casos incrementar la producción de los campos operados por PETROAMAZONAS EP. Estrategias 2.1 Perforar nuevos pozos de desarrollo On Shore y Off Shore por año. 2.2 Ejecutar cambios de zonas y completaciones duales por año. 2.3 Desarrollar prospectos exploratorios On Shore y Off Shore 2.4 Aplicar nuevas tecnologías que contribuyan al incremento de la producción. Indicadores 2.1 Producción de petróleo 2.2 Producción de gas natural 2.3 Producción incremental 2.4 Perforación de pozos de desarrollo

23 Página No.: 23 de 31 Metas 2.1 Incrementar Bppd. con respecto a la curva base anual con declinación durante el periodo. 2.2 Alcanzar una producción de 190 MM de Bls. de petróleo al Perforar el menos 780 pozos de desarrollo (On Shore y Off Shore) durante el periodo. 2.4 Alcanzar una producción 90 MMPCPD de gas natural al Objetivo Estratégico 3: Incrementar el valor de la compañía mediante el manejo eficiente de recursos Fundamento La toma de decisiones siguiendo criterios técnicos permite mejorar las posibilidades de éxito de los diferentes proyectos de PETROAMAZONAS EP, y por ende contribuir a la creación de valor en la empresa. Esto se traduce en: ejecución de proyectos de inversión con alta rentabilidad, abaratar el costo promedio de capitales, mejorar la eficiencia operativa, entre otros. Estrategias 3.1 Establecer criterios de selección que permita contar con proyectos factibles desde un punto de vista técnico, económico y socio-ambiental. 3.2 Optimizar el costo del capital. 3.3 Minimizar el costo de operación. Indicadores 3.1 ROA 3.2 Índice de rentabilidad 3.3 Líneas de crédito con tasas preferenciales 3.4 Costo Operativo Metas 3.1 Alcanzar un ROA (Rentabilidad Operativa sobre Activos) por encima del 63,29% durante el período. 3.2 Ejecutar proyectos nuevos que tengan un Índice de Rentabilidad IR > 2,5 3.3 Obtener una línea de crédito o financiamiento, con tasas de interés preferenciales, para financiar MM dólares en proyectos de inversión petrolera durante el periodo. 3.4 Mantener un costo de operación promedio anual igual o por debajo de $10,00/Barril durante el periodo.

24 Página No.: 24 de 31 Objetivo Estratégico 4: Expandir actividades de Exploración y Producción a nivel nacional y regional. Fundamento Los campos de PETROAMAZONAS EP se encuentran en un estado de madurez, con un incremento acelerado de la declinación; por lo que es de suma importancia que se adjudiquen nuevas áreas en las cuales se pueda expandir la operación. Esta situación abre la oportunidad para que PETROAMAZONAS EP pueda colaborar con empresas del sector a nivel nacional e internacional. Estrategias 4.1 Adquirir nuevos áreas/campos locales y regionales. 4.2 Establecer alianzas estratégicas con empresas de reconocida solvencia en el sector hidrocarburífero a nivel local y regional. Indicadores 4.1 Proyectos con participación mayoritaria o minoritaria en el territorio ecuatoriano. 4.2 Proyectos con participación mayoritaria o minoritaria en el extranjero Metas 4.1 Tener participación, sea mayoritaria o minoritaria, en por lo menos 3 Bloques nuevos en territorio ecuatoriano durante el período. 4.2 Tener participación, sea mayoritaria o minoritaria, en por lo menos 1 proyecto nuevos en el extranjero. Objetivo Estratégico 5: Fortalecer la salud, seguridad, la responsabilidad social y ambiental de los empleados, contratistas, comunidades y ecosistemas en las áreas de operación e influencia de PETROAMAZONAS EP. Fundamento PETROAMAZONAS EP define, diseña e implementa políticas y programas de relaciones comunitarias y responsabilidad social para facilitar las operaciones de la empresa, elevar su prestigio y permitir una sana convivencia con las comunidades del área de influencia directa, con un enfoque responsable y sostenible. Así también, vela por la seguridad industrial, salud ocupacional y el cuidado del medio ambiente a través de la definición y seguimiento de la política, normas y procedimientos establecidos, y gestiona con los entes reguladores los requerimientos legales necesarios para llevar a cabo la operación de la empresa. PETROAMAZONAS EP busca minimizar el impacto de la operación en las comunidades que se encuentran en las zonas de influencia de la operación, mediante una adecuada

25 Página No.: 25 de 31 planificación y administración del plan de manejo ambiental y prevención de riesgos, así como propender la responsabilidad social y buenas relaciones con las comunidades a través de programas de responsabilidad social. PETROAMAZONAS EP ha asumido los retos tecnológicos para contribuir efectivamente a los compromisos mundiales de minimización de emisión de gases efecto invernadero a la atmósfera y ha pasado de una declaración lírica a acciones concretas. Estrategias 5.1 Mantener y reforzar la aplicación de las normas de seguridad, salud y ambiente en las operaciones. 5.2 Fortalecer los programas de Responsabilidad Social en áreas de influencias de PETROAMAZONAS EP. 5.3 Afianzar el Sistema de Inclusión Laboral (SIL). 5.4 Desarrollar proyectos de interés social como contribución al Plan Nacional del Buen Vivir. 5.5 Minimizar el impacto ambiental de las actividades producto de la operación y proteger los ecosistemas de la zona de influencia. 5.6 Mejorar la prevención y mitigación de riesgos ambientales. 5.7 Fomentar la ejecución de proyectos de MDL (Mecanismo de Desarrollo Limpio) en la exploración y producción de hidrocarburos. Indicadores 5.1 Índice de accidentabilidad 5.2 Certificación ISO-OHSAS 5.3 Programas de Educación Ambiental 5.4 Capacitación en Salud Ocupacional y Seguridad Industrial 5.5 Obras de infraestructura en Salud, Educación y Equipamiento comunitario en el período. 5.6 Proyectos de responsabilidad social 5.7 Reducción de emisiones de CO2 5.8 Diésel ahorrado por sustitución con Gas asociado o petróleo crudo para la generación eléctrica en la actividad hidrocarburífera 5.9 Fuentes de contaminación eliminadas 5.10 Suelo remediado Metas 5.1 Mantener un índice de accidentabilidad inferior a 0,60 durante el periodo. 5.2 Obtener la Certificación ISO-OHSAS para todos los bloques y oficinas de PETROAMAZONAS EP al Realizar al menos horas de Programas de Educación Ambiental durante el periodo. 5.4 Realizar al menos horas de Capacitación en Salud Ocupacional y Seguridad Industrial durante el periodo. 5.5 Realizar al menos 150 obras de infraestructura en Salud, Educación y Equipamiento Comunitario durante el periodo. 5.6 Desarrollar al menos 2 proyectos de interés social por año. 5.7 Reducir la emisión de al menos 2 millones de toneladas de CO2 a la atmosfera con el proyecto de optimización de Generación Eléctrica OGE durante el periodo.