PARTICIPANTES. PROFESORES Jorge Barros Molina, MBA y Máster en Marketing Gustavo Lecaros Aulet, Ingeniero Comercial VERSIÓN 2015
|
|
- Alba Suárez Luna
- hace 8 años
- Vistas:
Transcripción
1 1 PARTICIPANTES El curso está dirigido a empresarios, gerentes comerciales, jefes de ventas, KAM, jefes de local, jefes de sucursales, administradores de tiendas, supervisores de ventas, vendedores, ejecutivos comerciales, jefes de compras, analistas de ventas y personas responsables de calcular precios, preparar presupuestos y gestionar las ventas en una empresa. PROFESORES Jorge Barros Molina, MBA y Máster en Marketing Gustavo Lecaros Aulet, Ingeniero Comercial VERSIÓN 2015
2 2 FUNDAMENTACIÓN DEL PROGRAMA IMPORTANCIA DE CALCULAR LOS MÁRGENES COMERCIALES Determinar los márgenes comerciales de los productos es de gran importancia para determinar precios y planificar las ventas de una empresa, sin embargo, muchas personas confunden los conceptos de margen, ganancia, utilidad y rentabilidad, considerando que tienen el mismo significado. Además, cuando se refieren al margen en términos porcentuales, algunos lo hacen en base al costo y otros lo expresan como un porcentaje de la venta, lo que podría implicar graves errores al aplicar descuentos, elaborar presupuestos, calcular comisiones y analizar las utilidades operativas. La importancia de calcular los márgenes de productos y servicios es fundamental para identificar los productos que aportan mayor contribución al negocio, calcular puntos de equilibrio, establecer estrategias comerciales y conocer la rentabilidad de las ventas, entre otros propósitos. CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio se define como aquel nivel de ventas en que la empresa no obtiene utilidades ni pérdidas. Su conocimiento es fundamental para establecer planes comerciales y objetivos de venta que permitan alcanzar las metas de rentabilidad que espera la empresa a nivel global así como de cada línea de productos. Para determinar el punto de equilibrio es fundamental conocer los márgenes, realizar una serie de supuestos de los futuros escenarios comerciales y pronosticar los diferentes gastos operacionales que tendrá la empresa. CONOCER EL ROI DE LOS CLIENTES No siempre los clientes que compran más son los más rentables para la empresa, porque más allá del costo de venta, generalmente, los clientes demandan una serie de recursos, que la empresa los representa en sus balances y estados de resultado como cuentas de publicidad, capacitación, logística, documentación comercial, comunicaciones telefónicas, sueldos de los vendedores, etc. Bajo la perspectiva del método ABC Costing, todas estas actividades podrían ser consideradas como inversiones que la empresa realiza, en distintas proporciones, en cada uno de sus clientes. Por lo tanto, con esta metodología, es posible llegar a conocer la utilidad que cada cliente aporta al negocio y así establecer nuevas estrategias para maximizar la rentabilidad de la empresa.
3 3 OBJETIVO DEL CURSO Los participantes van a adquirir un conocimiento práctico sobre los aspectos contables y comerciales fundamentales para determinar márgenes de productos y servicios, calcular puntos de equilibrio, analizar resultados de ventas, planificar las ventas y conocer el ROI de sus clientes. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS Al finalizar el curso los participantes habrán adquirido las competencias comerciales para: Calcular y analizar márgenes comerciales de distintos productos y/o servicios. Determinar márgenes comerciales sobre los costos y sobre las ventas. Analizar precios de venta y descuentos a aplicar. Calcular el punto de equilibrio comercial en cantidad de productos y unidades monetarias. Analizar la rentabilidad de las ventas que aporta la cartera de clientes. Determinar y analizar el margen de contribución que logra la cartera de productos. Calcular y analizar el ROI de clientes. Realizar un análisis comercial para alcanzar la utilidad esperada. Preparar y analizar un estado de contribución de ventas operacionales. Calcular indicadores de rotación de productos y período promedio de cobro a clientes. Calcular y planificar las ventas mensuales y diarias para lograr la utilidad y rentabilidad esperada. Aplicar estrategias y técnicas de ventas basadas en los márgenes comerciales. CONTENIDOS DEL CURSO 1. Introducción a la Gestión Comercial - Importancia de la gestión comercial - Concepto de Forecast de ventas - Estrategias de precios de venta - Análisis de los clientes - Análisis de la competencia - Activos comerciales y su depreciación - Concepto de costo de venta - Concepto de gastos de venta - Estado de resultado operativo - Concepto de margen de contribución - Utilidad y rentabilidad de las ventas
4 4 2. Cálculo de Márgenes Comerciales - Análisis de la etapa operacional - Costo promedio ponderado - Función de la cuenta costo de venta - Concepto de margen comercial - Cálculo del margen comercial - Margen sobre el costo de venta - Margen sobre las ventas - Margen de un servicio - Márgenes porcentuales - Margen ponderado de un mix de productos - Margen de utilidad - Cálculos prácticos de márgenes 3. Análisis del Punto de Equilibrio - Concepto de punto de equilibrio - Ventajas de conocer el punto de equilibrio - Solución gráfica del punto de equilibrio - Cálculo analítico del punto de equilibrio - Punto de equilibrio en unidades de productos - Punto de equilibrio en unidades monetarias - Punto de equilibrio para un mix de productos - Análisis de sensibilidad del punto de equilibrio - Nivel de ventas esperado para lograr utilidades - Cálculos prácticos del punto de equilibrio 4. El Estado de Resultado Comercial - Formatos del estado de resultado - Ventajas del estado de resultado - Análisis del resultado operativo - Presentación gráfica del estado de resultado - Elaboración de estados de resultado - Rentabilidad operativa 5. Análisis de la Etapa Comercial - Índice de rotación de productos - Promedio días de pago a los proveedores - Ventas a crédito a los clientes - Descuentos a clientes - Análisis del costo del crédito a clientes - Promedio días de pago de los clientes - Provisión cuentas incobrables de clientes
5 5 - Cálculo del ciclo neto de comercialización - Índice de rotación de existencias - Cálculos prácticos del ciclo neto de comercialización - Gráficos de ventas - Análisis de tendencias de ventas 6. El ROI de los Clientes - Concepto de ROI de los clientes - El costo de atender a un cliente - Actividades orientadas a los clientes - Generadores de costos comerciales - Costo de las actividades comerciales - Cálculo de la rentabilidad de los clientes - Estado de contribución de clientes - Cálculos prácticos del ROI clientes 7. Estrategias para mejorar las ventas - Objetivos y metas de venta - Estrategias comerciales y de ventas - Planificación comercial y de ventas - Formación de equipos de venta de alto rendimiento - Técnicas de ventas METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE El programa está diseñado para una duración de 12 horas cronológicas y se utiliza la metodología de aprendizaje del Método Barros, basada en SIMULADORES COMERCIALES que permiten representar la actividad comercial de una empresa, con los cuales, se determinan márgenes, estados de resultado, ROI de clientes y puntos de equilibrio. La metodología contempla los siguientes recursos: Manual de Contenidos: en el cual se presentan de manera muy ilustrativa los temas que se desarrollan durante las clases. Talleres grupales: el aprendizaje experiencial se logra mediante el desarrollo de una serie de ejercicios prácticos que permiten aplicar la teoría para resolver problemas reales de cálculos comerciales. PROFESORES DEL CURSO Jorge Barros Molina, MBA Magíster en Administración de Empresas y Negocios de La Universidad de Los Lagos. Máster en Marketing y Comunicación del IEDE Business School de Chile. Creador del Método Barros para el aprendizaje de la contabilidad. Profesor en cursos de Postgrado de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Profesor de MBA en la
6 6 Universidad Bernardo O Higgins. Asesor de empresas y consultor de empresas. Escritor de libros Empresariales. Relator internacional de cursos y seminarios empresariales. Profesor de curso de Contabilidad Financiera, Métodos para calcular Costos Exactos, Balanced Scorecard. Gustavo Lecaros Aulet, Ingeniero Comercial de la Universidad de Santiago de Chile. Coach de vendedores. Diplomado de Marketing. Profesor de la Universidad Arturo Prat. Ha sido Gerente Comercial en diversas empresas de Chile y Paraguay. Asesor y Consultor de empresas. Profesor de Gestión Comercial, Marketing Operativo, Técnicas de Ventas y Negociación. ANTECEDENTES DEL CURSO Nombre del Curso : Contabilidad de Costos Código Sence : Duración : 12 horas cronológicas Valor participante : $ Valor con descuento : $ Lugar : Av. Santa María 0508, Providencia Horario : Vespertino de 19 a 22:30 hrs. Cursos cerrados : Para empresas de todo el país. DATOS DEL OTEC Nombre del Otec : Nuevos Contextos Capacitación Ltda. Rut : Dirección : Rafael Cañas 270, Oficina 41 Ciudad : Providencia, Santiago Teléfonos : Cel Página web :
MÉTODOS PARA CALCULAR COSTOS EXACTOS
1 CURSO CON APLICACIONES PRÁCTICAS MÉTODOS PARA CALCULAR COSTOS EXACTOS INDUSTRIAS Minería / Construcción Contratistas / Transporte Servicios / Manufactura Agroindustria / Maestranzas Metalmecánicas /
Más detallesCURSO. Para Gerentes, Empresarios y Profesionales
1 CURSO Para Gerentes, Empresarios y Profesionales Curso dirigido a empresarios, gerentes generales, gerentes de área, subgerentes, administradores, ejecutivos, directores, ingenieros y profesionales que
Más detallescursos/ ifrs contabilidad finanzas escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios
cursos/ contabilidad finanzas ifrs 2015 1 escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios 2 la globalización de los mercados ha hecho necesaria la implementación
Más detallesPropuesta Técnica Curso Dirección Estratégica y Control de Gestión para el Sector Público
Propuesta Técnica Curso Dirección Estratégica y Control de Gestión para el Sector Público Concepción, Septiembre de 2014 Presentación La Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la UCSC, a
Más detallesDIPLOMADO EN GESTIÓN FINANCIERA
DIPLOMADO EN GESTIÓN FINANCIERA Código Sence: 12-37-8110-28 Duración: 142 horas INTRODUCCIÓN Este DGF está dirigido a ejecutivos del área de Finanzas, Contabilidad o Control de Gestión, como también a
Más detallesSeminario -Taller de Planificación Estratégica. Desarrollo Directivo y Modelos de Gerenciamiento Estratégico para la Alta Dirección de Organizaciones
Seminario -Taller de Planificación Estratégica Desarrollo Directivo y Modelos de Gerenciamiento Estratégico para la Alta Dirección de Organizaciones El Centro Empresarial de Educación Continua de la Facultad
Más detallesFACTORES DE ÉXITO DEL RETAIL
curso FACTORES DE ÉXITO DEL RETAIL Cómo elaborar una estrategia de retail Junio - Agosto 2013 FACTORES DE ÉXITO DEL RETAIL UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ El retail representa alrededor de un 20% del PIB de
Más detallesFORMACIÓN E-LEARNING. Curso de Finanzas para Directivos no Financieros
FORMACIÓN E-LEARNING Curso de Finanzas para Directivos no Financieros Conozca los conceptos financieros clave y las herramientas que le permitirán comprender el estado económico-financiero de su empresa
Más detallesFORMACIÓN E-LEARNING. Curso de Finanzas para Directores Comerciales y de Marketing
FORMACIÓN E-LEARNING Curso de Finanzas para Directores Comerciales y de Marketing Conozca y domine los términos y actuaciones que le permitirán comprender el entorno económico financiero de su empresa
Más detallesCurso de capacitación : Ventas consultivas para productos industriales. Ejecutivos comerciales que trabajan en terreno.
Curso de capacitación : Ventas consultivas para productos industriales. Ejecutivos comerciales que trabajan en terreno Ventas 4 x 4 Curso: Ventas Consultivas Objetivo General: Entregar herramientas conducentes
Más detallesCurso Certificación Internacional BPM Para Profesionales Nivel Fundamentos
Curso Certificación Internacional BPM Para Profesionales Nivel Fundamentos La Certificación Internacional BPM para Profesionales es otorgada por la Object Management Group (OMG) y es la más prestigiosa
Más detallesRelator: Víctor Silva Ballerini. Lugar: EGEU Business School Eliodoro Yáñez 869, Providencia
Relator: Víctor Silva Ballerini Fecha: Miércoles 27 de enero de 2016 De 09:00 a 18:00 horas Lugar: EGEU Business School Eliodoro Yáñez 869, Providencia Costo: $140.000 Optimizar Procesos El objetivo de
Más detallesDIPLOMADO EN CONTROL DE GESTIÓN ESTRATÉGICO. Versiones: Valparaíso Inicio de clases: 18 de Abril
DIPLOMADO EN CONTROL DE GESTIÓN ESTRATÉGICO Versiones: Valparaíso Inicio de clases: 18 de Abril OBJETIVOS GENERALES: El alumno, durante el desarrollo de este diplomado comprenderá la revolución estratégica
Más detallesAnexo # 1 Cuadro de Variables
V(X) Estudio de Factibilidad Anexo # 1 Cuadro de Variables V(Y) para la creación de una empresa productora de publicidad para la región oriental. X 1 Demanda y mix de marketing. X 2 Estudio Técnico. X
Más detallesDiplomado en Gestión Empresarial
A DISTANCIA Diplomado en Gestión Empresarial Duración 136 horas Código: 12-37-8107-58 Este DGE es un programa dirigido a toda persona que desee evaluar y/o emprender su propio proyecto. Para ello, Les
Más detallesI SEMESTRE II SEMESTRE III SEMESTRE IV SEMESTRE V SEMESTRE VI SEMESTRE VII SEMESTRE VIII SEMESTRE. Contabilidad para la Toma de Decisiones
AUDITORÍA I SEMESTRE II SEMESTRE III SEMESTRE IV SEMESTRE V SEMESTRE VI SEMESTRE VII SEMESTRE VIII SEMESTRE Teoría Contable para Gestión Financiera Estados Financieros para la Toma de Decisiones Superior
Más detallesDIPLOMADO EN CONTROL DE GESTIÓN ESTRATÉGICO. Versión Valparaíso Inicio de clases: 21 de agosto
DIPLOMADO EN CONTROL DE GESTIÓN ESTRATÉGICO Versión Valparaíso Inicio de clases: 21 de agosto OBJETIVOS GENERALES: El alumno, durante el desarrollo de este diplomado comprenderá la revolución estratégica
Más detallesINFORMACIÓN GENERAL:
EL INSTITUTO BANCARIO INTERNACIONAL Centro de Estudios Superiores Asociación Bancaria de Panamá OFRECE LUGAR: INSTITUTO BANCARIO INTERNACIONAL CIUDAD DE PANAMÁ, REP. DE PANAMÁ COSTO: US$.1,000.00 MÓDULO
Más detallesInicia el 16 de Mayo del 2013 Jueves de 6 a 9 p.m. Campus Mexicali
Diplomado en Análisis y Inicia el 16 de Mayo del 2013 Jueves de 6 a 9 p.m. Campus Mexicali Por qué estudiar en Educación Continua de CETYS Universidad? Método Práctico, los programas están diseñados para
Más detallesDIPLOMADO EN GESTIÓN CONTABLE
DIPLOMADO EN GESTIÓN CONTABLE Código SENCE: 12-37-8594-26 Duración 136 horas INTRODUCCIÓN Hoy, la Contabilidad es considerada un sistema de información al servicio de la gestión, es decir, una herramienta
Más detallesPLAN DE MARKETING Paso a Paso como elaborarlo.
PLAN DE MARKETING Paso a Paso como elaborarlo. 1. INTRODUCCION El éxito intuitivo lleva a ser conservadores y a congelarse. Hoy en día necesitamos tener como filosofía innovar permanentemente dado que
Más detallesEDUCACIÓN CONTINUA. Curso. Diplomado: Finanzas Empresariales EBC- Cambridge DURACIÓN: 150 HORAS. Ganar es indispensable. www.ebc.mx ALCANCES DEL CURSO
DURACIÓN: 150 HORAS ALCANCES DEL CURSO Los empresarios o integrantes del área de finanzas se hacen entre otros cuestionamientos lo siguiente: 4 Qué se debe hacer para mejorar los resultados de la empresa?
Más detallesFinanzas para no Financieros (Básico)
Curso Finanzas para no Financieros (Básico) Duración 75 horas Conocimiento en acción Presentación En muchas ocasiones se está al frente de un puesto en el que se requieren conocimientos básicos de finanzas
Más detallesde la empresa Al finalizar la unidad, el alumno:
de la empresa Al finalizar la unidad, el alumno: Identificará el concepto de rentabilidad. Identificará cómo afecta a una empresa la rentabilidad. Evaluará la rentabilidad de una empresa, mediante la aplicación
Más detallesFinanzas Empresariales
Diplomado Duración 145 horas Conocimiento en acción Presentación Los empresarios o integrantes del área de finanzas de cualquier organización o empresa se pueden formular algunas de las siguientes preguntas:
Más detallesUNIVERSIDAD DIEGO PORTALES MAGÍSTER EN DIRECCIÓN FINANCIERA
UNIVERSIDAD DIEGO PORTALES MAGÍSTER EN DIRECCIÓN FINANCIERA El desarrollo de la actividad económica ha permitido logros significativos en el ámbito financiero por lo que, para comprender la gestión financiera
Más detalleshttp://www.cem.itesm.mx/extension/ms
Diplomado Estrategias de Negocios Las empresas enfrentan un mercado global por lo que buscan ser más competitivas. Para que lleguen a un nivel competitivo nacional y/o internacional es necesario que sus
Más detallesPrograma Competencias Gerenciales para Seguros
Programa Competencias Gerenciales para Seguros Inicio: 27 de mayo de 2013 La industria aseguradora es una industria compleja en la que participan profesionistas de todas las carreras: actuarios, médicos,
Más detallesDiplomado en Finanzas
Diplomado en Finanzas Piura, 2015 II Las empresas deben obtener el máximo rendimiento de sus recursos si es que desean crear valor para los accionistas, así como para los otros partícipes de la organización.
Más detallesMERCHANDISING AND STORE MANAGEMENT
curso MERCHANDISING AND STORE MANAGEMENT ESCUELA DE NEGOCIOS UAI DESDE 1953 octubre 2014 / 1 curso MERCHANDISING AND STORE MANAGEMENT ESCUELA DE NEGOCIOS / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ BIENVENIDA Juan José
Más detallesPROGRAMA PARA EL FORTALECIMIENTO DE LAS HABILIDADES DE PLANEACIÓN, EJECUCIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN EN PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
PROGRAMA PARA EL FORTALECIMIENTO DE LAS HABILIDADES DE PLANEACIÓN, EJECUCIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN EN PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS Consultor Ing. Jaime Lozada. MBA Copyright 2009-2013. Presentación propiedad
Más detallesPrograma de Desarrollo Gerencial. Programas Ejecutivos
Programa de Desarrollo Gerencial Programas Ejecutivos Los Programas Ejecutivos La Graduate School of Business de la Universidad de Palermo tiene como objetivo contribuir al crecimiento de las empresas
Más detallesExpertia Formación. Máster MBA Internacional en Administración y Dirección de Empresas
Máster MBA Internacional en Administración y Dirección de Empresas Duración: Modalidad : Certificado / título: 1 año Los programas formativos son 100% en modalidad teleformación. No se asiste a clases,
Más detallescursos/ marketing metrics comercial escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios
cursos/ comercial marketing metrics 2015 1 escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios if you can t measure it, you can t manage it kaplan, robert
Más detallesANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS
curso ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS Enero 2014 ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ Creemos firmemente que la contabilidad se puede democratizar y que no es terreno exclusivo de
Más detallesDIPLOMADOS. Universidad de Chile. Diplomado en Control de Gestión para Profesionales Puerto Varas
DIPLOMADOS Universidad de Chile Diplomado en Control de Gestión para Profesionales Puerto Varas 2015 Por qué La Universidad de Chile? No cualquier Diplomado No cualquier Universidad Es la institución de
Más detallesEl plan de mercadeo. Material de apoyo. El plan de mercadeo
Universidad de San Carlos de Guatemala Facultad de Ciencias Económicas Escuela de Administración de Empresas Área de Mercadotecnia Mercadotecnia III El plan de Es un documento de trabajo que detalla acciones
Más detallesMáster en Gestión de Negocios Audiovisuales MGN003 GESTIÓN FINANCIERA
Máster en Gestión de Negocios Audiovisuales MGN003 GESTIÓN FINANCIERA Asignatura: Gestión financiera Titulación: Máster en Gestión de Negocios Audiovisuales Créditos: 4 ECTS Semestre: 1º Materia: Gestión
Más detallesGestión Financiera. Marcelo Matus de la Parra. E-mail profesor: PRESENTACIÓN DEL CURSO
Gestión Financiera Profesor: Marcelo Matus de la Parra E-mail profesor: PRESENTACIÓN DEL CURSO El ambiente financiero es más riesgoso ahora que lo que ha sido en el pasado; movimientos inesperados en tasas
Más detallesDIPLOMADO EN CONTROL DE GESTIÓN ESTRATÉGICO. Versión Valparaíso Inicio de Clases: Martes 7 de abril de 2015 Cupos Limitados
DIPLOMADO EN CONTROL DE GESTIÓN ESTRATÉGICO Versión Valparaíso Inicio de Clases: Martes 7 de abril de 2015 Cupos Limitados OBJETIVOS GENERALES: El alumno, durante el desarrollo de este diplomado comprenderá
Más detallesCurso Certificación Internacional BPM Para Profesionales Nivel Avanzado
Curso Certificación Internacional BPM Para Profesionales Nivel Avanzado La Certificación Internacional BPM para Profesionales es otorgada por la Object Management Group (OMG) y es la más prestigiosa del
Más detallesACTUALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
ACTUALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS Liderando el perfeccionamiento ejecutivo de excelencia en Chile en los últimos 10 años Pontificia Universidad Católica de Chile El Mercurio S.A.P. INTRODUCCIÓN
Más detallesDesarrollo de habilidades directivas
Dirigir a otros para lograr objetivos es uno de los desafíos más importantes que asumen las personas cuando llegan a ocupar cargos de supervisión. En su carrera profesional, las personas cuentan con conocimientos
Más detallescursos/ evaluación de proyectos inmobiliarios escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios
cursos/ evaluación de proyectos inmobiliarios 2015 1 escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios 2 la actividad inmobiliaria fuertemente relacionada
Más detallesCURSO DE CAPACITACIÓN ADMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD PARA PEQUEÑOS MICROEMPRESARIOS.
www.cenacapchile.cl CURSO DE CAPACITACIÓN ADMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD PARA PEQUEÑOS MICROEMPRESARIOS. N Horas Código Sence Valor por participante 48 cronológicas En trámite $87.000.- DIRIGIDOA: Microempresarios
Más detallesFORMACIÓN E-LEARNING. Curso de Marketing Relacional (CRM)
FORMACIÓN E-LEARNING Curso de Marketing Relacional (CRM) Para determinar, planificar, implantar y desarrollar una gestión efectiva de las relaciones con los clientes. Tel. 902 021 206 attcliente@iniciativasempresariales.com
Más detallesDiplomado en Finanzas
Diplomado en Finanzas Piura - Marzo - Mayo 2015 Las empresas deben obtener el máximo rendimiento de sus recursos si es que desean crear valor para los accionistas, así como para los otros partícipes de
Más detallesCURSO DE PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN SOCIAL DE PROYECTOS PYEP
CURSO DE PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN SOCIAL DE PROYECTOS PYEP 2015 MINISTERIO DE DESARROLLO SOCIAL DIVISION EVALUACION SOCIAL DE INVERSIONES ANTECEDENTES La búsqueda del progreso económico y social, lleva
Más detallesDIPLOMADO DCI. Comercio Internacional
DIPLOMADO DCI Comercio Internacional CI 02 Universidad del Desarrollo Universidad del Desarrollo está rankeada como una de las 3 mejores universidades privadas del país, gracias a su excelencia académica,
Más detallesDCV DIPLOMADO DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS
DCV DIPLOMADO DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS DIPLOMADO DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS DCV NOS DESTACAMOS Programa aplicado a la contingencia actual del mundo de los negocios. Énfasis en la aplicabilidad: enfoque
Más detallesTabla I. Características del método de evaluación del programa MBA de la URV. # Elemento Información adicional Peso nota global.
MÉTODO DE EVALUACIÓN El método de evaluación del programa MBA de la URV, tal y como muestra la Tabla I, se basa en tres elementos: las asignaturas, el proyecto integrado y la evaluación y desarrollo de
Más detallesCurso Contabilidad General
Curso Contabilidad General Duración: 54 horas Código Sence: 12-37-9326-18 Les Halles, empresa certificada bajo las Normas de Calidad ISO 9001 y NCH 2728, ofrece este curso virtual en el interés de contribuir
Más detallesFinanzas para no financieros.
Finanzas para no financieros. Título Propio de Formación. Universidad Descripción del curso.... 2 A quién va dirigido.... 2 Objetivos del curso. Competencias y habilidades que se adquieren.... 2 Programa
Más detallesCURSO: ANÁLISIS FINANCIERO PARA LÍDERES COMERCIALES
CURSO: ANÁLISIS FINANCIERO PARA LÍDERES COMERCIALES Fecha: Inicio: 13 de febrero de 2014 Fin: 6 de marzo de 2014 Lugar: Sala 1 Centro de Servicios El Poblado Carrera 44 # 16 sur 170 Intensidad horaria:
Más detallesCurso Herramientas de Gestión Logística
MARKETING COMERCIAL Curso Herramientas de Gestión Logística Duración 60 horas Código Sence: 12-37-9280-49 Los objetivos fundamentales de la logística apuntan a cubrir tres importantes necesidades, tener
Más detallesEvento Ejecutivo Inteligencia Logística & Supply Chain Management
Evento Ejecutivo Inteligencia Logística & Supply Chain Management Fecha de inicio: 29 de Agosto del 2013 Este programa permitirá a los empresarios y ejecutivos conocer la actualización en Ingeniería Logística;
Más detallesANÁLISIS INMOBILIARIO, URBANO Y NORMATIVO
CURSO ANÁLISIS INMOBILIARIO, URBANO Y NORMATIVO Octubre 2012 Bienvenida En el mercado inmobiliario actual, cada vez más competitivo, los espacios para utilizar solamente la intuición, o inclusive experiencia,
Más detalles801126 - PLANAE - Planificación y Análisis de Empresas
Unidad responsable: Unidad que imparte: Curso: Titulación: Créditos ECTS: 2014 801 - EUNCET - Centro Universitario Euncet Business School 801 - EUNCET - Centro Universitario Euncet Business School GRADO
Más detallesDIPLOMADOS. Universidad de Chile. Diplomado en Contabilidad y Finanzas para Profesionales
DIPLOMADOS Universidad de Chile Diplomado en Contabilidad y Finanzas para Profesionales 2015 Por qué La Universidad de Chile? No cualquier Diplomado No cualquier Universidad Es la institución de educación
Más detallesGERENCIA DESARROLLO DE PRODUCTOS INACAP 2009 DESCRIPTOR DE CURSO Y UNIDADES TEMÁTICAS CONTABILIDAD AVANZADA
GERENCIA DESARROLLO DE PRODUCTOS INACAP 2009 DESCRIPTOR DE CURSO Y UNIDADES TEMÁTICAS CONTABILIDAD AVANZADA Identificación del Curso: Duración: Dirigido a: Condiciones de Entrada: Objetivo general del
Más detallesDE CONTROL DE COSTES. ORGANIZACIÓN, PRODUCCIÓN Y CALIDAD
TEMA 14. MÉTODOS M DE CONTROL DE COSTES. ORGANIZACIÓN, PRODUCCIÓN Y CALIDAD 1 ÍNDICE 1. Objetivos del control de costes. 2. Concepto de coste y su clasificación. 3. Modelos de formación del resultado analítico.
Más detallesUNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE COSTA RICA CENTRO INTERAMERICANO DE POSTGRADO MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS CURSO NIVELATORIO DE CONTABILIDAD
1 UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE COSTA RICA CENTRO INTERAMERICANO DE POSTGRADO MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS CURSO NIVELATORIO DE CONTABILIDAD PROFESOR: MBA. MAX E. OGUILVE P. ALUMNA: IVANIA BARRANTES
Más detallesMáster en Dirección Aseguradora Profesional MDA. XXVII Promoción 2015/16
Máster en Dirección Aseguradora Profesional MDA XXVII Promoción 2015/16 2 Máster en Dirección Aseguradora Profesional - MDA / XXVII Promoción 2015/16 ICEA ICEA es una asociación de entidades de seguros
Más detallesNombre de la asignatura: Control Contable y Diseño Presupuestario para Gestores Culturales. Horas estimadas de dedicación Horas totales 125
1 de 6 07/09/2015 12:00 Plan docente de la asignatura Datos generales Nombre de la asignatura: Control Contable y Diseño Presupuestario para Gestores Culturales Código de la asignatura: 570389 Curso académico:
Más detallesDiplomado en Ventas y Cobranzas
A DISTANCIA Diplomado en Ventas y Cobranzas Duración 110 horas Código Sence: 12-37-8110-03 El DVC está orientado a aquellas personas que deseen perfeccionamiento en el área comercial; por esto ofrecemos
Más detallesFinanzas para no Financieros
Finanzas para no Financieros Facilita una visión integrada de los conceptos e instrumentos clave de contabilidad y finanzas imprescindibles para el análisis, planificación y control de las actividades
Más detallesPROGRAMA DE EFICIENCIA EN OPERACIONES
PROGRAMA DE EFICIENCIA EN OPERACIONES PROGRAMA DE EFICIENCIA EN OPERACIONES Cómo maximizar la estrategia competitiva de la empresa? La mejora de la gestión de las operaciones descubre las oportunidades
Más detallesMARKETING METRICS. www.uai.cl
20 16 MARKETING METRICS www.uai.cl marketing metrics 2 universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios bienvenida if you can t measure it, you can t manage it kaplan, robert s., y david p. norton (1996).
Más detallesContabilidad Financiera
Contabilidad Financiera 1 Sesión No. 7 Nombre: Inventarios Contextualización En esta sesión nos enfocaremos al registro de inventarios, la precisión de los registros de inventarios es crucial para el éxito
Más detallesIV. Indicadores Económicos y Financieros
IV. Indicadores Económicos y Financieros IV. Indicadores Económicos y Financieros Los indicadores económicos - financieros expresan la relación entre dos o más elementos de los estados financieros. Son
Más detallesDuración: 420 horas durante 28 semanas (7 meses) de acceso a aula virtual con tutor.
Executive MBA Da un paso definitivo en tu carrera directiva. Este curso aportará una visión de todas las áreas relevantes de la empresa. Desde una perspectiva directiva y socialmente responsable, orientada
Más detallesDIPLOMADO PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN (136 Horas / A Distancia)
DIPLOMADO PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE GESTIÓN (136 Horas / A Distancia) Presentación El presente diplomado está enmarcado en los Programas de Formación Continua, que buscan desarrollar competencias específicas
Más detallesSeminario. Herramientas para ver más allá de los números y comprender su significado
189457230485920794103920458301029 391839184762019385738291928485759 882845919283847483202028272129300 629138293746453281049820181726364 294950202128383748325455266173282 736251839203984765829283734993829
Más detallesFinanzas. Magíster. Administración de Empresas
Magíster Administración de Empresas Finanzas Presentación Magíster en Administración de Empresas Mención en Finanzas El programa de postgrado Magíster en Administración de Empresas con mención en Finanzas,
Más detallesEl Plan de Empresa tiene una doble función: Herramienta de Gestión. Herramienta de Planificación
Plan de Empresa 1. Qué es un Plan de Empresa? 2. Para qué sirve un Plan de Empresa? 3. Por qué elaborar un Plan de Empresa? 4. Contenido de un Plan de Empresa 5. Plan Financiero 6. Beneficios de realizar
Más detallesContabilidad Financiera
Escuela Universitaria de Turismo de Santa Cruz de Tenerife Contabilidad Financiera Curso Académico 2013/2014 Fecha: 10/06/13 1. Datos Descriptivos de la Asignatura Código: 519452201 - Centro: Escuela Universitaria
Más detallesDIPLOMADOS. Contabilidad y Finanzas para Profesionales Puerto Montt. Universidad de Chile. Diplomado en. Colección: Postales
DIPLOMADOS Universidad de Chile Contabilidad y Finanzas para Profesionales Puerto Montt 2015 Colección: Postales Diplomado en Por qué La Universidad de Chile? No cualquier Diplomado No cualquier Universidad
Más detallesDMA DIPLOMADO DIRECCIÓN DE MARKETING APLICADO
DMA DIPLOMADO DIRECCIÓN DE MARKETING APLICADO DIPLOMADO DIRECCIÓN DE MARKETING APLICADO Hoy las empresas se ven enfrentadas a múltiples desafíos en períodos de ocurrencia cada vez más cortos. La conectividad
Más detallesESTRATÉGICA EN EMPRESAS CONSTRUCTORAS
Educación de alto nivel 2015 INICIO 08 SEPTIEMBRE - 16 HORAS SAN ISIDRO CLUB EMPRESARIAL CURSO TALLER ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA EN EMPRESAS CONSTRUCTORAS RESEÑA DEL CURSO Hoy en día, la sobrevivencia
Más detallesCGESCA CURSO GESTIÓN DEL CAMBIO (CHANGE MANAGEMENT)
CURSO GESTIÓN DEL CAMBIO (CHANGE MANAGEMENT) CURSO GESTIÓN DEL CAMBIO (CHANGE MANAGEMENT) NOS DESTACAMOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS Dictado por profesionales con amplia experiencia nacional e internacional
Más detallesCAPITULO I 1.1. EL TEMA: MODELO DE PLANIFICACIÓN FINANCIERA PARA INCREMENTAR LA RENTABILIDAD EN EL LARGO PLAZO EN LA
CAPITULO I 1.1. EL TEMA: MODELO DE PLANIFICACIÓN FINANCIERA PARA INCREMENTAR LA RENTABILIDAD EN EL LARGO PLAZO EN LA FÁBRICA DE CONCENTRADOS LA ORIENTAL 9 1.2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN PROBLEMÁTICA El
Más detallesSEMINARIO INTERNACIONAL Evaluación Financiera de Proyectos de Inversión
SEMINARIO INTERNACIONAL Evaluación Financiera de Proyectos de Inversión Objetivo: Proporcionar al participante los elementos teórico-prácticos necesarios para la implementación de las metodologías de mejores
Más detallesAgradecemos la confianza depositada en nosotros. Como respuesta a su solicitud presentamos nuestra propuesta de formación:
Cali, julio 15 de 2013 Doctora Catherine Guzmán Tejada Coordinadora Nacional de Capital Humano Eficacia La ciudad Reciba un cordial saludo. Agradecemos la confianza depositada en nosotros. Como respuesta
Más detallesExpertia Formación. Máster MBA Internacional en Dirección de Empresas Agroalimentarias
Máster MBA Internacional en Dirección de Empresas Agroalimentarias Duración: Modalidad : Certificado / título: Objetivos: 1 año Los programas formativos son 100% en modalidad teleformación. No se asiste
Más detallescurso FACILITY management ESCUELA DE NEGOCIOS UAI DESDE 1953
curso FACILITY ESCUELA DE NEGOCIOS UAI DESDE 1953 mayo 2014 curso FACILITY ESCUELA DE NEGOCIOS / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ BIENVENIDA Alejandro García B. Director Académico LA GESTIÓN Y MANTENIMIENTO DE
Más detallescurso/ evaluación de proyectos contabilidad finanzas escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios
curso/ contabilidad finanzas evaluación de proyectos 2015 1 escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios 2 la importancia de una adecuada evaluación,
Más detallesCOSTEO A B C COSTEO BASADO EN ACTIVIDAD
COSTEO A B C COSTEO BASADO EN ACTIVIDAD Contenido del módulo 1. Introducción 2. Clasificación tradicional de los costos Sistemas de Costos Costos indirectos de fabricación Estados de resultados Punto de
Más detallesDEVP DIPLOMADO GESTIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
DEVP DIPLOMADO GESTIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DIPLOMADO GESTIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DEVP NOS DESTACAMOS El programa es dictado por docentes del mundo empresarial, con larga trayectoria en el ámbito
Más detallesDescripción del Servicio
Contenido Descripción del servicio Sistema CRPM Business Intelligence Indicadores clave para la gestión de empresas Gestión de riesgos Planning Metodología Productos Equipo requerido Objetivo Descripción
Más detallesLo que todo profesional del marketing debe saber
Curso Internacional Marketing digital 2.0 Lo que todo profesional del marketing debe saber Relator Juan Carlos Mejía Llano (MBA) (Colombia) Presentación La importancia del marketing digital 2.0 no es una
Más detallesTecnicatura en Comercialización
Tecnicatura en (Res. 1168 del 21/11/91) Los cambios planteados en los escenarios actuales y en las condiciones de los negocios, exigen a las empresas modernas el acercamiento entre las estrategias empresarias
Más detallesGESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑA EMPRESA
GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑA EMPRESA 1. Presentación Este programa busca desarrollar en los administradores y/ó propietarios de PYMES una forma diferente de administrar sus negocios basados en modernas
Más detallesDirección Financiera para Jóvenes Empresarios.
Dirección Financiera para Jóvenes Empresarios. Título Propio de la Universidad de Vigo. Título Propio de Formación. Universidad de Vigo. Curso de Formación. Título Propio de la Universidad de Vigo. Curso
Más detallesPrácticas de la gerencia financiera en la empresa ecuatoriana Wilson Araque J.
Prácticas de la gerencia financiera en la empresa ecuatoriana Wilson Araque J. Economista; Director del Área de Gestión y Coordinador del Observatorio de la PyME de la Universidad Andina Simón Bolívar
Más detallesENSEÑANZAS DE GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
FICHA TÉCNICA DE PROPUESTA DE TÍTULO UNIVERSITARIO DE GRADO SEGÚN RD 55/2005, de 21 de enero ENSEÑANZAS DE GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS Denominación del Título: Licenciado/a en Administración
Más detallesPROGRAMA INTERNACIONAL EN GESTIÓN INMOBILIARIA
PROGRAMA INTERNACIONAL EN GESTIÓN INMOBILIARIA Breve descripción y antecedentes Uno de los sectores más dinámicos e interesantes en su operación, tanto a nivel local como nacional, es el sector inmobiliario,
Más detallesCurso Herramientas para la Medición y Gestión del Clima Organizacional
Recursos Humanos Curso Herramientas para la Medición y Gestión del Clima Organizacional Duración 45 horas Código Sence: 12-37-9287-13 Sabemos que el recurso más importante de una organización son precisamente
Más detallesEXCELENCIA EN EL LIDERAZGO DE EQUIPOS DE TRABAJO.
EXCELENCIA EN EL LIDERAZGO DE EQUIPOS DE TRABAJO. VERSIÓN 2014 FUNDAMENTACIÓN En la realidad laboral actual tanto en el sector público como en el sector privado, se reconoce que un alto porcentaje de trabas
Más detallesSEMINARIO INTENSIVO MEDICION DE LA RENTABILIDAD DE MARKETING (MARKETING ROI)
SEMINARIO INTENSIVO MEDICION DE LA RENTABILIDAD DE MARKETING (MARKETING ROI) Procesos y métricas para diseñar y medir la gestión estratégica de Marketing y Comunicación Ecuador Julio 2009 1. Introducción
Más detalles