Cadenas productivas Misión Comercial Chuquisaca Centro

Transcripción

1 Cadenas productivas Misión Comercial Chuquisaca Centro

2

3 Cadenas productivas Misión Comercial Chuquisaca Centro

4 Créditos Misión Comercial Chuquisaca Centro Esta publicación es un emprendimiento del proyecto Gestión de Recursos Naturales y Cambio Climático de la Cooperación Suiza en Bolivia, implementado por HELVETAS Swiss Intercooperation. Equipo GESTOR: Dennis Alborta Ivy Beltrán Martin del Castillo Roy Córdova Roselynn Ledezma Sergio Paz Soldán Bruno Poitevin Jaime Quispe Wendy Rivera Carlos Saavedra Rosario Uria Boris Urquizo Gina Vergara Javier Zubieta Autores: Mancomunidad Chuquisaca Centro Lic. José Rejas Salazar, Presidente Directorio MMCHC Ing. Marcel Orgaz M., Gerente Mancomunidad de Chuquisaca Centro Lic. Adalit Arciénega S., Responsable de Comunicación Mancomunidad Chuquisaca Centro Revisión Técnica: Ing. Juan Carlos Aguayo M. Fotografías: Mancomunidad Chuquisaca Centro Impresión: TELEIOO S.R.L. Publicada en 2014 por HELVETAS Swiss Intercooperation Proyecto Gestión de Recursos Naturales y Cambio Climático (GESTOR) Rosendo Gutiérrez, Nro La Paz, Bolivia bolivia@helvetas.org Esta publicación podrá ser reproducida mientras se cite la fuente: Misión Comercial Chuquisaca Centro, HELVETAS Swiss Intercooperation. Cooperación Suiza en Bolivia Fase de GESTOR 01/09/ /08/2014

5 Contenido Presentación / 5 Recuperación de la experiencia / 7 a. Actores directos e indirectos del proceso de desarrollo / 8 b. Situación inicial y elementos de contexto / 11 c. El proceso de intervención / 12 3 d. Situación final y elementos de contexto / 17 e. Las lecciones aprendidas de la sistematización / 19

6

7 PRESENTACIÓN El objetivo del presente trabajo de sistematización es facilitar a los actores participantes en el proceso de desarrollo de la Misión Comercial de Chuquisaca Centro, que se involucren en procesos de aprendizaje y generación de nuevos conocimientos, ideas de proyectos e iniciativas de políticas/estrategias a partir de esta experiencia. Apunta a describir y comprender lo que sucedió durante la experiencia de desarrollo de la Misión Comercial de Chuquisaca Centro que se logró y cómo se desarrolló el proceso de la Misión Comercial, para poder aprender de los elementos positivos y negativos. 5

8

9 Misión Comercial Chuquisaca Centro 7 RECUPERACIÓN DE LA EXPERIENCIA Definición de la Misión Comercial Chuquisaca Centro Una visita colectiva de las asociaciones productivas de los diferentes municipios de la región de Chuquisaca Centro debidamente planificada, a una feria municipal, regional o departamental, y eventos de rueda de negocios, con el fin de establecer contactos de intercambio comercial. Objetivos Los principales objetivos de la Misión Comercial Chuquisaca Centro son: Conocer las características de producción y distribución en el mercado. Posicionar el producto en un determinado mercado Promover la venta de productos y la ampliación de mercados.

10 CADENAS PRODUCTIVAS 8 Establecer contactos comerciales y lograr el posicionamiento de productos. Proyectar la creatividad y variedad en el diseño de los productos. Por qué participar en la Misión Comercial Porque constituye un mecanismo moderno y eficiente para el acceso a nuevos mercados. Porque permite la presentación de productos. Se puede observar a los competidores. Se puede identificar fortalezas y debilidades para competir en el mercado. Es un importante mecanismo para realizar contactos e iniciar negocios con potenciales compradores. Permite ampliar las cuotas del mercado, fortalecer vínculos con sus actuales clientes y captar a nuevos o potenciales compradores. Este paso facilita orientar el desarrollo del proceso de sistematización, brinda directrices de recolección de información, y permite que se dé un enfoque del proceso hacia factores que interesan ser destacados. Es importante aclarar, que una misma experiencia puede ser sistematizada bajo varios ejes diferentes. Comercialización en Chuquisaca Centro Durante muchos años se intentó promover la comercialización en instituciones y asociaciones, pero de manera individualizada, la misma no generó los resultados esperados. Esta experiencia impulsó la articulación y concurrencia entre las asociaciones e instituciones de apoyo (ONG y Fundaciones) que tienen acción en la región. Este tipo de intervención permitió que se realice un trabajo con mejor planificación en función al logro de resultados de impacto que generan fortalecimiento de las asociaciones y en una primera evaluación se muestran resultados muy interesantes y alentadores. a. Actores directos e indirectos del proceso de desarrollo El paso inicial y al mismo tiempo el más complicado, es tratar de reunir a todos los actores relacionados con la temática y que se estructure de forma consensuada el modelo de intervención. Por un lado existen diversas instituciones que tienen metodologías y políticas diferentes en la implementación de sus proyectos, lo que genera dificultad para llegar a un acuerdo común, por otro lado, las asociaciones productivas desconocen el alcance y bondades del modelo, por lo que no se muestran interesadas en su implementación. Sin embargo, en base al análisis, la concertación y sobre todo la decisión de las instituciones y asociaciones, se alcanzó la estructuración de una sola metodología de intervención para que las asociaciones puedan consolidar intercambios comerciales y generar mayores

11 Misión Comercial Chuquisaca Centro ingresos para sus socios por la venta de sus productos. Actores Directos Se identificaron a los actores y roles que cumplen durante la intervención. Como actores fundamentales de este proceso están las asociaciones productivas y las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs), quienes asumieron el rol que les compete dentro de los programas de comercialización fundamentalmente. 5. Asociación de Productores Agropecuarios de San Pedro (APASTA), municipio Tarvita; siendo sus representantes Hilarión Cayo y Teófila Melendres, los productos ofertados son api morado y amarillo, tojori, refresco de amaranto, tostado de amaranto y pito de amaranto. 6. Asociación de Productores de Miel (APRO- MIEL), Municipio Alcalá; su representante es Moisés Saavedra y los productos oferta- Entre los participantes activos están: 1. PRODUCTOS EL CORSO, Municipio Tomina, cuya representante es Silvia Rengifo y el producto ofertado es Pop de Amaranto. 2. Asociación de Transformadores de Villa Serrano (ATAS), Municipio de Villa Serrano; cuyo representante es Marina Plata, productos ofertados api morado, api de amaranto, api de maíz, laguas. 3. Asociación de Productores de la Cuenca del Río Milanés (APROCMI); Municipio Sopachuy, representante Lidia Ferrufino, tienen como productos ofertados galletas de amaranto, pop de amaranto, chizitos de maíz, refresco de amaranto, api morado y amarillo. 4. Propiedad Agrícola de Juntas de Mojotorillo (PAJUMOTO), Municipio de Padilla; cuyos representantes son Constantino Nina Apaza y Luz Civera Ramírez, los productos ofertados son ají rojo y amarillo dulce, ají rojo y amarillo semipicante, api morado y amarillo y pop de amaranto. Foto 1: Productor de la Asociación de Productores de San Pedro, Tarvita. 9

12 CADENAS PRODUCTIVAS 10 dos provienen de la miel, siendo productos transformados en base a propóleo. 7. Asociación de Productores de Amaranto (APA), Municipio de Alcalá: su representante Adalid Salazar y tienen como producto ofertado las galletas de amaranto, barras de amaranto, ají rojo y amarillo, api morado. 8. Asociación de Fruticultores de Azurduy (AFA) Municipio de Azurduy; su representante es Javier Chavarría, y tienen como principal oferta la manzana en fruta y ratafía. 9. APROMIEL (Asociación de Productores de Miel) (Municipio El Villar), su representante es Wilmar Guerra, teniendo como oferta diversos transformados cuya base es el propóleo. 10. Asociación de Productores Agroforestales de Ají y Maní (APAFAM), Municipio El Villar; tiene como representante a Ramiro Heredia, y sus productos ofertados son ají rojo y amarillo, api morado y amarillo, maní pelado, maní blancheado y maní tostado. 11. Alcalá, Sopachuy, El Villar y Tarvita (ASO- VITA), cuyo representante es Eudal Loayza Campos. Tienen como oferta al ají rojo y amarillo, api morado, tojorí, pop de amaranto y turrón de amaranto. Por otro lado están los técnicos de los Gobiernos Municipales que apoyaron el proceso a partir de su experiencia y conocimientos que establecieron en función a las características intrínsecas de desarrollo de las asociaciones y PYMEs. Entre los actores institucionales se mencionan a: La Mancomunidad de Municipios Chuquisaca Centro (MMCHC), que coordina acciones y concurrencia con las instituciones que trabajan en la región, con el fin que se logre la consolidación de modelos de intervención como la Misión Comercial. Fundación PASOS, institución que busca contribuir a la dinamización económica de territorios locales, o la disminución de las brechas económicas, políticas y sociales, con efectos en la seguridad alimentaria nutricional, en el marco del ejercicio pleno de los derechos y la participación de los actores locales involucrados en los municipios de Alcalá, El Villar y Sopachuy. Fundación Intercultural Nor Sur, trabaja en el fomento del desarrollo socioeconómico para la mejora de la Producción Agrícola Local (ají, maní y amaranto), garantizando la disponibilidad de empleo y el mejoramiento de ingresos familiares en los ocho municipios de la región de Chuquisaca Centro. PROAGRO, institución no gubernamental que trabaja en los municipios de Tomina, Azurduy y Tarvita, consolida el desarrollo sostenible de los recursos naturales, contribuye a la soberanía y seguridad alimentaria y nutricional, y fortalece procesos de desarrollo económico. Todo este proceso contó con el apoyo de Ayuda en Acción Bolivia, además de la Cooperación Suiza en Bolivia, a través de HELVETAS Swiss Intercooperation.

13 Misión Comercial Chuquisaca Centro Actores Indirectos Como actores indirectos se menciona a los productores agrícolas que proveen materia prima necesaria para la elaboración de los productos transformados. También pueden ser considerados en esta categoría los consumidores finales, que tienen la posibilidad de consumir los productos ofertados y con quienes se tiene la posibilidad de realizar negocios. b. Situación inicial y elementos de contexto Dentro de la dinámica del proceso de comercialización, las asociaciones y PYMEs de la región todavía no están preparadas ni tienen condiciones necesarias para competir dentro el marco y normas que exige el mercado. Uno de los principales impedimentos es la informalidad en el establecimiento de procesos de comercialización, por ejemplo todas las asociaciones buscaron el mercado del desayuno escolar como oportunidad de comercializar sus productos, cada asociación realizó el negocio con su respectivo municipio, lo que en un principio era el objetivo buscado, pero a medida que transcurrió el tiempo no se logró conseguir nuevos mercados para la generación de mayores ingresos, quedándose estancado en ese pequeño nicho, sin generar mayores ingresos y con procesos de producción intermitentes. Otro aspecto fundamental para que las asociaciones no estén en condiciones de acceder a otros mercados, es que la cantidad de producto ofertado no es suficiente para los compradores potencialidades, ya que las cantidades requeridas sobrepasan a la oferta; por otro lado, la presentación de estos no es la mejor debido a que los envases y empaques no 11 Foto 2: Productor en vivero en Chuquisaca Centro.

14 CADENAS PRODUCTIVAS 12 Foto 3: Técnicos de la Mancomunidad Chuquisaca Centro exponiendo sus principales proyectos. cumplen con los estándares establecidos para este propósito, a excepción de ASOVITA, que avanzó en los procesos de etiquetado y presentación de sus productos. Finalmente, no se realizó adecuadamente la estructura de costos Otros elementos internos comunes a las asociaciones son la: falta de compromiso de los socios, que sólo se reúnen en función a incentivos para el funcionamiento de la asociación, y la ausencia de aportes. Las asociaciones no asumen riesgos económicos (créditos) que puedan mejorar su situación, tampoco acceden a beneficios que se están ofreciendo desde el gobierno central para el fortalecimiento de las asociaciones a partir de la ley de revolución productiva y el financiamiento del banco productivo, porque no quieren aportar las contrapartes correspondientes. c. El proceso de intervención Dentro de los objetivos de la Misión Comercial está el participar en las ferias municipales y departamentales buscando: Establecer una interacción directa entre compradores y vendedores. Realizar contratos comerciales. Obtener un alto volumen de información de mercado en un corto plazo de tiempo. Conocer las tendencias actuales y futuras del mercado.

15 Misión Comercial Chuquisaca Centro Comprobar el grado de aceptación de los clientes reales o potenciales respecto de los productos ofrecidos y los de la competencia. Tener una idea clara acerca de la competencia. Identificar posibles proveedores, subcontratistas, representantes de empresas. Las ruedas de negocios son importantes espacios para el logro o consolidación de los siguientes objetivos: Ofrecer productos a unos demandantes identificados. Promocionar los productos. En el marco de los espacios establecidos de intervención la Misión Comercial planificó sus actividades desde la estructuración del objetivo y metodología de intervención. En función a las consideraciones previas la metodología para la participación de la Misión Comercial en eventos feriales consta de tres etapas: La pre feria Esta etapa debe planificarse y ejecutarse cuidadosamente, de ella depende que los contratiempos sean menores durante el desarrollo de la feria. Se debe tener en cuenta el costo de la feria, acarreo de mercancía, empaque, la decoración y exhibición, personas que atenderán el stand, alojamiento, transporte y alimentación. En la fase de planificación de la feria se consideran tres actividades a desarrollar. Presupuesto Es importante elaborar un presupuesto de participación en la feria para que se asegure que se cuenta con las condiciones para enfrentar los gastos antes de inscribirse. Se debe tener en cuenta: El valor de la inscripción. El valor del stand y lo que incluye. Costos de transporte para llevar el producto. Duración de la feria para calcular gastos de hospedaje, alimentación y traslado. Gastos de construcción y decoración del stand. Gastos de personal de apoyo. Material de divulgación. Foto 4: Stand APASTA. 13

16 CADENAS PRODUCTIVAS 14 Elección del stand y decoración Antes de escoger el lugar donde estará ubicado el stand, se realiza el análisis del plano general de la feria, se debe asegurar que se obtenga una excelente ubicación en la misma línea de sus productos. En la decoración, el mobiliario debe estar adecuado con la superficie contratada y con lo que se quiere proyectar. Elección de las asociaciones y capacitación de los expositores Algunos criterios para la elección de asociaciones participantes en ferias son; la asociación debe contar con volúmenes aceptables para la comercialización y no solo para la exhibición, contar con socios que tengan destrezas para la negociación. De ahí los representantes seleccionados deben contar con poder de decisión y formación técnica necesaria para que se contesten todas las interrogantes que se presenten. A los representantes se los capacita con técnicas de negociación y también con su desenvolvimiento en la feria como criterios para una próxima participación. Analizando: Cantidad de productos a llevar al evento La exhibición El estilo La estantería La iluminación Demarcación y señalización El orden La feria Se constituye en la parte esencial, se debe tomar en cuenta que tienen que cumplirse las siguientes actividades y además que se logren los siguientes resultados: Foto 5: Stand de la Asociación de Fruticultores de Azurduy.

17 Misión Comercial Chuquisaca Centro Foto 6: La Mancomunidad Chuquisaca Centro, ganadores de la Feria de Hitos, organizada por GESTOR. El stand debe ser reflejo del potencial de la Asociación y las PYMEs. Debe expresar entusiasmo y amabilidad del personal, además de contar con publicidad llamativa en general. Los productos deben estar visibles y excelentemente presentados con la información técnica y promocional a la mano. La información que se brinde sobre el producto y la asociación debe reflejar profundo conocimiento y seguridad de sus bondades. La dinámica en el stand es fundamental, que se ofrezcan degustaciones, proyecciones divulgativas y entrega de recuerdos. Facilitar material promocional e información a la prensa. En horarios flexibles realizar visitas a otros stands y lograr contactos personalizados en temas de interés. Realizar atención personalizada en un lugar del stand que permita la atención de potenciales clientes. Elaborar una base de datos de los potenciales clientes a contactar después de la feria. Para el buen desarrollo de la feria se requiere las siguientes actividades: 1. Atención al Público Del comportamiento de las personas que atienden el stand, dependerán los resultados económicos del evento. Tener en cuenta el vestuario además del cumplimiento del horario. Es importante además el trato cordial y personalizado. 15

18 CADENAS PRODUCTIVAS Manejo del tiempo Se debe cuidar la distribución del tiempo de trabajo, descanso y esparcimiento. 3. Oportunidades en la feria La feria no solo es para vender, es para observar otros productos, aprender, conocer nuevos proveedores y metodologías de comercialización, y cerrar acuerdos y negocios. 4. Presentación y actitud Qué se debe tener en cuenta? a. Excelente presentación personal, vestimenta adecuada, aseo personal. b. Debemos conocer el producto que ofrecemos para poder contestar correcta y honestamente las preguntas que nos formulen. c. Conocer el recinto ferial y sus servicios con el fin de poder orientar al cliente en caso que se requiera otro servicio. Qué no se debe hacer? a. Comer o beber dentro del stand. b. Permanecer sentados mientras se atiende a un cliente. c. Fumar afecta a los demás empresarios y al público en general, el humo impregna a los productos. d. Atender visitas de amigos u otras personas dentro del stand. 5. Manejo de clientes Debido a que no se cuenta con el tiempo suficiente para la atención al público, es importante que se programen citas, para luego atenderlos en salas previstas y que se ofrezca una atención más personalizada. Si los participantes cuentan con clientes en la ciudad, se sugiere que se les envíe invitaciones con información resumida sobre las características del evento. Es importante que se programen citas adicionales al evento ferial, para que posteriormente se puedan exponer y presentar nuevos productos. 6. Análisis de la competencia Un evento ferial nos sirve para observar otro tipo de productos al igual que los mismos que estamos produciendo y tener en cuenta: a. Diseño b. Calidad c. Precio d. Servicio (Pre-venta, venta, post venta) Post feria Esta etapa posterior a la feria es de suma importancia para que los resultados del evento sean exitosos, se debe tener en cuenta:

19 Misión Comercial Chuquisaca Centro 1. Seguimiento al cliente y envío oportuno de la información requerida. 2. Generar una base de datos con toda la información de los clientes. 3. Verificación y seguimiento a la información enviada. 4. Si envío un pedido efectuarle el seguimiento necesario para que este llegue en buen estado y a tiempo. Análisis de resultados Al analizar los resultados de la feria debemos tener en cuenta. a. Verificar lo presupuestado frente a lo ejecutado. b. Lo planificado con los resultados. c. Aceptación del producto y rotación del mismo. Foto 7: Concurrencia de personas a la feria. d. Situación final y elementos de contexto Con el desarrollo de la Misión Comercial se puede afirmar que se cumplieron con los objetivos planteados al inicio de la intervención en virtud a que se contó con una amplia, activa y comprometida participación de las asociaciones productivas, PYMEs, Gobiernos Municipales, la Mancomunidad de Municipios Chuquisaca Centro, las instituciones de apoyo como Fundación Nor Sur, Fundación PASOS, PROAGRO y las agencias de cooperación. Las asociaciones productivas y PYMEs fortalecieron sus capacidades para la gestión y destrezas, negociaciones en el contexto de la región y el departamento. Con el apoyo de técnicos municipales e institucionales se realizó el diagnóstico de las potencialidades y limitaciones para la intervención en eventos feriales y ruedas de negocios, como situación inicial del proceso. Asimismo, las asociaciones y PYMEs comprendieron la importancia de la conformación de la Misión Comercial con roles básicos, pero en la perspectiva que estas instancias puedan liderar las próximas intervenciones de este proceso, que se busquen mecanismos para la gestión y materialización de esta propuesta por parte de los gobiernos municipales y otras instancias públicas o privadas. Finalmente, que se facilite la funcionalidad y sostenibilidad de las acciones de la Misión Comercial propuestas de manera participativa. 17

20 CADENAS PRODUCTIVAS 18 Las Asociaciones y PYMEs se constituyen en la forma propicia de organización y gestión que promueva la funcionalidad de la Misión Comercial, para que logre una mayor participación y empoderamiento en la ejecución de las acciones, garantizando la sostenibilidad de futuras inversiones en las diferentes ferias municipales, regionales y departamentales. La Mancomunidad de Municipios Chuquisaca Centro, facilitador del proceso en virtud a su capacidad de gestión, articulación, concurrencia, facilitación y coordinación efectiva con sus gobiernos municipales, ampliaron su apoyo en la perspectiva de contribución al proceso de sustentabilidad de esta intervención. Se evidenció con satisfacción que las asociaciones y PYMEs desarrollaron y mejoraron sus capacidades en la temática de participación en ferias y ruedas de negocios, como resultado de los procesos de facilitación, empoderamiento y reflexión para responder a estos desafíos. Igualmente está en proceso la institucionalización de esta intervención, principalmente por su importancia para promover el desarrollo de las asociaciones y consolidar procesos de intercambio comercial. Para las instituciones que apoyaron la puesta en práctica de la Misión Comercial, constituyó una experiencia pionera que demostró claramente que la implementación e institucionalización de la Misión Comercial debe partir de la construcción colectiva, de la base asociativa de las PYMEs y asociaciones productivas campesinas. Como resultado de esta experiencia la Mancomunidad Chuquisaca Centro, la Fundación PASOS, la fundación Nor Sur, PROAGRO, Ayuda en Acción, se encuentran ajustando instrumentos de gestión y negociación para una mejor intervención de la Misión Comercial en el futuro. En resumen, el desarrollo de la Misión Comercial, cuenta con un número importante de emprendedores con capacidades fortalecidas para la negociación en eventos feriales y ruedas de negocios. Asimismo, se capacitaron a socios de las diferentes asociaciones con las que se participó. También, se desarrollaron herramientas y metodologías de participación en las ferias que contempla el diagnóstico y planificación. Este tipo de experiencia altamente interactiva, contribuye de gran manera a enfrentar los desafíos del mercado. Foto 8: Stand de la Asociación de Fruticultores de Azurduy.

21 Misión Comercial Chuquisaca Centro e. Las lecciones aprendidas de la sistematización Con las experiencias ganadas en la intervención de ferias municipales, regionales y departamentales; el diagnóstico y planificación de la Misión Comercial y con el liderazgo de las asociaciones y PYMEs es importante que se destaquen lecciones aprendidas: La Misión Comercial como espacio básico de planificación para la intervención en ferias y ruedas de negocios A partir del proceso de interacción entre los actores institucionales y las asociaciones generadas a partir de la intervención en ferias, se logró que se visibilicen las ferias municipales, regionales y departamentales como el espacio más apropiado para generar negocios desde una visión participativa y conjunta. Sin embargo, no asegura que se dé una consolidación y ampliación del proceso iniciado. Alienta a proponer una continuidad de estos esfuerzos motivadores a nivel municipal, regional y departamental. Desarrollo de capacidades en planificación para la intervención en ferias y ruedas de negocios A través de la Misión Comercial Chuquisaca Centro se desarrollaron procesos de formación de capacidades en el nivel de los socios y emprendedores, donde los socios y emprendedores desempeñan un rol fundamental con la identificación y construcción colectiva de la situación del mercado y acciones que deben tomarse en la misma, partiendo de las necesidades e intereses asociativos y de las PYMEs. La formación y fortalecimiento de capacidades desde la práctica, en el marco de aprender haciendo, genera ciertamente cambios en la visión de los actores locales sobre cómo se deben realizar buenos negocios. Adicionalmente, la capacitación permite la mejora de competencias de los socios para que puedan desenvolverse con mayor facilidad en los venideros eventos feriales. Articulación entre asociaciones productivas y PYMEs La necesidad de generar buenos negocios en los eventos feriales requiere de articulación, reciprocidad y solidaridad entre las diferentes asociaciones y entre los socios de una misma asociación. A partir de esta articulación y consenso se conformó la Misión Comercial, la misma que se consolidó y evitó competencias y paralelismos institucionales. Por lo mencionado, la Misión Comercial Chuquisaca Centro es un espacio de diálogo y constituye un conductor efectivo para la participación en ferias y ruedas de negocios que favorecen las necesidades de las asociaciones y PYMEs involucradas. Concertar entre actores En el marco de la Misión Comercial se reconoció que para la planificación eficiente de participación en ferias se necesita lograr un auténtico involucramiento de los diferentes actores (socios), y por el otro, concertar con y entre 19

22 CADENAS PRODUCTIVAS entidades de apoyo locales. La concertación permite superar la competencia entre asociaciones y evitar conflictos. Asimismo, logra reconocer las capacidades de los involucrados y hace que los socios asuman una actitud protagónica y responsable. La Misión Comercial se constituyó en un mecanismo que facilita el diálogo, la concertación y consenso, que reúne a las asociaciones, PYMEs e instituciones en torno al desarrollo de actividades para la participación en ferias. Soporte técnico institucional El soporte técnico logrado para este proceso con los técnicos institucionales y municipales, contribuye significativamente a un cambio de actitud en la comprensión de la metodología participativa de la Misión Comercial y logra desarrollar verdaderas capacidades. La inversión lograda en la articulación profesional multiplicó la experiencia de los actores locales. 20

23 PUBLICACIONES DE LA SERIE: EFECTOS Y EXPERIENCIAS DE LA GESTIÓN TERRITORIAL SUPRAMUNICIPAL Gestión del agua y cambio climático Experiencias locales en la gestión del agua. Gobernanza del agua y gestión integrada de los recursos hídricos en mancomunidades de municipios en Bolivia Valoración de efectos e impactos de intervenciones de gestión, manejo y protección de áreas de recarga hídrica y de fuentes de agua en microcuencas: Experiencia de mancomunidades de municipios Evaluación rápida de los efectos de implementación de medidas GIRH/MIC en cuatro microcuencas en las áreas de intervención del proyecto GESTOR Estudio de análisis espacial de los bofedales en la región de la mancomunidad Aymaras sin Fronteras Vegetación en los Bofedales de Choquecota y Belén de Andamarca - Oruro Evaluación de los beneficios, efectos e impactos de la implementación de prácticas de recuperación de suelos agrícolas y no agrícolas para las familias y comunidades del Norte Potosí Medidas locales de adaptación al cambio climático para la seguridad hídrica y alimentaria Cadenas productivas La almendra chiquitana Ganadería camélida en Tarija Misión Comercial Chuquisaca Centro Procesos para la Gestión Territorial Supramunicipal Desarrollo de capacidades y competencias para la gestión territorial concertada de los recursos naturales, aplicación del modelo mariposa Sistematización de acciones de desarrollo de capacidades en gestión pública, gestión de riesgos de desastres y adaptación al cambio climático Experiencia de implementación de Escuelas de Campo para Agricultores en la Mancomunidad de Municipios de los Cintis Concertación para la Gestión Territorial Supramunicipal Iniciativas de género y equidad social Complementación con Programas Nacionales Agenda Departamental del agua - Gobierno Autónomo Departamental de Cochabamba Propuesta del Plan Director de la Cuenca del Río Rocha - Gobierno Autónomo Departamental de Cochabamba La gestión integrada de los recursos hídricos y el manejo integral de cuencas desde la perspectiva de las comunidades campesinas

24