Mercados Internacionales

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1 Mercados Internacionales

2 Mercados Internacionales 1 Sesión No. 1: La globalización Objetivo: conocer el concepto de la globalización y las implicaciones de ésta en la tecnología y los mercados. Contextualización Por qué es importante conocer acerca de cómo funciona la globalización? La globalización se refiere al modo en que los países crecen dentro del comercio, en las finanzas y las ideas en un mercado global. También se le puede llamar a los cambios culturales, económicos, políticos y sociales que presentamos pero de un modo mucho más amplio. La manera como producimos, nos informamos, divertimos y relacionamos ha cambiado a lo largo de la historia. La globalización, objeto de nuestro estudio en esta sesión, ha influido de manera muy particular en estos ámbitos. Los modos de vida vinculados con la globalización hoy son tan cotidianos que quizá no te hayas percatado de su relevancia y profundidad. Pero si tomamos un referente temporal de unos 30 años, podrás descubrir que los hábitos de vida, consumo y relación con el entorno se han modificado de una manera muy amplia y notable.

3 Mercados Internacionales 2 Introducción al Tema Qué es la globalización? Tamayo define la globalización como: El proceso por el cual las economías nacionales se integran en el marco de la economía internacional, de modo que su evolución dependerá cada vez más de los mercados internacionales y menos de las políticas económicas gubernamentales, y como consecuencia, quienes gobiernan y deciden los destinos de los pueblos son los mercados y los gobiernos se limitan a ser administradores o ejecutores de lo que dictan los mercados (2004). El concepto de globalización implica varios elementos en conjunto, como sistema: Economías nacionales subordinadas a mercados internacionales Disminución de influencia de normas gubernamentales El gobierno como administrador subordinado a los mercados A lo largo de esta sesión podrás identificar claramente lo que significa la globalización como sistema normativo de los mercados, reconocerás aquellas prácticas globalizadoras y sabrás cual es el papel de la tecnología como elemento de gestión de la vida moderna.

4 Mercados Internacionales 3 Explicación 1.1El cambio tecnológico En algunos términos el desplazamiento de la mano de obra y el crecimiento tecnológico es lo que permite atravesar las fronteras internacionales. Los medios de comunicación, las tecnologías de las comunicaciones y la informática son las vías indispensables para entrelazar todas las dimensiones de la sociedad, la vida económica, cultural, productiva, de ocio, etc. hacia una visión global. Globalización es el resultado de la innovación tecnológica y humana de las personas donde se integran las economías de todo el mundo por medio del comercio y las finanzas. Según Mario Bunge, citado en Rodríguez, S. (2012), la tecnología es la técnica que emplea conocimiento científico; solamente es compatible con la ciencia coetánea y controlable por el método científico, se le emplea para controlar, transformar cosas o procesos naturales o sociales. La principal función de la tecnología es transformar el entorno humano, tanto natural como social y se adapta mejor a ciertas funciones, necesidades y deseos humanos como alimentación, vestimenta, vivienda etc. El cambio tecnológico se manifiesta por medio de un cambio de productividad, comunicación, y desarrollo de procesos ya sistematizados, y lo más sencillo es disfrutarlo, si estamos en el lado adecuado, pero el cambio tecnológico es algo más profundo.

5 Mercados Internacionales 4 En palabras y sugerencias de Neil Postman para el cambio tecnológico conlleva cinco compromisos que no debemos olvidar, y menos una empresa que genera satisfacción en el ámbito global; cinco son los retos a vencer: 1.2 El Comercio Internacional El comercio internacional, se refiere al intercambio comercial entre naciones o entre regiones económicas. Consiste en compra-venta de productos, bienes o servicios por los cuales se paga un derecho de aduana ya sea por exportación o importación. Para lograr suprimir los tributos en aduana, se han estipulado aranceles comunes para que países y regiones puedan tener libre circulación de mercaderías y productos para mantenerse competentes en las relaciones económicas. Según el economista escocés Adam Smith, los productos deberían producirse en países donde el costo de producción sea el más bajo y exportarlos hacia donde se necesiten. Su propuesta defendía la libertad de comercio, aunque por otro lado las ventajas económicas las tendrían los países productores. Frente a esa postura, existe una de protección en la cual se le aplican gravámenes altos a los productos importados para que eviten competir con la industria local. Ahora bien, Con qué criterios se está moviendo el comercio?, porque nada se inventa; las prácticas y estrategias en lo general tienen una razón de ser. El

6 Mercados Internacionales 5 economista Enrique Cornejo establece un listado de lineamientos concretos ( que nos ilustran las tendencias del mercado: 1. El comercio mundial crece más rápido que el producto mundial. 2. Ha cambiado la estructura del comercio mundial. 3. Productos diferenciados para mercados particulares. 4. Acelerado cambio tecnológico. 5. Mercados relativamente más abiertos. 6. Consumidores mejor informados y más exigentes. 7. Nueva organización del comercio mundial. 8. Nuevos temas en la agenda de negociación. 9. Nuevo regionalismo. 10. El paradigma competitivo. Si bien algunas de estas tendencias son muy evidentes por sí mismos (acelerado cambio tecnológico, cambios de las estructuras económicas), podemos hacer algunas precisiones. 1.3 La competencia económica La competencia económica es la rivalidad que se tiene entre empresas dentro de un país o entidad, las cuales ofrecen bienes o servicios tratando de cubrir la demanda que se tiene, sin embargo cuando ésta no se cumple puede incurrir en el monopolio, por lo que es importante que exista siempre una competencia por pequeña que sea, así se ofrece al consumidor una opción más de algún producto el cual es necesario para cubrir alguna necesidad básica o no. En el entorno de la globalización existen economías que logran una mayor estabilidad, equilibrio, lo que permite generar situaciones de crecimiento más allá

7 Mercados Internacionales 6 del promedio. Cuando nos encontramos con estas condiciones decimos que estamos ante una economía emergente. Se trata de economías que empiezan a tener estructura, crecimiento y condiciones generales de crecimiento y que se vuelven más atractivas para los inversionistas. Una economía emergente se reconoce por ser: 1. Una economía en vías de desarrollo. 2. Tener avances en su producción y exportación, rubros en donde no había esos progresos. 3. Capaz de empezar a competir con potencias económicas. 4. Capaz de pasar de ser una economía de subsistencia a desarrollo industrial. Sobre esto, puede decirse que cuando una economía avanza en sus estructuras de comercio y políticas económicas y financieras logra crear condiciones de estabilidad (equilibrio) y crecimiento que la hace despuntar entre el promedio. Por eso la idea de economía emergente, es menester precisar, no es precisamente de emergencia, sino de crecimiento. 1.4 Impacto en los productos y mercados Durante la revolución industrial a mediados del siglo XVIII existía el desarrollo de productos generalizados para grandes mercados, sin embargo hoy en día debido a la revolución tecnológica existe la necesidad de producir productos o servicios que estén orientados hacia mercados muy particulares. Esto significa que se deben producir productos o servicios en base a las necesidades de los mercados en lugar de producir aquellos que sean baratos con poco valor agregado, se deben

8 Mercados Internacionales 7 sustituir estos últimos por aquellos productos diferenciados cuya ventaja competitiva sea la tecnología, la marca, la moda o la oportunidad de entrega. Debe existir una orientación mercantil en donde se conozca a la perfección lo que un mercado en particular desea y orientar todo el esfuerzo productivo en la satisfacción de ese deseo o necesidad. Los empresarios deben cambiar la pregunta: a quién le puedo exportar mi producto? por la pregunta: puedo producir ese bien o servicio en las condiciones técnicas, de precio, de envase y embalaje y de oportunidad que el cliente necesita? Esto que te menciono es todo un cambio de cultura empresarial en donde se pasar de un enfoque de venta a un enfoque en el cliente. Todo este cambio supone a su vez cambios en distintas áreas como la distribución, pues, a mayor diferenciación del producto o servicio, mayor necesidad habrá de estar cerca del cliente final. 1 Es posible anotar cientos de ideas en el plano conceptual para impactar a un mercado o con un producto. De manera general se recomienda: Vender. Esto debe ser visto más allá de la colocación de productos y servicios; vende la actitud de los asociados, la imagen de la compañía, los valores que defienden y los caracteriza. Ten en cuenta que por algo la mercadotecnia ha migrado de la P de promoción a la C de comunicación. Se trata de cultura organizacional. 2 Centrar la actividad en el cliente. A partir de considerar sus emociones y las grandes ciudades. Los centros urbanos oprimen mucho a grandes segmentos de población, por lo que dichos consumidores tienen deseos de sentir, recrear y ser considerados.

9 Mercados Internacionales Imitar lo admirable. En temas de sociología existen estereotipos y arquetipos. Una empresa que desea generar un impacto en sus consumidores debe alejarse de moldes habituales débiles como los estereotipos. La empresa que impacta en el mercado tiene hábitos arquetípicos, es decir, admirables; tiene las prácticas de los mejores porque son comportamientos ya probados. Por eso, la empresa debe crear su producto y tomar el ejemplo admirable. Desarrollar un sistema admirable de comunicación. Esto quiere decir pensar en algo mucho más allá de publicidad o flyers, porque de eso el consumidor está saturado. Una empresa puede impactar al mercado con un buen producto cuando piensa más en el prestigio y la calidad, en lo que se dice boca a boca porque el consumidor promedio le cree más a una buena opinión familiar o de un amigo que a un anuncio. Apoyarse en Internet. La red, como TIC, es un recurso obligatorio; es barato, tiene permanencia constante y es hacia donde están migrando nuevos hábitos de consumo: información, promociones, generación de opiniones, interacción, etc. Hoy es necesario hacer de la red una extensión de la compañía.

10 Mercados Internacionales 9 Conclusión La globalización, es el proceso por el cual las economías nacionales se integran en el marco de la economía internacional, de modo que su evolución dependerá cada vez más de los mercados internacionales y menos de las políticas económicas gubernamentales. Es una tendencia de mercados y empresas que deciden extenderse de modo que sobrepasa las fronteras nacionales, es el resultado de la innovación tecnológica y humana de las personas donde se integran las economías de todo el mundo por medio del comercio y las finanzas. Debido a ésta es que surge el comercio internacional, el cual, se refiere al intercambio comercial entre naciones o entre regiones económicas. Consiste en compraventa de productos, bienes o servicios por los cuales se paga un derecho de aduana ya sea por exportación o importación. La competencia económica es la rivalidad que se tiene entre empresas dentro de un país o entidad, las cuales ofrecen bienes o servicios tratando de cubrir la demanda que se tiene, sin embargo cuando ésta no se cumple puede incurrir en el monopolio, por lo que es importante que exista siempre una competencia por pequeña que sea, así se ofrece al consumidor una opción más de algún producto el cual es necesario para cubrir alguna necesidad básica o no. Hoy en día debido a la globalización, los cambios tecnológicos y el comercio internacional, debe existir una orientación mercantil en donde se conozca a la perfección lo que un mercado en particular desea y orientar todo el esfuerzo productivo en la satisfacción de ese deseo o necesidad.

11 Mercados Internacionales 10 Para aprender más s/a (2007)"La economía del conocimiento: factores determinantes e impacto en las empresas"recuperado de: Accesibilidad sin límites. (2012) "Definición de las TIC". Recuperado de:

12 Mercados Internacionales 11 Actividad de Aprendizaje Instrucciones: Qué vas a hacer? Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora tendrás que realizar una actividad en donde tendrás que realizar lo siguiente: Realiza un ensayo con el tema: "La globalización, el impacto en la tecnología y los mercados" Por medio de esta actividad entenderás y podrás tener una visión más clara de lo que vimos en la clase con respecto al tema la globalización. Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesión, además de aquellas publicaciones especializadas, libros, artículos, materiales universitarios y productos que sean pertinentes. Cuál es la forma de entrega? Entrega individual máximo dos cuartillas (Arial 12). Guarda tu archivo en Word y súbelo a la plataforma. Cómo serás evaluado? En esta actividad se tomará en cuenta lo siguiente: Criterios Referencias bibliográficas completas y pertinentes. Ortografía y redacción Reporte de investigación Pertinencia y relevancia Total Valor 5 pts. 10 pts. 70 pts. 15 pts. 100 puntos Importante: No olvides utilizar el estándar APA para referir todas tus fuentes de información incluidos los medios informáticos y/o electrónicos que utilices.

13 Mercados Internacionales 12 Bibliografía Acosta, F. (2003). Incoterms, términos de compra-venta internacional. México: ISEF. Calva, J. (2007). Globalización y bloques económicos: mitos y realidades. México: Cámara de Diputados, LX Legislatura. Ferré, J. (1994). Marketing y competitividad. España: Díaz de Santos. Mercado, S. (2008). Comercio internacional, incluye tratados de libre comercio. México. Limusa. Lerma Kirchner, A. (2010). Comercio y marketing internacional. México: Cengage Cibergrafía s/a (2007)"La economía del conocimiento: factores determinantes e impacto en las empresas"recuperado de: Accesibilidad sin límites. (2012) "Definición de las TIC". Recuperado de: