Andrés Lyon Gerente General
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- Víctor Manuel Vera Zúñiga
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1 Santiago, 30 de septiembre de 2011 Andrés Lyon Gerente General
2 Multiexport Foods Datos de la Compañía INICIO 1987 NEGOCIO OPERACIONES VENTAS PRODUCCION EMPLEADOS Producción, procesamiento y venta de salmones y truchas Base en Puerto Montt, operaciones en la IX, X y XI región y oficina comercial en USA MM USD 202 (2010) MM USD 260 (2011 E) 30 m ton de salmón y trucha (2010) 34 m ton de salmón y trucha (2011 E) Mayor Productor de Salmón Atlántico en Chile 2010 y 2011 YTD Mayor Productor chileno de salmón ahumado 1,200 empleados PROPIEDAD Pública desde Julio de 2007 Listada en la bolsa de Santiago (presente en IPSA años ) Free float: 31% Market Cap: USD 360 millones Cumbre Sectorial
3 E Virus ISA Virus ISA Millones de USD Más de 20 años de crecimiento Ventas Anuales (millones de USD) : Se funda Alimentos Multiexport, hoy día Multiexport Foods 1987: Construcción de planta de proceso en Puerto Montt 1988: Comienzo del nogocio salmonero en Chiloé. 1991: Se crea Aquafarms en USA, para abastecer a ese mercado directamente : Alianza comercial con Mitsui & Co. Para comercializar productos de valor agregado en Japón : Adquisición de la salmonera Chisal : Adquisición de la Empresa Pisicultura del Rio Bueno S.A : Apertura oficina de ventas en Tokio, Japón. 2002: Construcción de plnta de Ahumado en Puerto Montt : IPO USD 97m : Reestructuración Deuda con Bancos : Aumento de Capital (USD 88 m) Fuente: Multiexport Cumbre Sectorial
4 Multifoods Cadena de Valor Integración Multiexport Foods está totalmente integrada verticalmente en el negocio del Salmón, desde la reproducción al consumidor, con venta de productos commodities y de valor agregado. Agua Dulce Agua de Mar Proceso Valor Agregado Comercialización Cumbre Sectorial
5 Multifoods: Un líder de reconocido prestigio Calidad de Activos Productivos y Concesiones Focalizados en eficiencia y competitividad sustentable Experiencia en Comercialización y en el negocio de Valor Agregado y Ahumado Sólida Posición Financiera y destacada Rentabilidad Cumbre Sectorial
6 Multifoods: Un líder de reconocido prestigio Calidad de Activos Productivos y Concesiones Focalizados en eficiencia y competitividad sustentable Experiencia en Comercialización y en el negocio de Valor Agregado y Ahumado Sólida Posición Financiera y destacada Rentabilidad Cumbre Sectorial
7 Agua Dulce Activos y Capacidades Reproducción: Piscicultura con capacidad de producción de 30 mill de Ova Ojo de Salmón Atlántico. 4-5 generaciones en sistema cerrado. Pisciculturas: Capacidad de 11,5 mill de smolts + 21 millones de alevines de Salmón Atlántico en 4 pisciculturas propias + Proyectos y contratos con capacidad 15 mill de smolts adicionales. Lagos/Ríos: 7 Concesiones para 16 mill de smolts de Trucha/Coho. Cumbre Sectorial
8 Ubicación Activos Agua Dulce Piscicultura Molco Piscicultura Molino de Oro 4 Sitios de Ríos Piscicultura Puerto.Fonck Sitio de Lago Monte Alegre Sitio de Lago Lago Rupanco Sitio de Lago Bahía Cox Piscicultura Río Negro Hornopirén Piscicultura Chaparano Cumbre Sectorial
9 Agua de Mar Agua Dulce Activos y Capacidades Reproducción: Piscicultura con capacidad de producción de 30 mill de Ova Ojo de Salmón Atlántico. 4-5 generaciones en sistema cerrado. Pisciculturas: Capacidad de 11,5 mill de smolts + 21 millones de alevines de Salmón Atlántico en 4 pisciculturas propias + Proyectos y contratos con capacidad 15 mill de smolts adicionales. Lagos/Ríos: 7 Concesiones para 16 mill de smolts de Trucha/Coho. 87 Concesiones Otorgadas, presencia en 23 barrios 12 Concesiones próximas a ser otorgadas. Capacidad Potencial: +120 mil ton WFE Cumbre Sectorial
10 Activos y Capacidades - Concesiones Multifoods es una de las 2 empresas chilenas con mejor cartera de concesiones Gran cantidad (87), permite rotación y crecimiento Ubicación Privilegiada Presencia en 23 barrios Alta dispersión X Región 23 Concesiones (26%) 10 Barrios XI Región 64 Concesiones (74%) 13 Barrios Cumbre Sectorial
11 X región En operación En descanso Cumbre Sectorial
12 XI región En operación En descanso Cumbre Sectorial
13 Ofrecemos la mejor infraestructura a nuestra gente. Cumbre Sectorial
14 Cumbre Sectorial
15 Procesos Activos y Capacidades Proceso de Productos Frescos y Congelados: Capacidad anual planta Puerto Montt: 80 mil ton WFE. Elaboración de Productos Ahumados: Capacidad anual de ton netas (8.000 ton WFE) Cumbre Sectorial
16 Multifoods: Un líder de reconocido prestigio Calidad de Activos Productivos y Concesiones Focalizado en eficiencia y competitividad sustentable Experiencia en Comercialización y en el negocio de Valor Agregado y Ahumado Sólida Posición Financiera y destacada Rentabilidad Cumbre Sectorial
17 Ruta Sustentable SISTEMA INTEGRADO NIVEL DE GESTIÓN, NIVEL ESTRATÉGICO VOLUNTARIO PROXIMOS MESES PERSPECTIVA SUSTENTABLE, NIVEL DIFERENCIADOR SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN, NIVEL VOLUNTARIO NIVEL BASE ISO ISO OHSAS BRC IFS CUMPLIMIENTO LEGAL Cumbre Sectorial
18 La calidad, bioseguridad y eficiencia está presente en cada etapa de la cadena de valor 2008: Reproductores en ciclo cerrado, en pisciculturas en tierra 2008: 100% Producción de smolts de salmón del Atlántico en pisciculturas. 2009: Programa de Calidad de smolts (Smolt Index) 100% smolts vacunados Bioseguridad en la siembra 2009: Producción coordinada en barrios Baja densidad de cultivo Régimen de mínimo estrés Control de riesgos sanitarios (ensilaje, embalaje de mallas sucias) Vigilancia Sanitaria permanente Cumbre Sectorial
19 Control y eficiencia en el costo En el costo de venta de los productos de salmón, un 70-80% corresponde a costo de la biomasa. - Cuáles son sus drivers? - Cómo lo afectan y cómo se controlan? Composición típica del costo de biomasa: Item de costo % Variables que afectan al Item Smolt 13% Costo de Smolt - Rendimiento Alimento 57% FCR y Precio Alimento Operaciones Centros 14% Crecimiento y Rendimiento MOD 4% Crecimiento y Rendimiento Salud 4% Calidad de smolt y condición de área Depreciación 4% Crecimiento y Rendimiento Otros 3% Crecimiento y Rendimiento Total 100% (valor referencial de costo: 3,0 USD/kg WFE) Cómo afectan individualmente las principales variables al costo: FCR, factor de conversión del alimento 57% Tasa de crecimiento de los peces 26% Rendimiento, en kg/smolt corresponde a la productividad del grupo de peces. 39% Cumbre Sectorial
20 Control y eficiencia en el costo de qué dependen estas variables? FCR: - Alimento (conocido) - Alimentación - Estrategia - Control - Condición Sanitaria - Condición de sitio - Calidad Smolt Crecimiento: - T (régimen conocido) - Alimento (conocido) - Genética - Calidad Smolt - Condición de sitio - Condición sanitaria Mortalidad: - Calidad smolt - Condición de sitio - Genética - Bioseguridad Rendimiento (kg/smolt) Peso de Cosecha: - Siembra - Barrios - Crecimiento - Mercado - Situación Financiera - Condición Sanitaria - Calidad de Smolt - Condición de sitio - Condición Sanitaria - Bioseguridad Foco permanante en: - Bioseguridad - Calidad de smolt: sano, buena selección, vacunado, genética conocida. - Definición de sitios: buena circulación, O2, antecedentes sanitarios, coordinación vecinos. - Control de Alimentación: definición de estrategia y monitoreo permanente de consumo y respuesta Costo Competitivo Cumbre Sectorial
21 Multifoods: Un líder de reconocido prestigio Calidad de Activos Productivos y Concesiones Focalizado en eficiencia y competitividad sustentable Experiencia en Comercialización y en el negocio de Valor Agregado y Ahumado Sólida Posición Financiera y destacada Rentabilidad Cumbre Sectorial
22 Marketing y Ventas Equipo de reconocida experiencia - permanente presencia en todos los mercados - busqueda de maximización de retornos Cumbre Sectorial
23 Multiexport Foods Mercados Russia 2% EU USA 5% Oficina 55% Comercial Japon 14% Asia 4% Chile LatinoAmerica 20% Multiexport Foods Mercados 2011 Ventas Export 2011E: USD 230 mill Cumbre Sectorial
24 Ranking de Exportaciones Salmón Chileno Millones de USD FOB - ENE/JUL Aquachile Empresa Coho Salar Trucha Total 69,1 19,5 82,1 170,7 Multifoods 0,0 122,3 29,3 151,6 Mainstream 59,1 60,6 18,4 138,1 Los Fiordos 31,2 66,6 29,5 127,2 Salmones Antartica 0,0 0,2 97,3 97,4 Australis 19,5 62,7 11,7 93,9 Trusal 18,2 1,6 54,4 74,2 Pesca Chile 28,6 31,1 13,9 73,6 Friosur 0,0 35,6 30,9 66,6 Cupquelan 0,0 57,5 6,8 64,3 Otros 119,0 188,6 284,7 592,4 Total 344,6 646,4 659, ,0 Fuente : LexisNexis Cumbre Sectorial
25 Ranking de Exportaciones Salmón Ahumado Chileno 2010 y ENE/JUL (Ene-Jul) N Empresa Ton netas USD (mill) Empresa Ton netas USD (mill) 1 Multifoods ,2 Multifoods ,7 2 Marine Harvest ,2 Ventisqueros ,3 3 C.M. Chiloé ,2 Marine Harvest 586 9,7 4 Ventisqueros ,6 C.M. Chiloé 552 8,1 Otros 638 8,1 Otros 433 6,2 Total ,2 Total ,0 Fuente : LexisNexis Cumbre Sectorial
26 Negocio de Productos Ahumados - Multifoods Mayor productor de salmón ahumado en Chile: ton de producto final (2011E) ton de materia prima (WFE) Venta directa a retailers: Marcas Propias y Privadas USA: Sam s Club / Safeway / BJ s Japón: Seiyu / Ito Yokado / Aeon Brasil: Pao de Azucar Distribución de ventas por mercado: Japón: 45% USA: 45% Otros: 10% Cumbre Sectorial
27 Negocio de Productos Ahumados - Multifoods Gran potencial de expansión del negocio Robusta posición en los mercados Acceso a materia prima Excelente calidad Costos de producción competitivos Consumo per cápita en g/año Europa 230 Japón 90 USA/Canadá 55 China / LA < 4 Cumbre Sectorial
28 Multifoods: Un líder de reconocido prestigio Calidad de Activos Productivos y Concesiones Focalizado en eficiencia y competitividad sustentable Experiencia en Comercialización y en el negocio de Valor Agregado y Ahumado Sólida Posición Financiera y destacada Rentabilidad Cumbre Sectorial
29 Resultados Consolidados Multiexport Foods Cifras en (MUSD) Q Q H H Ingresos de Actividades Ordinarias EBIT Operacional - pre IFRS Variación Ajuste Fair Value Biomasa Otros No Operacional Utilidad Neta Depreciación y Amortización EBITDA Cumbre Sectorial
30 Balance Consolidado Multiexport Foods Cifras en (MUSD) a Junio 2011 Disponible Inventarios + Activos Biológicos Otros Activos Circulantes Activos Fijos Otros Activos Total Activos Deuda Financiera Cuentas y Documentos por Pagar Otros Pasivos Total Patrimonio Total Pasivos y Patrimonio Principales Indicadores Financieros Deuda Financiera Neta (MMUSD) 75,04 Leverage neto (veces) 0,68 Cobertura Gastos Financieros (veces) 26,2 Cumbre Sectorial
31 Recuperación Eficiencia y Rentabilidad EBIT pre-ifrs (MMUSD) y MP Vendida (M ton) ,0 20,0 15,0 16,0 14,7 16,9 Crisis Virus ISA 20,2 19,3 10,0 7,8 8,3 7,7 10,1 8,9 7,0 10,1 10,3 5,0 0,0-5,0 3,6 1,9 1,3-4,2-0,6-2,7-0,9-1,5 0,1 1,9-10,0-15,0-20,0-25,0-18,9-15,3-22,3 EBIT MP Vendida Cumbre Sectorial
32 Eficiencia y rentabilidad Salmón Atlántico USD/kg MP EBIT pre-ifrs (USD/kg MP) ,0 2,0 1,0 0,64 1,53 0,71 Crisis Virus ISA 1,23 2,29 2,29 2,14 2,48 2,47 0,0-1,0-0,84 2,03-2,0-2,09-3,0-4,0 Cumbre Sectorial
33 Competitividad Comprobada Benchmark Empresas listadas en Bolsa Noruega USD/kg WFE EBIT/kg pre-ifrs - Salmón Atlántico 3,00 2,50 2,00 1,68 2,03 2,07 2,47 1,50 PromNoruega 1,00 Multifoods 0, S PromNoruega: Promedio de Marine Harvest, Leroy, Salmar, Mainstream, Grieg Seafood, NRS y Bakkafrost Fuente: OSE, Reportes Trimestrales, EBIT pre-ifrs Cumbre Sectorial
34 Plan de Desarrollo Multiexport Foods Cumbre Sectorial
35 Plan de Desarrollo Multiexport Foods El Plan de desarrollo de la compañía se basa en 5 ejes fundamentales: 1) Eficiencia y rentabilidad Mantener a la compañía como líder de la industria en eficiencia y rentabilidad 2) Crecimiento Orgánico Sustentable Crecimiento responsable para producir 100 mil ton el año 2017, con un mínimo de un 80% Salmón Atlántico. Cosechas Anuales miles de ton MP Trucha Salar Cumbre Sectorial
36 Plan de Desarrollo Multiexport Foods (cont.) 3) Adquisición Operaciones en Chile Consolidación genera importantes beneficios tanto por el lado de la Producción (aumento de Bioseguridad y disminuciones de costo), como del Mercado (comercialización más ordenada) Multifoods es un buen vehículo consolidador. 4) Globalización del Negocio de Salmones Presencia global en operaciones y comercialización. 5) Desarrollo del Negocio de Productos de Valor Agregado Expandir el Negocio de los productos ahumados y otros de valor agregado a través de la recientemente creada filial Alimentos Multiexport S.A. Meta de ventas por MMUSD 100 al año 2015 Cumbre Sectorial
37 MUCHAS GRACIAS!
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Ingresos. Ene Dic (MMUS$) Oct Dic (MMUS$) +13% 496,4 438,8 +11% +18% 278,5 +10% 251,8 184,4 156,5 33,5 30,5. Pesca Salmones Cultivos TOTAL +9% 143,2
20 de Marzo, 2015 1 Ingresos Ene Dic (MMUS$) +11% 2013 2014 438,8 +13% 496,4 +18% 156,5 184,4 251,8 278,5 +10% 30,5 33,5 Pesca Salmones Cultivos TOTAL Oct Dic (MMUS$) +9% 44,7-12% +47% 79,7 65,9 70,3 131,5
Ingresos. Ene Dic (MMUS$) Capturas más lentas y débiles precios salar afectan ingresos -12% 496,4 439,2 -6% -21% 278,5 262,8 184,4 145,8 -8% 33,5 30,6
18 de Marzo, 2016 Ingresos Ene Dic (MMUS$) 2014 2015-12% -6% 496,4 439,2-21% 278,5 262,8 184,4 145,8-8% 33,5 30,6 Pesca Salmones Cultivos TOTAL Capturas más lentas y débiles precios salar afectan ingresos
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