El Arte de Contactar

Transcripción

1 El Arte de Contactar Que es contactar, es la antesala de la invitación, es la forma de acercarnos y conocer a personas de nuestro entorno que no conocemos o que en algún momento saludamos pero sin ninguna confianza. El contactar es un arte que sin duda se puede aprender e ir perfilando a medida que se va realizando, si te conviertes en un experto en el contacto vas a tener tu agenda siempre muy apretada. Siempre, he insistimos mucho en ello, lo mas importante es saber que es lo que realmente quieres conseguir de verdad (tu sueño), pues ello te dará la fuerza para aprender, crecer y cambiar, y enfrentarte a cualquier obstáculo por muy grande que sea. El objetivo del contacto es despertar la curiosidad, el interés genuino de la persona o personas contactadas, que te proporcionen un telf. De contacto para después invitarles a escuchar el plan empresarial. Para realizar un buen contacto tenemos que estar preparados, es la única forma de tener buena suerte y cuando digo de estar preparados es proyectar: 1.- IMAGEN 2.- PROFESIONALIDAD 3.- CONVICCION 4.- ENTUSIASMO. IMAGEN Dicen que una imagen vale más que mil palabras, por supuesto ve bien vestido, proyecta imagen de empresario, que es lo que eres. PROFESIONALIDAD La persona que vas a contactar tiene que oír y sentir que lo que hablas tiene sentido y los argumentos tienen peso. CONVICCION La persona tiene que sentir que estas totalmente convencido de lo hablas, la convicción te da confianza hacia la persona y te evita muchas preguntas y objeciones. ENTUSIASMO Es fundamental el entusiasmo pero en el caso del contacto tiene que ser moderado y controlado, ya que la persona no te conoce y es muy posible que si pones un entusiasmo muy elevado asustes a la persona. Es imprescindible el ENTUSIASMO pero controlado. Cuando realices cualquiera de estos tres tipos de CONTACTOS, siempre, siempre, siempre tienes que tener prisa.

2 El CONTACTO puede ser REFERIDO, OCASIONAL o DIRECTO. El CONTACTO REFERIDO Cuando hables con personas saca a conversación de temas como (problemas económicos, problemas con los negocios tradicionales problemas de no llegar a fin de mes y si surge algún nombre de alguien que este pasando por problemas de este tipo trata de sacar las mayor información posible de esa persona, pues esto te dará un CONTACTO DIRECTO CONTACTO OCASIONAL Tienes que tener constantemente en alerta los cinco sentidos ya que no sabes en que momento se puede producir y cuando llegue el momento, no dudes, no desaproveches la oportunidad porque es posible que se te vaya un DIAMANTE PLATINO Ejemplos: Cafetería, restaurante, centro comercial, peluquería, gimnasio, establecimientos, taxis, vendedores, profesionales, etc. Estoy convencido que en algún momento vas a conocer a una persona que por su actitud y dinamismo pensaras que le encantaría nuestro proyecto. Yo la Contacto de la siguiente forma: Permítame señorita o caballero, mi nombre es José Mª Bermudez cual es su nombre, MI NOMBRE ES.,le felicito por el trabajo que realiza, tiene usted una actitud, profesionalidad y dinamismo fantásticos, MUCHAS GRACIAS, estoy seguro que a usted le encanta lo que hace y estará muy bien remunerado por el trabajo que desempeña, BUENO NO SE CREA, baya, pues usted ganaría mucho dinero desarrollando el proyecto que yo desarrollo, A SI, DIGAME, DE QUE SE TRATA, es un proyecto en plena expansión en España y estoy buscando personas que quieran incrementar sus ingresos de 2000 a 3000 mas al mes, ahora mismo tengo un poco de prisa, sacas tu tarjeta de visita y dices: si usted me lo permite déjeme un teléfono de contacto y en dos tres días le llamaré para establecer una cita, apuntas su numero en tu tarjeta y te la guardas (no se la das), a sido un placer, hasta pronto. De esta forma siempre, siempre, tienes tú el control de tu proyecto.

3 CONTACTO DIRECTO ENTRANDO EN NEGOCIOS Buenos días, mi nombres es.., perdone cual es su nombre.. Soy empresario de un proyecto de distribución basado en nuevas tecnologías con un potencial impresiónate y estoy en proceso de expansión por ello estoy buscando a 3 ó 4 personas soñadoras, activas, emprendedoras con visión de futuro que quieran aumentar sus ingresos de 2000 a 3000 mas al mes, usted conoce a alguna persona de esas características? No, ha sido un placer. Si, de que se trata? O te puede decir, YO Necesito concertar una cita de 30 minutos para presentarle el proyecto de forma profesional y que usted pueda evaluar el proyecto de forma correcta. Abres tu agenda y cierras la cita en el día y hora convenido. Si te dice explíquemelo ahora, coges papel y se lo explicas,

4 CONTACTO DIRECTO POR LA CALLE Vas andando por la calle y le preguntas a una persona: Perdone, me podría ayudar, por favor la calle.., PUES SI, muchas gracias muy amable (y sigues andando) a los dos segundos te vuelves y le dices: perdone quizás usted me podría ayudar en otro aspecto, DIGAME, mi nombres es Soy empresario de un proyecto de distribución basado en nuevas tecnologías con un potencial impresiónate y estoy en proceso de expansión por ello estoy buscando a 3 ó 4 personas soñadoras, activas, emprendedoras, con visión de futuro que quieran aumentar sus ingresos de 2000 a 3000 mas al mes, usted conoce a alguna persona de esas características? No, ha sido un placer. Si, de que se trata? O te puede decir YO o me puede interesar a mí Necesito 30 minutos de su tiempo para presentarle el proyecto de forma profesional y que usted pueda evaluarlo de forma correcta para que pueda tomar una decisión acertada, ahora mismo tengo un poco de prisa, (sacas tu tarjeta de visita) si usted me lo permite déjeme un teléfono de contacto y en dos tres días me pondré en contacto con usted para establecer una cita, y le dices, me permite su numero de teléfono por favor, apuntas su número en tu tarjeta y te la guardas (no se la das), a sido un placer, hasta pronto. De esta forma siempre, siempre, tienes tú el control de tu proyecto. Cada persona puede desarrollar su propia forma de contacto, el fin es despertar el interés de la persona (sin coartar su libertad) y que te proporcione un teléfono de contacto para posteriormente invitarle a que conozca el plan de oportunidad. Poco a poco tu iras perfilando tu forma de contacto adecuándola a tu personalidad.

5 EL ARTE DE INVITAR Invitar es hacerle una proposición a una persona para hacer algo, en este caso es para que se siente a escuchar el plan de oportunidad de 4Life. Podemos realizar diferentes invitaciones dependiendo de la persona que vamos a invitar con lo cual es importante saber de esa persona cuanto más mejor: Actitud, dinamismo, emprendedor, soñador, activo, carácter, intro o extrovertido, simpatía, poder de liderazgo. La invitación va a depender muy mucho del grado de credibilidad tuyo, del grado de seguridad, proyección, entusiasmo y por supuesto actitud y seriedad. En todos los casos siempre es importante si tiene pareja que asistan los dos si es posible, de esta forma será más efectivo y ahorraras, tiempo. Si estas comenzando, el plan lo da tu upline y las personas de tu entorno te conocen y nunca has tenido negocios, has la invitación realizando preguntas de conciencia: Por Teléfono y la agenda abierta. Hola Pilar soy Chema que tal te va, que tal la familia (hablas un minuto de la familia para relajar el ambiente) y le comentas, por cierto Pilar te gustaría aumentar tus ingresos en este periodo de crisis? Ó te gustaría saldar tus deudas en este periodo de crisis? Ó te gustaría jubilarte antes de los 50? PUES CLARO QUE SI. Mira Pilar he conocido un equipo de personas que me están enseñando como hacerlo y entre ellos hay una persona (EDIFICACIÓN) con una actitud, profesionalidad y dinamismo impresionante, que además ha conseguido lo tu quieres y que me gustaría presentarte. Necesito 30 ó 40 minutos de tu tiempo para que tú veas como te puede ayudar a aumentar tus ingresos. Ó, ó Cuando te viene bien que quedemos el lunes a las ó miércoles a las Pilar, necesito 30 ó 40 minutos de tu tiempo para que esta personas te pueda dar datos correctos, que tu puedas evaluar para que puedas tomar una decisión correcta, cuando te viene bien que quedemos el lunes a las ó miércoles a las SI INSITE: PERO CUENTAME ALGO DE QUE VA Pilar, te aprecio mucho como amigo y no quiero confundirte, no te preocupes la persona que te he comentado te dará la información necesaria para que tomes una decisión correcta. Cuando te viene bien que quedemos el lunes a las ó miércoles a las Cierras la invitación (normalmente en tu casa o su casa)

6 Si estas comenzando, el plan lo da tu upline y las personas de tu entorno te conocen como una persona con mucha credibilidad y emprendedora: Por Teléfono y la agenda abierta Hola Pilar soy Chema que tal te va, que tal la familia (hablas un minuto de la familia para relajar el ambiente) y le comentas, por cierto Pilar, te llamaba por lo siguiente, un intimo amigo y yo estamos desarrollando un proyecto con un potencial increíble y he pensado en ti por tu dinamismo, profesionalidad y actitud y me gustaría que me reservaras 30 o 40 minutos de tu tiempo para presentártelo pues estoy seguro que te va a encantar, cuando te viene bien que quedemos el lunes a las ó miércoles a las Pilar, necesito 30 ó 40 minutos de tu tiempo para darte toda la información precisa y que tu puedas evaluar para que puedas tomar una decisión correcta, cuando te viene bien que quedemos el lunes a las ó miércoles a las SI INSITE: PERO CUENTAME ALGO DE QUE VA Pilar, te aprecio mucho como amigo y no quiero confundirte por teléfono, además por teléfono es poco profesional, ya me conoces y a mi me gusta hacer las cosas bien. Cuando te viene bien que quedemos el lunes a las ó miércoles a las Cierras la invitación (normalmente en tu casa o su casa)

7 Invitación a una persona que conoces pero no de tu entorno de amigos o familiares. Por Teléfono y la agenda abierta Buenos días Pilar, soy Chema, que tal estas? (hablas un minuto del trabajo, de algo para relajar el ambiente) Pilar, te llamo por lo siguiente; me han comentado que tu eres una persona activa, emprendedora es cierto? LO MAS NORMAL ES QUE TE DIGA QUE SI. Yo estoy en proceso de expansión de un proyecto con un potencial impresionante y estoy buscando personas como tú, dinámicas, activas, emprendedoras. Te vendría bien quedar el lunes a las ó miércoles a las Pilar, necesito 30 ó 40 minutos de tu tiempo para darte toda la información precisa y que tu puedas evaluar para que puedas tomar una decisión correcta, cuando te viene bien que quedemos el lunes a las ó miércoles a las SI INSITE: PERO CUENTAME ALGO DE QUE VA Pilar, no quiero confundirte por teléfono, además por teléfono es poco profesional y a mi me gusta hacer las cosas bien. Cuando te viene bien que quedemos el lunes a las ó miércoles a las Cierras la invitación

8 Invitación a un empresario o persona de mucho éxito. Por Teléfono y la agenda abierta Buenos días Pilar, soy Chema, que tal estas? (hablas un minuto del trabajo, de algo para relajar el ambiente) Pilar, te llamo por lo siguiente, Estoy en proceso de expansión de un proyecto con un potencial impresionante y me encantaría presentártelo (si tu me lo permites) para que puedas evaluarlo y que tú me dieras tu opinión, ya que tu opinión es muy importante para mí. Te vendría bien quedar el lunes a las ó miércoles a las Pilar, necesito 30 ó 40 minutos de tu tiempo para darte toda la información precisa para que puedas evaluarlo y puedas darme tu opinión con conocimiento de causa, cuando te viene bien que quedemos el lunes a las ó miércoles a las Cierras la invitación

9 Invitación a una persona que viene de un referido, o invitación con el frontal delante porque el no se atreve y le estas modelando. Por Teléfono y la agenda abierta Buenos días, Pilar por favor, SI DIGAME, mi nombre es Jose Mª Bermúdez usted no me conoce, le llamo de parte de Alfredo le conoce verdad? SI, SI, CLARO, él me ha comentado que usted es una persona activa, emprendedora muy positiva es cierto? LO MAS NORMAL ES QUE TE DIGA QUE SI. Yo estoy en proceso de expansión de un proyecto con un potencial impresionante y estoy buscando personas como usted, dinámicas, activas, emprendedoras. Le vendría bien quedar el lunes a las ó miércoles a las para darle información precisa, para evaluarlo y que pueda tomar una decisión correcta? Es un proyecto basado en nuevas tecnologías que rompe lo establecido Pilar, necesito 30 ó 40 minutos de su tiempo para darle toda la información precisa para que pueda evaluarlo y pueda tomar una decisión correcta, cuando le viene bien que quedemos el lunes a las ó miércoles a las Cierras la invitación. Tanto el contacto como la invitación es un arte y cada persona la amolda a su personalidad, lo importante es que sea lo mas efectivo posible, todo lo aquí expuesto es como yo lo pongo en practica con resultados, pero para poder llevarlo a cavo tienes que tener un SUEÑO GRANDE QUE ES LO QUE TE VA HACER APRENDER CRECER Y CAMBIAR Y EN DEFINITIVA LLEGAR A TUS OBJETIVOS Y TENER EXITO