PROGRAMA INTEGRAL EN MARKETING DOBLE TITULACIÓN: Título final: Diploma en Dirección de Marketing Título intermedio: Técnico en Marketing

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1 PROGRAMA INTEGRAL EN MARKETING 2017 DOBLE TITULACIÓN: Título final: Diploma en Dirección de Marketing Título intermedio: Técnico en Marketing Objetivos Académicos Dirigido a Metodología Requisitos de Ingreso Perfil del Egresado Sistema de Evaluación A. Formar profesionales del marketing para interactuar en mercados dinámicos. B. Proporcionar herramientas para analizar mercados, planificar estrategias y acciones más adecuadas para luego implementarlas con éxito en los diferentes entornos competitivos. Directores de empresas, Gerentes, responsables de áreas comerciales, profesionales y estudiantes que deseen desarrollarse en esta disciplina y aplicarla a la realidad de sus actividades. El curso se dictará con una frecuencia de nueve horas semanales. (3 sesiones de tres horas). Los requisitos para la obtención de los títulos será: a) Primer nivel: 80% de asistencia sobre el total de sesiones dictadas. Aprobación de pruebas finales de módulos. Los alumnos recibirán material ampliatorio en cada módulo que complementa el conocimiento brindado en aula. b) Prueba final: Al culminar el primer nivel se realizará una evaluación como condición a recibir el título de Técnico en Marketing. Dicha evaluación consiste en un trabajo de equipo. Primer nivel Técnico en Marketing: Nivel secundario completo Segundo nivel Dirección en Marketing: Título de Técnico en Marketing de ADM o titulación de similar rango Los titulados en la Tecnicatura de Marketing de ADM: Dominarán los fundamentos de marketing y su aplicación práctica Incorporarán herramientas para desarrollar actividades en los departamentos de marketing de cualquier tipo de empresa o desarrollar sus proyectos personales Manejarán el marco estratégico empresarial para delinear caminos de crecimiento Al final cada módulo de cada nivel, se realizarán pruebas que deberán aprobar con un mínimo de 6 puntos en la escala de 12 puntos. Para obtener los títulos respectivos deberán aprobar un trabajo final en equipo con el mismo sistema de calificaciones.

2 Nivel 1 TÉCNICO EN MARKETING Modulo Docente Fechas Horas 1. INTRODUCCIÓN Y PROCESO DEL MARKETING Situación actual del mercado y tendencias. Concepto de oferta, demanda. Diferentes aplicaciones del marketing. Ambiente del marketing. Marketing Mix. Las variables del marketing. Álvaro Tourón 13 al 24 de marzo 2. CONCEPTOS FUNDAMENTALES MARKETING DE Definición de mercado consumidor. Investigación de mercados Segmentación. Selección del Mercado Meta Posicionamiento. Comportamiento del consumidor 27 de marzo al 19 de abril COMERCIALIZACIÓN Planificación del Departamento de Ventas Cálculo de la red de ventas Control de la actividad comercial 4. ESTRATEGIA Y BRANDING Planificación estratégica Modelo de rivalidad ampliada de Porter. Estrategias competitivas Modelos estratégicos y matrices Casos de estudio Identidad de marca. Estrategias de marca Enrique Echeverry 21 al 28 de abril 12 3 al 19 de mayo 24

3 Modulo Docente Fechas Horas 1. PLAN DE MARKETING 1 Composición del plan de marketing Definición del negocio Análisis de la situación Objetivos Estrategias Tácticas Plan de contingencia 2. TALLER DE MARKETING DIGITAL Introducción a la herramienta 22 al 31 de mayo 15 Diego Ventura 2 y 5 de junio 6 TRABAJO FINAL PARA OBTENER EL TÍTULO: Se desarrollará entre el 5 de Junio y el 5 de Julio. NOTA: La adjudicación de docentes a los distintos Módulos y el orden de los módulos es responsabilidad de la Coordinación del Departamento de Formación de ADM y puede variar según la disponibilidad de los integrantes del equipo al momento del respectivo dictado. Carga Horaria 99 horas Tutorías 24 horas Realización Lunes 13 de marzo al lunes 5 de junio; lunes, miércoles y viernes de 19 a 22h. Defensa del Plan de Marketing I 21 de julio

4 Nivel 2 DIRECCION EN MARKETING 2016 Modulo Docente Fechas Horas 1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Comportamiento del consumidor Fuentes de información. Primarias y secundarias Técnicas cualitativas y cuantitativas Ejercitación a través de trabajo grupal Eduardo Bottinelli 10, 12, 14, 19, 21, 24, 26 y 28 de julio MARKETING ESTRATÉGICO Desarrollo estratégico general Modelos de rentabilidad Manejo de portafolios Estrategias de ataque y defensa 31 de julio al 11 de agosto 3. MARKETING DE SERVICIOS Variables de los servicios Componentes clave: Clientes, Personal, Servicio. Gestión del marketing mix de servicios Mejorando el servicio Álvaro Tourón 14 al 28 de agosto 4. PROMOCIÓN Desarrollo de campañas Medios de comunicación Promociones de ventas Comunicación corporativa Marco Rocha 30 de agosto al 11 de setiembre 5. MARKETING RELACIONAL El plan de marketing relacional Valor estratégico del cliente Clasificación de clientes Estrategias de fidelización CRM Gestión de clientes clave Customer Experience 13 al 25 de setiembre

5 Modulo Docente Fechas Horas 6. PLAN DE MARKETING 2 Propuestas de negocio Desarrollo del plan Cálculo de la demanda Ejemplo de plan completo 27 de setiembre al 6 de octubre 15 TRABAJO FINAL PARA OBTENER EL TÍTULO: Se desarrollará entre el 6 de Octubre y el 6 de Diciembre. NOTA: la adjudicación de docentes a los distintos Módulos y el orden de los módulos es responsabilidad de la Coordinación del Departamento de Formación de ADM y puede variar según la disponibilidad de los integrantes del equipo al momento del respectivo dictado. Carga Horaria 111 horas Tutorías 12 horas Realización Lunes 10 de julio al viernes 6 de octubre; lunes, miércoles y viernes de 19 a 22h. Defensa de Plan de Marketing II 6 de diciembre Docentes Coordinador del Programa Alvaro Tourón Eduardo Bottinelli Enrique Echeverry Director de MS MARKETING Consultores, empresa especializada en desarrollo competitivo. 20 de de experiencia trabajando con organizaciones nacionales e internacionales de primera línea. Gerente de Marketing de organizaciones de consumo masivo y servicios. Ex Gerente de Marketing de Abitab Director de FACTUM, empresa especializada en Investigación de Mercados Director de Listo Para Comer, organización gastronómica. Ex Gerente Comercial Molinos Cañuelas Marco Rocha Director de Tres Sesenta, Agencia de Publicidad Diego Ventura Experto en Marketing Digital e Inteligencia Artificial. (Monkeylearn)