Cómo diseñar tu estructura de Campañas

Transcripción

1 Cómo diseñar tu estructura de Campañas

2 01 1. Qué es una estructura? Qué es una estructura? Índice 02 Definir objetivos 03 Etiquetas del Feed Cómo definir tus objetivos? Parámetros básicos Qué es una etiqueta? Cómo se utilizan las etiquetas? Ejemplo de estructura Ejemplo estructura 2

3 01 Qué es una estructura? 01. Qué es una estructura? 3

4 1. Qué es una estructura? 1. Qué es una estructura? Una parte muy importante del éxito que podrán alcanzar tus campañas dependerá de cómo has configurado la estructura de las mismas. Cuando hablamos de definir una estructura, nos referimos a definir cómo vas a crear tus campañas, adgroups, palabras clave y anuncios en base a la información que quieras mostrar a tu público objetivo. Por ejemplo, si vas a crear una sola campaña con varios adgroups dentro, o varias campañas con un solo grupo de anuncios en cada una, cuántos anuncios por adgroup, etc. 4

5 Esta estructura dependerá del tipo de negocio que quieras - Definir el objetivo de las campañas. 1. Qué es una estructura? promocionar, de los objetivos que te has marcado, del nivel tecnológico del que dispongas o incluso de la temporalidad de tu producto. Es necesario tener en cuenta el mayor número de factores posible a la hora de diseñar la estructura, para adaptarla al máximo a tu meta y público objetivo. En cualquier caso, siempre deberás seguir unas directrices básicas a la hora de decidir cuál va a ser la estructura de tus campañas: - Escoger la categorización que vas a seguir en base a la arquitectura de la página web, para seleccionar cuáles serán las etiquetas que vas a utilizar. - Segmentar la información lo máximo posible en los distintos Adgroups, para obtener un Quality Score lo más alto posible. 5

6 02. Definir objetivos 02 Definir objetivos 6

7 02. Defnir objetivos 2.1. Cómo defnir tus objetivos? 2.1. Cómo defnir tus objetivos? En primer lugar, debes decidir si el objetivo de tus campañas estará focalizado en conseguir tráfico y reconocimiento de Es fundamental definir una estructura adecuada para marca, o si lo vas a centrar en buscar leads o conversiones. trabajar de forma eficiente en Adwords, pero para ello debes En el primer caso, tendrás que utilizar una estructura amplia y decidir previamente cuáles serán los objetivos a conseguir con genérica, mientras que para conseguir leads o conversiones tus campañas. deberás aplicar una estructura más Long Tail. 7

8 Deberás revisar los siguientes puntos: 02. Defnir objetivos 2.1. Cómo defnir tus objetivos? - Qué quieres considerar como una conversión en tu cuenta (si quieres obtener tráfico, leads o ventas) - Revisar el embudo de conversión (comprobar que las páginas web a las que estás redirigiendo a los clientes están bien orientadas, y se corresponden con lo que ofreces en tus anuncio, así como si ofrecen una fácil conversión en base al objetivo que buscas) - Tracking de conversiones (verificar que los códigos de conversión están correctamente aplicados en los puntos que te interesan, y contemplar la opción de añadir nuevas conversiones, como pueden ser llamadas, descargas de aplicaciones, etc.) 8

9 2. 2. Parámetros básicos opción de revisar el objetivo marcado, o ver cómo aumentar el Conversion Rate de nuestro producto. También es necesario conocer algunos conceptos básicos: - Coste por Adquisición o Coste por Lead objetivo (CPA / CPL): Si tu objetivo es obtener leads o ventas, debes calcular 02. Defnir objetivos 2.2. Parámetros básicos un CPA o CPL objetivo, el cual debe ser lo más real posible, puesto que al activar el optimizador este se encargará de ir aumentando o disminuyendo los CPCs de las keywords en base a su rendimiento para conseguir el CPA o CPL objetivo que le indiques. - CPC de salida o CPC máx: Una vez tengas definido el objetivo, tendrás que buscar de qué CPC deben partir tus palabras clave. Para ello, puedes basarte en la siguiente fórmula, mediante la cual obtendrás el CPC de equilibrio utilizando el Conversion Rate que tenga vuestro producto y el CPA o CPL que quieras conseguir. Conversion Rate x CPA o CPL = CPC de equilibrio - Si el CPC de equilibrio que resulta de la operación es muy bajo frente al de la competencia, hay que considerar la 9

10 03. Etiquetas del Feed 03 Etiquetas del Feed 10

11 3.1. Qué es una etiqueta? La clave para construir una estructura masiva perfecta es 03. Etiquetas del Feed 3.1. Qué es una etiqueta? definir en tu feed aquellas etiquetas que te permitan reflejar y combinar toda la información que quieras mostrar en tus campañas. Podríamos definir una etiqueta como el nombre que le das a un conjunto de valores o atributos del feed. A la hora de diseñar la estructura debes decidir qué información vas a querer incluir en las campañas, y categorizarla de forma que quede distribuida en distintas etiquetas en base a cómo está organizada tu web (categorías, subcategorías, destinos, ubicaciones, tipos de producto,...). Es importante tener en cuenta este factor para que sea fácil redirigir a los clientes a una landing que se corresponda al 100% con lo que muestra el anuncio y con lo que el cliente está buscando. 11

12 03. Etiquetas del Feed 3.1. Qué es una etiqueta? Por ejemplo, en un XML la etiqueta se corresponde con cada uno de los atributos que quieras detallar del ítem que estás incluyendo en el feed. 12

13 En cambio, en este caso la etiqueta se correspondería con la cabecera de cada una de las columnas que componen el 03. Etiquetas del Feed 3.1. Qué es una etiqueta? feed, y representa el título de cada tipo de valor que estás incluyendo. 13

14 3.2. Cómo se utilizan las etiquetas? Para entender cómo funcionan vamos a utilizar un feed muy sencillo, que como se puede ver a continuación consta de las siguientes etiquetas: 03. Etiquetas del Feed 3.2. Cómo se utilizan las etiquetas? Id, Categoría, Tipo de producto, Producto, Precio y URL. 14

15 03. Etiquetas del Feed 3.2. Cómo se utilizan las etiquetas? A la hora de crear una configuración en RocketROI, necesitas completar una serie de información como el nombre de la campaña, el nombre de los adgroups, las palabras clave, el texto de los anuncios, etc. Siempre que sea posible, el sistema te mostrará todas las etiquetas que contiene tu feed justo debajo de la parte donde debes introducir el texto, para que selecciones cuáles de ellas quieres utilizar. Al hacer clic sobre una de las etiquetas para incluirla en el campo que te interesa, lo que hará el sistema es sustituir la etiqueta que has añadido por cada uno de los valores que contiene el feed cuando la estructura se cargue en Adwords. Por ejemplo, si quieres que haya un grupo de anuncios por cada categoría de producto, tienes que seleccionar la etiqueta Categoria, y en el momento de generar la estructura en Adwords el sistema sustituirá la etiqueta Categoria por Óptica y Textil, generando dos Adgroups distintos (uno por cada valor que hay en el feed dentro del atributo Categoria). En cambio, si quieres un grupo de anuncios por cada tipo de producto, deberás marcar la etiqueta Tipo_Producto, y en ese caso el sistema sustituiría esa etiqueta por Gafas, Gafas de Sol, Camisetas y Pantalones. Se crearían tantos adgroups como valores hay dentro de la etiqueta Tipo_Producto en el Feed. 15

16 04 Ejemplo estructura 04. Ejemplo estructura 16

17 4.1. Ejemplo Estructura Ahora que ya has definido tus objetivos y con qué etiquetas vas a categorizar tu estructura, es el momento de definir la estructura de tus campañas y adgroups. Para explicarlo de una forma más fácil, vamos a aprovechar el feed anterior generar una estructura de ejemplo. 04. Ejemplo estructura 17

18 Esta tienda tiene 4 tipos de productos clasificados en las 04. Ejemplo estructura categorías Óptica (Gafas y Gafas de Sol) y Textil (Camisetas y Pantalones). Dentro de cada tipo de producto ofrecen dos productos distintos, y quieren que en sus anuncios aparezca el detalle del tipo de producto y los precios a los que están, ya que están aplicando una promoción y saben que el precio es algo a destacar antes que otras características como la marca o la calidad de los productos. Por ese motivo han elegido que el feed debe contener las etiquetas ID, Categoria, Tipo de Producto, Producto, Precio y URL. 18

19 En base a este feed y a las etiquetas que se han definido, se - Producto_Gafas podría construir y crear la siguiente estructura: - Producto_Camisetas 04. Ejemplo estructura CAMPAÑAS Campañas por categoría del producto: Categoria_{Etiqueta Categoria} - Categoria_Optica - Categoria_Textil GRUPOS DE ANUNCIOS Grupos de anuncio por cada tipo de producto: Producto_ - Producto_Gafas de Sol - Producto_Pantalones PALABRAS CLAVE Keywords por el tipo de producto y el detalle del producto: {Etiqueta Tipo de Producto} + {Etiqueta Producto} - Gafas bifocales - Gafas sin montura - Gafas de sol Polarizadas {Etiqueta Tipo de Producto} - Gafas de sol Vintage 19

20 - Camisetas Manga corta Tus {Etiqueta Tipo de Producto} {Etiqueta Producto} en - Camisetas Manga larga Oferta Los modelos más exclusivos de {Etiqueta Tipo de - Pantalones Pitillo Producto} Ahora desde sólo {Etiqueta Precio}! - Pantalones Anchos Ejemplos: 04. Ejemplo estructura ANUNCIOS Anuncios con el precio, el producto y tipo de producto completo, y la URL: Sin embargo, como comentábamos al principio de la guía, cada estructura puede tener unas etiquetas y un diseño distintos en base a los objetivos que quieras lograr con tus campañas, además de otros muchos parámetros que pueden variar. Y es imprescindible definirlos lo mejor posible para conseguir el éxito con tus anuncios. 20

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