Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas Lácteas

Transcripción

1 Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas Lácteas

2 ASOCIATIVISMO PARA EXPORTAR DEFINICIÓN Es un conjunto de empresas integradas con un objetivo común que actúan en forma interdependiente potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional

3 Tipos de Consorcios Según su objetivo consorcios Promocionales De Ventas Según su constitución Monosectoriales Plurisectoriales Monoproductos Regionales

4 Motivacion para asociarse Reducción de costo de producción Aumentar la oferta exportable que permita ganar mercados internacionales El desconocimiento o incertidumbre de la operatoria de Comercio Internacional Reducción de costos de comercialización

5 Ventajas Reducción del costo de inexperiencia Diversificación de mercados Aumentos de los márgenes de utilidad Mayor oferta exportable Nuevos contactos comerciales Penetración en nuevos mercados Reducción de las fluctuaciones estacionales en las ventas Reducción de costo de producción

6 Ventajas Implementación de un plan de comunicación a menor costo Desarrollo de imagen oportunidades de alianzas en el extranjero Aporte a las economías regionales Reducción de los gastos de exportación Mayor poder negociador con entidades gubernamentales Creación de una marca fuerte Optimización de empaques y presentación de productos

7 Amenazas Seguridad y secreto empresarial Desconfianza recíproca Falta de Financiamiento Mentalidad empresaria Concebir el consorcio como una salida a la crisis (cuando la crisis termina, el consorcio también) Considerar la exportación una actividad de corto plazo

8 Asociativismo en laspymeslacteas

9 Que es APyMEL? Creada en 1988 con 15 socios 180 socios en 7 provincias Mas de 4000 puestos de trabajo Mas de litros diarios procesados

10 Oferta Exportable APYMEL 30 Empresas Exportadoras 10 Plantas Leche y Suero en polvo 9000 tn Leche en polvo x año tn Suero en Polvo x año 6000 tn Quesos x año

11 Plataforma de Exportaciones Objetivo Promover entre las pymes de Apymel la exportación como un medio para fortalecer las empresas, las economías locales, el asociativismo, la industria láctea argentina yel desarrollo nacional

12 Objetivos Específicos Promover el reconocimiento de la calidad de los lácteos argentinos en el mundo agregando valor en origen Conformar un grupo de trabajo con el objetivo de articular las demandas y necesidades del sector en forma conjunta Articular y aplicar estratégicamente los fondos de las distintos organismos Desarrollar proyectos asociativos de exportación Crear nuevos exportadores de productos lácteos argentinos, sumando más empresas pymes al programa. Incrementar la cartera de clientes y desarrollar nuevos mercados para los productos de los exportadores de Apymel.

13 Alcance -Todos las empresas Lácteas asociadas que estén en condiciones de exportar -Organismos de promoción del Estado - Instituciones que promueven el Asociativismo -Organismos intervinientes en la operatoria de exportación de Lacteos

14 Primera Etapa Desarrollar un programa de apoyo que contenga a las empresas con experiencia exportadora y a las empresas que se están iniciando o tengan el interés de exportar Promocionar y comercializar los lácteos argentinos en los mercados seleccionados Mercados cercanos y de fácil acceso para las Pymes Definir y conformar la oferta exportable inicial de los integrantes Realizar un estudio de mercado que incluya los márgenes de toda la cadena de comercialización en los principales mercados Desarrollar un plan de promoción adecuado a la nueva estrategia Trabajaren un plan quese ayorneal contextoactual Irdirectoa los supermercadosminoristasevitandoel intermediario(distribuidor/ Importador) Irdirectoa los mayoristas quetrabajancon un margeninferior al 14 % Ofertaexportable atractiva, variada, y con posibilidadde serconsolidada(principal interesado el supermercado) ej Sur de Brasil, redes de compra

15 Como posicionarnos? Convocar a formadores de opinión del mercado Realizar publicaciones y notas en revistas especializadas Participar en los principales concursos de lácteos internacionales Participar de las ferias de alimentos mas importantes promoviendo nuestra calidad Trabajar con Chef reconocidos en los mercados de destino Invitar a importadores del Sector a participar en rondas de negocios Relacionar a los quesos con los vinos Argentinos en Brasil (Participar Catas y degustaciones) Wines of Argentina Educar a los consumidores

16 Servicios que brinda la plataforma Asesoramientoy Capacitación Comercialización Ferias, Misiones comercialesy rondasde negocios Socio Start Up de comex Relacionamiento con organismos Financiamiento Articulacionde Fondos

17 Porquela platoforma? Departamentode Comercio Exterior Asociativismo Relacionamientocon organismos intervinientes

18 Acciones de promocion realizadas 2012/ Misiones comerciales 3Rondasde negocios 30 Ferias Internacionales

19 Proyectos Asociativos Exportacion consolidada de productosde valor agregado, varios proveedores un mismo cliente. Proyectosde Exportacion de Lechey Sueroen polvo Camara de maduracion, centrode trozadoy feteado

20 Mas y mejoresexportadores Normas de Calidad Infraestructura Medio Ambiente Innovación Tecnológica

21 Plataforma en Numeros AÑO N EMPRESAS Volumen Exportado (Tn) Evolución Volumen 2013/ /2014 Monto Exportado (U$D x 10 6 ) Evolución en divisas 2013/ / , habilit. 18 export. 11, % % habilit. 19 export. 13, % %

22 Objetivos logrados Logramos visibilizar Apymel y sus socios a nivel local e internacional Conformamos una cartera de clientes en mas de 15 países Nos propusimos trabajar el asociativismo en todas sus facetas y hoy estamos cosechando los beneficios y transmitiendo experiencia. Hemos desarrollado una forma de trabajo y una red de relaciones que nos permiten que la exportación sea un proceso mas sencillo Hemos Crecido en cantidad de socios exportadores Aumentamos el volumen de exportación Actualmente la agenda de Apymel este a la altura de las principales empresas lácteas del pais

23 Como enfrentamos la Crisis Láctea 2015 Contexto Valor Agregado Asociativismo

24 Eventos Destacados 2015 Participacion en el cupo de exportacion de leche en polvo a Brasil y en la cuota de quesos duros a USA Participaciondel pabellonde Lacteos de Anugay WorldFood moscupor primera vez Argentina tiene un espacio. Nuevos socios exportadores que se asocian con el interesde formar parte de la plataforma, formato socios adherentes

25 En que estamostrabajando Conformacionde unasgr para las PymesLacteas Fondo de Reconversión Industrial Canales de comercializaciondirecto de fabrica y marca paraguas

26 Anuga 2015

27 Anuga 2015

28 World Food Moscu

29 World Food Moscu

30 APAS, SAO PAULO, BRASIL

31 Sial, China

32 Ronda de negocios Congreso