La herramienta del profesional de comercio exterior

Transcripción

1 La herramienta del prfesinal de cmerci exterir C / J s é S i l v a 1 7, 5 º M a d r i d. T e l é f n :

2 Estimad amig: El mund del cmerci exterir y glbalización de las ecnmías determinan un cmplej escenari en el que n es fácil tmar decisines rápidas, prtunas y acertadas. Este escenari exige un cambi históric fundamentad en la tecnlgía y en las frmas de hacer, reslver y cmunicar. Xprtalia ha asumid el ret innvadr para frecer una respuesta a diferentes necesidades de td prfesinal del cmerci exterir. El mdel cnstruid atiende cinc principis. El primer principi es el de la clabración, de tú a tú, tu necesidad es nuestra slución. Diálg permanente entre prfesinales de cmerci exterir y especialistas es el segund de ls principis adptad. El tercer es el de la apertura y transparencia, sl así pdems frecer el cuart de ls principis que rientan nuestrs servicis, la integridad. El quint principi, y n menr, es el de independencia. Ls cinc principis que rigen el mdel de Xprtalia sn el cauce para generar la bligada cnfianza en tda relación de interdependencia, inevitable en este mund y en nuestra prfesión. El univers del cmerci internacinal es inabarcable en nuestra herramienta desde el rigen. Xprtalia es cnsciente y está atenta a desarrllar cnstantemente la cartera de slucines para el cliente y lgrar la máxima satisfacción de tus necesidades. Me satisface persnalmente, y es fuente de rgull para td el persnal de Xprtalia, frecer una herramienta de trabaj accesible desde cualquier parte del mund, cn slucines desde la etapa frmativa en escuelas de negci hasta la empresa, asciación institución más cmplejas. PYMES y cnsultres de cmerci exterir bservan su impact muy psitiv pr la agilidad en el análisis de mercads, minimizar riesgs y reducción de cstes en la apertura a nuevs mercads. 2

3 Querems cncerte, cncer tu empresa, sectr y país. Es nuestra vcación lgrar punts de encuentr y acuerd. Y es nuestra misión escuchar y analizar prpuestas de clabración para llegar a más y mejr. Un crdial salud Miguel Cáceres Graullera Presidente de Xprtalia Freign Trade Slutins 3

4 CRONOLOGÍA Cóm surge? Surge la idea al ampar del Cngres Internacinal de Prfesinales de Cmerci Exterir que rganiza la Asciación españla de Cnsultres de Cmerci Exterir ACOCEX entre prfesinales de cmerci exterir y ejecutivs empresariales de empresas de I+D+I. Definición En ener de 2012 se prpne las primeras líneas de desarrll y se muestra la perativa cmercial y estratégica de td prfesinal de cmerci exterir de las áreas cmercial y marketing Desarrll En Juni de 2012 se estudian las psibilidades tecnlógicas y se decide el tip de herramienta cn la que Xprtalia saldrá al mercad. Inicis Es ya en Ener de 2013 cuand cmienza el desarrll y creación de Xprtalia en sus ds vertientes: prgramación y creación de bases de dats Primeras presentacines Se presenta pr primera vez Xprtalia en el VI Cngres Internacinal de Prfesinales de Cmerci 12 de juni en Santa Úrsula (Tenerife). Puesta en marcha En diciembre de este mism añ Xprtalia sale al mercad españl cn dats de Eurpa y de América Latina. 4

5 EMPRESAS QUE YA CONFÍAN EN XPORTALIA Accex es la Asciación Españla de Prfesinales de Cmerci Exterir. Esta Asciación englba a tds ls prfesinales del camp de cmerci exterir, ya sean Traders, directres de internacinal en una empresa cnsultres externs de cmerci exterir. Accex englba td el territri nacinal cn presencia en las principales ciudades españlas y cbertura en td el mund, cn cnsultres especialistas en ls principales mercads internacinales. La Cámara de Cmerci Hispan Albanesa se encarga del desarrll de negcis entre Albania y España. La Cámara de Cmerci Hispan Albanesa tiene un fuerte cmprmis de servici a sus afiliads que cubren varis aspects de las relacines ecnómicas y cmerciales entre Albania y España. 5

6 XPORTALIA: TU HERRAMIENTA QUÉ OFRECE XPORTALIA? Xprtalia es una herramienta fundamental para el prfesinal de cmerci exterir. Pr una parte frece ls servicis de herramienta de utilidad incalculable en el ámbit de la preselección de mercads y pr tra parte dispne de una red scial para prfesinales del sectr. Ambas partes unidas frman la cmbinación perfecta y cnvierten a Xprtalia en una herramienta indispensable para el prfesinal de cmerci exterir. Primera herramienta del prfesinal del cmerci exterir que le permite investigar ls mercads exterires y definir estrategias de penetración y de cmercialización de cmpras internacinales. 6

7 Xprtalia facilita la tma de decisines del prfesinal del cmerci exterir en cuánt a: Dónde Exprtar. Preselección de mercads De una manera rápida y sencilla el prfesinal definirá las variables que influyen en la cmpetitividad de sus prducts y, una vez fijadas esas variables, Xprtalia le establecerá un ranking de ls países/mercads más atractivs. El prfesinal pdrá cmprbar las variacines del ranking de países mdificand el valr de las variables: Variables ecnómicas Variables plíticas Variables sciales y demgráfics Variables tecnlógicas Flujs cmerciales Barreras de entrada Estructura financiera Relacines internacinales Infraestructuras Capacidad lgística Facilidad de Establecimient Dónde cmprar. Preselección de mercads prveedres De una manera rápida y sencilla el prfesinal definirá las variables que de ls prducts que desea adquirir y, una vez fijadas esas variables, Xprtalia le establecerá un ranking de ls países/mercads más cmpetitivs de cmpra. 7

8 Mismas variables que en el punt anterir. Dats básics de ls países Fichas País, así cm recmendacines de cmercialización Fuentes de infrmación cmplementaria en el país escgid La herramienta dispne de estadísticas de 54 países: Sudamérica: Argentina, Blivia, Brasil, Chile, Clmbia, Ecuadr, Paraguay, Perú, Uruguay, Venezuela. Nrte y Centr América: Canadá, Estads Unids, Méxic, Csta Rica, El Salvadr, Guatemala, Hnduras y Panamá. Unión Eurpea: 27 países África: Sudáfrica y Egipt. Asia: China, Crea del Sur, India, Indnesia, Japón, Pakistán y Taiwán. 8

9 DATOS ADUANEROS Cnsulta pr Parámetrs Buscadr pr Psición Arancelaria, Empresa, País, Aduana, Transprte, etc. Psibilidad de realizar cnsultas cmbinadas. Enlace a nuevas búsquedas desde una inicial. Nmencladr: búsqueda alfabética de prducts. Parámetrs Múltiples. Directri de Empresas Perfiles Cmplets de Imprtadres y Exprtadres*. (En ls países detallads) Dats de Cntact, Prducts, Países de Origen/Destin. Antecedentes histórics desde el Añ 2000 (dependiend - del país cnsultad). Estudis de Mercad: Psicinamient en el Mercad. Históric pr Mercadería. Cnsulta Reginales Búsqueda Reginal de Imprtadres y Exprtadres. Ranking Cmparativ de empresas de Centr y Sudamérica. Cnsulta pr Prduct (Psición Arancelaria). Enlace a nuevas búsquedas más detalladas. 9

10 Acces a Despachs de Imprtación y Exprtación de distints países desde una misma cnsulta. Reprtes Gráfics en PDF Desglses en Cnsulta pr Parámetrs. Detalle de Despachs. Reprtes de Empresas. Estudis de Mercad. Opcines de Desglse Pr Prduct (Psición Arancelaria). Pr Imprtadr/Exprtadr. Pr País de Origen/Destin. Pr Mes. Descargas en Excel y Wrd Descargue el resultad de su búsqueda para trabajar la infrmación de la frma que desee. Resultad de sus búsquedas pr parámetrs. Desglses pr Prduct, Empresa, Mes, País Origen/Destin. Históric pr Mercaderías: Análisis pr Prduct/Empresa en un períd de 4 añs. Resultad de sus Cnsultas Ttalizadas. 10

11 Resultad de sus Búsquedas Reginales: Listad de empresas exprtadras imprtadras pr Prduct de la Región. Cn Xprtalia el prfesinal de cmerci exterir cn respnsabilidades de venta, expansión de cmpras pdrá: - Dirigir, cntrlar y desarrllar la actividad cmercial internacinal de la empresa y su eficacia, al bjet de cnseguir una permanencia en el mercad duradera así cm lgrar mayres ventas en cndicines de rentabilidad. - Desarrllar el crecimient en vlumen y rentabilidad, determinand la expansión de la empresa en trs países. - Participar en la tma de decisines de las plíticas del marketing mix de la empresa. - Búsqueda de partners internacinales. - Desarrllar técnicas de venta adaptadas a la realidad internacinal así cm de técnicas de negciación. - Supervisión cnstante de la actividad cmercial internacinal de la empresa, haciend seguimient semanal, cn ls cmerciales de las distintas áreas gegráficas, de ls principales parámetrs de prducción, cmerciales, perativs y de servici. - Desarrllar el plan de prmción de la empresa lcal glbalmente. XPORTALIA RED SOCIAL Más que un medi dnde cmunicarse, Xprtalia es un lugar dnde hacer cntacts y estar a la última en el sectr. Cn Xprtalia red scial pdrá: - Infrmarse el primer de ls events dentr del cmerci exterir. 11

12 - Crear grups cn ls misms intereses prfesinales. - Ampliar red de cntacts del sectr. - Mantenerse infrmad cn últimas nticias. Cn Xprtalia red scial su empresa pdrá: - Obtener mayr visibilidad. - Acercarse a su públic bjetiv. - Cmpartir events y nticias sbre su empresa. - Añadir sus pryects de clabración. VENTAJAS 12

13 Una metdlgía rganizada El manej de infrmación veraz Facilidad de la tma de decisines bjetivas Rapidez en el acces de infrmación Elabración de infrmes y estudis prfesinales DATOS DE LOS QUE DISPONES La estacinalidad de la demanda internacinal El crecimient decrecimient del cmerci internacinal de su prduct en el país área gegráfica El vlumen de cmpra pr despach Mdificacines de prducts a través de su partida arancelaria VENTAJAS PARA LOS CONSULTORES DE COMERCIO DE MADRID Psibilidad de prestar servicis a las empresas elabrand infrmes, facilitand cntacts, etc. Facilidad a la hra de rganizar y gestinar misines cmerciales internacinales Capacidad de rganizar agendas de trabaj Mejra en la calidad de ls cntacts Tiemp: Menr tiemp en la investigación de mercads Menr tiemp en la búsqueda de infrmación Menr tiemp en la elabración de infrmes 13

14 Menr tiemp en el cntact cn prveedres y clientes Lugar: Xprtalia agrupa la infrmación dispersa existente en diferentes Web necesarias para el desempeñ de las respnsabilidades del prfesinal del cmerci exterir. Se accede desde cualquier rdenadr cn las claves de acces Es accesible las 24 hras del día y desde cualquier país del Frma: mund. Cualquier navegadr es válid para acceder a Xprtalia Explrer: v7 en adelante Firefx :v 3 en adelante Chrme: v4.1 en adelante Safari: v en adelante Opera : v en adelante N es necesari descargarse ningún sftware Ls infrmes se pueden descargar en diferentes frmats: Excell Wrd PDF 14