De la observación a la oportunidad GC-F-004 V.01

Transcripción

1 De la observación a la oportunidad

2 SBDC NEIVA EMPRENDIMIENTO

3

4 Etapas del proceso de Ideación:

5 Etapas del proceso de Ideación:

6 Etapas del proceso de Ideación: Análisis del entorno competitivo Análisis de tendencias de consumo Inteligencia competitiva Vigilancia tecnológica Caso practico lluvia de ideas Ideación y Validación previa en el mercado

7 Conocer el entorno competitivo Análisis del entorno social Análisis del entorno normativo Análisis del entorno competitivo CLARIDAD DEL ENTORNO DONDE MI FUTURA EMPRESA EJERCERÁ SU ACTUAR COMERCIAL Análisis del entorno tecnológico Análisis del entorno económico

8 Análisis de tendencias de consumo Análisis del entorno económico Análisis del entorno tecnológico Análisis del entorno competitivo Análisis del entorno normativo Análisis del entorno social Evolución económica del sector Tecnología actual Productos sustitutos Legislación (normas decretos, leyes) Factores demográficos sociales (edad, sexo, estrato) Situación actual del sector económico Estado del arte (historia y evolución, actores relevantes que influyen en el sector) Productos complementarios Barreras legales, cambio en leyes o normas. Redes Sociales Tecnologías emergentes (hacia donde va, se dirige una técnica o tecnología) Identificación de competidores Valores, percepciones culturales, comportamiento del consumidor ASPECTOS MACRO O GENERALES

9 Empezando: Como conocer el entorno competitivo local, regional y nacional a. Sectores de Clase mundial (Programa de Transformación Productiva): 16 sectores económicos que hacen parte del Programa de Transformación Productiva PTP-, reportan positivos resultados en materia de exportaciones, inversión extranjera directa y generación de empleo. b. Agenda Interna De Productividad Y Competitividad: Las apuestas productivas del departamento del Huila c. Boletines o anuarios estadísticos de un sector especifico (ejemplo calzado, café, Software, panaderías) d. Información de asociaciones productoras o cooperativas (ejemplo FEDEGAN) e. Conferencias de entes territoriales (ejemplo Cámaras de Comercio, FENALCO, COTELCO, MINCOMERCIO)

10 Inteligencia competitiva Inteligencia Comercial: Se encarga de recoger y analizar la información de los clientes, proveedores, productores, compradores y distribuidores que intervienen en los canales de distribución y ventas de tu empresa. Inteligencia de Competidores: Se dedica a recoger y analizar las políticas de precio, producto, promoción, distribución, productos substitutos y desarrollos comerciales de tu competencia. Inteligencia Técnica y Tecnológica: Se enfoca en recoger y analizar la situación de la investigación básica y aplicada, así como los procesos, fuentes y fabricantes de tecnología, normas y patentes. Inteligencia de la Estructura Social: Se esfuerza en recoger y analizar el ámbito de regulación, impuestos, mercados financieros y política, así como el entramado social y de recursos humanos de la sociedad en la cual tu empresa o institución opera. Inteligencia de la Estructura Social Inteligencia Comercial Inteligencia Técnica y Tecnológica Inteligencia de Competidores

11 Inteligencia competitiva

12 Inteligencia competitiva

13 Inteligencia competitiva ASPECTOS ESPECIFICOS DE UNA POSIBLE IDEA

14 Vigilancia tecnológica: Cómo empezar? La Vigilancia Tecnológica es un proceso organizado, selectivo y permanente, de captar información del exterior y de la propia organización sobre ciencia y tecnología, seleccionarla, analizarla, difundirla y comunicarla, para convertirla en conocimiento para tomar decisiones con menor riesgo y poder anticiparse a los cambios.

15 Vigilancia tecnológica: PASO A PASO

16 Vigilancia tecnológica: Selección de Fuentes de Información: Digitales Análogas Observación Meta buscadores Web Prensa Radio Televisión Bibliotecas Estudios realizados por terceros De fenómenos incidentes Del trabajo De cualquier entorno social Focus group De experiencias personales

17 Vigilancia tecnológica: Selección de Fuentes de Información: Buscador de buscadores

18 Vigilancia tecnológica: PASO A PASO Captura y recolección de datos Interpretación y puesta en contexto Análisis e implicaciones Difusión y protección Decisiones Acciones Resultados Herramientas de recolección (encuestas de validación) Análisis estadístico de datos de entrada Interpretación de datos cualitativos o cuantitativos Para un entorno Qué significa para mi entorno? Al equipo de trabajo (si lo hay) De posible patente (si aplica) Qué hago con la información? Teniendo en cuenta datos iniciales: como voy ideando mi negocio? Plan de acción para lograr prototipo, o 1era versión de producto o servicio Producto o servicio validado Prototipo funcional Idea de negocio

19 Construyendo valor agregado

20 CANVAS

21 CANVAS

22 TEST DE PRODUCTO O SERVICIO VALIDACION TEMPRANA EN EL MERCADO Técnica mediante la cual se presenta un producto terminado o un prototipo del mismo a un grupo de consumidores. El objetivo es conocer las opiniones y actitudes de los individuos y generalizar sus conclusiones al resto del mercado.

23 TEST DE PRODUCTO O SERVICIO VALIDACION TEMPRANA EN EL MERCADO A través de aliados institucionales (SENA en la Red Tecnoparques) A través de inversiones iniciales propias. De las derivadas de alguna experiencia comercial y productiva reciente en una Unidad Productiva Familiar o propia) A través de encuestas de mercado con muestras, en ferias o eventos de Emprendimiento. A través de Focus Group Diseñar herramientas de validación de testeo (listad de chekeo, encuestas, entrevistas) Tomar evidencias fotográficas, de video de la prueba. Identificar métricas de tracción

24 TALLER PRACTICO DE EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIO Retroalimentación:

25 TALLER PRACTICO DE EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIO Taller Practico: 1. En archivo adjunto Excel (se entrega versión impresa), desarrollar una serie de ideas de negocio y evaluarlas teniendo en cuenta a) Vigilancia tecnológica b) Inteligencia competitiva c) Concepto Design Thinking d) CANVAS 2. Evaluar la idea final según parámetros de archivo Excel, y de blog:

26 GRACIAS