INVESTIGACIÓN COMERCIAL

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1 CICLO FORMATIVO DE GRADO MEDIO GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES (R.D.: Título 1573/2011, de 4 de noviembre) PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA DEL MÓDULO PROFESIONAL: INVESTIGACIÓN COMERCIAL FAMILIA PROFESIONAL DE COMERCIO Y MARKETING I.E.S. MAESTRO DOMINGO CÁCERES 1

2 ÍNDICE DE LA PROGRAMACIÓN 1. INTRODUCCIÓN3 2. OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL MÓDULO3 3. CONTENIDOS Contenidos básicos4 4. TEMPORALIZACIÓN5 5. EVALUACIÓN Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación Tipos de evaluación Qué, cómo y cuándo vamos a evaluar? Criterios de Calificación11 6. METODOLOGÍA Materiales y recursos didácticos BIBLIOGRAFIA14 2

3 1. INTRODUCCIÓN El Ciclo Formativo de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales está regulado por el Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el Título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y se fijan sus enseñanzas mínimas. En la Orden ECD/320/2012, de 15 de febrero, se establece el currículo del ciclo formativo de Grado Superior correspondiente al título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales. En la Comunidad Autónoma de Extremadura la normativa a aplicar es el DECRETO 198/2014, de 26 de agosto por el que establece el currículo del ciclo formativo de grado superior de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales en la Comunidad Autónoma de Extremadura. 2. OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL MÓDULO Este módulo profesional contiene la formación necesaria para desempeñar las funciones de obtención, tratamiento, análisis y presentación de la información necesaria para la toma de decisiones de marketing. Los objetivos del módulo Investigación Comercial, expresados en términos de resultados de aprendizaje, están definidos en el Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el Título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y son: a) Analiza las variables del mercado y del entorno de la empresa u organización, valorando su influencia en la actividad de la empresa y en la aplicación de las diferentes estrategias comerciales. b) Configura un sistema de información de marketing adaptado a las necesidades de información de la empresa, definiendo las fuentes de información, los procedimientos y las técnicas de organización de los datos. c) Elabora el plan de la investigación comercial, definiendo los objetivos y finalidad del estudio, las fuentes reinformación y los métodos y técnicas aplicables para la obtención, tratamiento y análisis de los datos. d) Organiza la información secundaria disponible, de acuerdo con las especificaciones y criterios establecidos en el plan de investigación, valorando la suficiencia de los datos respecto a los objetivos de la investigación. 3

4 e) Obtiene información primaria de acuerdo con las especificaciones y criterios establecidos en el plan de investigación, aplicando procedimientos y técnicas de investigación cualitativa y/o cuantitativa para la obtención de datos. f) Determina las características y el tamaño de la muestra de la población objeto de la investigación, aplicando técnicas de muestreo para la selección de la misma. g) Realiza el tratamiento y análisis de los datos obtenidos y elabora informes con las conclusiones, aplicando técnicas de análisis estadístico y herramientas informáticas. h) Gestiona bases de datos relacionales, de acuerdo con los objetivos de la investigación, determinando los formatos más adecuados para la introducción, recuperación y presentación de la información con rapidez y precisión. 3. CONTENIDOS La relación ordenada de las unidades de didácticas será la siguiente: 1. La empresa y el marketing. 2. El mercado. El comportamiento del consumidor. 3. Introducción a la investigación comercial. 4. Fases de la investigación comercial. 5. Información secundaria. 6. Información primaria: cualitativa y cuantitativa. 7. Diseño de soportes en fuentes secundarias. 8. Diseño de soportes en fuentes primarias. 9. Muestra y tipos de muestreo. 10. Obtención, corrección y tabulación de datos. 11. Introducción a la estadística. 12. Contraste de hipótesis y análisis multivariante. 13. Presentación de resultados. 14. Realización de una investigación comercial. 15. Aplicaciones informáticas aplicadas a la Investigación Comercial. Contenidos básicos Análisis de las variables del mercado en el entorno de la empresa: Configuración de un sistema de información de marketing (SIM). 4

5 Elaboración del plan de la investigación comercial. Organización de la información secundaria disponible. Obtención de información primaria. Determinación de las características y tamaño de la muestra de la población. Tratamiento y análisis estadístico de los datos. Gestión de bases de datos relacionales. 4. TEMPORALIZACIÓN Las distintas unidades de trabajo se secuenciarán de la siguiente manera: Primer trimestre: unidades 1, 2, 3, 4 y 5. Segundo trimestre: unidades 6, 7, 8, 9 y 10. Tercer trimestre: unidades 11, 12, 13, 14 y 15. Conviene señalar que la estructura temporal de los bloques no tiene porqué ser totalmente rígida. En razón de adecuar el ritmo de trabajo al grupo de alumnos, dicha temporalización estará dotada de cierta flexibilidad. 5. EVALUACIÓN El profesor empleará distintos instrumentos de evaluación. La evaluación, como valoración del proceso de enseñanza y aprendizaje, no significa una apreciación final sino que forma parte del proceso educativo. Es un elemento primordial que no posee finalidad en sí misma. Facilita la individualización de la enseñanza puesto que nos ayuda a determinar los distintos niveles de nuestros alumnos en cuanto a conocimientos, capacidades y, de esta manera, poder adaptar las condiciones educativas. Nos informa de la progresión y de la evolución en el aprendizaje en relación con los objetivos planteados, lo que determinará las actuaciones a llevar a cabo. Ofrece al alumno la posibilidad de valoración de las capacidades individuales, de toma de conciencia de desarrollo y le permite llevar a cabo comparaciones con respecto al grupo y a sí mismo. El conocimiento de los resultados y de la progresión en el aprendizaje proporciona al alumno un elemento motivacional. Las herramientas en las que no vamos a apoyar son Criterios de Evaluación que vemos a continuación. Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación - Resultado de Aprendizaje 1. 5

6 Se han identificado las variables del sistema comercial, controlables y no controlables por la empresa, que se han de tener en cuenta para la definición y aplicación de estrategias comerciales Se han analizado los efectos de los principales factores del microentorno en la actividad comercial de la organización Se han analizado el impacto de las principales variables del macroentorno en la actividad comercial de la organización Se han identificado las principales organizaciones e instituciones económicas que regulan o influyen en la actividad de los mercados Se han analizado las necesidades del consumidor y se han clasificado según la jerarquía o el orden de prioridad en la satisfacción de las mismas Se han analizado las fases del proceso de compra del consumidor y las variables internas y externas que influyen en le mismo Se han aplicado los principales métodos de segmentación de mercados, utilizando distintos criterios Se han definido distintos tipos de estrategias comerciales, aplicando la segmentación de mercado - Resultado de aprendizaje 2. Se han determinado las necesidades de información de la empresa para la toma de decisiones de marketing Se ha clasificado la información en función de su naturaleza, del origen o procedencia de los datos y de la disponibilidad de los mismos Se han caracterizado los subsistemas que integran un SIM, analizando las funciones y objetivos de cada uno de ellos Se han identificado los datos que son procesados y organizados por un SIM Se han analizado las características de idoneidad que debe poseer un SIM, su tamaño, finalidad y objetivos, en función de las necesidades de información de la organización Se han clasificado los datos según la fuente de información de la que proceden Se han aplicado técnicas estadísticas para el tratamiento, análisis y organización de los datos, y para transformarlos en información útil para la toma de decisiones de la organización 6

7 Se han utilizado herramientas informáticas para el tratamiento, registro e incorporación de la información a la base de datos de la empresa, así como actualización para que sea consultada ágil y rápidamente - Resultado de aprendizaje 3. Se ha establecido la necesidad de realizar un estudio de investigación comercial Se han identificado las fases de un proceso de investigación comercial Se ha identificado y definido el problema o la oportunidad que se presenta en la empresa y que se pretende investigar Se ha establecido el propósito de la investigación que hay que realizar, determinando la necesidad de información, el tiempo disponible para la investigación y el destino o persona que va a utilizar los resultados de la investigación Se han formulado de forma clara y concreta los objetivos generales y específicos de la investigación, expresándolos como cuestiones que hay que investigar o hipótesis que se van a contrastar Se ha determinado el diseño o tipo de investigación que hay que realizar, exploratoria, descriptiva o causal, en función de los objetivos que se pretenden Se ha elaborado el plan de la investigación, estableciendo el tipo de estudio que hay que realizar, la información que hay que obtener, las fuentes de datos, los instrumentos para obtener información, las técnicas para su análisis y el presupuesto - Resultado de aprendizaje 4. Se han seleccionado los datos de las fuentes de información online y offline, de los sistemas de información de mercados bases de datos internas y externas, de acuerdo con los criterios, plazos y presupuesto establecidos en el plan de investigación comercial Se han establecido procedimientos e control para asegurar la fiabilidad y representatividad de los datos obtenidos de las fuentes secundarias y rechazar aquellos que no cumplan los estándares de calidad, actualidad y seguridad definidos 7

8 Se ha clasificado y organizado la información obtenida de las Fuentes secundarias presentándola de forma ordenada para su utilización en la investigación, en el diseño del trabajo de campo o en la posterior fase de análisís de datos Se ha analizado la información disponible, tanto cuantitativamente para determinar si es suficiente para desarrollar la investigación, como cualitativamente, aplicando criterios de utilidad, fiabilidad y representatividad, para evaluar su adecuación al objeto de estudio Se han detectado las necesidades de completar la información obtenida con la información primaria, comparando el grado de satisfacción de los objetivos planteados en el plan de investigación con la información obtenida de fuentes secundarias Se ha procesado y archivado la información, resultados y conclusiones, utilizando los procedimientos establecidos para su posterior consulta y actualización - Resultado de aprendizaje 5. Se han identificado las técnicas y procedimientos para la obtención de información primaria en estudios comerciales y de opinión, de acuerdo con los objetivos establecidos en el plan de investigación comercial Se han definido los parámetros esenciales para juzgar la fiabilidad y la relación coste-beneficio de los métodos de recogida de información de fuentes primarias Se han determinado los instrumentos necesarios para obtener información cualitativa, mediante entrevista en profundidad, dinámica de grupos, técnicas proyectivas, técnicas de creatividad y observación Se han diferenciado los distintos tipos de encuestas ad hoc Se han descrito las ventajas e la utilización de medios informáticos parra los distintos tipos de encuestas Se ha seleccionado la técnica y el procedimiento de recogida de datos más adecuado Se ha diseñado cuestionarios y la guía de la entrevista o encuesta, según las instrucciones recibidas y utilizando medios informáticos Se han descrito los paneles como instrumentos de recogida de información primaria cuantitativa. Diferentes tipos de paneles - Resultado de aprendizaje 6. 8

9 Se han identificado las diferentes variables que influyen en el cálculo del tamaño de la muestra en un estudio comercial Se han caracterizado los distintos métodos y técnicas de muestreo, probabilístico y no, aplicables para la selección de una muestra representativa de la población en una investigación comercial, analizando sus ventajas e inconvenientes Se han analizado comparativamente las técnicas de muestreo probabilístico y no, señalando sus ventajas e inconvenientes Se ha descrito el proceso de desarrollo del muestreo aleatoria simple, analizando sus ventajas y las limitaciones que conlleva Se ha descrito el proceso de muestreo, aplicando las diferentes técnicas de muestro probabilístico, sistemático, estratificado, por conglomerados, áreas, polietápico y por ruta aleatoria, analizando las ventajas e inconvenientes Se ha analizado el proceso de muestreo, aplicando diferentes técnicas de muestreo no probabilístico, por conveniencia, por juicios, cuotas y bola de nieve - Resultado de aprendizaje 7. Se han codificado, tabulado y representado gráficamente los datos obtenidos Se han calculado las medias estadísticas de tendencia y dispersión y las medidas que representan la forma de la distribución Se han aplicado técnicas de inferencia estadística, para extrapolar los resultados de la muestra con un determinado grado de confianza Se han determinado los intervalos de confianza y los errores de muestreo Se han utilizado hojas de cálculo para el análisis de los datos y el cálculo de las medidas estadísticas Se han obtenido conclusiones relevantes a partir del análisis de la información Se han representado los datos en forma de tablas estadísticas y gráficas Se han elaborado informes de los resultados obtenidos - Resultado de aprendizaje 8. Se han identificado los diferentes elementos que conforman una base de datos, sus características y utilidades Se ha diseñado una base de datos adaptada a la investigación 9

10 Se han identificado los diferentes tipos de consulta Se han realizado búsquedas avanzadas de datos Se han manejado las utilidades de las bases de datos: consulta, procesar, editar, archivar, seguridad, integridad y confidencialidad Se han diseñado diferentes formatos de presentación de la información Se han creado los formularios para la introducción de datos de forma personalizada y/o automatizada Se han creado los informes o etiquetas para presentar la información. Tipos de evaluación A) Tipos de evaluación según su finalidad: Evaluación formativa: Pretende regular, orientar y corregir el proceso educativo. Permite mejorar tanto los procesos como los resultados de la intervención educativa. Evaluación sumativa: Se aplica a productos terminados. No pretende mejorar el objeto de la evaluación sino determinar su valía. B) Tipos de evaluación según el momento de su aplicación: Evaluación inicial: A través de ella vamos a determinar el punto de partida en que se encuentran nuestros alumnos. Vamos a comprobar si poseen o no los llamados requisitos previos para la consecución de nuevos objetivos. Evaluación continua: Se lleva a efecto a lo largo de todo el proceso educativo, a través, sobre todo, de la observación. Evaluación final: Permite comprobar el avance de los alumnos al finalizar la unidad, el módulo o el ciclo. Carácter de la evaluación Cualquier técnica utilizada para evaluar debe cumplir unos requisitos mínimos de fiabilidad, validez, objetividad y normalización que nos aseguren el éxito en nuestro propósito de valorar adecuadamente. De carácter cualitativo: - Observación directa: El profesor anota sus impresiones sobre los comportamientos del alumno. - Observación indirecta: Listas de control y escalas de estimación. De carácter cuantitativo: - Pruebas de ejecución, test y pruebas escritas. Qué, cómo y cuándo vamos a evaluar? 10

11 - Qué evaluar? Se va a realizar la evaluación en su doble vertiente, por un lado la evaluación del proceso de aprendizaje por parte de los alumnos y, por el otro, la evaluación del proceso de enseñanza que lleva a cabo el profesor, en función de los objetivos, contenidos y criterios de evaluación mencionados en apartados anteriores. Vamos a medir el grado de consecución de los objetivos didácticos planteados en cada unidad didáctica, para esto utilizaremos los criterios de evaluación. Al igual que los objetivos, los criterios de evaluación tienen diferentes niveles de concreción. - Cómo evaluar? Utilizaremos la observación directa e indirecta, en cada unidad didáctica tendremos una ficha en la que anotaremos las conductas de nuestros alumnos. Se desarrollarán pruebas escritas, test, pruebas de ejecución, trabajos en grupo, individuales Se observará la actitud e implicación del alumno y se controlará tanto las actividades de clase como las que deban hacer fuera de la misma mediante el seguimiento de un dossier de supuestos prácticos, que también quedará reflejado en la ficha del alumno. - Cuándo evaluar? Se va a aplicar la evaluación en tres momentos, inicial para saber los conocimientos previos de los alumnos, la continua a lo largo del proceso de enseñanza-aprendizaje y la final. Consideramos que la evaluación debe ser un proceso continuado a lo largo de todo el curso. La evaluación del alumno durante la actividad permite replantearse la validez de cada una de las variables del proceso de enseñanza y aprendizaje, y modificarlas antes de concluir la práctica, permitiendo así subsanar los errores cometidos sin esperar al resultado final del trabajo. Por ello consideramos que el modelo de evaluación continua y formativa es el más adecuado para esta formación. Criterios de Calificación Entendemos por calificación la valoración que se da a la evaluación. En nuestro caso calificaremos atendiendo, por un lado, a la actitud y, por el otro, a los conceptos y procedimientos. La observación directa del trabajo solicitado, listas de control, cuaderno del profesor donde reflejaremos el transcurso de las clases, así como su actitud en general; se valorará con un 20 %. (10% las tareas, 5% la asistencia y 5% la actitud). 11

12 Las pruebas escritas, compuestas por cuestionarios de preguntas cortas, tipo test, razonamientos de conceptos, ejecución de pruebas prácticas, para comprobar el grado de consecución de los objetivos planteados, se valorarán conjuntamente y supondrán un 80% de la calificación total de la evaluación. También se considerará como prueba, los trabajos individuales o grupales que se pidan. Los alumnos serán calificados de 1 a 10. Para superar el módulo el alumno deberá alcanzar, al menos, un 5 de nota media, precisando la superación de la parte teórica y práctica para realizar dicha media. Cada evaluación constará de unas pruebas teóricas-prácticas sobre los contenidos impartidos, y si fuera necesario se realizarán ejercicios de ampliación y refuerzo. El alumno que no supere la evaluación tendrá una recuperación en la evaluación inmediatamente posterior dentro de las dos primeras semanas, excepto en el caso de la tercera evaluación que se realizará antes del examen final de junio. Los alumnos que no superen el módulo en junio podrán presentarse a la convocatoria de septiembre, según lo establecido en la actual normativa. Para aquellos alumnos que se presenten en Septiembre, el contenido de la misma versará sobre todos los contenidos mínimos (básicos) exigidos en la programación del módulo. La falta de asistencia a clase, injustificada, supondrá la pérdida de la evaluación continua según lo establecido en el Reglamento de Organización y Funcionamiento del Centro. 6. METODOLOGÍA La metodología se va a basar en un enfoque interdisciplinario de: conceptos, técnicas, métodos y procedimientos relacionados en muchos casos con diferentes disciplinas. En todo caso, se debe buscar una participación activa del alumno, individual y grupalmente, que sea él quien guíe su aprendizaje, favoreciendo el aprender a aprender, de manera que pueda superar en el mundo laboral los problemas que le vayan surgiendo. No se debe considerar al alumno como un mero receptor de contenidos sino que se debe preparar para que sea capaz de investigar, organizar y aplicar los elementos de capacidad que solucionen los casos propuestos. Por tanto, se tendrán en cuenta los siguientes principios metodológicos: 1º.- Partir de los conocimientos previos de los alumnos. 2º.- Favorecer el aprendizaje significativo. 3º.- Aprendizaje autónomo por parte del alumno. 12

13 4º.- Desarrollar y modificar las capacidades y los esquemas de conocimiento. 5º.- Lograr el protagonismo del alumno. Según todos los aspectos teóricos indicados anteriormente la impartición del módulo se realizará de la siguiente forma: 1. Introducción al nuevo tema o recapitulación de la sesión anterior, de manera que se relacionen los contenidos conocidos con los que se van a impartir. Preguntas a los alumnos y comentarios sobre la materia. Debemos partir de los conocimientos previos de los receptores de la información. 2. Se realizará una breve exposición teórica por parte del profesor. 3. Elaboración de actividades relacionadas con los contenidos vistos, tanto individuales como grupales, comprobando la actitud y comprensión del alumno. Para ello, además de las tareas propuestas en clase, se utilizarán los recursos online que el profesor tiene sobre esta materia en su blog, que se irá actualizando semanalmente, donde se muestran diferentes ejercicios de refuerzo y ampliación sobre cada una de las unidades didácticas. 4. Después de cada unidad didáctica se realizarán actividades de ampliación, preferentemente de investigación, relacionadas con la unidad didáctica y su posterior exposición y defensa frente al grupo, iniciando debates y discusiones sobre el tema. 5. Para finalizar, se realizará una prueba-control de un grupo de unidades didácticas con contenidos homogéneos que nos permitan comprobar el grado de consecución de objetivos y la evolución del proceso de enseñanzaaprendizaje. Al contar con aula de informática dotada de ordenadores y su correspondiente sistema operativo y aplicaciones informáticas, se intentará su uso, al menos, una vez a la semana. Materiales y recursos didácticos. Se le entregará a los alumnos apuntes obtenidos de diversas fuentes. Este módulo se caracteriza por contener gran cantidad de supuestos prácticos, de carácter estadístico, así como procedimientos y documentación relacionada con la investigación comercial. La utilización de las nuevas tecnologías es imprescindible para que el alumno alcance los resultados de aprendizaje perseguidos en este módulo. Por ello, se exigirá al 13

14 alumno tender una cuenta de correo electrónico con la que se comunicará con el profesor, para la entrega de tareas o la proposición de actividades. Igualmente, se le facilitará la dirección del blog del profesor (acabezudofp.blogspot.com), en la que se irán colgando artículos, ejercicios, tareas, vídeos, imágenes, libros en PDF, de interés sobre esta materia. Se utilizará internet para la búsqueda de información, visualización de material multimedia y para la descarga de documentos necesarios. Otros recursos que se utilizarán: - Calculadora. - Ordenadores. - Proyector. - Pizarra. - Manuales técnicos sobre la materia. 7. BIBLIOGRAFIA Investigación Comercial. Editorial Mc Graw Hill. Autores: Feli Moreno- Manzanaro, Alfonso Gutiérrez y Pedro Coronado. Fundamentos y Técnicas de Investigación comercial. Editorial ESIC. Autores: Ildefonso Grande y Elena Abascal. Investigación Comercial. Editorial ESIC. Gemma García. acabezudofp.blogspot.com 14