Desarrollo de Negocios Inclusivos PRONACA Cadena Maíz

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1 Desarrollo de Negocios Inclusivos PRONACA Cadena Maíz Guatemala, 10 de diciembre del 2007

2 PRONACA Propósito: Pronaca existe para alimentar bien generando desarrollo en el sector agropecuario. PROVISION DE INSUMOS INTEGRADOS Una de las más grandes industrias procesadoras de alimentos más grande del país 50 años de presencia Facturación alrededor de 500 millones de dólares. (8ava. posición en el ranking de las empresas de mayor ventas) Más de empleos directos Lidera en el ranking de las empresas más respetadas en el Ecuador- Según Líderes del Comercio. Su negocio principal es la producción de proteína animal con alta integración vertical SPOT MATERIAS PRIMAS LOCALES FABRICAS DE BALANCEADO PLANTELES AVÍCOLAS Y PORCÍCOLAS DISTRIBUCION & COMERCIALIZACIÓN MATERIAS PRIMAS IMPORTADAS

3 Relaciones con STAKEHOLDERS PRONACA entiende que una iniciativa empresarial es sostenible únicamente si es socialmente responsable con sus colaboradores, consumidores, clientes, proveedores, socios y las comunidades que la rodean. Desarrolla sus actividades basada en 3 valores: Integridad, Responsabilidad y solidaridad. Gobierno Asociados PRONACA Consumidores PRONACA Proveedores Colaboradores Nuestros Principios Proveedores PRONACA cree y practica el respeto a sus proveedores, a quiénes les ofrece un beneficio justo en cada negociación, dentro de un marco de comportamiento ético. Promueve el cumplimiento de la ley y una conducta social responsable. Socios Comunidades Socios PRONACA actúa responsablemente con sus socios. Emprende negocios y crea productos innovadores; impulsa la investigación continua; busca ideas creativas para futuros desarrollos a fin de redituar sus inversiones.

4 Relaciones con STAKEHOLDERS Consumidores La primera responsabilidad de PRONACA es proveer productos innovadores, saludables y de calidad que alimenten bien a sus consumidores y contribuyan al bienestar y satisfacción de sus familias. Colaboradores PRONACA lidera a sus colaboradores con el ejemplo, en forma competente, justa y ética. Ofrece igualdad de oportunidades de empleo, desarrollo y promoción a todos quienes están calificados para ello. Motiva y acoge sugerencias y recomendaciones de sus colaboradores para el bien de la compañía. Comunidades PRONACA es respetuosa y solidaria con las personas y con el cuidado del equilibrio ambiental. Clientes PRONACA trabaja siempre junto a sus clientes ofreciendo siempre productos de calidad. Innova sus procesos y productos para liderar los mercados en los cuales está presente. Atiende los pedidos de sus clientes con un servicio rápido y prolijo.

5 PRONACA INTEGRACIÓN PROVEEDORES Por medio de nuestros programas de integración buscamos tener un aumento en la producción nacional cumpliendo con buenas prácticas agrícolas con acuerdos serios con agricultores y generando riqueza en toda la cadena. Así como garantizar el abastecimiento de materia prima a buen precio de manera de mantenernos competitivos y generar seguridad en la cadena. El programa de integración incluye: Transferencia de tecnología, entrega de semillas e insumos de buena calidad, soporte técnico y contratos. Aspectos que son la base del trabajo conjunto entre la empresa y los agricultores. Algunos datos: Casi 20 años en cultivos de maíz, 5 años de cultivos en arroz, 15 años de cultivo en palmito, 13 años en alcachofa. 300 integrados en maíz,120 integrados en arroz, 148 integrados en palmito, 117 integrados en alcachofa hectáreas de maíz cultivadas, hectáreas de arroz cultivadas, hectáreas de palmito cultivadas, 500 hectáreas de alcachofa cultivadas.

6 Alianza Objetivo General Promoviendo la innovación y aplicando criterios de responsabilidad social Fortalecer y mejorar la articulación entre Pronaca y los productores de ciclo corto, para mejorar la competitividad de la cadena productiva, en zonas seleccionadas, y contribuir a la reducción de pobreza Desarrollando nuevos servicios en las áreas de transferencia de tecnología y financiamiento Articulando oferta de productores de ciclo corto con la empresa Mejorando la gestión de proveedores

7 OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS Maíz constituye el 70% en la fórmula de alimentos balanceados. La demanda nacional industrial está estimada en TM. La producción nacional cubre el 50% y el resto es importado Pronaca absorbe casi el 50% de la producción nacional e importa el 50%. Total TM Maíz Importado Integrados Compra Spot Actualmente cerca del 20% de su materia prima nacional proviene de integrados. Dentro de sus objetivos es llegar al 90% de integrados y 10% compra spot, en los próximos 5 años BENEFICIOS Seguridad en el abastecimiento de materias primas a precios justos. Desarrollo agrícola del país.

8 POR QUE CON LOS PEQUEÑOS? Pronaca tiene casi 20 años de experiencia en agricultura por contrato con medianos a grandes productores. Importaciones Integrados Actuales Potencial > 20 has El 50% de la agricultura de maíz del país está en manos de pequeños agricultores de menos de 20 has. Spot Potencial < 20 has TM PROYECTO PILOTO LA GUAYAQUIL-BALZAR Has, involucra a alrededor de 100 familias (500 personas)

9 1.000 HA INTEGRADAS PRODUCTORES DE < 20 HAS 1.DIAGNOSTICO 6.ESCALABILIDAD PAQUETE TEC. CREDITO 2. DISEÑO/ FORMULACIÓN ASISTENCIA TEC. FIDELIZACION 5.SISTEMATIZACIÓN 3. IMPLEMENTACION 4.EVALUACION

10 PRODUCTOS ESPERADOS PAQUETE TEC. ASISTENCIA TECNICA CREDITO Un paquete tecnológico adaptado al pequeño agricultor: Análisis de Suelos, Evaluación de los Paquetes Actuales, Selección de la mejor opción Costo - Rendimiento Un sistema de transferencia tecnológica especializado para pequeños agricultores de maíz Gira de Captura Tecnológica, Identificación de las malas prácticas agrícolas a corregir, Plan de mejora progresiva, Propuesta del Sistema de Transferencia, Relación No. de Hectáreas/Técnico, Manual del Sistema de Transferencia: No de Visitas, controles a realizar etc. Un sistema de crédito especializado para pequeños agricultores de maíz Diagnóstico de la oferta actual, Gira de Captura Tecnológica, Sistematización de la Normativa Nacional en Crédito Rural,Propuesta del Sistema de Crédito, Articulación de otros organismos de crédito en el programa. FIDELIZACION Propuesta para crear fidelidad entre agricultores pequeños integrados y PRONACA Diseño de una propuesta alineada al posicionamiento que la empresa quiere lograr, articulación de otros organismos para la implementación.

11 Resultados Esperados Programa implementado en un lapso de 3 años, para articular 300 nuevos agricultores al Programa de integrados de PRONACA con los siguientes resultados: - Programa de Capacitación durante 3 ciclos de producción. - Incrementos en productividad del 100%. en tres ciclos de producción - Incremento en los ingresos de al menos $2 per cápita/día. - Proveedores de otras materias primas a la misma empresa para diversificar sus ingresos - Articulación de un Programa de Crédito de más de 2 millones de dólares anuales, otorgados a pequeños agricultores maiceros de menos de 20 has. Desarrollo de Capital Social. Contribuir al desarrollo del sector agrícola.

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