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1 Plan MIO (Mercado - Inversión - Organización) Dirigido a las UEN s Unidades Estratégicas de Negocio MINE Plan (Marketing - Investment- Execution)

2 Antecedentes La elaboración del Plan MIO reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este Plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la Empresa. Se entiende por UEN o SBU (Strategic Business Unit) al conjunto homogéneo de actividades o negocios, desde el punto de vista estratégico.

3 Antecedentes En el proceso de realización de este servicio se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha. Según sea la magnitud del proyecto, la realización del servicio puede llevar unas semanas o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento, sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica ( Se puede vender esta cantidad a este precio? Con esta estructura se puede responder a esta demanda? Es esta inversión suficiente para el crecimiento proyectado? etc.).

4 Antecedentes Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales (INVERSIÓN), el estudio no debe limitarse sólo a planillas de cálculo y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos (MERCADO - ORGANIZACIÓN).

5 Objetivo Este servicio de consultoría y asesoramiento tiene como objetivo elaborar el Plan MIO. Algunas de las razones por las que se decide realizar este PLAN INTEGRAL son: Tener un documento de presentación de un proyecto a Tener un documento de presentación de un proyecto a potenciales inversionistas, socios o compradores. Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente, antes de su puesta en marcha. Buscar la forma más eficiente de llevar a cabo un proyecto. Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos. Prever necesidades de recursos y su asignación en el tiempo. Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento o negocio.

6 Metodología y Alcance Algunos componentes que forman parte del PLAN INTEGRAL, según el requerimiento del mismo, son: Diagnóstico preliminar. Diagnóstico específico. Estudio de Mercado. Estudio de la Competencia (Benchmarking). Elaboración de Estrategias. Plan de Marketing. Plan de Negocios. Matriz de sugerencias y conclusiones.

7 Metodología y Alcance Este servicio de consultoría y asesoramiento no incluye: Desarrollo de software o soluciones sistematizadas. Capacitación técnica del personal. Ejecución de auditorias a clientes y/o proveedores. Selección, compra, instalación, mantenimiento, certificación de equipos, insumos, programas, etc. requeridos. Subordinación de tipo laboral respecto a la Empresa.

8 Participación de la empresa contratante Para garantizar que los frutos de este trabajo se mantengan en el tiempo, SCHLUSSELBERG S.R.L. solicita que en todo el proceso de Elaboración del Plan participe activamente un responsable o un comité asignado por la empresa contratante. Las funciones de esta persona o de este comité serían las siguientes: Participar y colaborar en el diseño del Plan. Difundir la documentación aprobada al personal de la Empresa. Monitorear el cumplimiento de las metas establecidas. Mantener informado e involucrar a la Dirección de la Empresa. Mantener el flujo de información sobre la Implementación del Plan al Asesor Externo.

9 Consultores El personal encargado de este servicio posee experiencia suficiente, especializada y complementaria en la Elaboración e Implementación de Planes Integrales. Con varios años de experiencia, nuestro personal ha realizado este tipo de servicios en reconocidas empresas de nuestro medio, en los siguientes rubros: industria textil, industria automotriz, servicios turísticos, servicios de alimentación, servicios de comercio exterior, servicios petroleros en general, seguros y reaseguros, servicios bancarios y otros. Los profesionales que estarían a cargo de este proyecto poseen las siguientes habilidades:

10 Consultores Consultor 1 (Gerente y operador del Proyecto) Ingeniero Industrial y de Sistemas (Categoría: Ingeniero Superior. Nivel: VIII. R.N.I.: 12148). Magíster en Gerencia Financiera. Magíster en Administración de Empresas. Especialista en Seguridad Industrial. Profesional con experiencia en Supervisión Operativa de Campo (HSE - SSA) en Campos Petroleros Repsol YPF (Margarita - Víbora - Surubí - Río Grande). Profesional con experiencia en el Desarrollo e Implementación de Sistemas de Gestión y de Cuadros de Mando Integral (Balanced Scorecard). Consultor 2 Administrador de Empresas. Consultor en Sistemas de Gestión de Calidad NB - ISO Especialista en Sistemas de Gestión de Seguridad y Salud Ocupacional OHSAS y Sistemas de Gestión Medio Ambiental ISO Auditor Interno en Sistemas de Gestión de Calidad (TÜV RHEILAND). Aspirante a la Maestría en Administración de Gestión Financiera. Profesional con experiencia en el Desarrollo e Implementación de Sistemas de Gestión de Calidad y de Cuadros de Mando Integral (Balanced Scorecard).

11 Cobertura, Cronograma y Propuesta Económica La Cobertura, el Cronograma y el Monto destinado a la Inversión del Plan, serían determinados después de la realización de un Diagnóstico Previo, el cual no tendría costo ni compromiso alguno. En promedio, el servicio tiene una duración entre 3 y 8 meses con una inversión entre $us y $us , dependiendo de los requerimientos del Plan. Una segunda alternativa de cobranza se la expone a continuación: 10% de los ingresos que logre la Empresa durante los próximos 5 años (para empresas/proyectos nuevos). 20% del incremento de los ingresos que logre la Empresa durante los próximos 5 años (para empresas/proyectos existentes).

12 Cobertura, Cronograma y Propuesta Económica La forma tradicional de pago es 40% a la firma del contrato y el 60% restante en cuotas iguales divididas entre los meses de duración del servicio. Los precios NO INCLUYEN IVA, es decir, se debe incrementar el 13% correspondiente al momento de la emisión de la Nota Fiscal. A la finalización del servicio se emitiría el respectivo certificado de satisfacción y/o ejecución del servicio.

13 Confidencialidad Todos los datos, opiniones, evaluaciones, negociaciones, planes, procesos o forma de operar de nuestros clientes o cualquier otra información en general, puesta en conocimiento de SCHLUSSELBERG S.R.L. durante la prestación de sus servicios, o que por sus funciones lograra conocer, son y continuarán siendo de propiedad única y exclusiva del cliente y se mantendrán en estricta reserva de manera permanente. Por tal motivo, SCHLUSSELBERG S.R.L. se compromete a no divulgar dicha información a persona alguna, empresa, asociación o entidad jurídica.

14 ESTAMOS PARA SERVIRLE Av. Mario Gutiérrez # 3145 (2do. Piso) Av. Mario Gutiérrez # 3145 (2do. Piso) Teléfono Piloto: (591-3) Fax: (591-3) Web: s: / / Santa Cruz - Bolivia

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